（文／陸飛）在浩瀚的模塊產(chǎn)品及方案里，是誰(shuí)做出了全球第一款純數(shù)據(jù)單芯片工業(yè)模塊、CDMA單芯片工業(yè)模塊和高速率WCDMA模塊？又是誰(shuí)攜手業(yè)界大亨們，共同打造了中國(guó)電力行業(yè)最具專業(yè)影響力的交流與分享平臺(tái)？是“有方”——深圳市有方科技有限公司，以踏實(shí)肯干的精神為我國(guó)電工儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡著自己的一份綿薄之力。該公司CSO聶名義先生向物聯(lián)傳媒記者表示，是因?yàn)椤皩Ｗ?專業(yè)”才讓有方成功地在國(guó)內(nèi)M2M無(wú)線模塊市場(chǎng)里領(lǐng)跑!

深圳市有方科技有限公司CSO聶名義先生

成立于2006年的有方科技，是國(guó)家和深圳市高新技術(shù)企業(yè)，旗下產(chǎn)品方案已擁有美國(guó)高通授權(quán)。從成立之日起，有方科技就全心致力于無(wú)線通信模塊的研發(fā)、制造和銷售，專注于無(wú)線應(yīng)用需求的挖掘和實(shí)現(xiàn)，先后打造了全球第一款單芯片GPRS工業(yè)模塊M580，全球第一款純數(shù)據(jù)單芯片GPRS工業(yè)模塊M590。聶先生表示，有方的工業(yè)GPRS模塊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第一，達(dá)到國(guó)內(nèi)整個(gè)M2M市場(chǎng)30%以上份額，更占據(jù)著國(guó)內(nèi)抄表市場(chǎng)70%以上份額。

短短的幾年時(shí)間內(nèi)，有方就能憑借指頭般大小的無(wú)線模塊分享到了如此令人羨慕的市場(chǎng)蛋糕。在錢(qián)景更加廣闊的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里，有方是否準(zhǔn)備好了？而聶先生口所說(shuō)的，“有方”技?jí)喝盒鄣谋绢I(lǐng)——“專注+專業(yè)”究竟體現(xiàn)在哪些地方？從了解市場(chǎng)到研發(fā)產(chǎn)品，從技術(shù)更新到服務(wù)升級(jí)，有方在用實(shí)際行動(dòng)來(lái)告訴大家。

專注：有方專食工業(yè)無(wú)線模塊這塊“蛋糕”

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，M2M技術(shù)已不局限于機(jī)器之間，更擴(kuò)展到了機(jī)器和人、人和機(jī)器之間。同時(shí)，M2M憑借其對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的重要支撐作用，在安防、汽車、工業(yè)檢測(cè)和自動(dòng)化等傳統(tǒng)應(yīng)用中增長(zhǎng)強(qiáng)勁，在新興的醫(yī)療保健、車輛救援、電動(dòng)交通和智能能源管理等領(lǐng)域增長(zhǎng)也非常迅速，成為智慧城市各領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛的技術(shù)。

根據(jù)IDC的調(diào)查顯示，M2M市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而在下一個(gè)十年中增長(zhǎng)速度還將進(jìn)一步加快。同時(shí)，Gartner預(yù)測(cè)從2011年到2016年，M2M的市場(chǎng)規(guī)模將從36億美元增長(zhǎng)到99億美元，增長(zhǎng)率將達(dá)到22.6%。

在這些誘人的數(shù)據(jù)背后，整個(gè)M2M產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各類廠商都已經(jīng)看準(zhǔn)了屬于自己的那塊商業(yè)機(jī)會(huì)。聶先生認(rèn)為，作為一家M2M的無(wú)線模塊提供商，其強(qiáng)項(xiàng)肯定不會(huì)是民用，而是當(dāng)前和未來(lái)幾年最為熱門(mén)的工業(yè)無(wú)線模塊，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更是其中之最。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，有著比民用市場(chǎng)更為龐大的用戶群體，而且企業(yè)更有能力為無(wú)線模塊的應(yīng)用買(mǎi)單。

然而，在這個(gè)規(guī)模巨大的M2M產(chǎn)業(yè)里，肯定少不了IT業(yè)界國(guó)際巨頭們的參與。這就好比汽車市場(chǎng)，有高檔車奔馳、寶馬，中低檔車福特、榮威等等，以及其它概念的汽車品牌，大家都各自的一技術(shù)之長(zhǎng)來(lái)?yè)屖呈袌?chǎng)。目前國(guó)內(nèi)，華為、中興等大品牌廠家都在參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；而經(jīng)過(guò)這幾年殘酷的市場(chǎng)搏殺所沉淀下來(lái)的品牌當(dāng)中，“有方”絕對(duì)是最令業(yè)界同仁最羨慕的企業(yè)之一。

而聶先生給我們的答案，卻只有兩個(gè)字——“專注”。他認(rèn)為，有方不僅是讓自己只專注于M2M這個(gè)大概念之下，更是專注在M2M無(wú)線模塊（雖然也提供方案，但不搶食成品市場(chǎng)）。這或許就是“有方”一路所向披靡的關(guān)鍵吧！

專業(yè)：有方無(wú)線模塊最貼合工業(yè)應(yīng)用

據(jù)悉，在M2M的行業(yè)應(yīng)用中，目前尚無(wú)一個(gè)統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。GPRS、CDMA、3G、ZIGBEE等通信技術(shù)各有所長(zhǎng)，針對(duì)不同需求的終端產(chǎn)品和平臺(tái)，企業(yè)能否開(kāi)發(fā)出最貼合實(shí)際應(yīng)用的無(wú)線模塊將是一場(chǎng)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因?yàn)樗苯記Q定了廠家能否從客戶手中獲得訂單?！案鲝S家之間的無(wú)線模塊產(chǎn)品多少都有些差異，”聶先生表示，“在M2M工業(yè)級(jí)應(yīng)用當(dāng)中，對(duì)無(wú)線模塊的技術(shù)性能要求較其它領(lǐng)域都更高，工作溫度、靈敏度、EMI/EMC等都是其中很重要的指標(biāo)。尤其某些行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)保密性也有很高的要求，有方在這些無(wú)線模塊產(chǎn)品中加入了獨(dú)家的AESafe軟件加密技術(shù)，它采用了業(yè)界最流行的加密算法AES，可以保護(hù)客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/P>

M590通信模塊就是有方最具代表性的產(chǎn)品之一，它是全球第一款純數(shù)據(jù)單芯片GPRS工業(yè)無(wú)線模塊，提供短信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等功能，在各種工業(yè)和民用領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，目前已出貨超過(guò)800萬(wàn)片；尤其在國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)，得到大面積應(yīng)用（據(jù)悉，其市場(chǎng)應(yīng)用占有率達(dá)到70%），廣泛引用在集中器、采集器、負(fù)控終端、網(wǎng)絡(luò)表、手持機(jī)等電力設(shè)備上。

無(wú)線智能抄表指的是用現(xiàn)代移動(dòng)通信技術(shù)與電力系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)結(jié)合，使傳統(tǒng)的人工抄表方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)直接傳輸用電數(shù)據(jù)，也是物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線城市和智慧城市的典型應(yīng)用之一。聶先生向記者解釋，有方M590型號(hào)無(wú)線工業(yè)模塊，之所以能在智能電表應(yīng)用中大量的被用戶采用，是因?yàn)樗芙o客戶帶來(lái)了巨大的價(jià)值。

有方M590系列GPRS無(wú)線工業(yè)模塊具有良好的安全性及高可靠性，能適應(yīng)各種高溫高壓、電磁干擾等惡劣環(huán)境，在各行各業(yè)均得到廣泛運(yùn)用，在智能電表中大量應(yīng)用于集中器、采集器、負(fù)控終端、網(wǎng)絡(luò)表等產(chǎn)品。

據(jù)先生透露，該模塊目前已在江蘇和浙江用電信息采集系統(tǒng)集中抄表終端市場(chǎng)創(chuàng)下95%市場(chǎng)份額的佳績(jī)。

重研發(fā) 奪市場(chǎng) “有方”成功已是必然

我們深知二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所有前瞻性的企業(yè)都在把人才隊(duì)伍建設(shè)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和規(guī)劃來(lái)抓。作為一支在M2M市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的生力軍，有方公司既能堅(jiān)定地立足其研發(fā)之根本，又能及時(shí)響應(yīng)客戶需求把市場(chǎng)做好，最終做到了技術(shù)與市場(chǎng)相互促進(jìn)。聶先生認(rèn)為，有方已經(jīng)在人才儲(chǔ)備方面具備了一個(gè)創(chuàng)新型研發(fā)企業(yè)應(yīng)有的，也是最重要的三大特質(zhì)。

第一，打造專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以鑄就企業(yè)基石長(zhǎng)青。聶先生認(rèn)為，有方的無(wú)線模塊項(xiàng)目擁有今日的市場(chǎng)占有率，最關(guān)鍵的還在于研發(fā)。有方的研發(fā)人員多是具有多年射頻技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深行業(yè)人士。其中，公司研發(fā)等工程技術(shù)人員占據(jù)現(xiàn)有總員工人數(shù)的80%，核心研發(fā)隊(duì)伍均來(lái)自國(guó)內(nèi)業(yè)界領(lǐng)先的無(wú)線通訊企業(yè)。

第二，銷售團(tuán)隊(duì)采用直銷模式，能在第一時(shí)間與客戶有效溝通。到目前，有方品牌的影響力在工業(yè)M2M市場(chǎng)已取得了良好的用戶口碑，對(duì)于擅長(zhǎng)采用直銷模式推廣其無(wú)線模塊產(chǎn)品的有方來(lái)講，實(shí)屬情理之中的事。

第三，構(gòu)建有錢(qián)景的職業(yè)晉升計(jì)劃，“有方”管理讓企業(yè)留住人才。有方為員工提供了免費(fèi)的職場(chǎng)導(dǎo)師（一對(duì)一“導(dǎo)師制”，針對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培養(yǎng)，讓你從職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”快速成長(zhǎng)為職場(chǎng)“雄鷹”）、廣闊的發(fā)展空間（優(yōu)秀員工有望成為3年后的骨干、5年后的部長(zhǎng)、10年后各子公司的CEO）、豐富的薪資結(jié)構(gòu)（月薪、季度獎(jiǎng)金、年度股權(quán)分紅、五年大獎(jiǎng)……），甚至還有均等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓員工自己成為真正的CEO。

后記：

據(jù)聶先生講述，有方曾經(jīng)在一次大型競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目中，僅通過(guò)一個(gè)月時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)，就從中外各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象手中，奪得了41萬(wàn)只(總標(biāo)的43萬(wàn)只)智能電表無(wú)線模塊的大單。幾年來(lái)，發(fā)生在有方的這種類似案例還有很多。聶先生認(rèn)為，這離不開(kāi)研發(fā)上的創(chuàng)新，更離不開(kāi)第一時(shí)間與客戶溝通，只有在跟客戶溝通之后，才能為他們做出最實(shí)用最完美的產(chǎn)品方案！他把這個(gè)稱為“有方的研發(fā)文化”！