深圳市雨滴科技有限公司，聽公司名稱就富有謙卑和潤澤萬物的胸襟和情懷，然而在殘酷的市場競爭中是否需要這種情懷，08年成立的華禹工控依舊屹立不倒就是最好的答案。下面我們就走進深圳市雨滴科技有限公司聽聽該公司總經(jīng)理鄭德智先生分享他們的故事——看行業(yè)走勢、談公司經(jīng)營、論PDA發(fā)展，以下為具體采訪內(nèi)容：

深圳市雨滴科技有限公司總經(jīng)理鄭德智先生

　　看市場 高頻RFID現(xiàn)疲態(tài)

　　就目前行業(yè)發(fā)展情況來講，RFID處于厚積薄發(fā)的階段，尤其是在零售、服裝、工業(yè)領域，我國已經(jīng)出現(xiàn)了大量成功的案例，這對RFID企業(yè)來說無異于“柳暗花明”。但是，鄭總提出了自己的觀點，他認為RFID未來的發(fā)展市場主要會集中在UHF RFID這塊，高頻RFID市場如果沒有新的應用場景出現(xiàn)，將不會有大的增量，甚至會被其他技術替代。

　　高頻RFID在我國算是比較成熟的技術了，比較走量的市場有二代身份證、公交卡、門禁卡等，在一波爆發(fā)之后，量級直線下降，而新的應用場景還沒有形成規(guī)模，從而出現(xiàn)了青黃不接的市場發(fā)展狀況。鄭總表示，隨著新的技術的出現(xiàn)，高頻RFID如果還是處于蹣跚走路階段，或許在此技術形成應用規(guī)模之前，會被其他新技術吞噬。為此，鄭總舉例移動支付和停車場應用，RFID在這兩個應用市場并沒有占到便宜，反而處于被壓制狀態(tài)。

　　中國的移動支付發(fā)展之迅速，令世界驚嘆，NFC在移動支付發(fā)展卻是令相關企業(yè)傷嘆。NFC移動支付應用市場曾被看好，從標準之爭，到支付模式之爭，很多企業(yè)曾雄心勃勃要在千軍萬馬之中取得一份戰(zhàn)績，但是其最后發(fā)展的狀況，令人嘆息“空有心而力不足”。在微信、支付寶領頭的條碼支付面前，就算是蘋果也不得低下頭顱，就算是銀聯(lián)也沒有頂住市場壓力。鄭總對此表示，在支付這塊領域，RFID并沒有形成生態(tài)，很多手機廠商不愿意增加這個功能，一個是加了NFC對消費者來說并沒有什么用，除了能充個公交卡，像商品防偽查詢、食品追溯等，根本是“有技，無處可施”;另外就是增加NFC模塊機會增加手機生產(chǎn)成本，雖然是添加了新功能，但并沒有形成新賣點，消費者對NFC能做什么事，可能根本不知道。近期，雖然蘋果也開放了NFC權(quán)限，但是已經(jīng)錯過了黃金時期。

　　另外一個受沖擊的應用是停車場，很多停車場已經(jīng)換掉了RFID技術，高清智能攝像機、二維碼支付等在默默取代RFID的地位。鄭總稱，高頻RFID發(fā)展前景令人堪憂，但不得不說，超高頻RFID具有很好的發(fā)展前景，超高頻RFID技術優(yōu)點并不像高頻RFID那樣，有很多技術可以替代。這也是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　談公司 多元化下做口碑

　　鄭總稱，高頻RFID的市場沖擊，企業(yè)已經(jīng)能感受的到，同時手持終端市場競爭也日漸激烈，在此情況下公司決定走多元化和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。于是，華禹工控公司名稱改為深圳市雨滴科技有限公司，業(yè)務范圍也不在再限于手持終端產(chǎn)品。

　　對于公司名稱更改，鄭總作出了解釋，原深圳市華禹工控科技有限公司是由雨滴科技與其他企業(yè)共同投資成立，在公司發(fā)展的過程中，除雨滴科技外，其他公司撤資退出，另外，華禹工控在此之前一直是OEM、ODM的經(jīng)營方式，在此情況下，公司決定改變?nèi)A禹工控所走的低端線路，要做自己的品牌和口碑，因此對公司名稱進行了更改。公司業(yè)務也發(fā)生了變化，電源、PDA、智能機器人三箭齊發(fā)。

　　在電源領域，雨滴科技旗下深圳市俊知電源有限公司，專注于高頻大功率電源的研發(fā)和生產(chǎn)。采用IGBT固態(tài)逆變技術，輸出功率大?？扇〈渌訜岱绞?如氣體、焦煤、油爐、電爐、電子管高頻等)，節(jié)能環(huán)保，非常適用于對電源有嚴格要求的機械廠、化工廠等。

　　在PDA領域，雨滴科技有著深厚的技術積累，鄭總在采訪中表示，公司先后研發(fā)出PD8、PE9、RD2、P6等一系列經(jīng)典手持設備，目前為止雨滴科技已擁有8個PDA產(chǎn)品系列，產(chǎn)品覆蓋了安防監(jiān)控、物流快遞、零售連鎖、醫(yī)藥保健、車輛管理、公共事業(yè)、煙草、服裝等眾多領域。針對PDA市場發(fā)展，鄭總稱，將會以每年10%-20%的速度增長，應用PDA的細分領域也將會越來越多，很多我們想不到的領域也開始使用。智能機器人將是雨滴科技嘗試的新領域，它將改變過去機器人的操作模式，以及PDA的形態(tài)。

　　鄭總談到企業(yè)的競爭生存之道時稱，一個企業(yè)如果想在激烈的市場競爭中存活，在內(nèi)需要團結(jié)穩(wěn)定的團隊，在外需要過硬的產(chǎn)品和服務。鄭總稱，雨滴科技員工共有80多人，其中40多人是技術研發(fā)人員，在研發(fā)方面，我們有著足夠多的人員和技術沉淀，此外我們公司人員構(gòu)成也非常穩(wěn)定，公司有很多工齡超過10年的老員工，團結(jié)穩(wěn)定的集體，讓我們可以在達成目標時形成一股力量。我們也遇到過客戶流失的情況，但是很多客戶最終還是回來找我們合作，這就是我們另外一個競爭優(yōu)勢，雖然我們的產(chǎn)品比低價產(chǎn)品高，但是我們產(chǎn)品品質(zhì)過關，及時的售后服務也讓客戶更加信賴我們。

　　判未來 PDA形態(tài)將顛覆

　　在談及PDA發(fā)展趨勢時，鄭總說道：“PDA本身的存在性不會改變，但其形態(tài)將會發(fā)生變化。”鄭總隨即解釋稱，往常PDA的形態(tài)是握在手中來進行操作，未來這種形式將會發(fā)生改變，有可能是嵌入到某個物體中，使用者不需要再用手操作，也有可能根據(jù)客戶的需求，出現(xiàn)多種多樣的PDA。

　　雨滴科技涉足的智能門禁和智能機器人都是在PDA的基礎上進行延伸，而脫離了傳統(tǒng)的手持終端的形態(tài)。比如說智能門禁，如果將PDA核心模塊嵌入到門禁當中，通過處理就能實現(xiàn)一卡通、指紋、二維碼等多種開門方式，這與現(xiàn)在智能門禁單一身份驗證方式有很大的不同。另外，該公司的智能機器人的核心部件也是采用的PDA模塊，通過接入各種端口實現(xiàn)機器人的不同功能，如智能監(jiān)控、安防、掃地、深度學習等。雨滴科技計劃建立不同的功能庫，客戶可以根據(jù)需要進行選購。此外，該公司還做過智能病床的案例，就是將PDA嵌入到病床上，不需要護士拿著手持終端掃描病人和藥品的信息。

　　鄭總稱，現(xiàn)在很多領域開始關注使用PDA，有很多我們都不清楚用戶要使用PDA達到什么目的，等項目做完之后才恍然大悟，原來PDA還可以這樣使用。所以我們要打開自己的思路，不要讓原有的思維限制產(chǎn)品的發(fā)展形態(tài)。這就是我們公司要實現(xiàn)的差異化戰(zhàn)略。我們也曾深入到其他行業(yè)進行過調(diào)研，發(fā)展他們使用的技術對于現(xiàn)在來說，已經(jīng)很落后了，有些廠商還處于單片機時代，現(xiàn)在不是流行跨界嘛，我們也希望在PDA豐富經(jīng)驗的基礎上，可以將我們的產(chǎn)品應用到這些領域，幫助他們實現(xiàn)技術升級，來達到共贏的目的。

　　最后鄭總表示，雨滴科技的發(fā)展離不開新來客戶的支持，我們要做的就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時為客戶提供滿意的服務。面對激烈的競爭，我們將根據(jù)市場和用戶的需求調(diào)整戰(zhàn)略，在變化中求發(fā)展，在發(fā)展中樹品牌。

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