隨著經(jīng)濟(jì)條件越來越寬裕。人們漸漸開始追求安全、健康、舒適、便捷的居住環(huán)境、家庭生活，于是嘗試智能家居已成一種時尚和趨勢。這其中蘊(yùn)藏的龐大商機(jī)，也讓許多慧眼者激蕩不已。屌絲們也跟著躁動，錯過了LED、錯過了太陽能，還能再錯過智能家居嗎?屌絲要逆襲!

　　然而智能家居行業(yè)水很深。微軟、谷歌、蘋果在競購科技公司R2工作室，爭奪領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位;海爾、康佳、樂視智能家電意圖滲透市場，新浪微博、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭橫插一腿，甚至小米也來了。

　　你可能想這樣說。我是屌絲，我沒想發(fā)大財(cái)，也沒想和微軟他們?nèi)K。那么我告訴你的是。

　　除了這些巨頭、大頭，原來做門禁對講、做安防監(jiān)控的企業(yè)也不是吃素的，傳統(tǒng)渠道在他們手里攥著。更何況還有高舉新一代智能家居大旗的無線智能家居產(chǎn)品供應(yīng)商，他們在產(chǎn)品功能上、體驗(yàn)上已經(jīng)先走一步了。在市場剛現(xiàn)曙光之時，這里就已經(jīng)不是藍(lán)海，競爭已經(jīng)相當(dāng)?shù)募ち摇Ｄ隳茏鍪裁?你還要不要做?不做，百分之九十七的創(chuàng)業(yè)者敗在這里，一輩子是屌絲。OK，那就做吧!大潮褪去前，誰沒有穿底褲誰知道。

　　那么怎么做?第一步，沐浴更衣焚香齋戒。有必要嗎?有必要。因?yàn)樾膽B(tài)很關(guān)鍵。心態(tài)不好會左右事情的結(jié)果，比如股票。進(jìn)入智能家居也要心態(tài)端正，至少你得自己弄明白智能家居行業(yè)為什么有前景，為什么值得為之付出青春，做好做壞不怨天尤人。有些人做事的習(xí)慣不是這樣的，別人說智能家居好做，有錢賺，立馬腦袋發(fā)熱，做!做砸了怪別人忽悠他，他不會想到自己連門路都沒有摸清楚。所以如果智能家居公司來告訴你，智能家居好做，誰誰誰又賺錢了。請小心，天上掉餡餅的事為什么一定會找上你。因此，我們要靜下心來，智能家居市場的真相是什么樣子?我要自己判斷。如何在市場中搏殺出一條出路，我要自己思量。不管是小打小鬧，還是大手筆投入都得是自己仔細(xì)斟酌后的結(jié)果。

　　第二步，了解企業(yè)。因?yàn)樗鼈儾皇悄愕暮献鲗ο?，就是你的競爭對手。而且他們是先行者，有先發(fā)優(yōu)勢，做為后來者，要發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，那就是更低的成本和集眾人之所長。通過企業(yè)自己公布的信息了解企業(yè)是最常用的方法。企業(yè)自己公布信息的渠道有官方網(wǎng)站、廣告、企業(yè)新聞、年報、公開演講、新產(chǎn)品發(fā)布、評選活動等等。此外還有百度百科、百度知道、行業(yè)門戶、QQ群、專業(yè)論壇等第三方提供的信息。當(dāng)然購買一份行業(yè)研究報告也是不錯的選擇。了解企業(yè)不但要了解企業(yè)的背景、做智能家居的緣由意圖、技術(shù)路線、目標(biāo)市場、產(chǎn)品性能、銷售的渠道、價格體系。更深入一點(diǎn)，連企業(yè)的核心骨干人員也不要放過。不過要做到這個地步，你可能還需要一些不常用的方法，比如實(shí)地考察。當(dāng)然還有一些更有效卻不方便公開討論的方法，就不一一細(xì)說了。了解了企業(yè)，基本市場的競爭格局你就清楚了。

　　第三步，印證產(chǎn)品是否滿足需求。為什么要把了解市場需求放在了解企業(yè)之后呢?因?yàn)橹苯訌挠脩粜枨蟪霭l(fā)，很容易得到很多需求，讓人眼花繚亂。那些是主要需求，那些是次要需求，無從把握，更何況有些需求是通過引導(dǎo)和培育出來的。所以先了解了市場上的產(chǎn)品再來研究用戶需求，可以讓你的眼光不那么好高騖遠(yuǎn)。即便現(xiàn)有產(chǎn)品限制了你的眼光，也不會是一件壞事。要知道領(lǐng)先一步是勇士，領(lǐng)先二步是烈士。調(diào)研智能家居產(chǎn)品是否滿足需求，針對尚未滿足的部分找尋自己的機(jī)會。

　　第四步，確定定位。你可能找到了幾個機(jī)會，但你只能用上一個。選一個，認(rèn)準(zhǔn)了就不要朝三暮四，頻繁變動發(fā)展方向，只會讓你死的很快。屌絲資源有限，玩概念包裝和大規(guī)模資源整合玩不轉(zhuǎn)，去玩也是陪玩、被玩，所以自覺點(diǎn)。自主研發(fā)產(chǎn)品時機(jī)稍晚，但也并非不可以玩，不過最好是先玩精一樣。如果還是覺得投入大、風(fēng)險高，可以考慮給智能家居廠商做一些上下游的配套或者增值服務(wù)等，這里面五花八門，需要大毅力和大智慧。大多數(shù)屌絲比較容易想到的是成為某智能家居品牌的經(jīng)銷商、代理商。因?yàn)檫@個投入少、門檻低、模式清晰。當(dāng)然這樣的切入點(diǎn)談不上多好，也沒有什么獨(dú)特性，但總歸不失為一個新手入場的方式。

　　因?yàn)槎ㄎ徊煌?，屌絲的第五步就不同了。如果決定要做經(jīng)銷商、代理商，第五步就是選擇合作伙伴了。得先找一家真正的廠商。真正的廠商不是有產(chǎn)品買就算。

　　首先看品牌，目前市面品牌比較混亂，不是十大就是金獎，反正良莠不齊、水分比較大。要找那種有專利技術(shù)、有研發(fā)背景、有新聞報道、有時間沉淀的品牌。如果要專利沒專利，評選又沒獲獎，又沒有成功應(yīng)用案例公布，公司也就一兩年(以無線家居產(chǎn)品為主的廠商可以放寬一點(diǎn)時間限制)。說自己是品牌也不要相信他，最好找媒體或者行業(yè)機(jī)構(gòu)的人問問，你可以得到更真實(shí)、客觀的信息。如果你有足夠的野心，也可以自己創(chuàng)立品牌，不過對于后續(xù)的挑戰(zhàn)要有心里準(zhǔn)備。

　　其次要看廠商產(chǎn)品和技術(shù)的先進(jìn)性。智能家居是有幾種技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式的，各有所長?？傮w來說未來，無線智能家居會是趨勢。產(chǎn)品的好壞要自己體驗(yàn)過，演示的東西并不代表真實(shí)的產(chǎn)品性能，而且演示的往往只是簡化的示意，不是完整的。如果連演示都做不好的，看都不要看，掉頭就走。這個階段需要綜合對比。

　　同時要看他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和資金實(shí)力，因?yàn)檫@有可能決定后續(xù)的競爭你選擇的廠商能否領(lǐng)跑市場。去廠商公司看看，看看研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)精神面貌、帶頭人行業(yè)影響力，還有融資渠道是否暢通。

　　再次要看供貨能力。有些企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品都很好，但要大批量產(chǎn)品就不給力，生產(chǎn)質(zhì)檢跟不上。最好去看看廠商的生產(chǎn)車間(一般不給看)，估算一下實(shí)際產(chǎn)能和擴(kuò)大再生產(chǎn)能力。

　　還要看價格是否有優(yōu)勢。智能家居市場已經(jīng)不是藍(lán)海，要隨時做好血拼價格的準(zhǔn)備。對比同類產(chǎn)品目前售價，降價空間等等。如果你的廠商不能給你充分的價格優(yōu)勢，那么沒有合作的必要。

　　另外也要看經(jīng)銷商制度，他是怎樣分配經(jīng)銷商、代理商的，如何照顧經(jīng)銷商利益的。合理才能參與，如果制度上都不能保證經(jīng)銷商的利益，參與進(jìn)去沒有意義，總不能辛苦一場為人做嫁衣。

　　最后復(fù)查是否信息造假。謹(jǐn)慎一點(diǎn)沒有錯，回過頭來復(fù)查一下過程，如果發(fā)現(xiàn)你在調(diào)研廠商時，獲得的信息有假，那么前面的都不算數(shù)，再找其它廠商吧。

　　第六步正式嘗試市場。和合作廠商簽約、拿貨，正兒八經(jīng)的進(jìn)入市場了。你可能在網(wǎng)上售賣，你可能開了一個體驗(yàn)廳和實(shí)體店售賣，你可能拿著樣品跑開發(fā)商等等，都行。這個過程最重要的是什么?是堅(jiān)持。萬事開頭難，肯定有很多你沒有設(shè)想到的。不好做，賺不到錢也常有。要是你見異思遷動搖了，那么恭喜你，繼續(xù)做屌絲吧。堅(jiān)持下來，你至少有了搏殺市場的經(jīng)驗(yàn)。再要學(xué)會的是總結(jié)，找到縫隙。屌絲就得鉆縫隙，不鉆就沒有生存空間。

　　后面的路是什么我也不知道了。不過如果你堅(jiān)持下來了，你或者已經(jīng)有自己的路。奮斗吧!屌絲。