2016年4月7日至8日，上海國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)在博雅酒店隆重舉行，7日當(dāng)天的會(huì)議尾聲，主辦方深圳物聯(lián)傳媒有限公司盛情邀請(qǐng)中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家歐陽(yáng)宇、上海領(lǐng)科物聯(lián)投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)國(guó)平、紅纓股權(quán)投資公司合伙人宋蕭蔚、上海市物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉曉華及浙江思創(chuàng)理德物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理張海軍五位業(yè)界大伽組成豪華陣營(yíng)展開(kāi)圓桌討論，會(huì)上各方觀點(diǎn)交鋒，精彩紛呈!

　　RFID不是一個(gè)賺快錢(qián)的行業(yè)，需要沉下心來(lái)

　　本次圓桌會(huì)議上，作為客串主持人的歐陽(yáng)宇先生開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示，本次圓桌討論的主題是探討RFID行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及投融資。就RFID行業(yè)而言，還有哪些機(jī)遇?歐陽(yáng)宇表示，盡管RFID行業(yè)的企業(yè)數(shù)量非常多，但賺錢(qián)的企業(yè)并不多，而投資人對(duì)所投資的RFID企業(yè)有一個(gè)門(mén)檻，就是年利潤(rùn)達(dá)到3000萬(wàn)以上，相信在座的業(yè)內(nèi)人士都知道，對(duì)RFID企業(yè)而言，3000萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額不難，但真正能實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)年利潤(rùn)的RFID企業(yè)不多，隨著RFID行業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)，這樣的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多，相信未來(lái)RFID行業(yè)的投資機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。

　　對(duì)RFID行業(yè)資深人士錢(qián)國(guó)平先生來(lái)講，RFID行業(yè)不容易賺錢(qián)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，錢(qián)先生表示，就個(gè)人的經(jīng)歷而言，會(huì)體會(huì)到行業(yè)中的“甜”，但更多的是“酸苦辣”，這不是一個(gè)適合賺快錢(qián)的行業(yè)。我之前也一直在搞技術(shù)研發(fā)，做RFID的應(yīng)用，曾經(jīng)走過(guò)很多彎路，現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型，客觀來(lái)講，RFID行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)的，且有其規(guī)律可循，比如跟客戶(hù)走得越近，就越容易賺錢(qián)，與客戶(hù)隔的越遠(yuǎn)，賺錢(qián)就相對(duì)會(huì)更難一些，跟客戶(hù)靠得越遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)要求就會(huì)越高，這個(gè)時(shí)候的話，你掌握了核心技術(shù)，你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

　　作為一名成功的投資人，同時(shí)也是一家投資公司的合伙人，宋先生的投資涉足RFID行業(yè)可謂機(jī)緣巧合，其中全拜歐陽(yáng)先生從中牽線搭橋，宋先生贊同錢(qián)國(guó)平先生的觀點(diǎn)，RFID行賺快錢(qián)不容易，一旦選擇好某家企業(yè)投資，往往需要3至5年的成長(zhǎng)等待期。宋先生表示，投資一家汽車(chē)標(biāo)識(shí)企業(yè)是因?yàn)橄嘈潘芭c之相關(guān)的行業(yè)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，它的未來(lái)潛力非常大，我在投資它的同時(shí)也希望能夠起到助推行業(yè)的作用，作為一個(gè)投資人，我當(dāng)然希望在行業(yè)中能夠挖掘到更多的投資機(jī)會(huì)。

　　葉曉華先生表示，無(wú)論是會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還是企業(yè)展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的人氣都非常旺，這也從一個(gè)側(cè)面反映出RFID行業(yè)的春天來(lái)了。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，RFID行業(yè)已頗為成熟，比如在物流運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存等領(lǐng)域就是如此。但在技術(shù)上，我們跟國(guó)外的一些頂級(jí)企業(yè)還是有一定差距的，這也說(shuō)明我們未來(lái)的提升空間很大，我們的企業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域還是大有可為的，應(yīng)該深入到行業(yè)應(yīng)用中，做深、做全的同時(shí)跟行業(yè)用戶(hù)融會(huì)貫通，把這些經(jīng)驗(yàn)與案例進(jìn)行推廣復(fù)制，未來(lái)的機(jī)會(huì)還是很大的。

　　浙江思創(chuàng)理德物聯(lián)科技有限公司涉足RFID行業(yè)的經(jīng)歷可謂曲折，張海軍介紹道，在未涉足RFID行業(yè)前，我們以前是一家ERP公司，是一家軟件公司，我本身也是做軟件出身。自2013年開(kāi)始籌備，至2014年正式轉(zhuǎn)型做RFID，我們能走到今天絕非一蹴而就，其中經(jīng)歷了不少的失敗，這些失敗的經(jīng)驗(yàn)可說(shuō)幫助我們走到了今天。

　　投資人會(huì)選擇什么樣的RFID企業(yè)投資

　　RFID經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)規(guī)模已頗為可觀，光是讀寫(xiě)器企業(yè)就超過(guò)200家，2016是頗為關(guān)鍵的一年，很可能是RFID行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，今年整個(gè)行業(yè)將可能重新洗牌，對(duì)眾多業(yè)界企業(yè)而言，其實(shí)選擇并不多，要么轉(zhuǎn)型，要么并購(gòu)。那么對(duì)投資人而言，什么樣的企業(yè)值得投資呢?

　　“首先，還是得看你的企業(yè)是否擁有核心的技術(shù)以及強(qiáng)大的研發(fā)能力?！彼蜗壬硎?，“沒(méi)有核心技術(shù)的話，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)就很容易被模仿，被超越;其次就是看企業(yè)所涉足領(lǐng)域的整體市場(chǎng)容量，這反映出企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)空間;最后就是看企業(yè)是否有一個(gè)靠譜的核心團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有強(qiáng)大的研發(fā)能力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力?！?/p>

　　相對(duì)而言，錢(qián)先生對(duì)投資企業(yè)的要求則更為具體，錢(qián)先生表示，他更傾向于選擇一個(gè)原本在某個(gè)細(xì)分行業(yè)里做信息化的企業(yè)，它不一定是做RFID或者物聯(lián)網(wǎng)的，它做軟件或者做系統(tǒng)集成都可以，比如像浙江思創(chuàng)理德物聯(lián)科技有限公司這樣的企業(yè)，這樣的企業(yè)不一定擁有核心技術(shù)，但它擁有某個(gè)行業(yè)細(xì)分的客戶(hù)資源，它了解這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)需求，客戶(hù)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理模式它也熟悉， 這時(shí)它可以通過(guò)與RFID行業(yè)的技術(shù)伙伴合作，這樣它一下就能成為插上“物聯(lián)網(wǎng)翅膀”的新型智慧型企業(yè)。

　　錢(qián)先生表示，現(xiàn)在有很多細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)該是我們創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的重點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，關(guān)注與發(fā)力于最后一公里往往能起到事半功倍的效果，關(guān)注細(xì)分行業(yè)最后一公里的應(yīng)用，找到細(xì)分行業(yè)，并專(zhuān)注在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)構(gòu)建基于RFID技術(shù)的應(yīng)用，只要堅(jiān)持3年以上，成功的概率會(huì)非常大，這其中關(guān)鍵的點(diǎn)在于要形成自己的行業(yè)模式，然后復(fù)制這個(gè)模式，最后形成自己的品牌。

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