公司以強大的自主軟件“C6軟件”為平臺，以自主基于新一代芯片、通訊技術開發(fā)的門禁、消費、考勤、電梯控制等智能設備為基礎，并持續(xù)接入其他主流廠家的指紋、面相識別、遠距離識別等設備，形成強大的“C6整體解決方案”，給客戶帶來最佳的應用效果和價值體現(xiàn)。公司以“保障客戶100%的成功實施率”為最高宗旨，始終圍繞此宗旨開展人才建設、合同簽訂、項目實施、合作商建立等各項工作，得到客戶的信賴與推薦。公司銷售、服務網絡健全，目前在上海設有分公司，湖南設有辦事處，可直接覆蓋珠三角、長三角、湖南地區(qū)直接項目，并在陜西、貴州、河南、廣西、山西等省份發(fā)展了一級合作商，可為全國客戶提供就近的咨詢和技術服務。

二、您從事一卡通行業(yè)多年，對一卡通行業(yè)有怎樣的看法？

　　蔣總：與傳統(tǒng)行業(yè)相比，一卡通行業(yè)是隨著信息技術發(fā)展起來的新型行業(yè)， 它自國外引進，但在中國應用中又有著鮮明的中國特色，既與底層卡、各硬件設備關聯(lián)，又可與HR的管理密切相關。以我公司行業(yè)分析圖來說明：

　　如圖：現(xiàn)在一卡通行業(yè)中，既有許多自下而上發(fā)展的企業(yè)，又有許多自上而下發(fā)展的企業(yè)。自下而上的注重硬件，強調用硬件來解決客戶問題，注重軟件的公司偏重HR管理，甚至很多HR專業(yè)公司擁有著國際的專業(yè)HR背景。我公司在多年實際本土運營中，套用某現(xiàn)已擁有近10萬員工的人力資源總監(jiān)的話，是中國草根生長出來的專業(yè)一卡通企業(yè)，下連基礎應用，上承符合中國國情的HR管理，是靠實際經驗與實戰(zhàn)成長的公司，因此，我們的概念也許沒有那么炫目，口號也許沒有那么宏偉，但我們在走著屬于自己的路，雖無前車之鑒，但與眾多一卡通企業(yè)一樣，在堅持不懈中就形成了自我特色。

三、很多人都認為一卡通行業(yè)是個門檻比較低的行業(yè)，對于這點，您是如何看待的？

　　蔣總：確實，一卡通行業(yè)如果單純?yōu)橛脩籼峁┖唵诬浻布?，似乎誰都可以做到。甚至，在許多的辦公用品店都有常見的考勤機（包括指紋機）帶簡單管理軟件出售。從這個意義上來說，一卡通行業(yè)確實是個門檻很低的行業(yè)。

　　但是，我們需要看到的是，正因為一卡通行業(yè)入門檻低，造成了行業(yè)從業(yè)公司（人員）素質參差不齊，定位不清，大家都宣稱是一卡通專業(yè)公司，也使用戶往往難于甄選真正合適的供應商。其實，任何行業(yè)在發(fā)展到一定時期，必然會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)洗牌，這是自然規(guī)律，一卡通行業(yè)也避免不了。因此，今日的一卡通企業(yè)其實面臨著更大的生存壓力，來自競爭，來自自身發(fā)展的瓶頸，來自行業(yè)洗牌；同時也孕育著巨大的市場機會！現(xiàn)在一卡通行業(yè)已經逐步開始細分市場，從大的范圍大約可分為：校園一卡通市場、企業(yè)一卡通市場、安防門禁市場（偏重于樓宇）等三個方面。

　　其中，我們公司堅持定位于企業(yè)一卡通市場，尤其是生產制造型企業(yè)。每個行業(yè)都有自身的特點，我們做了十年的生產制造型企業(yè)市場，深入進去，發(fā)現(xiàn)生產型企業(yè)存在著很多共性，但不同行業(yè)的制造型企業(yè)的內部管理又各有不同，這時，簡單的軟件、硬件提供是根本滿足不了用戶的需要的。這時，我們往往需要協(xié)助用戶進行自身的分析，用全局性、專業(yè)性的指導為用戶提供最合適的方案，這種應用方案必須從產品軟硬件本身功能、企業(yè)實際工作流程、整體實施應用多方面整合才可能真正完成！

　　因此，我個人認為，一卡通行業(yè)雖然入門檻較低，但真正要做好，反而是一件非常困難的事情，一卡通行業(yè)亟待更多真正優(yōu)質、具有核心競爭力的公司出現(xiàn)，這樣才能相互提高，讓市場真正受益！

四：那目前一卡通行業(yè)從業(yè)人員的情況是怎么樣的呢？

　　蔣總：曾經有位資深同行朋友寫過一篇有關 “為什么一卡通公司容易短命” 的文章，里面就很形象的描述了一卡通行業(yè)公司人員的狀況。文中分析了因一卡通公司以往門檻比較低，所以造成了從業(yè)人員的水平參差不齊，面對巨大的競爭壓力，往往就采用價格戰(zhàn)，而采用低價策略贏得的客戶項目往往支撐不了后續(xù)的服務壓力，且眾多私營企業(yè)的老板為回避服務壓力和責任，往往直接改弦更張，重新注冊公司，致使行業(yè)出現(xiàn)低水平發(fā)展；這類附加值很低的企業(yè)內的從業(yè)人員自然也難有良好發(fā)展，優(yōu)秀人才難以引進，整體素質不高，這確實是早期一卡通企業(yè)的實際寫照。

　　但時至今日，經濟格局已發(fā)生變化，手機一卡通卡與中國移動、電信等的聯(lián)合，面相識別等高端技術出現(xiàn)，以及近年物聯(lián)網新概念的出現(xiàn)，我們能欣喜的看到一卡通行業(yè)的準入門檻已經提高，新技術帶來的新革命正在進行，已經逐步有更多高素質專業(yè)人才投身此行業(yè)。然而擺在一卡通行業(yè)公司面前的人才問題仍然非常嚴峻。一卡通行業(yè)還未能成為一個獨立發(fā)展的產業(yè)，在國內各高等院校幾乎沒有哪所學府有針對此行業(yè)的專業(yè)學習可選擇。這也導致人才需求與專業(yè)不對口，加之行業(yè)相對生僻，有志于投入此行業(yè)研究發(fā)展的人才相對缺乏。因此，希望能通過行業(yè)呼吁和政府助力，能為社會輸送出更多高精尖專業(yè)人才！

五：據了解，部分一卡通系統(tǒng)不只是出售硬件就可以解決問題，對于售后、系統(tǒng)維護升級等等都有很高要求，無形中增加了很多成本，造成極個別企業(yè)逃避責任，這也是之前提到“門檻低”帶來的問題，貴公司是如何看待這方面問題的？

　　蔣總：就拿我們公司來說，我公司的定位是為企業(yè)提供整體應用解決方案的公司，從市場出發(fā)，單純的軟、硬件提供是完全滿足不了要求的。因此，我們在軟、硬件方面都擁有自主開發(fā)的產品系列，是擁有軟、硬件整體實力的總體解決方案供應商。我們從不回避售后、系統(tǒng)維護升級，反而將：“堅持、鍥而不舍、不放棄任何潛在客戶；100%保障項目成功實施率；長期維護用戶系統(tǒng)，實現(xiàn)價值增值”作為公司企業(yè)文化，目的就是要勇于承擔責任與風險，將保護客戶利益，降低客戶風險作為首要因素，真正成長為能擔當起社會責任的企業(yè)實體；實際證明，我們這樣的堅持雖然在短時期內使企業(yè)經濟利益降低，但長期來看，正因如此，我們獲得了更多用戶的肯定，企業(yè)的發(fā)展之路反而更加健康、更加穩(wěn)健了！

　　因此，一個企業(yè)如果要健康成長，一定要堅持對用戶負責，不管是硬件還是軟件設施，都要勇于負擔起售后保障，堅持不懈的為用戶提供更多、更好的服務，才能贏得用戶的信賴與支持，促進自身的發(fā)展！

六:您認為，要推動一卡通行業(yè)整體的健康發(fā)展，企業(yè)自身該如何去做？

　　蔣總：我認為，首先，企業(yè)必須要有自身的專業(yè)定位。一卡通行業(yè)覆蓋范圍很廣，沒有哪家公司可以面面俱到；這時，第一件事就是認清自己公司的核心優(yōu)勢，往哪個方向使力；

　　其次，在市場應用上，一定要有自己的高度和專業(yè)性。比如企業(yè)用戶方面，因一卡通應用與人的管理密切相關，而管理的方式、方法本身多樣，甚至有些企業(yè)在內部管理上自身也在嘗試革新，這時，所提出的需求也許只是表象上的，而因為對一卡通系統(tǒng)應用的認知難免主觀，因此本來需要“人的管理”與“應用系統(tǒng)”深度契合，結果系統(tǒng)反而成了四不像（我方在實際客戶交流中，發(fā)現(xiàn)在原來實施了一卡通系統(tǒng)后發(fā)現(xiàn)全然不是自己所需系統(tǒng)的用戶數(shù)目不少）！所以，一卡通供應商需要以顧問方式，協(xié)助用戶把管理的思路落實到具體方法、方式中應用，方可真正推動用戶的管理更進一層，為用戶真正創(chuàng)造效益，從而實現(xiàn)自身價值！

　　第三：注重誠信，加強服務！我們并不能只是單純的賣產品，往往需要為用戶提供項目的深度實施（專業(yè)系統(tǒng)實際在企業(yè)深入結合應用，需要供應商與使用方的密切協(xié)調進行），同時，后期能提供長期維護與增值服務也非常重要。很多用戶因自身的發(fā)展，對管理提出了不同要求，比如需要更大的平臺，需要調整管理模式等，這個時候，一卡通企業(yè)要能跟隨使用單位的發(fā)展，進行系統(tǒng)的升級或改造，而并非是讓用戶單位對系統(tǒng)推倒重來，造成資源浪費；

　　第四：突破自我，尋求業(yè)內合作。單個企業(yè)的力量畢竟勢單力薄，而一卡通整體應用時，硬件有卡、指紋、面相識別、遠距離識別等多種，且常需與停車場、巡更等多種應用合并，軟件方面需要有較好的開放性、大的平臺，這時候，如果純粹局限于自身公司，難免所供有限。因此，單個企業(yè)只有聯(lián)合其余互補支持，才能使一卡通應用朝更專業(yè)、更全面的方向發(fā)展！

　　第五：持續(xù)性的人才建設。企業(yè)發(fā)展得好不好，最終還是取決于人才問題。如何尋找到優(yōu)秀的人才，用好并留住，都是一個系統(tǒng)性問題。例如，我公司就在這方面做了很大努力，首先，海威達公司成立之初就是一個股份制公司，后來的發(fā)展一直是嚴格按股份公司的方式在明確責權利；財務方面專業(yè)聘請上市公司的財務高管做顧問，所以，在現(xiàn)代企業(yè)治理結構方面就具備了發(fā)展更大空間的先決條件；其次，海威達經過多年的發(fā)展，行業(yè)定位很明確，市場占有率也得到進一步鞏固，尤其是大家有了共同認可的價值觀，思想上高度保持一致，團隊整體優(yōu)勢較強；另外，隨著公司發(fā)展壯大，公司還實行了“員工持股方案”，這些在人才建設上多方面的努力取得了很好的成效，公司核心團隊穩(wěn)定，上下凝聚力較強，這些都是海威達科技市場運作的堅實后盾。

　　最后，企業(yè)一定要有長期的發(fā)展規(guī)劃，立足現(xiàn)在，著眼未來。只有長期籌劃，才可真正突破自身局限，引領或追隨最新技術及應用潮流，在行業(yè)中真正取得自己的一席之地。

七、公司在為客戶實施一些項目的時候，有沒有遇到一些問題，是如何解決的？

　　蔣總：我們一直在強調客戶項目的深度實施，正是因為在長期的用戶系統(tǒng)實施中，確實發(fā)現(xiàn)過很多問題。一卡通應用與人密切相關，而人的管理往往是最難全部固化的。就算是管理最規(guī)范的公司，在需求確認階段，也難于將所有細節(jié)一一列出，結果就造成了常規(guī)做法與實際企業(yè)應用之間的差池；同時，隨著客戶企業(yè)發(fā)展，也常會出現(xiàn)客戶管理模式的變化，因此，項目一階段實施完畢，有時還需要進行二次實施。此時，我們常常是派出專項項目實施工程師，駐廠與使用單位進行共同商討，深化到各個細節(jié)中一一確認。同時，我們有嚴格的項目實施規(guī)范，我公司特別強調“項目部署文檔”，這是用戶在實施完畢進行系統(tǒng)升級維護的保障！

八、“一卡通”在生活中應用很多，考勤、停車、公交卡等等，但是人們很少去關注這些“卡”背后的公司。這種現(xiàn)象造成了很多一卡通公司都是“無名英雄”，您是如何看待這一現(xiàn)象的？

蔣總：這一現(xiàn)象確實存在，我們分幾個方面來說：

1） 一卡通行業(yè)相對狹小。一卡通行業(yè)在國內的發(fā)展歷史并不長，許多人將之歸屬于安防行業(yè)，一直以來都未能獨立支撐成為一個單獨產業(yè)群體；相對從事此行業(yè)的較大型公司，一般也只是將其作為一個單獨的事業(yè)部來進行運營。

2） 需方市場中難以獨占鰲頭。一卡通行業(yè)的分類較多，比如以卡為主的公司、以硬件生產為主的公司、以學?？蛻魹閷虻墓?、以企業(yè)為導向的公司、以門禁為主的公司等，但在需方市場，都鮮少有能夠在全國范圍內占50%以上市場份額的公司。

3） 與普通大眾存在距離。縱觀一卡通的應用，政府、企業(yè)、校園內部的應用都只接觸社會特定群體，而與普通大眾密切關聯(lián)的公交卡等，又大都由專業(yè)運營商進行項目整合運作，每個運營商后面都有著幾個甚至幾十個不同的專業(yè)公司去支撐，因此，這種與普通大眾間并無直接接觸的一卡通公司難免只能悶悶無聲了。

4） 品牌運作乏力。一直以來，眾多一卡通公司都想通過產品占領市場，因此，在市場宣傳方面，產品品牌的力度也許還超過公司品牌的推廣，而真正有核心競爭力、長期專注此行業(yè)的一卡通公司其實數(shù)量有限，真正實力雄厚的公司并不多見。也因此，一卡通行業(yè)的“品牌”鮮見也就難免了。

九、“十二五”發(fā)展規(guī)劃提出后，又為全國的經濟發(fā)展提供了一個導向，為各行各業(yè)提供了一個契機，您認為一卡通行業(yè)的發(fā)展前景如何？

　　蔣總：國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃出臺后，對中國的制造業(yè)毫無疑問會起到很大的指導作用。從中國制造到中國創(chuàng)造，中國的生產制造型企業(yè)逐步由代加工到開始自我創(chuàng)新，企業(yè)的人員結構也相對會起到一些變化。但短時間內，仍然是無法改變作為生產企業(yè)工人數(shù)目遠遠多過職員數(shù)目的現(xiàn)實狀態(tài)。只是在各行業(yè)都出現(xiàn)了強者愈強的趨勢，這也使得各行業(yè)都涌現(xiàn)了一大批擁有自主研發(fā)生產品牌的大型甚至巨大型企業(yè)（超2萬員工的企業(yè)數(shù)量在逐年增多）。而隨著中國產業(yè)化轉移，大批企業(yè)選擇了將公司總部設在深圳、北京、上海等經濟相對繁榮的地方，而將工廠從珠三角、長三角工廠密集區(qū)轉移到內地政策等各方面相對優(yōu)越的地區(qū)，這種集團式的發(fā)展在今日的中國尤其普遍。

　　新的態(tài)勢孕育的是新的巨大商機，這對一卡通行業(yè)尤其針對企業(yè)市場的公司來說，毫無疑問面臨了前所未有的挑戰(zhàn)和機會！所以，作為專業(yè)公司，我們必須要增強自身實力，能伴隨這些客戶企業(yè)的發(fā)展壯大，提供具更大平臺、更詳盡、靈活、安全的整體應用解決方案，增強自身實力，賦予系統(tǒng)更大價值，才會為市場所接受，并最終共同受益！

最后，非常感謝蔣總給我們作出的精彩回答。讓我們對一卡通行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展，有了一個清晰的思路。