有人說RFID黃金切入點早已過去。有人說現(xiàn)在競爭慘烈不適合進入。有人說在RFID已經(jīng)像個“山寨窩”原始技術(shù)研發(fā)沒用。果真如此嗎?日前，物聯(lián)傳媒記者采訪了一家從通信行業(yè)涉足RFID行業(yè)的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)——深圳銳迪物聯(lián)科技有限公司，該公司常務(wù)副總周榮先生為我們解讀了一個研發(fā)型企業(yè)的RFID開拓之路。

　　深圳銳迪物聯(lián)科技有限公司常務(wù)副總周榮先生

　　2013年8月，深圳銳迪物聯(lián)科技有限公司(以下簡稱銳迪)宣布正式成立。從此，又一家公司進入了RFID這個沒有硝煙實則刀光劍影的戰(zhàn)場，成為了浩浩蕩蕩的RFID產(chǎn)品供應(yīng)商的一員。從銳迪成立伊始就有人曾質(zhì)疑，現(xiàn)在開始做RFID晚了吧?記者也為它捏了一把汗，畢竟現(xiàn)在企業(yè)林立、競爭激烈是實情。

　　面對記者疑惑，作為公司的創(chuàng)始人之一常務(wù)副總周榮先生(以下簡稱周總)自信滿滿，他并不認為這是湊熱鬧的行為，反而現(xiàn)在切入時間剛剛好。

　　市場剛起步 好飯不怕晚

　　RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今年，企業(yè)成長了多少，技術(shù)進步了多少了，產(chǎn)品更新了多少。業(yè)界人士心中有明了，產(chǎn)業(yè)成長的瓶頸在哪里也早已是公開的秘密。周總表示：“很多事情需要有企業(yè)做，只是沒有企業(yè)愿意去做。有些事情很費力，但不討好?！?/P>

　　周總認為銳迪和常規(guī)企業(yè)最大的不同是真正愿意做原始技術(shù)研發(fā)的務(wù)實型企業(yè)。而且公司相關(guān)技術(shù)人員都是從事通訊領(lǐng)域并且研究RFID領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)方面最低也有五年以上的行業(yè)經(jīng)驗，底蘊非常深厚。

　　“我們愿意去做，我也能做到。我們不是來賺快錢的?！敝芸偙響B(tài)。銳迪對企業(yè)的定位非常清楚：銳迪目前主要集中對900 MHz UHF RFID讀寫模塊、讀寫器(手持設(shè)備，固定設(shè)備、桌面設(shè)備)產(chǎn)品的開發(fā)和研制，同時承接900 MHz UHF無源 RFID標(biāo)簽天線的設(shè)計，和為用戶提供一些特種標(biāo)簽產(chǎn)品，公司也可接受客戶的定制化設(shè)計服務(wù)要求。

　　周總表示，之所銳迪做的較為全面，是因為在全球范圍來看，RFID的技術(shù)其實已經(jīng)相對成熟，相應(yīng)的產(chǎn)品也比較全面，但國內(nèi)企業(yè)卻沒有把它做得極致，反而給人很“山寨”的感覺。所以銳迪的使命就是通過各種努力，讓“國產(chǎn)”成為“原創(chuàng)”，讓用戶希望得到的東西能快速得到響應(yīng)、實現(xiàn)快速交付，而且是性價比非常高的。

　　周總稱：“好飯不怕晚，對于中國RFID而言現(xiàn)在才是真正的起步，正處于厚積薄發(fā)的關(guān)口。只要銳迪物聯(lián)從性能、價格、交付周期和售后服務(wù)等方面入手，全面改進產(chǎn)業(yè)的不足并將其做成自己的競爭優(yōu)勢，就能獲得扎根國內(nèi)市場的資本。”

　　潛心研技術(shù) 蛙步致千里

　　RFID應(yīng)用的差異化導(dǎo)致了在這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，大公司有大公司的玩法，小公司也有小公司的玩法。周總相信，市場一定有銳迪物聯(lián)的生存空間。

　　周總認為：“客戶不一定懂RFID，所以客戶在買了RFID產(chǎn)品后，還需要一個方案來發(fā)揮RFID的功能。而對于中興、華為和IBM這樣的大公司而言，首先肯定會考慮如何適合其既有的產(chǎn)品、客戶和市場，從而放棄這之外的市場機會。此時，RFID在小行業(yè)的應(yīng)用就成為了小公司獲得訂單的一大優(yōu)勢，哪怕只是幾萬的訂單，積累起來自然而然就大了。我們新，我們小，但我們強，我們靈活，我們可以做到市場在哪里，研發(fā)就在哪里!這是我們優(yōu)勢?！?/P>

　　要想贏過大企業(yè)顯然不是件容易的事，但贏得局部戰(zhàn)爭也并非不可能。所以銳迪決定先聚焦在自己擅長的事情上，充分施展才智，一步一步地來拓寬成功之路。一個“技術(shù)能力強、客戶支持到位、生產(chǎn)質(zhì)量有保證”的科技公司才是銳迪物聯(lián)的理想狀態(tài)，而非一個龐然大物。

　　從通訊業(yè)轉(zhuǎn)型到RFID業(yè)，在技術(shù)儲備和核心技術(shù)團隊上銳迪物聯(lián)應(yīng)該是游刃有余的。但為了強化技術(shù)力量，銳迪物聯(lián)將一步一個腳印，首先會集中火力將模塊產(chǎn)品的性能提升至與國際一流水平，再依次研發(fā)其它市場最需要的產(chǎn)品，以體現(xiàn)自身的技術(shù)優(yōu)勢。

　　周總分析，公司光有突出的技術(shù)還不夠，還要能快速響應(yīng)國內(nèi)用戶對“快速”、“低價”等類似的需求。因為國內(nèi)客戶很大部分是對RFID底層協(xié)議不清楚，對RFID系統(tǒng)方案的要求不明確，導(dǎo)致不能把RFID真正的潛力發(fā)揮出來。此外，用戶經(jīng)常會在遇到一些簡單問題就急切需要幫助。相對，大企業(yè)和國外廠商就愛莫能助了，其產(chǎn)品性能再高也未必能滿足需求;而目前讓人尷尬的是，國內(nèi)產(chǎn)品的性能普遍不是很好，所以銳迪物聯(lián)就正好彌補了這樣一個市場缺口。

　　所謂行百里而半九十，行業(yè)普通的工程師們憑著多年的從業(yè)經(jīng)驗，花兩到三年能讓產(chǎn)品快速接近85分的水平，但要靜下心來再花三到四年的時間才能做好最后的15分。所以在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有下狠功夫。銳迪物聯(lián)目前雖然RFID產(chǎn)品線充實速度相對較快，但對于產(chǎn)品性能的把控卻一直做到在行業(yè)靠前。

　　周總表示，銳迪物聯(lián)已經(jīng)做好再花三到四年的準(zhǔn)備，主流團隊一方面會將大功率射頻作為主攻方向，另一方面也會從最底層的EPC協(xié)議著手研究，加強對RFID技術(shù)的整體把握和研究?！爸挥羞@兩項全面掌握好了，才能讓產(chǎn)品的質(zhì)量再上一個臺階，與普通國產(chǎn)RFID產(chǎn)品拉開距離，與國際領(lǐng)先RFID產(chǎn)品看齊。也只有這樣才能通過各類嚴(yán)格的認證，使產(chǎn)品在使用過程中才不致于出現(xiàn)一些稀奇古怪的問題?！?/P>

　　做得好不好 市場最知道

　　口說無憑，事實為證。產(chǎn)品好不好?質(zhì)量硬不硬?銷量好不好?自己說不算，市場才是知道。

　　據(jù)周總介紹，銳迪物聯(lián)基于R2000芯片開發(fā)的RFID讀寫模塊在性能上已接近國際水平。而公司提供的基于R500芯片開發(fā)的模塊，基于韓國PHYCHIP的9000、9200芯片開發(fā)的低端模塊都有著不錯的性能表現(xiàn)。公司的模塊產(chǎn)品做到了高、低搭配，已形成一個系列化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且市場反饋非常令人滿意。

　　周總指出，銳迪物聯(lián)達到國際主流的性能標(biāo)準(zhǔn)的模塊產(chǎn)品為客戶帶來了很明顯的高性價比體驗。目前，該類產(chǎn)品在歐洲(德國、荷蘭、土耳其)和中國臺灣地區(qū)已經(jīng)得到客戶廣泛認可，下一步公司正在計劃與渠道商來合作，共同開發(fā)國內(nèi)市場和客戶。

　　在國內(nèi)市場，銳迪物聯(lián)也以質(zhì)量的硬成功滲透到服裝、煙草等應(yīng)用領(lǐng)域。周總指出，服裝、煙草這類行業(yè)對RFID技術(shù)的要求沒有工業(yè)行業(yè)那么高，但是煙草應(yīng)用需求固定式、手持式設(shè)備，各類復(fù)雜，所使用的標(biāo)簽要跟隨整個蒸餾、熏陶程序，對耐高溫的要求比較高，還要求抗老化，加大了對元器件和選材方面的難度。銳迪物聯(lián)通過對設(shè)備的溫度適應(yīng)與功率平衡設(shè)計，最終得到了客戶的認可。

　　周總認為，RFID是一個成長型的行業(yè)，企業(yè)把自身的定位做好，就能站得住腳，就能無懼競爭隨著行業(yè)成長到足夠大。周總說：“中興、華為也是從通信行業(yè)開始的，誰能想到今天能走到世界前列呢?你并不一定要跟別人做的不一樣，掌握一套方法讓企業(yè)站得住腳，才是贏得市場的關(guān)鍵!”

　　暫時的困難 光明的前途

　　銳迪物聯(lián)以過硬的技術(shù)迅速站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)國際市場皆有一定的表現(xiàn)。但周總和所有的銳迪物聯(lián)人都只是將其當(dāng)作成長路上的里程碑。周總表示：“RFID才剛起步，我們也是剛剛起步。目前來說，遠不是高枕無憂的時候?！?/P>

　　周總坦言，從運維的角度來看，國外市場的開拓相對來容易，目前在一塊我們沒有太大的困難。因為，國外客戶對RFID產(chǎn)品的評估會有一個比較完整的體系，在拿到產(chǎn)品后，會按著一套評估方法來進行衡量，通過了以后就會批準(zhǔn)采購。以銳迪物聯(lián)的產(chǎn)品質(zhì)量以及高的性價比，很容易就可以獲得訂單。因此，公司目前的直銷和外貿(mào)代理的海外市場開發(fā)工作進展順利。

　　然而，國內(nèi)市場是銳迪物聯(lián)要面對的難題。周總表示，目前國內(nèi)真正的民用市場還沒有起來，處在一個半行政半市場的狀態(tài);許多的項目是國家在推動和投資，在引導(dǎo)企業(yè)前進，所以并不是一個純市場化的市場。在這個階段，一些項目有門檻，企業(yè)需要找渠道。因此，在多數(shù)項目中，行業(yè)渠道商暫時扮演了最主要的角色。

　　周總預(yù)言：“目前，渠道商在業(yè)鏈中扮演著重要角色，但隨著行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游整合將不可避免。銳迪一開始強調(diào)與產(chǎn)業(yè)鏈中上下游伙伴合作，以應(yīng)對市場越來越強的競爭?！?/P>

　　除了項目門檻方面的難題，RFID產(chǎn)業(yè)目前還面臨技術(shù)方面的難題。周總例舉了良品率、功耗、穩(wěn)定性、一致性等。好在這些問題多數(shù)銳迪物聯(lián)已經(jīng)有了答案。

　　周總表示：“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在直通率在95%以上，避免了很多的測試、檢修困擾，后期我們給自己提出了更高的要求，希望把直通率上到98%甚至更高?！?/P>

　　對行業(yè)普遍關(guān)注的功耗問題上，銳迪物聯(lián)也有自己的一套看法?！肮目赏ㄟ^在輸出功率、讀取速度之間取得均衡后讓設(shè)備性能得到提升。大功率設(shè)備都會發(fā)熱，但是要以可以接受、不影響產(chǎn)品性能為前提;其次要考慮到電池電壓在下降途中模塊工作的穩(wěn)定性，溫度高了就要補償，這跟傳統(tǒng)的通信設(shè)備有著某些共通地方。我們有著多年通信設(shè)備研究經(jīng)驗，這樣的問題我們能夠很好的解決?！敝芸?cè)缡钦f。

　　周總認為RFID讀寫設(shè)備本身的容差設(shè)計也是最關(guān)鍵的因素之一。他解釋道，因為現(xiàn)實中所有的東西都是有偏差的，如PCB。如果產(chǎn)品設(shè)計時對容忍度考慮的不夠，那就會有非常多的BUG出現(xiàn)，整體性能最多只能達到設(shè)計之初的60%。此外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的老化問題，分階段進行老化測試等等。這樣產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性會提高很多。銳迪物聯(lián)目前已經(jīng)實現(xiàn)了設(shè)備的自動測試、自動校準(zhǔn)，極大提升了工作效率，也降低了人工操作帶來的不確定因素。

　　深厚的技術(shù)底蘊，讓銳迪物聯(lián)從業(yè)一年多超過其它企業(yè)數(shù)年的技術(shù)積累。無論是市場還是技術(shù)方面的難題，都不能阻礙其前進的腳步。

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