猩便利、七只考拉等玩家相繼被曝出大量裁員，并且在三四線城市上演“大逃殺”的劇情，以及行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了首家停運(yùn)的“GOGO小超”，從去年下半年開始火熱的無人貨架行業(yè)可謂迎來了“寒冬”。用時(shí)不到一年，這個(gè)吸引超50個(gè)玩家、融資超30億元的賽道，經(jīng)歷了被資本熱捧到鮮有問津的全過程。在業(yè)內(nèi)看來，無人貨架的泡沫已經(jīng)破滅，轉(zhuǎn)型或者被合并才是出路。
　　
　　轉(zhuǎn)型做什么？“無人零售貨柜”或許是一個(gè)好選擇。與無人貨架相比，無人零售貨柜在技術(shù)門檻、場景選擇以及控制貨損方面都更有優(yōu)勢，也被一些業(yè)內(nèi)人士看好將成為接下來的“風(fēng)口”。
　　
　　融資消息頻出
　　
　　近期，有媒體報(bào)道稱，現(xiàn)在的投資人已經(jīng)不多愿意討論無人貨架的話題，甚至到了“三緘其口”的程度。相比之下，無人零售貨柜在近期則是流出了不少融資消息。
　　
　　就在昨日，有消息指出，兔子商城將于近期完成數(shù)千萬的天使輪融資。成立于去年7月的兔子商城，其官方介紹稱，是以場景差異化選品為特色，依托傳統(tǒng)零售的線下便利店資源，與傳統(tǒng)零售快客共同建立無人便利實(shí)驗(yàn)室，以便利店的“24h智能無人館”為切入點(diǎn)，打造以聯(lián)合品牌的形式滲透到便利店的智能無人零售終端。
　　
　　從技術(shù)上來看，其介紹稱，該企業(yè)與中國科學(xué)院合作，目前擁有一整套領(lǐng)先的RFID超高射頻識(shí)別技術(shù)、傳感器融合、計(jì)算機(jī)視覺的智能零售終端。打破了傳統(tǒng)簡單鋪設(shè)的零售貨架盜失率逐步攀升的困境，也避免了用戶消費(fèi)前需要掃描下載APP的繁瑣。
　　
　　更早幾日，無人零售貨柜“茶水時(shí)間”宣布完成近千萬天使輪融資。據(jù)其創(chuàng)始人吳昊陽介紹，茶水時(shí)間目前的技術(shù)解決方案主要是通過傳感器識(shí)別，即用戶綁定支付寶后掃碼開門，拿取所需的商品關(guān)門后，支付寶完成自動(dòng)扣款。
　　
　　而在去年12月，就有一家專注于鮮米鮮蛋的無人零售貨柜“鮮稻屋”宣布在去年年中就完成了由俞敏洪、騰訊前副總裁劉成敏、合眾資本聯(lián)投的2000萬人民幣Pre-A輪融資。據(jù)其內(nèi)部人士透露，該項(xiàng)目估值已達(dá)10億人民幣，目前A輪融資正在順利進(jìn)行中。
　　
　　場景多元化的誘惑力
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士直言，上一輪無人貨架市場的突然爆發(fā)，讓很多拿了融資的創(chuàng)業(yè)公司必須要迅速搶占點(diǎn)位，因此根本來不及研發(fā)智能無人零售貨柜。
　　
　　要解決高企的貨損率問題，技術(shù)或許是唯一的途徑。與無人貨架相比，無人零售貨柜的載體相對封閉，目前市場上的解決方案原理大多是“掃碼開門、拿出商品、關(guān)門支付”，而商品的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)嘖主要有稱重、位移、RFID和圖像識(shí)別四種，均能夠有效降低無人零售貨柜的貨損率。
　　
　　與貨損率相比，無人零售貨柜更具備吸引力的地方或許在于場景的多元化。與無人貨架集中在辦公室場景相比，業(yè)內(nèi)人士指出，B端用戶、社區(qū)的市場價(jià)值更大。
　　
　　事實(shí)上，包括京東到家GO就已經(jīng)被傳在上海聯(lián)系物業(yè)試點(diǎn)，還有大量智能無人零售貨柜產(chǎn)品正在專注于辦公室以外的市場。
　　
　　兔子商城市場部負(fù)責(zé)人表示，從去年10月正式向市場投放第一臺(tái)設(shè)備后，公司一直在進(jìn)行差異化場景下選品的運(yùn)營測試，其中包括辦公室、商務(wù)樓、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等多元化場景。截至今年1月上旬，大型的全國性企業(yè)、房地產(chǎn)、連鎖酒店都是他們的用戶和合伙伙伴，計(jì)劃在今年年中建設(shè)達(dá)到上萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　據(jù)了解，茶水時(shí)間的合作方主要是B端用戶，包括連鎖酒店、連鎖餐廳。無人貨柜企業(yè)、旅游企業(yè)等，貨柜可以根據(jù)不同場景定制。此外，據(jù)了解，茶水時(shí)間已經(jīng)完成了全國范圍內(nèi)多個(gè)場景的產(chǎn)品測試，覆蓋了辦公室、學(xué)校、酒店以及人流量較大的多個(gè)封閉式、半開放和完全開放的場景。
　　
　　“如果說辦公室場景是百億規(guī)模，那么社區(qū)消費(fèi)市場的規(guī)模將是數(shù)萬億。對于有智能無人零售貨柜終端設(shè)備的公司來說，沒有理由自我設(shè)限在辦公室市場，未來必然會(huì)嘗試進(jìn)入社區(qū)新零售領(lǐng)域。”一名投資人接受證券時(shí)報(bào)·創(chuàng)業(yè)資本匯記者采訪時(shí)如是說。
　　
　　在他看來，從無人貨架到無人貨柜，碎片化零售終端雖然變智能了，可以解決一定的貨損問題，但卻繞不開供應(yīng)鏈問題，大一些的無人貨架公司已經(jīng)開始在著手解決供應(yīng)鏈問題，可若是涉足社區(qū)新零售市場，對商品種類要求更加多樣，除了零食，還要涉及水果、蔬菜等生鮮品類，這對供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營能力的挑戰(zhàn)也更大。
　　
　　“資本快速涌入辦公室無人貨架市場的情況，必然會(huì)在社區(qū)新零售無人貨柜市場重演，這兩個(gè)市場情況太過相似。參考目前辦公室無人貨架市場囧境，當(dāng)大量資本介入到社區(qū)新零售市場時(shí)必然會(huì)激化競爭，讓很多事情來不及做足準(zhǔn)備就要加速擴(kuò)張，而盲目擴(kuò)張的惡果就是運(yùn)營失控，不僅持續(xù)燒錢盈利無望，還會(huì)降低用戶體驗(yàn)，最終出現(xiàn)市場大洗牌。”該投資人說。
　　
　　睿鼎資本高級投資總監(jiān)蘇家輝表示， 2018年無人零售的商業(yè)模式成功與否將會(huì)得到市場的驗(yàn)證，創(chuàng)業(yè)公司是否能夠低成本找到用戶、有效降低運(yùn)營成本、提升用戶對品牌忠誠度并且能在有效時(shí)間內(nèi)獲得資本的青睞，都是決定這一模式是否成立的因素。在一級市場商業(yè)模式加速迭代的殘酷競爭中，頭部效應(yīng)已經(jīng)屢次被驗(yàn)證，考慮到每一波新趨勢開始和結(jié)束的間隔都越來越短的情況下，加速布點(diǎn)并降低運(yùn)營成本，盡快實(shí)現(xiàn)正向的現(xiàn)金流，才能保證不在真正的競爭到來之前倒下。