臺(tái)灣瑞新電子一家專業(yè)從事編程及以消費(fèi)性集成電路為研發(fā)設(shè)計(jì)制造的科技公司，2002年08月瑞新電子推出第一顆RFID芯片，并迅速在中國(guó)大陸地區(qū)獲得擴(kuò)大支持與應(yīng)用。截至目前，該公司主力產(chǎn)品RFID芯片已被大量使用在門禁、畜牧、家禽、寵物、醫(yī)療、知名品牌防偽、旅游景點(diǎn)門票、跑道式標(biāo)簽、地下管道標(biāo)識(shí)器、電動(dòng)工具、流水線、控制鎖、電表、水表管理等產(chǎn)品應(yīng)用。經(jīng)歷了多年的行業(yè)積淀，該公司銷售總監(jiān)李維良先生日前接受了RFID世界網(wǎng)記者的專訪，談到了瑞新電子要將硬件和軟件做有效的整合，利用RFID技術(shù)為人們提供食、衣、住、行、育樂及生活方便。詳細(xì)內(nèi)容如下：

　　瑞新電子股份有限公司銷售總監(jiān)李維良先生

　　RFID世界網(wǎng)：李總，您好!感謝您接受RFID世界網(wǎng)的采訪!此刻正是辭舊迎新，請(qǐng)您先給大家回顧一下瑞新電子股份有限公司近年的發(fā)展情況!

　　李總：瑞新電子是一家來自臺(tái)灣的企業(yè)，在中國(guó)大陸開辦了深圳市杰瑞特科技有限公司、深圳市盛創(chuàng)微芯科技有限公司、深圳市馭景科技有限公司等多家公司，目前主要基于低頻射頻芯片的設(shè)計(jì)研發(fā)為基礎(chǔ)，以此不斷研發(fā)獨(dú)有的高頻芯片以及2.4GHZ的芯片等為主業(yè)。早在2002年以前，瑞新電子就已經(jīng)從事了長(zhǎng)達(dá)6年的單片機(jī)以及編解碼IC業(yè)務(wù)。在我個(gè)人的印象當(dāng)中，在瑞新電子公司內(nèi)部的工程師平均工齡已超過10年，所以人員結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。經(jīng)過多年的升級(jí)發(fā)展，瑞新電子在臺(tái)北、深圳兩地均設(shè)立了自有產(chǎn)權(quán)的辦公大樓以及廠房。

　　作為一家芯片企業(yè)，從研發(fā)的角度以及公司實(shí)力而言，瑞新電子在整個(gè)RFID行業(yè)處于中上水平，經(jīng)營(yíng)狀況良好。伴隨著人力及固定成本支出的不斷上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，瑞新電子的公司發(fā)展也因此由快速上升期進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。下一步，瑞新電子將在鞏固原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品，并讓我們的產(chǎn)品更為智能化，更為易用，從而為用戶創(chuàng)造更大的應(yīng)用價(jià)值。

　　RFID世界網(wǎng)：據(jù)悉，瑞新電子股份有限公司旗下的RFID芯片已經(jīng)從低頻擴(kuò)展到了NFC等頻段，請(qǐng)您介紹各類代表產(chǎn)品的技術(shù)特性以及應(yīng)用優(yōu)勢(shì)?

　　李總：2004年，瑞新電子開發(fā)出了低頻125KHZ以及134.2KHZ的芯片。憑借著產(chǎn)品的方便、便宜、高效等特點(diǎn)，瑞新電子很快就贏得了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的青睞。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的智能卡廠家紛紛前來咨詢我們的芯片供應(yīng)，現(xiàn)在仍可在市場(chǎng)中見到這些明星產(chǎn)品，如大家都很熟悉的4100，4001，4005等系列芯片產(chǎn)品，它們的使用范圍之廣，可以說是見證了這個(gè)行業(yè)的鼎盛。

　　最近幾年，隨著智能手機(jī)的興起，瑞新電子又將旗下的高頻RFID產(chǎn)品進(jìn)行了拓展研發(fā)，造出了自己的NFC芯片。除了可以為用戶提供芯片，我們還可為用戶提供電路板的其他零件、解碼Ic等，能兼容市場(chǎng)上幾乎所有芯片的協(xié)議。在對(duì)過去的總結(jié)中，我們發(fā)現(xiàn)RFID芯片產(chǎn)品成功的關(guān)鍵就在于品質(zhì)過硬，如：讀寫工作距離穩(wěn)定，長(zhǎng)時(shí)間使用不衰減等。因?yàn)?，“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話”。這些年，瑞新電子的高頻RFID芯片也在很多項(xiàng)目上應(yīng)用顯著，不少特殊應(yīng)用項(xiàng)目的客戶都愿意選擇我們的開發(fā)方案以及應(yīng)用，“唯一性，全加密，無(wú)法拷貝，還配送讀卡器”，這些核心優(yōu)勢(shì)讓瑞新電子一路遙遙領(lǐng)先。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞新電子股份有限公司這些年，所推崇的商業(yè)模式是什么?以什么樣一種心態(tài)在做市場(chǎng)?

　　李總：作為芯片、模組開發(fā)商，瑞新電子一如既往的為RFID卡廠以及讀卡器廠家做配套，并有意在未來注重特定領(lǐng)域進(jìn)行整合，共同為終端用戶提供最實(shí)用的解決方案。目前我們已經(jīng)開始一些舉措，例如，新成立的深圳市馭景科技有限公司就是為了整合動(dòng)物管理、畜牧管理等領(lǐng)域的資源。瑞新電子是從2007年就開始涉足國(guó)內(nèi)的畜牧業(yè)管理市場(chǎng)，從提供電子耳標(biāo)、讀卡器、注射器芯片等產(chǎn)品開始進(jìn)入該市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品相當(dāng)齊全。

　　未來，瑞新電子將與國(guó)內(nèi)的其它同行一起逐鹿市場(chǎng)，將RFID市場(chǎng)蛋糕做到最大化。“心有猛虎，細(xì)嗅薔薇，匍匐前行，這就是我們公司的經(jīng)營(yíng)態(tài)度”。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞新電子股份有限公司都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上知名的(低頻)RFID芯片提供商。作為上游廠商，瑞新電子股份有限公司對(duì)(低頻)RFID的應(yīng)用趨勢(shì)有怎樣觀察和預(yù)見?

　　李總：低頻的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，難有更多的利潤(rùn)空間，這一點(diǎn)相信業(yè)內(nèi)同行都能意識(shí)到。但是，作為基礎(chǔ)應(yīng)用的芯片它一定不會(huì)消失，只是增長(zhǎng)緩慢而已，未來更多的是對(duì)它在很多應(yīng)用項(xiàng)目上進(jìn)行深挖。例如工業(yè)自動(dòng)化，流水線管理，智能停車場(chǎng)的管理，這些涉及生產(chǎn)，生活的很多方向其實(shí)仍然是低頻的產(chǎn)品為主。

　　行業(yè)應(yīng)用應(yīng)該說更專業(yè)了，更精益求精了。我一直認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有落后的行業(yè)，只有落后的生產(chǎn)力。更何況射頻的產(chǎn)品本來就是物聯(lián)網(wǎng)和智能化的必要技術(shù)。未來我們會(huì)將重心放在我們的低頻可讀寫芯片，兼容Em4305芯片，還有FDX，以及HDX的芯片開發(fā)，特殊化高頻芯片的產(chǎn)品以及NFC的芯片的實(shí)用上，相信也是千萬(wàn)級(jí)別的出貨量。

　　RFID世界網(wǎng)：經(jīng)過多年成熟的芯片業(yè)務(wù)發(fā)展，瑞新電子是否考慮過新的行業(yè)定位?這將給企業(yè)帶來怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

　　李總：如上所說，瑞新電子除了在芯片領(lǐng)域繼續(xù)投入開發(fā)外，未來還將拓展其他相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。例如，動(dòng)物管理項(xiàng)目以及智能運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)品上進(jìn)行重新定位。面對(duì)未來，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。瑞新電子將把芯片產(chǎn)品的開發(fā)做到極致，把各類解決方案進(jìn)行完善再完善，滿懷信心地迎接未來RFID行業(yè)的春天。

　　以往我們都是賣產(chǎn)品給客戶，但是并沒有太用心去傾聽客戶的需求以及實(shí)用流程，包括很多客人，我們甚至都沒發(fā)現(xiàn)他們?cè)谑褂眠^程碰到什么問題，需要我們提供什么樣的服務(wù)。

　　瑞新電子有自己的軟件工程師，有寫app的能力，完全可以完善動(dòng)物管理平臺(tái)，通過軟件+硬件的方式，真正為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。而一個(gè)成熟易用的軟件是需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，這算我們的一個(gè)挑戰(zhàn)，但是因?yàn)槲覀冊(cè)谛竽凉芾硇袠I(yè)有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，因此我們需要轉(zhuǎn)變的只是觀念，真正為用戶提供服務(wù)的觀念，而不僅僅是銷售硬件產(chǎn)品。

　　中國(guó)的農(nóng)畜行業(yè)情況較為復(fù)雜，相對(duì)比較粗糙，管理效率也非常低，食品安全問題一直在我們每個(gè)人的心里。事實(shí)上畜牧相關(guān)的行業(yè)范圍也十分廣泛，豬只是其中一個(gè)物種，還有很多很多，每個(gè)應(yīng)用群體對(duì)產(chǎn)品的需求都是不一樣的。所以，瑞新未來會(huì)在畜牧業(yè)管理方向傾斜更多的資源，開發(fā)出更多的好用的產(chǎn)品，當(dāng)然我們也十分歡迎行業(yè)同行一起合作，共同推動(dòng)畜牧業(yè)這個(gè)市場(chǎng)。企業(yè)有所為，有所不為，我們公司做產(chǎn)品一定是做有生命力，有發(fā)展空間的產(chǎn)品，而不會(huì)做低價(jià)產(chǎn)品，這樣很容易引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)行業(yè)，對(duì)公司本身，對(duì)客戶都是傷害。所以，未來，我們會(huì)繼續(xù)保持我們這些年一貫的作法：只做好產(chǎn)品，不做便宜的產(chǎn)品。

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