在這個創(chuàng)新時代，新的思維日新月異，有些傳統(tǒng)的營銷模式被顛覆，有些則依然堅挺，這里就代理制來談?wù)剹l碼打印領(lǐng)域的品牌和市場之路。

　　條碼打印領(lǐng)域在制造業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用有幾十年了，品牌在并購組合中既成壟斷性又呈多樣化。以條碼打印機(jī)和掃描槍為例來說明這一現(xiàn)象。

　　斑馬在條碼打印領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，通過收購世界位居第二的迅寶掃描槍來彌補(bǔ)了自己的行業(yè)短板;霍爾韋爾在掃描槍業(yè)雄行天下，通過收購Datamax掃印機(jī)來形成與斑馬在打印領(lǐng)域抗衡的有力武器。這是他們各自的經(jīng)營戰(zhàn)略，但在營銷領(lǐng)域卻走著相同的代理機(jī)制，只是在市場競爭的情況下更加寬容和自信。今天我這篇文章所要談的就是在市場競爭中的條碼打印機(jī)和掃描槍的營銷模式所表現(xiàn)出來的寬容和自信。

　　談代理，以前講的是獨家，以此來排斥和打擊競爭對手，但現(xiàn)在多是多家代理，這即是對資源的充分利用，也是一種寬容和自信和心態(tài)。當(dāng)然，大品牌還是有些耍大牌的，并不是你想代理就能代理，必須要有資金和運營實力做保障。你可以多家代理，但也必須完成我給你的銷售任務(wù)。所以真正能成為代理的商家并沒不多，像深圳市軒轅條碼技術(shù)有限公司通過技術(shù)與服務(wù)，在十多年里與斑馬和霍尼韋爾形成強(qiáng)強(qiáng)合作的競爭優(yōu)勢。

　　比如說，在年底里，斑馬和霍尼韋爾都加大了對軒轅條碼技術(shù)銷售人員和技術(shù)人員及售后人員的培訓(xùn)力度，即有集體的全國代理商的培訓(xùn)考核，也有針對性的專門性的上門培訓(xùn)。這些都是深圳市軒轅條碼應(yīng)用技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好保證。

　　這種傳統(tǒng)的經(jīng)典營銷模式――代理制為什么能在如今多變的營銷下大行其道?個人認(rèn)為主要原因有如下幾點：

　　1. 通過有經(jīng)營能力和技術(shù)實力的代理商來保證為客戶提供及時和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持，以確保品牌的品質(zhì)。

　　2. 通過代理機(jī)制的嚴(yán)格管理，防止串貨等劣質(zhì)的惡性競爭行為，以確保品牌的價值。

　　針對第二點，有些人可能會說，這不形成了價格壟斷嗎?這種疑問，哈哈，我們從斑馬和霍尼韋爾在收購中所形成的產(chǎn)品對抗關(guān)系就能看得出來，目前的市場競爭早已不是通過價格壟斷來獲取高額利潤的時代了。順應(yīng)市場變化和需求、并以多樣化和個性化的服務(wù)提高附加值，這是目前大多數(shù)公司的經(jīng)營之道，因為暴利無法持久。

　　有關(guān)條碼技術(shù)應(yīng)用的產(chǎn)品和服務(wù)，可來電資詢深圳市軒轅條碼有限公司大客戶經(jīng)理李飛，我們有能力提供條碼應(yīng)用技術(shù)全方面的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。相關(guān)資訊另見它文。