北京海達利薄膜開關有限責任公司隸屬于北京國際技術合作中心，成立于1992 年，主要生產薄膜開關面板等產品，現(xiàn)已成為國內薄膜開關行業(yè)前茅的領頭羊企業(yè)。從2005年初，海達利開始投入RFID電子標簽的研發(fā)與生產，本著“ 團結協(xié)作、創(chuàng)新務實、追求卓越”的企業(yè)精神和質量可靠、外觀精美的RFID高頻、超高頻系列標簽產品，在國內RFID市場創(chuàng)出了“海達利”品牌，贏得了良好的商業(yè)信譽。2006年，海達利RFID業(yè)務收入為2400萬元，力爭今年突破3000萬元。 

目前，海達利的科研實力、服務能力與經濟規(guī)模都在穩(wěn)步增長中，受到國內外RFID同行和終端用戶的普遍關注。海達利的合作伙伴遍布全球，國際合作伙伴中包括韓國三星、日本松下、JVC、法國施耐德、德國西門子、ABB、諾基亞等公司，國內有清華同方、海灣、大豪等。 

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北京海達利技術總工孫多春 

慧眼識商機 投身RFID民族產業(yè) 

如果一個外行人乍一聽到海達利的名字——北京海達利薄膜開關有限責任公司，可能完全想不到這是一家實力頗為雄厚的RFID企業(yè)。筆者也很好奇，當年，海達利是如何選擇并切入RFID行業(yè)的呢？孫工笑言，切入RFID產業(yè)不是因緣巧合，而是海達利“隨市場趨勢而動”的結果。 

海達利人認為，RFID技術成熟度的進一步提高和認知度越來越廣泛，再加上業(yè)界的不斷宣傳，在全球范圍內，RFID無線射頻識別技術產業(yè)都是一個商機。第二，選擇進入RFID行業(yè)也是出于海達利自身發(fā)展的需求。經過十幾年的技術積淀和市場錘煉，海達利積攢了豐富的絲網(wǎng)印刷經驗，具備了一定的實力?？梢院敛蛔钥涞恼f，海達利在國內絲網(wǎng)印刷領域已經做到了領跑者的位置。過去，絲網(wǎng)印刷是一個以加工業(yè)為主的勞動密集型產業(yè)，但是隨著國家的產業(yè)升級，海達利也在不斷的尋找未來有潛力的發(fā)展方向，逐步由勞動密集型向技術和資金密集型的方向轉化。由此，必然帶來了產品結構的轉變，不單單只是做薄膜面板、薄膜開關和線路產品，也開始做一些技術含量更高、功能性更強的產品，例如RFID電子標簽。審視自身實際情況，海達利發(fā)現(xiàn)，RFID電子標簽這個行業(yè)非常對口，很適合海達利的未來發(fā)展需求。制作電子標簽天線要用到絲網(wǎng)印刷技術，這正是海達利已經發(fā)展得非常成熟的一項技術，已經積累了很多年的經驗。 

所以，發(fā)現(xiàn)一個好商機加上自身雄厚的實力，海達利找到了RFID電子標簽這個切入口。 

發(fā)展經濟不忘保護環(huán)境 和諧發(fā)展才是硬道理 

談到RFID電子標簽制造工藝，孫工認為，產業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護必須要兩手抓，兩手都要硬。不能一味的抓效益，而拼上了未來幾年甚至十幾年環(huán)境污染的代價。在環(huán)保這一點上，海達利是非常自豪的。 

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海達利的電子標簽產品

孫工介紹說，RFID電子標簽天線的制作有銅（鋁）刻蝕法、繞線法和絲網(wǎng)印刷、濺射和真空鍍膜等幾種技術。在這些技術里，絲網(wǎng)印刷技術有著獨到的優(yōu)勢，首先，借助絲網(wǎng)印刷技術可以實現(xiàn)大批量大規(guī)模生產，它的產能幾乎是無限的，可以做到非常大的規(guī)模。其次，絲網(wǎng)印刷技術非常環(huán)保，符合我國經濟與環(huán)境和諧發(fā)展的要求。舉“銅蝕刻”這個例子來說，它會污染環(huán)境，生產過程中會產生廢液，必然導致對環(huán)境的嚴重污染?，F(xiàn)在，大家每天都在講保護環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，北京市不鼓勵這一類企業(yè)的發(fā)展；拿到國家層面上來說，將來也不會鼓勵污染性產業(yè)的發(fā)展。第三，絲網(wǎng)印刷在成本上有優(yōu)勢。它比銅蝕刻的制作方法要便宜的多。因為銅蝕刻是大面積附銅，銅板基材中，只把線條保留下來，其余部分絕大部分是腐蝕掉的，我們管這種方法叫做“減法”。而絲網(wǎng)印刷是“加法”，是在空白基材上做，有線條的地方才印刷。這樣可以有效節(jié)約資源，在原材料的消耗和銀漿的消耗上都要節(jié)省很多。 

走RFID高端路線 高頻和超高頻業(yè)務并舉 

目前，海達利已經成長為國內絲網(wǎng)印刷的知名品牌，其“質量上乘+性能穩(wěn)定+精細美觀”的精品高質形象也已深入人心，薄膜開關行業(yè)皆知。不過，隨著海達利RFID業(yè)務的發(fā)展壯大，孫工透露，海達利將在合適的時機更換企業(yè)名稱，加強在RFID業(yè)界的品牌宣傳，讓更多的RFID專業(yè)人士了解海達利，熟悉海達利。 

孫工介紹說，海達利的現(xiàn)有RFID業(yè)務分為兩大板塊——高頻（HF）和超高頻（UHF）電子標簽，兩塊業(yè)務并舉發(fā)展。針對兩大板塊不同的發(fā)展特點，海達利的主要經營理念也因“業(yè)務”而制宜。例如，在高頻電子標簽業(yè)務方面，由于高頻RFID技術上已經相對成熟，因此，海達利的主要工作是做更精益的設計和開拓市場，拿到更多的訂單，以產生良好的經濟效益。在超高頻電子標簽業(yè)務方面，由于超高頻RFID的技術含量較高，它對生產工藝和設計等方面的要求比高頻RFID要高很多。海達利90%的研發(fā)工作主要集中在超高頻業(yè)務，持續(xù)加大研發(fā)力量的投入。目前，研發(fā)工作已經進入中后期攻關階段，并取得了較大的進展，但仍然有很多工作要做。其實，其他超高頻企業(yè)也同樣面臨技術上的問題，也需要不斷的研發(fā)和開拓。 

目前，海達利可提供小批量超高頻電子標簽樣品產品，但因為市場的需求還沒有上來，超高頻出貨量相對較少，即使有訂單，量也是很小的。從2006年海達利高頻與超高頻電子標簽出貨量情況來看，高頻與超高頻的出貨差的比例要大于10：1?；旧?，超高頻RFID業(yè)務還處在探索和試驗階段。但毋庸置疑的是，未來，超高頻RFID電子標簽將成為海達利的首要業(yè)務。 

筑核心競爭力平臺 發(fā)揮技術與服務優(yōu)勢 

談話的過程中，我問了孫工一個很老套的問題，海達利的核心競爭力是什么?？梢哉f，國內RFID產業(yè)鏈已基本建立起來了，上、中、下游企業(yè)也各自歸位，有序發(fā)展。作為上游的制造商，海達利能在RFID市場上站穩(wěn)腳跟，憑借哪些資本呢？ 

孫工的回答很干脆，“我們有三個法寶”。 

對海達利而言，核心競爭力不外乎三個因素：其一是高素質的工作團隊，包括生產、研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)的人才資源建設；其二是高品質的拳頭產品，包括產品的質量和價格兩個關鍵因素；第三個方面就是高水準的精細服務，包括售前、售中后期的服務。 

在人才隊伍建設方面，海達利基本上已建成“老、中、新”緊密結合的完整的工作團隊，在研發(fā)立項、人員組織和成果管理方面有成熟的經驗和模式，在設備選用和技術路線決策等方面基本上沒有走什么彎路，實現(xiàn)了高效的研發(fā)投入回報，也就是說，用小成本收獲了大成果。 

在產品質量方面，海達利從來就是把質量放在第一位的。高度注重質量一直都是海達利的風格，而且，海達利的產品從來都不能用便宜來衡量。即便價位比較高，但客戶仍然愿意買，因為買的放心，用的安心；這就是物有所值吧。 

在服務方面，海達利致力于為客戶提供個性化的解決方案訂制服務。孫工在和客戶洽談項目時發(fā)現(xiàn)，有些客戶對自身的需求并不是很清楚。于是，海達利就與其詳細溝通，讓客戶從交流中把切實的需求和最佳的架構逐漸清晰起來，最終形成一個最優(yōu)化的解決方案。無論是售前還是售后，面對客戶的技術問題和疑點難點，海達利都會為客戶提供精細化的技術支持和幫助。也正是基于此，海達利在RFID業(yè)界建立起不錯的口碑，樹立了優(yōu)質的品牌形象。 

RFID業(yè)務將挑大梁 看好國內RFID產業(yè) 

海達利現(xiàn)有主營業(yè)務板塊有兩部分，一塊是傳統(tǒng)的薄膜開關業(yè)務（薄膜面板、薄膜開關和線路等），占到總營收的50%。另外“半壁江山”則是家電透窗（Windows）業(yè)務，這是海達利人抓住市場契機，把絲網(wǎng)印刷技術向高端發(fā)展的一條新產品線。該生產線對光學、生產環(huán)境和精度的要求非常高，一個透窗上面，稍有瑕疵就是廢品。海達利擁有恒溫、恒濕的萬級潔凈車間和高超的制網(wǎng)、調墨、絲印等技術，透窗產品制造已經走在了全國前列。   

展望未來，根據(jù)海達利制定的五年發(fā)展規(guī)劃，預計將在3-5年內營收過億，增量的部分主要來源于RFID電子標簽，RFID業(yè)務將占到總業(yè)務量60%以上的比例。 

談到對國內RFID市場的看法時，孫工認為前景還是很樂觀、可期待的。首先，國內RFID行業(yè)需求在不斷升溫，行業(yè)內的新想法和新思路層出不窮，出現(xiàn)了很多新的應用方向。此外，通過與供應商、客戶和同行們的接觸和交流，越來越多的人認為國內RFID產業(yè)將沿著有序而穩(wěn)定的道路發(fā)展。他舉了一個很平常的例子，就是來海達利打樣和突出中小批量訂購要求的客戶日漸增多。其次，任何一個市場發(fā)展都有自身的規(guī)律。目前，RFID還在受成本和基礎設施等方面的制約，規(guī)?；瘧眠€沒有發(fā)展起來，并沒有達到業(yè)界的預期。大家都普遍認為今年下半年或明年上半年，RFID會有一個爆發(fā)時的增長態(tài)勢，但現(xiàn)在看，這種躍遷式發(fā)展并沒有出現(xiàn)，還是比較穩(wěn)定的向前走。 

孫工最后表示，海達利將和業(yè)界同仁一起努力，共同把中國的RFID產業(yè)做大、做強。 

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采訪手記： 

初次見孫多春總工，第一印象就是“這是一個微笑版的李子雄”。大膽說了出來，招來孫工笑聲一串外加一迭聲的“談不上”。笑顏笑語之中，談話的氣氛輕松了很多?！百|量第一”，正如孫工一直強調的高端路線是海達利的靈魂，高質量的產品和精細化的服務也是我國RFID產業(yè)健康發(fā)展不可或缺的立柱，是未來可持續(xù)進步的靈魂。這一點，海達利做的很好，也會一直做下去。