隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，隨時隨地聯(lián)網(wǎng)成為標(biāo)配，智能硬件也應(yīng)運而生，成為繼智能手機之后最流行的科技概念。最近兩三年，涉足智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不斷涌現(xiàn)出來，大到汽車，小到水杯，都有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊想把其改造成智能硬件。這其中有很多失敗的教訓(xùn)，但還是有類似小牛電動車、睿仁醫(yī)療發(fā)燒總監(jiān)這樣成功的案例可供后來者學(xué)習(xí)。

　　智能硬件爆發(fā)，不解決剛需難走遠(yuǎn)

　　在京東眾籌上，幾乎每一天都有智能硬件產(chǎn)品登上前臺接受市場的檢驗，他們中的絕大多數(shù)是辛運兒，有機會繼續(xù)走下去。在另一面，很多智能硬件在產(chǎn)品上市前就因為資金鏈斷裂而夭折，一些智能硬件在上市后不久就銷聲匿跡。而總結(jié)那些已經(jīng)成為歷史的智能硬件的共同點，無法解決一個強大的剛需是其中最大的一個。

　　資本市場上熱錢太多讓很多不著邊際的想法也能拿到錢，也順勢催生了一堆只能收集用戶數(shù)據(jù)而不能提供任何有價值建議的智能手環(huán)，以及功能雞肋到只能記錄每天喝水杯數(shù)的智能水杯。

　　在業(yè)界人士看來，目前智能硬件行業(yè)的弊端主要集中在盲目復(fù)制國外模式，難以與中國消費者實際需求結(jié)合起來。也正因為如此，很多智能硬件項目最終落得曇花一現(xiàn)的結(jié)局。

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)想走得長遠(yuǎn)，想贏得消費者以及資本市場的認(rèn)可，最終還是要靠解決一個強大的剛需來實現(xiàn)。李一男的小牛電動車能夠創(chuàng)下京東眾籌新紀(jì)錄，靠的是龐大的電動車存量市場。而在近兩年內(nèi)拿下兩輪融資的睿仁醫(yī)療旗下的發(fā)燒總監(jiān)更是給智能硬件創(chuàng)業(yè)提供了一個標(biāo)準(zhǔn)案例。

　　發(fā)燒總監(jiān)用小小體溫計打開大市場

　　睿仁醫(yī)療是一家專注于母嬰健康的數(shù)據(jù)化服務(wù)公司，主打產(chǎn)品是兩款分別名為發(fā)燒總監(jiān)(iThermonitor)和孕律的智能體溫計，其中發(fā)燒總監(jiān)應(yīng)用在兒童發(fā)燒的體溫持續(xù)監(jiān)測上。2015年，睿仁醫(yī)療完成千萬美元A輪融資，發(fā)燒總監(jiān)這款產(chǎn)品功不可沒，后者已經(jīng)成為改變兒童醫(yī)療健康監(jiān)護(hù)市場落后現(xiàn)狀的催化劑。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-10歲的兒童有1.6億人，每年新增嬰兒數(shù)量是1600萬人，兒童每年平均發(fā)燒次數(shù)為3.72次。通常一個孩子感冒發(fā)燒時，家長每隔一段時間都會給孩子量一次體溫，到了夜間，負(fù)責(zé)看護(hù)的父母或者其他長輩還需要強忍疲憊徹夜觀察，不斷量體溫，然后吃藥或者冷敷，小小的發(fā)燒問題已經(jīng)成為年輕父母們肩上沉重的負(fù)擔(dān)。

　　傳統(tǒng)體溫計是斷點測量，無法掌握兒童發(fā)燒時的持續(xù)體溫變化，使用傳統(tǒng)體溫計還存在幼兒不配合、水銀不安全、溫度不精確等其他問題。從這些已有問題來看，監(jiān)測兒童發(fā)燒時的體溫是一個體量巨大的剛需市場，這個金礦自然也逃不出創(chuàng)業(yè)者和資本市場的視線。

　　發(fā)燒總監(jiān)要改造的就是傳統(tǒng)體溫計，這款產(chǎn)品通過軟硬件結(jié)合，可以實現(xiàn)24小時不間斷監(jiān)測發(fā)燒兒童體溫，除此之外，發(fā)燒總監(jiān)還提供智能的護(hù)理輔助功能，包括高低溫智能報警、吃藥和護(hù)理提醒、戶內(nèi)遠(yuǎn)程監(jiān)測、云端遠(yuǎn)程監(jiān)測等，還可以輸出專業(yè)的體溫報告，提供健康護(hù)理建議。更值得一提的是，通過引入春雨醫(yī)生，發(fā)燒總監(jiān)在APP內(nèi)實現(xiàn)了實時問醫(yī)生功能，首次提問在3分鐘內(nèi)，用戶就可以得到來自兒科醫(yī)生的回復(fù)。

　　對于家長們而言，發(fā)燒總監(jiān)的實用價值主要是兩點。一是減輕父母或者其他長輩的負(fù)擔(dān)。使用傳統(tǒng)體溫計進(jìn)行主動式、高頻次的體溫測量是一個體力活。而發(fā)燒總監(jiān)可以全天24小時每4秒一次記錄兒童體溫，家長們只用看看手機，就能輕松了解孩子的體溫變化情況。其二是為個性化治療提供數(shù)據(jù)支持。發(fā)燒總監(jiān)可以在兒童就醫(yī)時提供連貫的體溫數(shù)據(jù)記錄。相比之下，傳統(tǒng)體溫計記錄的數(shù)據(jù)價值差的太遠(yuǎn)。

　　而在家長們最關(guān)心的安全問題上，發(fā)燒總監(jiān)已通過材料安全和吞服測試，貼肉佩戴也不會有明顯不適感。值得一提的是，截至目前，發(fā)燒總監(jiān)已通過歐盟CE(強制性安全認(rèn)證)、美國FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)、中國CFDA(國家食品藥品監(jiān)督管理總局)三大機構(gòu)認(rèn)證，也是全球唯一一個同時獲得上述三大地區(qū)監(jiān)管部門認(rèn)證的專業(yè)醫(yī)療級別的連續(xù)體溫監(jiān)測設(shè)備。

　　發(fā)燒總監(jiān)能夠贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵在于她利用互聯(lián)網(wǎng)手段取代了傳統(tǒng)體溫計，讓家長們能夠輕松了解兒童發(fā)燒時的體溫變化，并采取進(jìn)一步看護(hù)措施。抓住了家長們的剛需，讓發(fā)燒總監(jiān)有了良好的發(fā)展根基，由剛需出發(fā)再衍生出一系列創(chuàng)新功能，籍此提高用戶粘性，形成良性循環(huán)。這是發(fā)燒總監(jiān)給所有智能硬件創(chuàng)業(yè)者的啟示。