在剛剛落幕的2013第五屆中國(深圳)國際物聯(lián)網(wǎng)技術與應用博覽會上，RFID的產品與應用再次受到了觀眾與展商的熱議，各家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都對RFID未來的大規(guī)模應用充滿了期待。在現(xiàn)場的數(shù)百家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當中，深圳市唯傳科技有限公司推出的WP系列RFID手持終端解決方案成為了亮點產品之一，得到現(xiàn)場觀眾的一致好評，也讓首次出師本屆博覽會的唯傳科技贏得了頭彩，公司總經(jīng)理桑道斌先生在接受記者采訪時，提出了一條看似傳統(tǒng)但非常實用的企業(yè)發(fā)展思路，以圖謀篇布局于RFID藍海。

　　深圳市唯傳科技有限公司總經(jīng)理桑道斌先生

　　從2009年時任國務院總理溫家寶考察無錫物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)基地，到2011年、2012年物聯(lián)網(wǎng)先后納入“十二五”規(guī)劃和國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)，再到近年來中央到地方各級政府對物聯(lián)網(wǎng)的積極推動，物聯(lián)網(wǎng)——這一前景廣闊的新興行業(yè)，正在眾企業(yè)的不斷摸索中漸漸落地，是行業(yè)培育了市場，也是市場推動了行業(yè)的發(fā)展。RFID，是物聯(lián)網(wǎng)的一個子集，作為一項重要的感知技術手段，它承擔起了不可或缺的產業(yè)鏈角色。唯傳科技，則只是眾多RFID企業(yè)中的一員，但公司總經(jīng)理桑道斌先生從創(chuàng)業(yè)之初，就認定了要把RFID當作公司未來的主流業(yè)務，并對創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的大小問題做出了假設，一套堪稱最完美的行動規(guī)劃已經(jīng)醞釀在?？偟哪X海深處。

　　得天時 物聯(lián)網(wǎng)落地有聲 RFID掘金在即

　　物聯(lián)網(wǎng)的實質就是將IT技術充分利用在各行各業(yè),將信息化進行到底,其大規(guī)模應用有效促進工業(yè)化和信息化“兩化融合”，促進傳統(tǒng)產業(yè)的轉型升級?！笆濉币潦迹覈奈锫?lián)網(wǎng)市場規(guī)模已經(jīng)超過2000億元，根據(jù)預測，到2015年這一規(guī)模有望接近萬億，年復合增長率達到35%。

　　但是，我們仍然看到，大多數(shù)的行業(yè)應用還處在政府主導的初級發(fā)展階段，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的整合創(chuàng)新，產業(yè)發(fā)展一直“受阻”，因此RFID技術的巨大商業(yè)價值還未能顯現(xiàn)。業(yè)內專家表示，像RFID這樣的新興技術，只有應用有了規(guī)模才能真正帶動物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的大發(fā)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)應用的核心技術研究，一般包括了RFID移動終端設備的研發(fā)和生產、Wi-Fi無線數(shù)據(jù)傳輸及GPS定位導航技術應用，等等。在這些技術領域內，國內企業(yè)面臨著巨大的國際競爭壓力，在缺乏技術優(yōu)勢的情況下，企業(yè)依靠持續(xù)不斷提升售前售后服務，來穩(wěn)住老客戶，開發(fā)新客戶。尤其RFID產品涉及眾多，包括了讀寫器、電子標簽、天線及關聯(lián)產品，目前市場上的產品良莠不齊，大多數(shù)企業(yè)生產銷售的RFID產品缺乏應有的技術專利和軟件著作權保護。雖然目前RFID產品已廣泛應用于倉儲物流、溯源跟蹤、食品安全、煙酒防偽、資產管理、電力巡檢、金融系統(tǒng)、槍械管理、檔案管理、管道巡檢等領域，但多數(shù)項目還是依靠政府主導，規(guī)模有限，復制性不足。

　　然而，我國各相關政府部門共同營造物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)與應用發(fā)展環(huán)境，對物聯(lián)網(wǎng)的支持力度不斷加大，隨著“十二五”規(guī)劃的逐步落實，我國RFID應用領域正在迅速拓展，其應用需求潛力巨大，一部分規(guī)?；瘧寐@現(xiàn)。有專家預計，2013年中國RFID市場將繼續(xù)保持快速增長，比2012年增長35%左右，我國RFID產業(yè)市場規(guī)模將達320億元左右。中國物聯(lián)網(wǎng)RFID發(fā)展將進入良性循環(huán)，步入發(fā)展的黃金期。隨著RFID應用與市場的發(fā)展，將有更多的廠商加入到RFID產業(yè)鏈中，渴望在未來市場中占有一席之地，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競爭將日趨激烈。

　　占地利 珠三角企業(yè)云集 唯傳后發(fā)或先至

　　無論從事哪個行業(yè)，都必須考慮到企業(yè)所處的地理優(yōu)勢。以珠三角的眾多企業(yè)為例，這里的企業(yè)可以“立足珠三角，輻射全球”，尤其對于物聯(lián)網(wǎng)(RFID、傳感網(wǎng)、智能通訊)產業(yè)發(fā)展程度較高的深圳，它毗鄰香港，同時是珠三角電子信息產業(yè)、制造業(yè)和物流業(yè)的的核心地帶，廣東省經(jīng)信委和深圳市政府也都極其重視物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展以及在信息產業(yè)、制造業(yè)和物流業(yè)升級中所發(fā)揮的重要作用。廣東已計劃在十二五期間共投資100億元用于促進新興戰(zhàn)略性高科技產業(yè)在該省的快速發(fā)展，其中物聯(lián)網(wǎng)成為其最重要組成部分之一。

　　通過長期、深入的科研與市場實踐，該地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)上下游整合和應用創(chuàng)新不斷，同時也帶動了RFID行業(yè)的向前發(fā)展，智慧政務、智能交通、智能物流、城市一卡通、智慧醫(yī)療等行業(yè)應用整體解決方案中，處處都可見RFID的身影，RFID已然引領該地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展，并聚集了核心企業(yè)群體。

　　RFID技術迅速發(fā)展，使以深圳為中心的珠三角地區(qū)RFID產業(yè)鏈初步形成。在這里，集聚了國內領先的RFID企業(yè)。在歷年的中國RFID行業(yè)年度評選中，深圳RFID企業(yè)在各獎項中名列前茅，企業(yè)數(shù)量也占據(jù)全國的半壁江山，深圳已經(jīng)成為國內RFID產業(yè)的集聚地。

　　這個時候，相對于早先進入RFID行業(yè)的企業(yè)，唯傳科技作為后進入者，擁有了先天的后起競爭優(yōu)勢。?？倧娬{，唯傳要通過了解和學習這些行業(yè)模范企業(yè)的成功經(jīng)驗，以及失敗的教訓，來減少未來可能面臨的不確定性生存環(huán)境，并采取相應行動策略，以獲取更多的市場份額。?？傄怨灸壳暗暮诵漠a品RFID手持終端的開發(fā)為例，由于進入晚，所以少走了許多彎路，無形中節(jié)省了一定的研發(fā)成本，排除了一些不可控的風險。桑總還為新成立的唯傳科技，設定了三個最直接的發(fā)展目標：短期，要向遠望谷這樣的RFID龍頭企業(yè)看齊;中期，則要以華為這樣的民族品牌身上吸取精華;而長期，要做成真正的“唯傳”品牌。

　　促人和 讓研發(fā)人員有動力 讓銷售隊伍有活力

　　對于RFID企業(yè)來講，其核心技術研發(fā)人員的去留往往能決定企業(yè)的生死存亡。如果企業(yè)能支付他們籌碼不夠高，股權激勵也不足，何以避免核心人才流失所帶來的風險?對于這一點，桑總的態(tài)度毫不含糊，他向筆者透露：“公司目前已經(jīng)制定了面向技術研發(fā)人員的創(chuàng)新激勵制度，我們會通過支付較有吸引力的薪酬來鼓勵研發(fā)和創(chuàng)新。此外，我們也有股權激勵制度，通過綜合評估，讓每位技術人員都能發(fā)揮出他們的巨大潛力，最終在唯傳科技的平臺上實現(xiàn)自己的人生夢想。同時，公司還要通過長期的積累，構建具有凝聚力的企業(yè)人格，讓每一位員工有使命感、歸屬感，將企業(yè)當成自己的事業(yè)，從而吸引和留住人才?！?/P>

　　然而，?？倕s把公司的銷售隊伍比喻成為“八爪魚”?！耙驗檫@種魚具有‘概念思維’，能夠獨自解決復雜的問題?？萍技野l(fā)現(xiàn)，它們的身上還一些非常敏感的化學的和觸覺的感受器，這種獨特的神經(jīng)構造使其具有超過一般動物的思維能力，”?？傔M一步解釋，“為實現(xiàn)公司生存、發(fā)展和獲得長遠的競爭能力，我們都會設定階段性的發(fā)展戰(zhàn)略。技術升級改造，使得產品得到了極大的改善;而銷售人員處于市場一線，則能反饋回來更多的用戶需求。只有讓銷售與研發(fā)人員完美的配合工作，才能做出最出色的產品來?！?/P>

　　作為唯傳科技的當家人，?？偪瓷先ゲ]有顯得事務纏身，在采訪的過程中接幾個電話，也都只是業(yè)務上的簡短交流，在筆者眼里，他已經(jīng)充當了公司的“潤滑劑”，用心地與下屬聊天和溝通，一切都顯得平淡而又和睦。

　　后記：觀全局，唯傳科技快速起航

　　用桑總的話來講，選擇RFID作為進入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的切入點，也許讓唯傳科技走在了科技的前沿，但唯傳科技的創(chuàng)業(yè)夢想能否真正實現(xiàn)，還需要經(jīng)歷市場的優(yōu)勝劣汰。他已經(jīng)想好了眼前三步曲：第一步，讓市場了解并接受唯傳RFID手持終端等主打產品;第二步，在產品成熟的同時，實現(xiàn)同類產品的多元化，以對抗市場風險;第三步，根據(jù)未來市場行情，制定出更有機動性的產品架構系列。

　　年輕、愛讀書、善于思考，就是桑總隨身攜帶的三件兵器!

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