人一旦開始創(chuàng)業(yè)，就失去了穩(wěn)固的收入來源，要獨自面對難以預(yù)測的市場風(fēng)險。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，無論是從資金、客戶、人力上來說，都處在不穩(wěn)定的狀態(tài)。所以很多人向往創(chuàng)業(yè)，但少有人敢于創(chuàng)業(yè)。然而有些人天生就是斗士，他們不但敢于創(chuàng)業(yè)，而且在別人不看好的領(lǐng)域，干得有聲有色。深圳市深坂科技有限公司總經(jīng)理楊力書就是這樣的一個人。他在很多人不看好的RFID產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，在別人認(rèn)為不賺錢環(huán)境中賺錢。那么他有什么秘訣?他的成功有什么可以借鑒?物聯(lián)傳媒記者特別專訪了這位年輕卻很有故事的人，以下是采訪的內(nèi)容：

深圳市深坂科技有限公司總經(jīng)理楊力書先生

　　RFID世界網(wǎng)：人們常說30而立，你26就開始創(chuàng)業(yè)，是什么促使你創(chuàng)業(yè)?

　　楊總：作為RFID行業(yè)的晚輩，著實還掂不起“創(chuàng)業(yè)”這兩字所蘊含的分量。如同IT領(lǐng)域的傳奇人物喬布斯、史玉柱等前輩一樣，他們在未滿30之前已開始追求人生理想，而在最開始的時候我想這些前輩也沒有考慮太多，完全懷著初生牛犢不怕虎的心態(tài)去追求些許理想而已。

　　RFID世界網(wǎng)：在創(chuàng)業(yè)時想過條件具備了沒?經(jīng)驗是否足夠?

　　楊總：09年大學(xué)畢業(yè)之后選擇了一家創(chuàng)業(yè)型公司工作，幸運的是，3年時間里，這家公司從星星之火之態(tài)燎原了整個RFID行業(yè)。至今為止，在超高頻RFID讀寫器模塊市場端，無論是單次出貨量，還是整體出貨量的記錄，都未被打破，對整個RFID行業(yè)的推動做出了積極的貢獻。在這樣一家高科技公司不斷發(fā)展的過程中，學(xué)到的不僅僅是對市場的理解、對客戶的需求的把握、也看到了一家創(chuàng)業(yè)型公司是如何創(chuàng)業(yè)以及如何在市場端站穩(wěn)腳跟的，尤其這過程的經(jīng)驗教訓(xùn)讓自己受益匪淺。

　　之后，我選擇進入中國IT領(lǐng)域最大的產(chǎn)品分銷商與系統(tǒng)集成商公司工作，在這里，看到的是另一番場景：你會看到一個銷售是如何一年看幾千萬到幾個億的盤子，你會看到一個銷售額幾個億的事業(yè)部是如何運營、獨立核算、成本控制、風(fēng)險管控等等。這對自己接下來自立山頭都有莫大的幫助。幸運的是：在這家公司推廣的是RFID行業(yè)最頂尖的國際品牌廠商的產(chǎn)品，如果說前三年對RFID行業(yè)讀寫端市場有較好的理解，那么這次你可以從標(biāo)簽芯片、inlay、標(biāo)簽、手持機到讀寫器站在更高的角度俯視中國整個RFID市場。當(dāng)然，任何事百分比把握再往前沖最好，但是機會稍縱即逝。為何不搏一把呢?

　　RFID世界網(wǎng)：中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年。你是否考慮過創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險?如果失敗了怎么辦?

　　楊總：作為一家RFID產(chǎn)品代理商，相對于研發(fā)型企業(yè)投入會小很多，深坂科技成立之初，我從來沒有做過超過一年的規(guī)劃，我根本看不出一年之后是什么樣子，我只知道未來一年的時間里利潤足夠養(yǎng)活大家。以后的事，我需要看市場做判斷。在RFID行業(yè)扯長遠規(guī)劃的人要么忽悠風(fēng)投，或者忽悠合作伙伴。深坂科技有良好的機制確保庫存合理化以及現(xiàn)金流通暢，未來一年會活得很好。

　　RFID世界網(wǎng)：多數(shù)人都說RFID不賺錢，或者說錢不好賺，為什么你選擇在RFID行業(yè)創(chuàng)業(yè)?

　　楊總：在這個行業(yè)，或許很多前輩每個人都有自己的觀點，但是沒幾個人能同時對標(biāo)簽芯片端市場與讀寫模塊端市場有很好理解。我經(jīng)常說，深坂科技現(xiàn)在一個月的模塊出貨量也許是很多做模塊的公司一年的出貨量。這完全得益于廠家一流的產(chǎn)品以及這幾年積累下來的良好渠道效應(yīng)。作為一家產(chǎn)品分銷商與系統(tǒng)集成商，我們與所有產(chǎn)品制造商都是合作伙伴關(guān)系。多數(shù)廠家與深坂科技的合作已取得不錯的收益。

　　RFID世界網(wǎng)：你怎么看這個市場?你掙到錢了嗎?

　　楊總：RFID市場個人持樂觀態(tài)度，目前利潤還足夠豐厚，我舉個例子：早期一個同事做Oracle市場，深圳區(qū)域一年的任務(wù)是五千萬，市場確實足夠大，但是我們能從中得到什么呢?很多人已經(jīng)在這個市場上摸爬滾打多年，渠道輕車熟路，你想再進去分一杯羹，難度可想而知。相對于Oracle這些成熟穩(wěn)健的市場而言，我們還達不到可以經(jīng)常請客戶品紅酒、打高爾夫的狀態(tài)。但深坂科技成立3個月已來，銷售額已破百萬，我希望這是一個對行業(yè)來說的積極信號。

　　RFID世界網(wǎng)：你創(chuàng)建的深坂科技主營做什么?有什么優(yōu)勢?

　　楊總：深坂科技當(dāng)前致力于為客戶提供最合適的RFID產(chǎn)品解決方案，公司團隊既有曾經(jīng)在國際頂尖RFID廠商服務(wù)的研發(fā)與銷售、同時也有在國內(nèi)市場耕耘多的年研發(fā)與銷售老兵。我們有足夠的信心和能力給客戶提供合適的產(chǎn)品及解決方案。

　　RFID世界網(wǎng)：RFID市場的未來是什么?對此，你有什么計劃?

　　楊總：市場毫無疑問在往前走，這幾年從整個IC到模塊的出貨量可以推斷。且市場逐漸往細分領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，尤其是一些RFID應(yīng)用越來越超乎人們早期的預(yù)期，如早期一些國際廠商的標(biāo)簽芯片目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域在物流，但是這幾年卻催生的例如防偽等需求，而從技術(shù)角度，這些國際品牌是無法滿足真正的防偽的。這樣，一些國內(nèi)的具有加密算法的芯片產(chǎn)品應(yīng)運而生，加之RFID的國家標(biāo)準(zhǔn)、酒類防偽標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)推出。考慮這些標(biāo)準(zhǔn)與EPC標(biāo)準(zhǔn)存在差異，所以未來RFID市場，尤其是一些敏感應(yīng)用，國產(chǎn)的讀寫模塊以及標(biāo)簽會加大機會。

　　深坂科技已確定未來一年的發(fā)展方向，我們只代理行業(yè)最頂尖的RFID產(chǎn)品，然后給客戶打包整套解決方案。先滋潤的活下來。

　　后記：真實年齡應(yīng)有的熱血，超越真實年齡的睿智，在這個人身上神奇的糅合在一起。個子不大卻似乎蘊含強大的力量，使他走在人群中依然鮮亮。他不接受現(xiàn)實的安排，不折不饒追逐著自己的夢想?；蛟S他現(xiàn)在還不夠強大，但這不妨礙他在自己選擇的路上走得更遠、站的更高。

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