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李佳衡:智能家居讓家居生活變得更安全
作者:RFID世界網(wǎng) 收編
來源:新浪家居
日期:2011-06-13 16:22:19
摘要:中國南北家裝業(yè)權威單位包括中國建筑裝飾協(xié)會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、東莞名家具俱樂部、廣東省家具商會以及香港雅式展覽服務有限公司首度結盟,攜手以“泛家居”概念打造“2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會”,在北京為首的環(huán)渤海市場一站式展示境內(nèi)外時尚環(huán)保家裝潮流及產(chǎn)品,不但為參展商和買家創(chuàng)造理想的貿(mào)易平臺,更是與全國及海外業(yè)界精英交流洽商的盛會。
為繁榮中國家裝業(yè)發(fā)展,促進南北企業(yè)的交流,及滿足環(huán)渤海地區(qū)高端消費者對優(yōu)質(zhì)家裝產(chǎn)品的高度需求,中國南北家裝業(yè)權威單位包括中國建筑裝飾協(xié)會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、東莞名家具俱樂部、廣東省家具商會以及香港雅式展覽服務有限公司首度結盟,攜手以“泛家居”概念打造“2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會”(簡稱HFD2011),在北京為首的環(huán)渤海市場一站式展示境內(nèi)外時尚環(huán)保家裝潮流及產(chǎn)品,不但為參展商和買家創(chuàng)造理想的貿(mào)易平臺,更是與全國及海外業(yè)界精英交流洽商的盛會。
訪談時間:2011年6月9日
訪談地點:2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會現(xiàn)場
以下為訪談實錄:
新浪家居:首先您簡單的大概說一下智能家居都包括什么方面?
李佳衡:我們是屬于物聯(lián)網(wǎng)概念的家居產(chǎn)品,具體包括智能照明系統(tǒng),智能電器系統(tǒng),智能安防系統(tǒng),還有智能監(jiān)控系統(tǒng),以及遠程醫(yī)療等幾大系統(tǒng)。具體產(chǎn)品包括中央控制主機、智能開關,智能插座,還有智能搖控器,煙感、氣感等很多。
新浪家居:比如說樓道里面的聲控燈算智能嗎?
李佳衡:那不能算。我們每個產(chǎn)品里面都有電腦的芯片,是可以智能化控制的,這是前提,這樣可以通過搖控器,通過手機或者電腦,互聯(lián)網(wǎng)來去控制,達到一個交互性的作用。
新浪家居:這樣的話,使用起來會很方便。之前可能了解到會有一些通過互聯(lián)網(wǎng)控制的東西,比如說前幾年宣傳的概念,家里面的熱水器在下班的時候就可以把水燒上,回家水就熱了。我們類似于這個嗎?
李佳衡:對,這個屬于智能電器,可以通過手機、電腦,網(wǎng)絡去控制它,按回家的時間來設定,例如回家以后,你的窗簾是否要打開,你的熱水器是否要燒好,電視要什么節(jié)目,空調(diào)調(diào)到什么溫度等等。
新浪家居:這樣的話,我們的產(chǎn)品目前來看針對的人群主要集中在哪方面?
李佳衡:第一個是中高端的消費人群,他們對生活品質(zhì)要求比較高,這個需求非常強烈;第二個是一些企業(yè),一些機關事業(yè)單位,他們也需要一些智能化的控制,這兩類人群比較普遍。其實,除了智能,我們也非常注意通過智能來節(jié)能的,能為家庭或單位帶來效益的。你們可以體驗一下,像我們這款自己研發(fā)的“節(jié)能王”排插,能夠自動斷電,可以省下很多不必要的待機浪費。例如一臺臺式電腦大概一年就能節(jié)省100元的電費。具體來講,如果只關了電腦沒有關插座的話,一直處于待機狀態(tài),它還會耗電,電腦主機的功耗12W,顯示屏的功耗是9W。我們這個光待機的電至少一小時省21W,一年換算下來至少100塊錢。
新浪家居:除了智能和節(jié)能之外,我們還有其他的產(chǎn)品嗎?
李佳衡:剛才我已經(jīng)說到了,智能電器、智能醫(yī)療還有智能安防,都是我們推出的系列產(chǎn)品。具體來說,智能電器,就是只要你想到的和用到的電器都可以通過智能化來控制,遠程也可以控制,還包括環(huán)境的控制,它可以做到對著空氣和水的控制,保持最好的空氣和最好的水質(zhì)。智能醫(yī)療,就是在家里的遠程醫(yī)療系統(tǒng),我們正在研發(fā)、開拓當中,將來可以做到人在家里,通過我們的終端可以達到遠程的健康監(jiān)控和體檢。而我們的安防系統(tǒng)包括幾個系列,第一個是人的安防,防丟,防盜;第二個是煙,火災;第三個是煤氣泄漏的危險,都是可以及時發(fā)現(xiàn),自動反饋戶主或是物業(yè)等相關部門的。
新浪家居:我們的產(chǎn)品線這么全,里面有沒有我們的專利技術,專利產(chǎn)品呢?
李佳衡:目前我們有11項專利,其中6項是發(fā)明專利的,這都是公司自主擁有的核心技術。公司的核心團隊源于北大,擁有北大的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實驗室,這是北大物聯(lián)網(wǎng)技術方面唯一的聯(lián)合實驗室,它整合了北大所有做物聯(lián)網(wǎng)方面的專業(yè)人士一起研發(fā),同時我們建有自己的研發(fā)聯(lián)盟,所以技術實力是非常強大的。
新浪家居:這樣的展會我們參加過第幾次?
李佳衡:第四次。
新浪家居:之前我們參加過其他同類型的嗎?
李佳衡:比如說LED展,安防展,這樣的家居展我們肯定必須參加。
新浪家居:這樣的展會上效果如何?
李佳衡:每一次展會都有一些經(jīng)銷商和顧客當時下訂單,產(chǎn)生購買的。
新浪家居:效果還是不錯的,來參加展會很多基本招商的話,很多企業(yè)招商不是很好,尤其今年整體大環(huán)境不好的情況。
李佳衡:因為我們的產(chǎn)品性價比方面非常強,第一個有核心技術,產(chǎn)品是非常獨特的,而且是非常穩(wěn)定的,搞智能家居有一點很重要,那就是穩(wěn)定性和安全性,這一點我們做的非常好;第二點我們有自己研發(fā)的協(xié)議,價格性價比都非常好,這個跟同類產(chǎn)品相比,價格是他們的1/10,國內(nèi)基本找不到質(zhì)量相同的競爭對手。
新浪家居:這樣的話,我們的性價比非常高,我們的利潤方面會不會高一些?
李佳衡:現(xiàn)在我們就是把價格壓的很低,我們的目標是讓所有的家庭都擁有我們的智能家居。例如,一個兩居室的家庭安裝全套的智能家居,用我們產(chǎn)品,只需要一萬塊錢,而國外的同類產(chǎn)品就可能要十幾萬。如果功能要求不那么全面的話,就只需要幾千塊錢,包括了電器的控制,背景音樂的控制,燈光的控制,還有安防的控制,等這些基本需求。
新浪家居:我想問一下我們智能家居針對每一個用戶都可以直接使用,而不是針對房子裝修,或者某一個地方的接線都沒有特殊的要求。
李佳衡:我們的產(chǎn)品屬于純無線技術的,無論您現(xiàn)在的房子是否裝修過,甚至是很老房子,我們這個產(chǎn)品只要簡單換上就可以了,不需要重新布線和開槽的,非常方便又很節(jié)省成本,這是我們的優(yōu)勢。
新浪家居:比較方便了。那目前公司的渠道開發(fā)策略是什么樣的。
李佳衡:一是通過經(jīng)銷商代理商這種模式開發(fā)。第二種方式,我們有自己的大客戶部,主要有三種,第一個通過房產(chǎn)商,直接找他們開發(fā),比如說別墅、樓盤,剛剛在山東省就有一個樓盤都安裝我們的產(chǎn)品,整個小區(qū)全部實現(xiàn)智能化控制;第二個是找運營商,因為我們的產(chǎn)品未來的后期服務很重要的,我們就和運營商,如移動、聯(lián)通一起做服務,開發(fā)市場;第三個是找一些連鎖的酒店,全國性的酒店采用我們的智能化控制。同時我們也做一些定制化的產(chǎn)品,客戶提出需求我們定制,這不是我們普遍的應用。
圖為北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監(jiān)李佳衡先生
訪談時間:2011年6月9日
訪談地點:2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會現(xiàn)場
以下為訪談實錄:
新浪家居:首先您簡單的大概說一下智能家居都包括什么方面?
李佳衡:我們是屬于物聯(lián)網(wǎng)概念的家居產(chǎn)品,具體包括智能照明系統(tǒng),智能電器系統(tǒng),智能安防系統(tǒng),還有智能監(jiān)控系統(tǒng),以及遠程醫(yī)療等幾大系統(tǒng)。具體產(chǎn)品包括中央控制主機、智能開關,智能插座,還有智能搖控器,煙感、氣感等很多。
新浪家居:比如說樓道里面的聲控燈算智能嗎?
李佳衡:那不能算。我們每個產(chǎn)品里面都有電腦的芯片,是可以智能化控制的,這是前提,這樣可以通過搖控器,通過手機或者電腦,互聯(lián)網(wǎng)來去控制,達到一個交互性的作用。
新浪家居:這樣的話,使用起來會很方便。之前可能了解到會有一些通過互聯(lián)網(wǎng)控制的東西,比如說前幾年宣傳的概念,家里面的熱水器在下班的時候就可以把水燒上,回家水就熱了。我們類似于這個嗎?
李佳衡:對,這個屬于智能電器,可以通過手機、電腦,網(wǎng)絡去控制它,按回家的時間來設定,例如回家以后,你的窗簾是否要打開,你的熱水器是否要燒好,電視要什么節(jié)目,空調(diào)調(diào)到什么溫度等等。
新浪家居:這樣的話,我們的產(chǎn)品目前來看針對的人群主要集中在哪方面?
李佳衡:第一個是中高端的消費人群,他們對生活品質(zhì)要求比較高,這個需求非常強烈;第二個是一些企業(yè),一些機關事業(yè)單位,他們也需要一些智能化的控制,這兩類人群比較普遍。其實,除了智能,我們也非常注意通過智能來節(jié)能的,能為家庭或單位帶來效益的。你們可以體驗一下,像我們這款自己研發(fā)的“節(jié)能王”排插,能夠自動斷電,可以省下很多不必要的待機浪費。例如一臺臺式電腦大概一年就能節(jié)省100元的電費。具體來講,如果只關了電腦沒有關插座的話,一直處于待機狀態(tài),它還會耗電,電腦主機的功耗12W,顯示屏的功耗是9W。我們這個光待機的電至少一小時省21W,一年換算下來至少100塊錢。
新浪家居:除了智能和節(jié)能之外,我們還有其他的產(chǎn)品嗎?
李佳衡:剛才我已經(jīng)說到了,智能電器、智能醫(yī)療還有智能安防,都是我們推出的系列產(chǎn)品。具體來說,智能電器,就是只要你想到的和用到的電器都可以通過智能化來控制,遠程也可以控制,還包括環(huán)境的控制,它可以做到對著空氣和水的控制,保持最好的空氣和最好的水質(zhì)。智能醫(yī)療,就是在家里的遠程醫(yī)療系統(tǒng),我們正在研發(fā)、開拓當中,將來可以做到人在家里,通過我們的終端可以達到遠程的健康監(jiān)控和體檢。而我們的安防系統(tǒng)包括幾個系列,第一個是人的安防,防丟,防盜;第二個是煙,火災;第三個是煤氣泄漏的危險,都是可以及時發(fā)現(xiàn),自動反饋戶主或是物業(yè)等相關部門的。
新浪家居:我們的產(chǎn)品線這么全,里面有沒有我們的專利技術,專利產(chǎn)品呢?
李佳衡:目前我們有11項專利,其中6項是發(fā)明專利的,這都是公司自主擁有的核心技術。公司的核心團隊源于北大,擁有北大的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實驗室,這是北大物聯(lián)網(wǎng)技術方面唯一的聯(lián)合實驗室,它整合了北大所有做物聯(lián)網(wǎng)方面的專業(yè)人士一起研發(fā),同時我們建有自己的研發(fā)聯(lián)盟,所以技術實力是非常強大的。
新浪家居:這樣的展會我們參加過第幾次?
李佳衡:第四次。
新浪家居:之前我們參加過其他同類型的嗎?
李佳衡:比如說LED展,安防展,這樣的家居展我們肯定必須參加。
新浪家居:這樣的展會上效果如何?
李佳衡:每一次展會都有一些經(jīng)銷商和顧客當時下訂單,產(chǎn)生購買的。
新浪家居:效果還是不錯的,來參加展會很多基本招商的話,很多企業(yè)招商不是很好,尤其今年整體大環(huán)境不好的情況。
李佳衡:因為我們的產(chǎn)品性價比方面非常強,第一個有核心技術,產(chǎn)品是非常獨特的,而且是非常穩(wěn)定的,搞智能家居有一點很重要,那就是穩(wěn)定性和安全性,這一點我們做的非常好;第二點我們有自己研發(fā)的協(xié)議,價格性價比都非常好,這個跟同類產(chǎn)品相比,價格是他們的1/10,國內(nèi)基本找不到質(zhì)量相同的競爭對手。
新浪家居:這樣的話,我們的性價比非常高,我們的利潤方面會不會高一些?
李佳衡:現(xiàn)在我們就是把價格壓的很低,我們的目標是讓所有的家庭都擁有我們的智能家居。例如,一個兩居室的家庭安裝全套的智能家居,用我們產(chǎn)品,只需要一萬塊錢,而國外的同類產(chǎn)品就可能要十幾萬。如果功能要求不那么全面的話,就只需要幾千塊錢,包括了電器的控制,背景音樂的控制,燈光的控制,還有安防的控制,等這些基本需求。
新浪家居:我想問一下我們智能家居針對每一個用戶都可以直接使用,而不是針對房子裝修,或者某一個地方的接線都沒有特殊的要求。
李佳衡:我們的產(chǎn)品屬于純無線技術的,無論您現(xiàn)在的房子是否裝修過,甚至是很老房子,我們這個產(chǎn)品只要簡單換上就可以了,不需要重新布線和開槽的,非常方便又很節(jié)省成本,這是我們的優(yōu)勢。
新浪家居:比較方便了。那目前公司的渠道開發(fā)策略是什么樣的。
李佳衡:一是通過經(jīng)銷商代理商這種模式開發(fā)。第二種方式,我們有自己的大客戶部,主要有三種,第一個通過房產(chǎn)商,直接找他們開發(fā),比如說別墅、樓盤,剛剛在山東省就有一個樓盤都安裝我們的產(chǎn)品,整個小區(qū)全部實現(xiàn)智能化控制;第二個是找運營商,因為我們的產(chǎn)品未來的后期服務很重要的,我們就和運營商,如移動、聯(lián)通一起做服務,開發(fā)市場;第三個是找一些連鎖的酒店,全國性的酒店采用我們的智能化控制。同時我們也做一些定制化的產(chǎn)品,客戶提出需求我們定制,這不是我們普遍的應用。