作為中國(guó)知名的RFID品牌企業(yè)，先施科技多年來(lái)以沉穩(wěn)的形象示人，穩(wěn)打穩(wěn)扎，以扎實(shí)的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)贏口碑。在電力行業(yè)上市公司浩寧達(dá)的注資先施科技后，其的架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)都有了很大程度的更新。那么現(xiàn)在的先施科技相比以前有了哪些變化？其的產(chǎn)品是否一如既往可靠？在市場(chǎng)策略和推廣方式上又會(huì)有怎樣的不同？浩寧達(dá)帶來(lái)的各種資源是否會(huì)先施科技發(fā)展帶來(lái)影響？先施科技的未來(lái)之路又將在何方？帶著問(wèn)題物聯(lián)傳媒記者周軍采訪(fǎng)了深圳市先施科技股份有限公司副總經(jīng)理薛峰博士，以下是采訪(fǎng)的詳細(xì)內(nèi)容。

深圳市先施科技股份有限公司副總經(jīng)理薛峰博士 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：這幾年先施科技走過(guò)了怎樣的歷程呢？和以前相比，先施科技最鮮明的變化在哪里？ 

　　薛總：我們先施科技實(shí)際上原來(lái)是一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)商的角色，在09年之前，先施科技主要的重點(diǎn)還是在固定式讀寫(xiě)器和天線(xiàn)上。在09年之后我們開(kāi)始了兩大轉(zhuǎn)換。第一方面，我們突破單一的供應(yīng)方式，開(kāi)始延伸出標(biāo)簽以及手持設(shè)備等產(chǎn)品。目前手持設(shè)備我們一直在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，而且是比較大的一個(gè)領(lǐng)先，無(wú)論讀寫(xiě)性能還是到型號(hào)多樣化，低功耗、工業(yè)等級(jí)以及到外觀(guān)設(shè)計(jì)，一直在跟國(guó)外品牌抗衡。而標(biāo)簽方面，雖然原本先施自己不做標(biāo)簽，但現(xiàn)在我們自己做基地，在無(wú)錫成立了公司，所以在標(biāo)簽上也做了很多工作。第二個(gè)方面，我們開(kāi)啟了新軟件的開(kāi)發(fā)，以前我們是純根據(jù)自己產(chǎn)品根據(jù)客戶(hù)要求配套開(kāi)發(fā)，但是09年之后我們專(zhuān)門(mén)成立了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做系統(tǒng)軟件。所謂系統(tǒng)軟件就是跟RFID相關(guān)的管理軟件，如資產(chǎn)管理、金融押運(yùn)等，還有像一些生產(chǎn)控制管理，是一套的方案，不再光是前端系統(tǒng)。以前這方面先施主要靠是和一些系統(tǒng)軟件公司合作來(lái)完成，先施只做前端的數(shù)據(jù)采集，所以從這兩點(diǎn)可以看出先施在決策上的一些變化。原來(lái)先施只是一個(gè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，現(xiàn)在就是如我們提倡的口號(hào)一樣——先施是世界領(lǐng)先的“RFID整體解決方案提供商”，我們的解決方案的話(huà)，現(xiàn)在除了包含有我們自己的超高頻產(chǎn)品外，還融入了一些有源、高頻的產(chǎn)品，甚至整合了一些傳感器，我們提供一整套的物聯(lián)網(wǎng)方案。這個(gè)可能是先施科技這幾年最大的變化了。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：日前，先施科技再次獲得“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)和證書(shū)。這是先施科技實(shí)力的佐證。那么要獲得這個(gè)稱(chēng)號(hào)和證書(shū)要具備什么條件？據(jù)你所知同行中獲得該稱(chēng)號(hào)的多不多？為什么先施能夠再次獲得批復(fù)？ 

　　薛總：按照高新技術(shù)企業(yè)三年復(fù)審的管理辦法，深圳市對(duì)所有已經(jīng)獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定滿(mǎn)三年的單位展開(kāi)了資格復(fù)審，并加大了考評(píng)力度，提高了準(zhǔn)入門(mén)檻。應(yīng)該說(shuō)通過(guò)復(fù)審比原本獲得資質(zhì)更難。先施科技能通過(guò)復(fù)審的一個(gè)重要原因就是公司本身一直在承擔(dān)一些國(guó)家項(xiàng)目。如果我沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，2010年深圳唯一一家以企業(yè)獲得863項(xiàng)目?jī)?yōu)秀執(zhí)行團(tuán)隊(duì)稱(chēng)呼的正是先施科技，全國(guó)獲此殊榮也不多。深圳承接863項(xiàng)目的企業(yè)并不少多，包括中興、華為都在其中，但是我們是深圳唯一的一家。要獲評(píng)這個(gè)優(yōu)秀執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求非常多也非常苛刻，最終還是看企業(yè)科技實(shí)力的。獲得高新企業(yè)本身不容易，現(xiàn)在復(fù)審更是難上加難，復(fù)審的條件很多、標(biāo)準(zhǔn)也高了。不但要看科技的水平，產(chǎn)品領(lǐng)先的程度，還要考慮科技轉(zhuǎn)化市場(chǎng)的能力，還包括承擔(dān)了哪些國(guó)家項(xiàng)目等等。同行中獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的應(yīng)該還是有一些的，同行還做的不錯(cuò)的應(yīng)該是有該資質(zhì)的。但這些企業(yè)中可能有前兩年拿的，現(xiàn)在還沒(méi)有經(jīng)歷復(fù)審。我個(gè)人認(rèn)為第一次拿到還是要容易得多。但是2010年復(fù)審要求變更后，通過(guò)復(fù)審繼續(xù)保有資質(zhì)的就不多了。真的很不容易。從先施自己的體驗(yàn)來(lái)看，盡管我們?cè)诋a(chǎn)品上做了很多工作，但是還是感覺(jué)這個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)高了很多。現(xiàn)在能在RFID行業(yè)生存的企業(yè)，基本都自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，但是真正達(dá)到國(guó)家級(jí)的高度并不多。除了一直在承擔(dān)國(guó)家項(xiàng)目外，先施主要還是靠自己，我們始終都是要求自己做到技術(shù)領(lǐng)先，先施的發(fā)展也是一直靠自己積累的技術(shù)。因此，再次獲得批復(fù)自然在情理之中。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：先施科技技術(shù)力量雄厚、發(fā)展迅速，這幾年推出很多的新產(chǎn)品，也取得很多新的成功應(yīng)用。請(qǐng)薛總介紹一些先施最具代表性的產(chǎn)品和應(yīng)用？ 

　　薛總：先施最具有代表性的產(chǎn)品，主要還是手持機(jī)。先施的手持機(jī)設(shè)備涵蓋了中低檔到高端，從原來(lái)最早的是S1853A到現(xiàn)在的S1853J，隨后還有簡(jiǎn)化版的S1855、S1856等等。帶手柄的無(wú)手柄的；使用時(shí)間一般的，使用時(shí)間比較長(zhǎng)的；操作系統(tǒng)有winCE平臺(tái)，也有mobile 平臺(tái)；形成了一個(gè)完整的系列，每一個(gè)型號(hào)都非常經(jīng)典。比如S1853J系列的工業(yè)等級(jí)非常高，S1856采用了Mobile平臺(tái)具有電話(huà)功能等等。目前來(lái)說(shuō)，RFID行業(yè)中應(yīng)用比較大的手持設(shè)備，除了指定的國(guó)外產(chǎn)品之外，其它的都是我們先施的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在還在做其它更多產(chǎn)品的研發(fā)，比如手機(jī)產(chǎn)品。因?yàn)閷?shí)際上這兩年在食品溯源、電力行業(yè)等領(lǐng)域，國(guó)家進(jìn)行了大力度、強(qiáng)制性的推廣，所以手持機(jī)的應(yīng)用在將來(lái)也是一個(gè)主流。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：先施科技的部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國(guó)軍用產(chǎn)品安全認(rèn)證，軍用產(chǎn)品歷來(lái)對(duì)質(zhì)量要求嚴(yán)格，先施科技是怎樣通過(guò)該認(rèn)證的？產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控的體系是否沿用到每個(gè)產(chǎn)品？ 

　　薛總：是這樣的，因?yàn)槲覀兒茉缇蛥⒓恿瞬筷?duì)項(xiàng)目的。大約在08年，那時(shí)候部隊(duì)實(shí)際上還是做試點(diǎn)的應(yīng)用。像我本人在08年就去過(guò)三亞海軍、蚌埠海校，后來(lái)又去了武警、二炮等等。我估計(jì)目前國(guó)內(nèi)RFID產(chǎn)品企業(yè)中，先施科技是部隊(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)最多的企業(yè)。多數(shù)企業(yè)在開(kāi)始研發(fā)RFID產(chǎn)品并沒(méi)有太多的要求，只要滿(mǎn)足了其功能要求即可。但隨著這幾年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)RFID產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。如果不能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做嚴(yán)格要求，那么勢(shì)必不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。因?yàn)橄仁┍旧韽臉I(yè)RFID工作十幾年，又有幸提前接觸到部隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的要求，所以我們才能在產(chǎn)品生產(chǎn)中就會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品嚴(yán)格要求。包括我們對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，壓力的試驗(yàn)、防塵防水等，還有其它標(biāo)準(zhǔn)都比普通的產(chǎn)品高出好幾個(gè)檔的要求。這樣幾年積累下來(lái)慢慢形成了一套檢驗(yàn)規(guī)范。然后我們將這個(gè)檢驗(yàn)規(guī)范從部隊(duì)專(zhuān)供的產(chǎn)品延伸到其它規(guī)格產(chǎn)品，將整個(gè)產(chǎn)品系列的質(zhì)量監(jiān)控起來(lái)。這才促成了先施的產(chǎn)品質(zhì)量良好的口碑。應(yīng)該說(shuō)從部隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施中獲益蠻多的，畢竟部隊(duì)項(xiàng)目的整個(gè)條件都是非常惡劣的，包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、通訊環(huán)境、甚至設(shè)備供電環(huán)境、高溫、低溫，我們從最冷到最熱都有試過(guò)，這就讓我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)在選器件就要考慮那么多的環(huán)境因素的影響。我們嘗試過(guò)很多用后發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，有了這些經(jīng)驗(yàn)之后，那么我們就按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)定，這樣就能更好的去完成部隊(duì)的要求，所以當(dāng)部隊(duì)開(kāi)始接受做RFID軍用產(chǎn)品的時(shí)候，我們是第一批中標(biāo)，09年就通過(guò)了中國(guó)軍用產(chǎn)品安全認(rèn)證。到后期先施產(chǎn)品在設(shè)計(jì)思路上就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。軍品最大的優(yōu)點(diǎn)就是耐用性、穩(wěn)固性，整個(gè)的穩(wěn)定性是非常好的，而且反映等各個(gè)方面也是非常好，我們一直用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)覺(jué)得對(duì)公司的發(fā)展是非常有利的。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：除了產(chǎn)品，先施在行業(yè)應(yīng)用上也屢有斬獲。前些年，先施科技大舉進(jìn)入智能電網(wǎng)開(kāi)拓RFID應(yīng)用新業(yè)務(wù)，目前進(jìn)展如何？下一步先施可以拓展的方向是什么？ 

　　薛總：和以前不樣的是，現(xiàn)在先施在股權(quán)架構(gòu)上發(fā)生了變化。浩寧達(dá)公司成為我們的股東，浩寧達(dá)本身在電力行業(yè)有很多前期的項(xiàng)目信息和資源，先施由此獲得了大舉進(jìn)軍智能電網(wǎng)的契機(jī)。實(shí)際上在2010年、2011年智能電網(wǎng)是國(guó)家投入的力量非常大的一個(gè)行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家正在倡導(dǎo)節(jié)能減排，包括計(jì)量一體化等等。從山東開(kāi)始，幾乎所有的省份的電力計(jì)量單位現(xiàn)在都開(kāi)始統(tǒng)招，統(tǒng)招的東西都帶RFID功能。帶RFID標(biāo)簽的產(chǎn)品一多，導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)維平臺(tái)，到庫(kù)存管理上都應(yīng)用RFID技術(shù)，并蔓延到整個(gè)行業(yè)的RFID應(yīng)用。為此先施科技自主開(kāi)發(fā)了一些項(xiàng)目，包括一些無(wú)線(xiàn)抄表、資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)、安全巡檢等等。目前有幾個(gè)省都在做項(xiàng)目測(cè)試，效果也非常好。電力行業(yè)一個(gè)比較好的優(yōu)勢(shì)就是它有足夠的資金支持，只要你能解決技術(shù)要求，這對(duì)RFID企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)智能電網(wǎng)和電力行業(yè)是我們的一個(gè)重點(diǎn)，前幾天的時(shí)候我還跟南方電網(wǎng)智能電網(wǎng)應(yīng)用所的所長(zhǎng)一起探討這個(gè)智能電網(wǎng)和RFID的應(yīng)用，所以說(shuō)，以后也會(huì)是先施科技一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)。
 
　　物聯(lián)網(wǎng)世界：好的產(chǎn)品，好的應(yīng)用，就應(yīng)該讓行業(yè)分享。先施科技曾攜百余成功案例亮相物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)引發(fā)了媒體的競(jìng)相關(guān)注，今年會(huì)繼續(xù)選擇一些平臺(tái)來(lái)和行業(yè)朋友交流？您選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 

　　薛總：我們今年跟去年會(huì)有很大差別，差別在哪里呢？我們自己行業(yè)領(lǐng)先的這些展會(huì)我們肯定會(huì)參加，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。同時(shí)我們會(huì)通過(guò)各種各樣的平臺(tái)，通過(guò)各種各樣的方式來(lái)開(kāi)展交流活動(dòng)。不單單是網(wǎng)上簡(jiǎn)單的廣告，現(xiàn)在像微博、論壇等這種運(yùn)用靈活的方式非常的多。然后在我們的專(zhuān)業(yè)雜志上刊登一些相關(guān)的設(shè)備和解決方案，我們也會(huì)和媒體平臺(tái)合作組織一些活動(dòng)，向客戶(hù)去推廣我們的產(chǎn)品。我們甚至還想過(guò)跟學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校這個(gè)平臺(tái)推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在很多學(xué)校也有很多專(zhuān)家，他們能幫助更多的人了解到先施的產(chǎn)品。在展會(huì)方面，今年8月15-17日在深圳舉辦的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)我們會(huì)參加。我們還會(huì)參加一些非RFID和物聯(lián)網(wǎng)的展會(huì)，像智能電網(wǎng)、電力行業(yè)等應(yīng)用市場(chǎng)的展會(huì)我們也會(huì)參加，再比如說(shuō)銀行方面、交通方面、物流方面的展會(huì)，我們都可能去參加。和行業(yè)交流我們會(huì)靈活運(yùn)用各種方式，這是我們今年思維的一個(gè)轉(zhuǎn)換，我們不在局限于標(biāo)準(zhǔn)的展會(huì)、廣告等。今年的策略是主動(dòng)出擊，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這兩年是非常關(guān)鍵的，對(duì)先施來(lái)講如果在RFID行業(yè)應(yīng)用這兩年能占領(lǐng)先機(jī)的話(huà)，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)等等都會(huì)非常有利。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：為什么先施科技會(huì)一直參加深圳舉辦的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)呢？這是否是對(duì)深圳展會(huì)的一個(gè)肯定？ 

　　薛總：很客觀(guān)地來(lái)說(shuō)，是的。我本人是從06年回國(guó)后就從事RFID行業(yè)，我是看著整個(gè)行業(yè)一步一步發(fā)展起來(lái)的，特別是物聯(lián)傳媒旗下的幾個(gè)網(wǎng)站，RFID世界網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界、中國(guó)一卡通網(wǎng)等等，人氣越來(lái)越旺。物聯(lián)傳媒的展會(huì)也是辦的一年比一年好，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常年輕有活力，而且努力肯干，這是我客觀(guān)的想法。如果說(shuō)以前你們是借助企業(yè)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的，那么目前RFID行業(yè)很多企業(yè)想成立起來(lái)也離不開(kāi)這個(gè)平臺(tái)了。確實(shí)做的不錯(cuò)，展會(huì)是其中一項(xiàng)。那么可以改進(jìn)的是，除了展會(huì)跟網(wǎng)上死板的活動(dòng)之外，我希望你們能采取更多方式，我希望你們以后能多舉辦些更有層次的活動(dòng)，比如老總見(jiàn)面交流、市場(chǎng)部人員的交流或者說(shuō)一些除了RFID行業(yè)的其他一些信息的傳遞，或者組織到外地去考察等等，你們要更大的發(fā)揮你們物聯(lián)傳媒的作用，盡管你們不是一個(gè)聯(lián)盟，但是你們也可以發(fā)揮更大的作用，物聯(lián)傳媒積累了很好的資源，跟行業(yè)人士很多都比較熟，完全可以組織不同方式不同層次的活動(dòng)。現(xiàn)階段圈子里雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)也非常大，我們有更多的機(jī)會(huì)可以去拓展。媒體平臺(tái)就應(yīng)該去發(fā)揮更大的作用。媒體要打開(kāi)企業(yè)的視野，其實(shí)很多行業(yè)存在不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇。