今年是體育大年，空調(diào)業(yè)中以海信為代表強勢掀起了體育營銷的高潮，在旺季連番加碼正在快速升溫的“歐洲杯”，依托20年變頻專家積累的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，連番引爆“豪門盛宴、看我主場”市場活動，給處于低迷調(diào)整期的空調(diào)市場注入了一股激活市場需求的“強心劑”。

　　(海信空調(diào)“豪門盛宴，看我主場”連番引爆市場)

　　世界看海信表現(xiàn)

　　對于海信來說，歐洲杯是一次讓世界看“我”的表現(xiàn)機遇。今年1月，歐足聯(lián)和海信集團共同宣布，海信成為2016年歐洲杯的頂級贊助商，這是歐洲杯56年歷史以來的首個中國贊助商，而贊助歐洲杯的決定僅僅用了一天時間。

　　3月份，海信正式對外發(fā)布歐洲杯贊助商聯(lián)合LOGO及年度品牌主題“世界看我表現(xiàn)”,這是今年1月海信正式成為2016年歐洲杯官方頂級贊助商后正式公布的一系列推廣計劃之一。緊接著，歐洲杯海信足球寶貝海選32強日前正式出爐，而接下來的兩輪比拼至關重要，最終突圍的8名中國足球寶貝。

　　尤為關鍵的是，海信在體育營銷上打出的是重磅“組合拳”，借勢歐洲杯東風在市場營銷層面強勢落地體育營銷，以“豪門盛宴、看我主場”為主題密集引爆市場，并延續(xù)到了“五一”黃金周。

　　產(chǎn)品為關鍵支撐

　　對于海信空調(diào)來說，這一輪歐洲杯體育營銷最核心的還是產(chǎn)品，通過歐洲杯資源投入、品牌運動強化“變頻專家”的市場地位，從而讓用戶、市場、行業(yè)更清晰地看到海信空調(diào)的品牌影響力和企業(yè)實力，將注意力最終轉移到海信空調(diào)的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新上，這背后的動因是海信空調(diào)在市場低迷期掀起的“價值戰(zhàn)”，最終目標是加速推進以“淘汰定速，普及變頻”的全面變頻市場路線。

　　(海信空調(diào)2016精品)

　　“影響市場成功的最根本因素還是產(chǎn)品，不論空調(diào)市場如何變化，唯一不變的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，很多人認為只有符合用戶需求的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，我們的理解是通過新技術、新產(chǎn)品的開發(fā)，不止于滿足需求，還要超越用戶的需求?！焙Ｐ趴照{(diào)相關負責人表示，依托于20年積累的變頻技術，最新的新產(chǎn)品引入了智能技術、nanoe(納米水離子)技術、靜音技術等差異化技術，尤其是以“炫轉”空調(diào)領跑國內(nèi)高端空調(diào)市場，代表了空調(diào)行業(yè)未來發(fā)展的技術潮流。

　　據(jù)了解，“炫轉”空調(diào)被業(yè)內(nèi)認為是空調(diào)行業(yè)智能化創(chuàng)新的代表性作品，在智能體驗、360度送風系統(tǒng)、凈化空氣、山茶花外觀等獨特優(yōu)勢在眾多空調(diào)新品中脫穎而出，堪稱一臺會“思考”的空調(diào);然而，繼海信“炫轉”空調(diào)之后，最近剛剛上市的“珍珠”空調(diào)，是智能化創(chuàng)新的又一扛鼎之作，以一級能效、健康美容、智能光感等明顯差異化競爭優(yōu)勢成功完成了首輪引爆。另外，作為“節(jié)能實力派”，蘋果派二代以高效節(jié)能、120°廣域送風、圓柱藝術外觀等差異化產(chǎn)品特點也引發(fā)行業(yè)的關注。

　　無論是從智能、變頻還是高能效、健康的需求增長來看，用戶對產(chǎn)品的需求依然是價值驅動的，這些需求均符合當下消費市場最核心的價值訴求。利用“歐洲杯”這一熱點，海信空調(diào)將圍繞著用戶需求從品牌、營銷、產(chǎn)品等多層次全面體育營銷大事件，以價值戰(zhàn)應對價格戰(zhàn)，加速普及智能變頻空調(diào)，對于處于轉型期的行業(yè)具有借鑒意義。

　　近年來，通過贊助澳網(wǎng)、F1、納斯卡賽車、沙爾克04俱樂部等嘗試，體育營銷的“甜頭”逐漸顯現(xiàn)。海信表示，體育營銷的方向必須堅持走下去，從而擴大‘中國智造’在全球范圍的影響。更值得期待的是，海信高層領導已釋放出一個信號，隨著此番成功登陸歐洲杯，體育營銷未來的胃口可以更大一些，“世界杯目前還在觀察，但不排除贊助的可能?！焙Ｐ鸥笨偛昧譃懻f。