近日蘋(píng)果中國(guó)推出了ApplePay大促銷(xiāo)活動(dòng)，在指定的店鋪使用蘋(píng)果支付可以享受到5折的優(yōu)惠，還能得到50倍的銀行積分，這樣的力度前所未有，為了推廣ApplePay蘋(píng)果也是拼了，對(duì)拼支付寶和微信支付，用東北話(huà)說(shuō)就是杠上了。

　　蘋(píng)果將中國(guó)市場(chǎng)列入iphone首發(fā)是在2013年，當(dāng)時(shí)首發(fā)的是iphone5s和iphone5C，后來(lái)的iphone6大中華區(qū)成為iphone銷(xiāo)量最好的市場(chǎng)區(qū)。自那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，蘋(píng)果一直鐘情于中國(guó)市場(chǎng)，并在去年投資了滴滴10億美元，中國(guó)區(qū)已經(jīng)成為歐美區(qū)之外最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。然而，上個(gè)蘋(píng)果財(cái)年只有大中華區(qū)是為蘋(píng)果提供了負(fù)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)，為了挽回頹勢(shì)，蘋(píng)果需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　自從ApplePay進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直飽受支付寶和微信支付的擠壓，一向順風(fēng)順?biāo)奶O(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)吃了大虧。對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，打通ApplePay是必不可少的，也是戰(zhàn)略層面的要求，不容有失。

　　ApplePay有多少利益可取?

　　對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)雖然是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，但是ApplePay相關(guān)的服務(wù)類(lèi)型產(chǎn)品也在崛起之中。AppStore為蘋(píng)果提供的純收益就上百億，更何況今年的蘋(píng)果還向贊賞等應(yīng)用內(nèi)行為收取30%的稅，如果這一部分用戶(hù)再使用ApplePay來(lái)進(jìn)行資金支付，那么這個(gè)稅收比例還要上漲。

　　此外，ApplePay有著很好的硬件設(shè)備用戶(hù)基礎(chǔ)，只要用戶(hù)愿意綁定自己的銀行卡，就很容易促成消費(fèi)。而銀行與蘋(píng)果之間的關(guān)系似乎并沒(méi)有因?yàn)榈鼐壊煌a(chǎn)生間隙，去年ApplePay上線(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候幾十家銀行積極聲援，看中的還不是蘋(píng)果手中的iphone用戶(hù)群?jiǎn)?

　　就如支付寶和微信支付一般，只要使用ApplePay該功能進(jìn)行支付操作，就會(huì)有資金流動(dòng)，而只要有資金流動(dòng)就會(huì)為蘋(píng)果產(chǎn)生收益。

　　蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)并不是首次搞促銷(xiāo)

　　其實(shí)在去年的雙十一，蘋(píng)果已經(jīng)參與了iphone手機(jī)的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)促銷(xiāo)力度包括購(gòu)機(jī)金額滿(mǎn)減、附贈(zèng)手機(jī)配件等的讓利，在實(shí)體店也有買(mǎi)手機(jī)送高級(jí)耳機(jī)的活動(dòng)，只能說(shuō)蘋(píng)果對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)已慢慢上手。

　　對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)就是個(gè)錢(qián)袋子，而要想從中獲得更高的收益就需要對(duì)市場(chǎng)更加的了解，捉摸用戶(hù)的心理。最好的辦法就是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋(píng)果搞促銷(xiāo)就是從小米、OPPO身上學(xué)來(lái)的，從效果來(lái)看，2016年的雙十一蘋(píng)果iphone7以八折價(jià)格促銷(xiāo)，降價(jià)幅度在700元左右，成為雙十一銷(xiāo)售額排名第一的智能手機(jī)品牌。

　　此次，ApplePay的五折促銷(xiāo)就是模仿支付寶、微信支付在拓展市場(chǎng)時(shí)采取的市場(chǎng)補(bǔ)貼策略，這也是一種討好中國(guó)市場(chǎng)的行為。

　　ApplePay大促就能拿下中國(guó)市場(chǎng)?

　　中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展快速，用戶(hù)們已經(jīng)被手機(jī)支付洗禮多年，從之前的商家補(bǔ)貼，到后來(lái)的春晚紅包大戰(zhàn)，再到現(xiàn)在移動(dòng)支付已經(jīng)成為人們必不可少的生活工具，無(wú)論是支付寶還是微信支付都是相當(dāng)成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)用戶(hù)在選擇上無(wú)外乎就這兩種。當(dāng)然也有一些小眾的如京東錢(qián)包、網(wǎng)易的易支付、百度錢(qián)包等，雖然也是支付類(lèi)產(chǎn)品，但是市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模還是無(wú)法與前兩者相比較。那么，ApplePay又如何突破“二王”的封鎖?

　　1、蘋(píng)果的影響力和iphone的支持

　　蘋(píng)果的產(chǎn)品是基于IOS/mac系統(tǒng)上的生態(tài)鏈，包括mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研發(fā)中的智能汽車(chē)等，其實(shí)說(shuō)起來(lái)和樂(lè)視近年一直強(qiáng)調(diào)的生態(tài)有相似之處，不同的是蘋(píng)果生態(tài)有完整的軟硬件支持，只是沒(méi)有連線(xiàn)的內(nèi)容，他只提供平臺(tái);而樂(lè)視有視頻內(nèi)容，有手機(jī)、電視以及在研發(fā)的汽車(chē)，只是在軟件系統(tǒng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。先不說(shuō)樂(lè)視模式的功過(guò)，單從蘋(píng)果方面來(lái)看，ApplePay的存在完成了最后的支付環(huán)節(jié)。

　　我們都知道iphone除了成本外，一部手機(jī)的品牌溢價(jià)就在三四百美元，這是純收益。而據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)在500億到600以美元，而其中蘋(píng)果獨(dú)占79%，蘋(píng)果認(rèn)為在ApplePay上其依然是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　2、入鄉(xiāng)隨俗，蘋(píng)果支付也不能免俗

　　相對(duì)于支付寶、微信支付的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，蘋(píng)果選擇了跟隨，參與到其中。這也是蘋(píng)果在戰(zhàn)略層面的讓步，不再是單獨(dú)依靠市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可度來(lái)推廣產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)對(duì)于ApplePay的認(rèn)可度并不高，所以不能保守于國(guó)外市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，反而需要從中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性上入手，主動(dòng)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。

　　即便是無(wú)奈，蘋(píng)果也別無(wú)他法，因?yàn)橛脩?hù)只吃這一套。但不同于支付寶、微信支付的是，ApplePay一開(kāi)始就是抱著盈利的目的來(lái)的，市場(chǎng)、用戶(hù)的價(jià)值都要為將來(lái)的產(chǎn)品服務(wù)，利潤(rùn)值增長(zhǎng)才是其最大的訴求。

　　3、先低頭，之后才能更驕橫

　　為了拓展中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，蘋(píng)果采用大促來(lái)迎合市場(chǎng)和用戶(hù)的需求，相比也會(huì)有不少的用戶(hù)貪圖便宜參與到其中，但是經(jīng)歷了AppStore抽成收稅事件后，不少?lài)?guó)人對(duì)于蘋(píng)果是有抵觸心理的。這個(gè)時(shí)候推出大促一個(gè)是為了緩和iphone用戶(hù)的情緒，一個(gè)是試水促銷(xiāo)是否可行，能否擴(kuò)大ApplePay的戰(zhàn)果，因?yàn)樘O(píng)果明白，“低頭”只是暫時(shí)的，是為了更好的獲取市場(chǎng)利益。

　　我們也要知道，在蘋(píng)果強(qiáng)制收取“過(guò)路費(fèi)”后，現(xiàn)在推出的促銷(xiāo)遲早會(huì)連本帶利的收回。距離iphone8發(fā)布僅僅兩個(gè)月左右的時(shí)間，庫(kù)克是否在打著新機(jī)的主意?以促銷(xiāo)來(lái)拉升品牌熱度，為iphone8鋪路?

　　筆者認(rèn)為蘋(píng)果搞ApplePay促銷(xiāo)僅僅是第一步，通過(guò)ApplePay來(lái)入局移動(dòng)支付，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，那么下一步就是考慮去如何收錢(qián)了。討好中國(guó)市場(chǎng)只是暫時(shí)性的，打通蘋(píng)果生態(tài)圈，由硬件、軟件應(yīng)用形成組合拳，配合資金存儲(chǔ)，蘋(píng)果生態(tài)則更趨向于完整。

　　以ApplePay為跳板，你就知道蘋(píng)果的下一步不是自己來(lái)做“電商”?屆時(shí)阿里、京東可能就要睡不著覺(jué)了。