移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，除了智能卡受到比較明顯的沖擊外，智能終端市場(chǎng)也在悄然發(fā)生改變，尤其是無線技術(shù)的崛起，讀寫器往移動(dòng)化發(fā)展的趨勢(shì)日益凸顯。而就在一大波NFC讀寫器涌入市場(chǎng)之際，深圳市德卡科技股份有限公司推出了一系列藍(lán)牙終端解決方案，包括一系列的個(gè)人終端和便攜商用終端產(chǎn)品等，對(duì)于新市場(chǎng)德卡科技會(huì)將如何布局與規(guī)劃呢?又是如何看待移動(dòng)讀寫器的發(fā)展與前景呢?近日，一卡通世界網(wǎng)獨(dú)家專訪德卡科技營銷中心總經(jīng)理郭飛鳴先生，來看看他對(duì)于國內(nèi)讀寫器市場(chǎng)的發(fā)展有哪些見解，以及接下來德卡科技對(duì)新產(chǎn)品的定位與布局。

　　新時(shí)期讀寫器的發(fā)展與現(xiàn)狀

　　郭飛鳴介紹說，中國的讀寫器市場(chǎng)發(fā)展主要依賴于政府對(duì)行業(yè)大卡的推動(dòng)，從二代身份證、社會(huì)保障卡、金融IC卡、高速公路ETC卡以及國家電網(wǎng)電卡、中石化加油卡等，這些行業(yè)大卡培育和成熟了中國的IC卡行業(yè)應(yīng)用，降低了硬件成本，也促進(jìn)了民用行業(yè)會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡市場(chǎng)的繁榮，以至于在全球非接觸IC卡應(yīng)用市場(chǎng)中，中國無論從應(yīng)用規(guī)模、行業(yè)覆蓋、人群覆蓋方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國家和地區(qū)。就國內(nèi)市場(chǎng)而言，目前IC卡應(yīng)用在中國發(fā)展已超過20年，主流技術(shù)未有大的變革，行業(yè)成熟度已經(jīng)相當(dāng)高，行業(yè)正處于停滯和轉(zhuǎn)型期。

　　作為國內(nèi)最早一批專業(yè)從事讀寫機(jī)具研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，德卡科技從來不缺乏創(chuàng)造與創(chuàng)新，除了開創(chuàng)了多項(xiàng)行業(yè)應(yīng)用首創(chuàng)的技術(shù)專利，此次推出的藍(lán)牙終端解決方案在業(yè)內(nèi)也開創(chuàng)了先河，其中個(gè)人終端包括給一卡通/ETC/加油卡/電子現(xiàn)金充值的藍(lán)牙迷你付，商用終端包括實(shí)名驗(yàn)證的藍(lán)牙多合一讀卡器、收單POS終端、社保/醫(yī)保及時(shí)結(jié)算的手持POS終端。

　　郭飛鳴介紹說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，手機(jī)代替PC的個(gè)人娛樂、學(xué)習(xí)、消費(fèi)的行為已非常普及，因此特定行業(yè)移動(dòng)終端的發(fā)展迎來新機(jī)遇，各類便攜式商用終端的需求也層出不窮。而德卡傳統(tǒng)的產(chǎn)品線是針對(duì)柜面服務(wù)系統(tǒng)，針對(duì)PC網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員面對(duì)面服務(wù)場(chǎng)景下定義的，這個(gè)顯然不能勝任新的需求。藍(lán)牙作為手機(jī)和移動(dòng)終端標(biāo)配技術(shù)，具有廣泛的應(yīng)用環(huán)境。

德卡科技營銷中心總經(jīng)理郭飛鳴

　　德卡藍(lán)牙解決方案打造的便捷生活

　　解決移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)保即時(shí)結(jié)算的痛點(diǎn)，優(yōu)化醫(yī)保上門服務(wù)，改善實(shí)名制登記流程，藍(lán)牙二代身份證從源頭杜絕“毒包裹”…… 據(jù)了解，德卡科技藍(lán)牙全系列解決方案都是圍繞著“讓生活更便捷”而制定與研發(fā)的，然而或許你怎么也想不到，這只是德卡科技順應(yīng)市場(chǎng)推出的過渡產(chǎn)品。

　　作為IC卡配套的專業(yè)產(chǎn)品，讀寫器的市場(chǎng)需求大部分依賴于IC卡的發(fā)展和存在。然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IC卡脫機(jī)存儲(chǔ)與安全認(rèn)證的兩大技術(shù)屬性漸漸替代被手機(jī)替代。郭飛鳴介紹到，把藍(lán)牙讀寫器作為一個(gè)過渡的產(chǎn)品形態(tài)來發(fā)展，是因?yàn)槟壳笆謾C(jī)不支持插接觸式的卡，目前電卡、中石化加油卡、社?？ǖ冗€是以接觸卡的形態(tài)存在，手機(jī)也不方便給開個(gè)槽口，所以配備一個(gè)便攜的藍(lán)牙讀卡器，也能隨時(shí)通過手機(jī)操作這些卡。而另外對(duì)于一些專屬安全性高的產(chǎn)品，如身份信息、實(shí)名認(rèn)證eID讀卡器等，還是需要一個(gè)特定的專用硬件終端來實(shí)現(xiàn)。

　　縱然如此，德卡科技藍(lán)牙全系列解決方案設(shè)計(jì)依然專注用戶體驗(yàn)，好用、易用和易開發(fā)仍是公司追求的重要標(biāo)準(zhǔn)。郭飛鳴介紹，2015年公司制定的“創(chuàng)意德卡、設(shè)計(jì)未來”的產(chǎn)品發(fā)展理念，改變了產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，再去市場(chǎng)驗(yàn)證的做法。2015年底公司斥資1000萬元收購了西安天空數(shù)碼有限公司。

　　據(jù)悉，天空數(shù)碼成立于2003年，是一家專注于用戶體驗(yàn)策略，創(chuàng)造優(yōu)秀交互界面，改善產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，為企業(yè)提供專業(yè)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)解決方案提供商?！暗驴萍妓{(lán)牙全系列解決方案”從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段即全面貼近用戶和使用環(huán)境，與用戶體驗(yàn)、使用場(chǎng)景、業(yè)務(wù)流程一起量身設(shè)計(jì)，不再追求做一款普適的卡應(yīng)用終端，而傾向于精準(zhǔn)定位并融入于用戶使用體驗(yàn)。

　　金融支付市場(chǎng)的專業(yè)化布局

　　伴隨著國內(nèi)銀行卡的EMV遷移，近幾年德卡科技推出的金融支付終端產(chǎn)品線也逐漸豐富與成熟，德卡科技的業(yè)務(wù)中心正逐步從社保領(lǐng)域向金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。然而在移動(dòng)支付的熱潮來襲，一大波的智能POS席卷而來之際，德卡科技并未跟隨其他終端廠商加入智能POS的戰(zhàn)爭(zhēng)，不免顯得有些“傳統(tǒng)”。

　　郭飛鳴認(rèn)為，智能POS機(jī)更適合一些大的運(yùn)營商加載更多的應(yīng)用，綁定各多資源供應(yīng)商，達(dá)到應(yīng)用整合、數(shù)據(jù)分析的增值效應(yīng)。而德卡科技目前會(huì)更傾向于向?qū)I(yè)化方面去發(fā)展，比如近期推出一系列支持銀聯(lián)云閃付終端，包括售貨機(jī)、食堂售飯、公交以及菜市場(chǎng)的專屬應(yīng)用終端。

　　郭飛鳴表示， 2016年德卡將繼續(xù)夯實(shí)行業(yè)卡終端的應(yīng)用市場(chǎng)，打造從服務(wù)窗口到個(gè)人自助到應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)整體產(chǎn)品線，并在銀聯(lián)云閃付等幾個(gè)特定的新興市場(chǎng)取得突破。同時(shí)也希望在RFID物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，政府依然能發(fā)揮出強(qiáng)大的引導(dǎo)作用。