為繁榮中國家裝業(yè)發(fā)展，促進南北企業(yè)的交流，及滿足環(huán)渤海地區(qū)高端消費者對優(yōu)質(zhì)家裝產(chǎn)品的高度需求，中國南北家裝業(yè)權威單位包括中國建筑裝飾協(xié)會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、東莞名家具俱樂部、廣東省家具商會以及香港雅式展覽服務有限公司首度結盟，攜手以“泛家居”概念打造“2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會”(簡稱HFD2011)，在北京為首的環(huán)渤海市場一站式展示境內(nèi)外時尚環(huán)保家裝潮流及產(chǎn)品，不但為參展商和買家創(chuàng)造理想的貿(mào)易平臺，更是與全國及海外業(yè)界精英交流洽商的盛會。

           圖為北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監(jiān)李佳衡先生　

      訪談嘉賓：北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監(jiān)李佳衡

　　訪談時間：2011年6月9日

　　訪談地點：2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會現(xiàn)場

　　以下為訪談實錄：

　　新浪家居：首先您簡單的大概說一下智能家居都包括什么方面？

　　李佳衡：我們是屬于物聯(lián)網(wǎng)概念的家居產(chǎn)品，具體包括智能照明系統(tǒng)，智能電器系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)，還有智能監(jiān)控系統(tǒng)，以及遠程醫(yī)療等幾大系統(tǒng)。具體產(chǎn)品包括中央控制主機、智能開關，智能插座，還有智能搖控器，煙感、氣感等很多。

　　新浪家居：比如說樓道里面的聲控燈算智能嗎？

　　李佳衡：那不能算。我們每個產(chǎn)品里面都有電腦的芯片，是可以智能化控制的，這是前提，這樣可以通過搖控器，通過手機或者電腦，互聯(lián)網(wǎng)來去控制，達到一個交互性的作用。

      新浪家居：這樣的話，使用起來會很方便。之前可能了解到會有一些通過互聯(lián)網(wǎng)控制的東西，比如說前幾年宣傳的概念，家里面的熱水器在下班的時候就可以把水燒上，回家水就熱了。我們類似于這個嗎？

　　李佳衡：對，這個屬于智能電器，可以通過手機、電腦，網(wǎng)絡去控制它，按回家的時間來設定，例如回家以后，你的窗簾是否要打開，你的熱水器是否要燒好，電視要什么節(jié)目，空調(diào)調(diào)到什么溫度等等。

　　新浪家居：這樣的話，我們的產(chǎn)品目前來看針對的人群主要集中在哪方面？

　　李佳衡：第一個是中高端的消費人群，他們對生活品質(zhì)要求比較高，這個需求非常強烈；第二個是一些企業(yè)，一些機關事業(yè)單位，他們也需要一些智能化的控制，這兩類人群比較普遍。其實，除了智能，我們也非常注意通過智能來節(jié)能的，能為家庭或單位帶來效益的。你們可以體驗一下，像我們這款自己研發(fā)的“節(jié)能王”排插，能夠自動斷電，可以省下很多不必要的待機浪費。例如一臺臺式電腦大概一年就能節(jié)省100元的電費。具體來講，如果只關了電腦沒有關插座的話，一直處于待機狀態(tài)，它還會耗電，電腦主機的功耗12W，顯示屏的功耗是9W。我們這個光待機的電至少一小時省21W，一年換算下來至少100塊錢。

　　新浪家居：除了智能和節(jié)能之外，我們還有其他的產(chǎn)品嗎？

　　李佳衡：剛才我已經(jīng)說到了，智能電器、智能醫(yī)療還有智能安防，都是我們推出的系列產(chǎn)品。具體來說，智能電器，就是只要你想到的和用到的電器都可以通過智能化來控制，遠程也可以控制，還包括環(huán)境的控制，它可以做到對著空氣和水的控制，保持最好的空氣和最好的水質(zhì)。智能醫(yī)療，就是在家里的遠程醫(yī)療系統(tǒng)，我們正在研發(fā)、開拓當中，將來可以做到人在家里，通過我們的終端可以達到遠程的健康監(jiān)控和體檢。而我們的安防系統(tǒng)包括幾個系列，第一個是人的安防，防丟，防盜；第二個是煙，火災；第三個是煤氣泄漏的危險，都是可以及時發(fā)現(xiàn)，自動反饋戶主或是物業(yè)等相關部門的。

　　新浪家居：我們的產(chǎn)品線這么全，里面有沒有我們的專利技術，專利產(chǎn)品呢？

　　李佳衡：目前我們有11項專利，其中6項是發(fā)明專利的，這都是公司自主擁有的核心技術。公司的核心團隊源于北大，擁有北大的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實驗室，這是北大物聯(lián)網(wǎng)技術方面唯一的聯(lián)合實驗室，它整合了北大所有做物聯(lián)網(wǎng)方面的專業(yè)人士一起研發(fā)，同時我們建有自己的研發(fā)聯(lián)盟，所以技術實力是非常強大的。

　　新浪家居：這樣的展會我們參加過第幾次？

　　李佳衡：第四次。

　　新浪家居：之前我們參加過其他同類型的嗎？

　　李佳衡：比如說LED展，安防展，這樣的家居展我們肯定必須參加。

　　新浪家居：這樣的展會上效果如何？

　　李佳衡：每一次展會都有一些經(jīng)銷商和顧客當時下訂單，產(chǎn)生購買的。

　　新浪家居：效果還是不錯的，來參加展會很多基本招商的話，很多企業(yè)招商不是很好，尤其今年整體大環(huán)境不好的情況。

　　李佳衡：因為我們的產(chǎn)品性價比方面非常強，第一個有核心技術，產(chǎn)品是非常獨特的，而且是非常穩(wěn)定的，搞智能家居有一點很重要，那就是穩(wěn)定性和安全性，這一點我們做的非常好；第二點我們有自己研發(fā)的協(xié)議，價格性價比都非常好，這個跟同類產(chǎn)品相比，價格是他們的1/10，國內(nèi)基本找不到質(zhì)量相同的競爭對手。

　　新浪家居：這樣的話，我們的性價比非常高，我們的利潤方面會不會高一些？

　　李佳衡：現(xiàn)在我們就是把價格壓的很低，我們的目標是讓所有的家庭都擁有我們的智能家居。例如，一個兩居室的家庭安裝全套的智能家居，用我們產(chǎn)品，只需要一萬塊錢，而國外的同類產(chǎn)品就可能要十幾萬。如果功能要求不那么全面的話，就只需要幾千塊錢，包括了電器的控制，背景音樂的控制，燈光的控制，還有安防的控制，等這些基本需求。

　　新浪家居：我想問一下我們智能家居針對每一個用戶都可以直接使用，而不是針對房子裝修，或者某一個地方的接線都沒有特殊的要求。

　　李佳衡：我們的產(chǎn)品屬于純無線技術的，無論您現(xiàn)在的房子是否裝修過，甚至是很老房子，我們這個產(chǎn)品只要簡單換上就可以了，不需要重新布線和開槽的，非常方便又很節(jié)省成本，這是我們的優(yōu)勢。

　　新浪家居：比較方便了。那目前公司的渠道開發(fā)策略是什么樣的。

　　李佳衡：一是通過經(jīng)銷商代理商這種模式開發(fā)。第二種方式，我們有自己的大客戶部，主要有三種，第一個通過房產(chǎn)商，直接找他們開發(fā)，比如說別墅、樓盤，剛剛在山東省就有一個樓盤都安裝我們的產(chǎn)品，整個小區(qū)全部實現(xiàn)智能化控制；第二個是找運營商，因為我們的產(chǎn)品未來的后期服務很重要的，我們就和運營商，如移動、聯(lián)通一起做服務，開發(fā)市場；第三個是找一些連鎖的酒店，全國性的酒店采用我們的智能化控制。同時我們也做一些定制化的產(chǎn)品，客戶提出需求我們定制，這不是我們普遍的應用。