什么是私有云，什么情況用私有云，加上更加莫名的混合云，讓這個(gè)問題變成理不清的糊涂賬?，F(xiàn)在隨著公有云的應(yīng)用場景、盈利模式的更加明確，我想把自己清晰的認(rèn)識分享給大家。

　　相對于公有云來解釋私有云，私有云就客戶來主導(dǎo)群集建設(shè)維護(hù)的云計(jì)算項(xiàng)目，客戶需要解決群集對外服務(wù)帶寬以及日常的用戶側(cè)使用問題，客戶還要考慮平臺側(cè)運(yùn)營問題，比如群集資源空置、租戶資源控制等等，云計(jì)算公司在項(xiàng)目中收取客戶軟件和人力成本。

　　私有云定義中有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)決定了客戶有沒有必要上私有云：

　　客戶是否能夠承擔(dān)群集建設(shè)的成本，其綜合成本能否比公有云更低。

　　客戶是否能控制好資源空置成本，盡量讓資源不空置甚至更大比例超賣。

　　客戶是否有更便宜的廣域網(wǎng)帶寬，甚至計(jì)算群集不需要和廣域網(wǎng)互聯(lián)。

　　客戶因監(jiān)管原因只能將數(shù)據(jù)留在自有產(chǎn)權(quán)環(huán)境中。

　　此外，公有云零元中標(biāo)也導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)向私有云。

　　我已經(jīng)解釋了云計(jì)算平臺的成本和盈利，某些客戶用 1000 臺中高配虛擬機(jī)，自建私有云的成本可能比公有云更低。還有些客戶是硬件、機(jī)柜、帶寬的成本很低而上私有云，筆者就遇到過電費(fèi)成本是行政科負(fù)責(zé)、自己不用考慮機(jī)房成本的客戶，也利舊過其他失敗項(xiàng)目的免費(fèi)硬件服務(wù)器。

　　公有云資源空置成本需要讓全體用戶分擔(dān)，這對拿云計(jì)算當(dāng)虛擬機(jī)用的大客戶很不公平。如果客戶是自己的項(xiàng)目，規(guī)劃私有云時(shí)就會將每個(gè)項(xiàng)目的資源都劃分清楚，不需要額外空置資源。如果客戶是小 IDC 轉(zhuǎn)型的老江湖，其客戶運(yùn)營成本很低，無論是只賣包年不賣按需，還是資源售罄拒絕售賣都可以規(guī)避資源空置問題。此外自建云平臺可以將資源超賣的收益拿到自己手里，IDC 舍不得將大帶寬低用量用戶拱手讓給公有云的。

　　有些業(yè)內(nèi)人士自己被自己洗腦，認(rèn)為大客戶應(yīng)該按需使用和釋放資源，私有云平臺沒資源做彈性擴(kuò)容就很落伍。但客戶傳統(tǒng)架構(gòu)里有多少組件是可以水平擴(kuò)展的，哪個(gè)云平臺能承諾幫客戶改業(yè)務(wù)架構(gòu)了?公有云想只教個(gè)擴(kuò)容 API，客戶當(dāng)前架構(gòu)不支持水平擴(kuò)容，公有云又沒有能力教客戶改進(jìn)業(yè)務(wù)架構(gòu)，而且客戶也不信云計(jì)算企業(yè)在客戶技術(shù)架構(gòu)層面的權(quán)威性。本文用個(gè)搖籃來做封面照片，就是想說明客戶對云計(jì)算的需求還是嬰兒期，并不需要搖籃以外的功能，99% 的客戶根本沒調(diào)用過彈性伸縮的 API。

　　大客戶要數(shù)據(jù)存在自有產(chǎn)權(quán)的環(huán)境也不是瞎謹(jǐn)慎，2015 年出過虛擬機(jī)滲透到物理機(jī)的安全漏洞，而云平臺也很難自證眼耳手腳都清白?？蛻舡h(huán)境要自有產(chǎn)權(quán)的解釋程度可大可小，可能是自控硬件、獨(dú)立可用區(qū)域和完全自建。自控硬件就是客戶在公有云租用物理機(jī)資源池，自己租的這些物理機(jī)不會跑別人的虛擬機(jī);獨(dú)立可用區(qū)就是公有云廠商為用戶單獨(dú)搭建維護(hù)一個(gè) AZ 可用區(qū);完全自建即將云平臺搭建維護(hù)技術(shù)復(fù)制到客戶指定的機(jī)房。

　　最近有些公有云超低價(jià)砸單也嚇壞了客戶，反而誘使客戶放棄公有云。我在云計(jì)算采購篇中就提過，云服務(wù)也是企業(yè)采購服務(wù)，即使云平臺敢報(bào) 0 元低價(jià)，錢都不要想要命嗎，甲方根本不傻，不敢采購賠錢的公有云。萬一乙方簽單只為占坑和刷 PR，項(xiàng)目拖三年拖黃了，乙方按照合同規(guī)定向甲方賠償五毛錢，客戶的業(yè)務(wù)等不起，采購決策人也要丟政績。如果招標(biāo)階段無法杜絕公有云惡意殺價(jià)，那不如轉(zhuǎn)為采購系統(tǒng)集成加軟件性質(zhì)的私有云。

　　從用戶側(cè)產(chǎn)品來看，當(dāng)前私有云主要是 IaaS 云主機(jī)項(xiàng)目，但 PaaS 項(xiàng)目如大數(shù)據(jù)、大存儲也有很多成功案例，CDN 是少數(shù)無法做成私有云的項(xiàng)目。

　　私有云軟件相對于公有云軟件會多了平臺運(yùn)營功能和硬件管理功能，因?yàn)樗接性茦I(yè)主要自己關(guān)心平臺運(yùn)營問題;但私有云的客戶和業(yè)務(wù)固定，一些對客戶的戒心可以適當(dāng)降低，比如開放注冊和權(quán)限認(rèn)證。

　　當(dāng)前的混合云沒有能讓客戶信服的案例，只是強(qiáng)調(diào)兩個(gè)機(jī)房能用專線打通 VPC 而已?；旌显频男麄骺谔柎蠖嗍强缭茻o縫擴(kuò)容，就算同一朵公有云都很難無縫擴(kuò)容，混合云平臺只是減少客戶業(yè)務(wù)無縫擴(kuò)容的阻礙而已。

　　云管平臺的概念雖然超前，但并不像混合云那么務(wù)虛，而是可預(yù)見的真實(shí)需求。在廠商篇中我已經(jīng)說過，云計(jì)算市場不會是一家獨(dú)大，業(yè)內(nèi)會同時(shí)存在多個(gè)云平臺，就像以前存在多個(gè)優(yōu)質(zhì) IDC 一樣。而客戶采購云計(jì)算的規(guī)模越來越大，沒理由幾個(gè)億的采購額只給一個(gè)廠商，哪怕這個(gè)廠商是客戶的控股兄弟?？蛻舸笞诓少徱话銜譃槎鄠€(gè)項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目大都是沒有數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的需求的，在同一朵云上做陌生鄰居不如平衡兩個(gè)廠商的消費(fèi)比。只要業(yè)內(nèi)有 5 個(gè)以上的主流云平臺共存，云管平臺、云交換平臺就會和云計(jì)算行業(yè)共同發(fā)展。

　　接下來，從客戶角度談一談上私有云有什么好處，具體來說是如何省錢，以及私有云項(xiàng)目有什么難做的，準(zhǔn)備不足就是做不起來。

　　技術(shù)人員總是高估對手，因?yàn)槔碚撋贤杏锌赡茏龀瞿硞€(gè)產(chǎn)品，也總是羞于承諾，不承諾就是最好的自保，按照這種思路云行業(yè)會停滯不前。本文是反過來談，從技術(shù)可行性上評估私有云的優(yōu)點(diǎn)，在業(yè)務(wù)實(shí)踐中明確要拋出哪些包袱給公司同事。

　　首先，我們看自建自用私有云的優(yōu)勢。

　　我在盈利篇中已經(jīng)說明，一臺宿主服務(wù)器充分出售資源，沒有那么高的閑置成本和平臺運(yùn)營成本，云計(jì)算是利潤豐厚的。如果是先有需求后建云，即自用型私有云，完全可以做到?jīng)]有任何閑置成本，而且內(nèi)部用戶運(yùn)營成本也很低。自用型私有云要考慮的就是最小什么規(guī)模可以上私有云。

　　我來算一下自用型私有云，規(guī)模小到只用 30 臺物理機(jī)是否比公有云更合算。如果這么小規(guī)模都能省錢，那更大規(guī)模的私有云更是值得存在的。

　　首先 30 臺服務(wù)器中預(yù)留 3 臺做管理控制、NAT 負(fù)載等業(yè)務(wù)，實(shí)際可用來承載虛擬機(jī)的也就 27 臺服務(wù)器。每臺服務(wù)器可以承載 10 臺 16G 內(nèi)存的虛擬機(jī)，整個(gè)群集可以承載 270 臺高配虛擬機(jī)。

　　270 臺 16G 內(nèi)存的虛擬機(jī)，當(dāng)前包月媒體價(jià)是￥550，按大客戶 70% 折扣算，客戶每年花費(fèi) 125 萬在公有云上?？蛻舨少徦接性朴布膬r(jià)格低于 165 萬，每年的機(jī)柜成本不超過 20 萬;私有云有軟件成本不太高，30 臺服務(wù)器每年的授權(quán)維護(hù)費(fèi)在 45 萬以內(nèi)。如下列數(shù)據(jù)，私有云用到第三年成本追平，后續(xù)還能省錢。

　　第一年，公有云 125 萬，私有云 230 萬。

　　第二年，公有云 250 萬，私有云 295 萬。

　　第三年，公有云 375 萬，私有云 360 萬。

　　第四年，公有云 500 萬，私有云 425 萬。

　　第五年，公有云 625 萬，私有云 490 萬。

　　我知道這是一個(gè)簡化理論模型，實(shí)際博弈過程中公有云有分期付款和免維護(hù)的特點(diǎn)，而私有云的優(yōu)勢也很明顯。

　　1. 私有云只有少數(shù)受控客戶，不會受到公有云不可控客戶的各種池魚之災(zāi)。

　　2. 自用私有云不為盈利而超賣，所以服務(wù)更穩(wěn)定可靠。

　　3. 私有云用戶有足夠的管理知情權(quán)，不會像公有云客戶一樣只能猜平臺有沒有故障。

　　4. 建設(shè)私有云是整個(gè)采購線上硬件、軟件、IDC 多方都有利的行為，甚至能給客戶自有 IT 部門填充工作量，而公有云一家通吃損傷了多方利益。

　　5. 我只是舉得 30 臺超小規(guī)模私有云的例子，大規(guī)模私有云的軟硬件成本都會進(jìn)一步攤薄，私有云的成本能到公有云的 60% 以下。

　　6. 服務(wù)器和軟件授權(quán)投入都是資產(chǎn)，對財(cái)務(wù)手段靈活的大客戶，還有三個(gè)月就報(bào)廢的資產(chǎn)也好過消耗性服務(wù)。

　　7. 私有云一次性軟硬件建設(shè)的成本較高，但因?yàn)橄鄬性朴谐渥愕睦麧櫩臻g，可以考慮化買為租或者搞分期付款。

　　注：本部分沒算數(shù)據(jù)硬盤和帶寬的成本，但加上了硬盤和網(wǎng)絡(luò)的成本，那硬盤和網(wǎng)絡(luò)的營收自然也會加上去，本文就不解釋太多了。

　　如果是要自建對外販?zhǔn)鄣乃接性?，比如你是某省本地?IDC 或集成商，那事情變的復(fù)雜但更有意義了，節(jié)儉的云采購變成掙錢的云生意就是要多付出風(fēng)險(xiǎn)才有回報(bào)。

　　大部分企業(yè)招人自研云平臺不如買軟件，因?yàn)檎腥舜鷥r(jià)太大，而且未必留得住人才。即使購買私有云軟件，企業(yè)的技術(shù)部門還可以做更貼近業(yè)務(wù)、更難學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)對接和平臺資源運(yùn)營。

　　外售私有云最大的痛點(diǎn)在于沒有配套的銷售團(tuán)隊(duì)。對于傳統(tǒng) IDC/CDN 和服務(wù)器的精英銷售來說，曾經(jīng)幾百萬的項(xiàng)目賣云主機(jī)只收幾萬塊錢，這不是銷售而是砸鍋。

　　我和好幾朵小云的精英銷售都聊過，如果客戶有數(shù)百上千萬的采購預(yù)算，整個(gè)采購周期數(shù)月之久，中標(biāo)了也不會第二天就要虛擬機(jī)。小云平臺有充足時(shí)間新建或擴(kuò)容一朵云，這樣外售云也可以當(dāng)做自用云來建設(shè)。以前私有云技術(shù)不成熟只能看大單子溜掉，現(xiàn)在有客戶資源的 IDC 和集成商該試用評估私有云軟件了;注意評估軟件不是立刻上云，而是弄清楚功能和交付周期。

　　對正在運(yùn)行中的云平臺，我的建議是重新包裝產(chǎn)品，通過型號和付費(fèi)周期差異，將多個(gè)資源捆綁銷售，避免和大型公有云直接對比細(xì)粒度價(jià)格。如果這樣做客戶不買賬，那就給精英銷售配個(gè)精英售前顧問，一起把客戶需求從大云平臺掰回來;如果這樣還是搞不定客戶，銷售和售前里至少有一個(gè)人不匹配精英的評價(jià)。