物競天擇，適者生存。市場如戰(zhàn)場，信奉的是叢林法則。一個企業(yè)要在競爭中立足甚至乘風(fēng)破浪，就必須要有自己的依憑，在發(fā)展浪潮波濤洶涌的物聯(lián)網(wǎng)市場更是如此。企業(yè)靠什么生存?靠的是——優(yōu)良的產(chǎn)品。那么推出優(yōu)良的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要遵循什么原則?產(chǎn)品問世前要思考哪些問題呢?物聯(lián)傳媒記者日前采訪了深圳市惠貽華普電子有限公司研發(fā)部經(jīng)理羅超坪先生，以下是采訪的主要內(nèi)容：

深圳市惠貽華普電子有限公司研發(fā)部經(jīng)理羅超坪先生

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：羅經(jīng)理，你好!非常高興您接受物聯(lián)傳媒的專訪。深圳市惠貽華普電子有限公司已經(jīng)連續(xù)幾年在深圳物聯(lián)網(wǎng)展上亮相，而且年年都展出不少優(yōu)秀的無線與傳感領(lǐng)域產(chǎn)品，大家都非常想了解這究竟是怎樣的一個公司?你可以為大家介紹一下嗎?

　　羅經(jīng)理：華普擁有一條從研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)到市場銷售及技術(shù)支持的完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司成立于1998年， 專注于無線射頻及數(shù)字傳感器領(lǐng)域已經(jīng)10幾年了，擁有一批經(jīng)驗豐富的射頻、 傳感器開發(fā)設(shè)計人才。華普還與美國、德國的著名ASIC開發(fā)公司技術(shù)合作，并從美國、日本、德國等地引進(jìn)先進(jìn)的封裝、測試生產(chǎn)線及精密的校準(zhǔn)儀器設(shè)備，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性及穩(wěn)定性。

　　深圳市惠貽華普電子有限公司作為產(chǎn)業(yè)鏈中的銷售市場前端，作為華普的一個子公司，承載了專注于射頻和傳感器領(lǐng)域的多年積累。為客戶提供射頻、傳感器軟件應(yīng)用技術(shù)平臺，及配套相關(guān)硬件設(shè)計，以實(shí)現(xiàn)大幅縮短客戶的開發(fā)周期，降低客戶采購成本，提供產(chǎn)品技術(shù)方案的一站式服務(wù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：作為目前無線射頻和數(shù)字傳感器領(lǐng)域最成功的開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，惠貽華普對自己最滿意的產(chǎn)品有哪些?這些產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何?

　　羅經(jīng)理：公司專注于射頻元件和傳感器元件的開發(fā)與生產(chǎn)。

　　在射頻領(lǐng)域，華普提供的低成本高集成的無線RF芯片與模塊，內(nèi)部集成了所有的RF功能模塊電路，只需做一個簡單的外圍電路就可組成一個高可靠性的收發(fā)系統(tǒng)，具有設(shè)計簡單、功耗低、傳輸距離遠(yuǎn)、生產(chǎn)免調(diào)試等特點(diǎn)。目前已廣泛應(yīng)用于各種無線高速數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，無線防盜和報警系統(tǒng)、無線玩具、無線抄表、門禁系統(tǒng)、信息家電、智能家居、無線傳感器等等。

　　在傳感器領(lǐng)域，我們擁有老一代的HP03系列數(shù)字壓力傳感器，廣泛應(yīng)用于壓力測量及控制系統(tǒng)、天氣預(yù)報產(chǎn)品、儀器儀表等。最滿意的就是作為新一代的HP203B/HP206C傳感器， 傳感器在技術(shù)水平和功能上的迅速發(fā)展，一方面來自于計算機(jī)、檢測等技術(shù)的發(fā)展，另一方面則源于應(yīng)用領(lǐng)域需求的驅(qū)動。各類移動設(shè)備如手機(jī)開始采用MEMS壓力傳感器，它可以檢測高度。美國正在醞釀一項規(guī)定，準(zhǔn)備要求全部手機(jī)裝備壓力傳感器，以便于應(yīng)急服務(wù)機(jī)構(gòu)在收到高樓中的用戶呼叫時提供救助。我們的HP203B/HP206C傳感器以其智能，超小型，高精度等特點(diǎn)，擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)此領(lǐng)域的空白。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：據(jù)悉，新一代的HP203B/HP206C傳感器又被稱之為高精度數(shù)字傳感器，為什么?目前這款產(chǎn)品的市場反饋如何?

　　羅經(jīng)理：HP203B/HP206C傳感器的特點(diǎn)可以概括為：自主研發(fā)及生產(chǎn)、體積小、集成度高、性能優(yōu)異。高精度是因為用了低噪音高精度24-位ADC，并且集成了高倍數(shù)放大器，DSP信號處理單元。數(shù)字是因為傳感器芯片已經(jīng)將模擬信號轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息號。

　　這系列的傳感器的目標(biāo)市場是智能手機(jī)、智能穿戴式產(chǎn)品、隨身個人健康產(chǎn)品、運(yùn)動手表、GPS戶外導(dǎo)航、樓宇大廈戶內(nèi)導(dǎo)航、天氣預(yù)報產(chǎn)品、高度計、壓力計儀器以及教育實(shí)驗等等。

　　從目前市場反饋來看，目標(biāo)市場對壓力傳感器的需求有兩種情況，情況一是此行業(yè)已是應(yīng)用壓力傳感器的存在行業(yè)，但對有進(jìn)一步對性能更好、集成度高、價格更低的傳感器的需求。情況二是此類行業(yè)中沒用或很少用壓力傳感器來設(shè)計符合用戶需求功能的產(chǎn)品，如智能手機(jī)、智能手表、個人智能健康產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的市場人員，設(shè)計者對壓力傳感器的作用的嗅覺未有或才開始觸及壓力傳感器一塊的應(yīng)用。所以作為器件設(shè)計開發(fā)公司的華普，對這一塊是要走在前面的，因為很多的應(yīng)用都是由這類公司帶入這個行業(yè)，就如當(dāng)年地磁場傳感器，加速度傳感器，在手機(jī)行業(yè)上剛開始也是類似的情況，現(xiàn)在基本上成了手機(jī)中的標(biāo)配應(yīng)用傳感器。

　　新一代高精度數(shù)字傳感器——HP203B/HP206C傳感器

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：惠貽華普最近還有哪些新產(chǎn)品推出?這些產(chǎn)品的目標(biāo)是滿足哪些市場需要?

　　羅經(jīng)理：在無線這一條線上，將推出全頻段中低端無線產(chǎn)品的應(yīng)用的射頻芯片，以及高性能長距離的無線定位、控制的模塊，以滿足市場簡單而量大的產(chǎn)品對成本高要求的產(chǎn)品，以及新型的個人定位、追蹤的產(chǎn)品。在傳感器這一條線上，將推出體積更小、功耗更低、DSP性能更強(qiáng)的傳感器，以滿足超小型個人隨身低功耗產(chǎn)品，如低功耗藍(lán)牙BL4.0的這類產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：有些企業(yè)技術(shù)力量也非常不錯，但往往產(chǎn)品卻市場反映平平，在您看來這樣情況是因為什么造成的?無線射頻和數(shù)字傳感器產(chǎn)品問世前需要思考哪些問題?

　　羅經(jīng)理：有關(guān)零部件從開發(fā)、投入及最后的市場反映出確實(shí)是高風(fēng)險高投入的行業(yè)。有句話是兵未動而糧草先行，在這里也是可以通用。要想推出好的產(chǎn)品，先要有技術(shù)力量，有厚積的基礎(chǔ)，還有前期的市場摸估、分析也很重要。華普公司在無線及傳感器這倆塊從公司伊始到現(xiàn)在都在發(fā)力，客戶資源與上游資源的同步等諸方面都作出很大的投入，且一直根深在這個行業(yè)，用心專注。而公司高層又具有較強(qiáng)的戰(zhàn)備思想，較強(qiáng)的危機(jī)感，所以很多方面都是提前3~5年的布局。所以產(chǎn)品總是在預(yù)計一代，研發(fā)一代，而銷售一代。

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊首先需要有較深的技術(shù)基礎(chǔ)，尤其是在無線射頻的應(yīng)用技術(shù)、傳感器的應(yīng)用技術(shù)這一塊。在產(chǎn)品問世前需要真正的據(jù)這產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，給合終端客戶產(chǎn)品應(yīng)用，將問世前的產(chǎn)品對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的應(yīng)用方法、實(shí)現(xiàn)功能做到最好的結(jié)合。隨后找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，明確的市場定位、價格定位。當(dāng)然與市場部協(xié)同地完成這些準(zhǔn)備后，還需做較大量的廣告推廣、規(guī)劃推廣、客戶送樣、客戶問題收集等營銷類工作。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：惠貽華普的產(chǎn)品受市場歡迎，是不是在推出產(chǎn)品時都會秉承某些理念?或者會有些什么原則、制度等等來保證產(chǎn)品的優(yōu)秀?

　　羅經(jīng)理：對，主要是做到簡單、質(zhì)優(yōu)、價格合適。要做到這關(guān)鍵點(diǎn)，公司的完整體系、擇優(yōu)原則、各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格流程是保證。從原材料、設(shè)計開發(fā)及生產(chǎn)工藝技術(shù)等也是缺一不可。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：國人往往認(rèn)為進(jìn)口的傳感器和芯片更加可靠，作為產(chǎn)品經(jīng)理我們?nèi)绾稳?yīng)對?惠貽華普愿為市場提供什么的產(chǎn)品?

　　羅經(jīng)理：首先要通過媒體讓廣大工程師了解我們的傳感器，了解我們公司的設(shè)計開發(fā)技術(shù)能力，生產(chǎn)工藝技術(shù)能力，品質(zhì)把控，還可以了解我們無線模塊在歐美市場受歡迎程度，這樣就會對我們的傳感器有信心。 華普公司為市場提供產(chǎn)品都是試圖改變無線、傳感這兩塊長期被國外主占的格局，由我們本土公司向國人提供簡單，易用，質(zhì)優(yōu)，價格更合適的無線傳感器，讓無線物聯(lián)網(wǎng)在感知及無線傳輸這兩個環(huán)節(jié)應(yīng)用簡單，集成度更高，效率更高，使得成本更具競爭力。