一家物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中品牌極速上升的自主創(chuàng)新型企業(yè)，在新興技術(shù)的飛速發(fā)展中，如何才能保持鮮活動力?面對技術(shù)融合，行業(yè)應(yīng)用多元發(fā)展的趨勢，怎樣部署才能占據(jù)有利市場發(fā)展機會，提升企業(yè)綜合實力?“新三板”掛牌之后，資金通道的打通，將會為企業(yè)發(fā)展帶來哪些新的機遇和挑戰(zhàn)?帶著這樣三個問題，讓我們同張曉冬總經(jīng)理(以下簡稱“張總”)一同走近北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司(以下簡稱“德鑫物聯(lián)”)，了解他們的完美轉(zhuǎn)身!

北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司總經(jīng)理張曉冬先生

　　高端智能，應(yīng)用廣泛

　　“德鑫物聯(lián)產(chǎn)品：雙界面設(shè)備，大概占據(jù)中國雙界面設(shè)備產(chǎn)能的20%左右，可很好的解決客戶的實際問題。如：過去雙界面設(shè)備生產(chǎn)耗費的人力比較多，占地面積大且廢品率高。面對這種現(xiàn)狀，德鑫物聯(lián)對這一設(shè)備提出了新的想法，即：一款好的、有價值的設(shè)備不在于成本有多低、速度有多快，而在于產(chǎn)生的廢品率低。把握廢品率低這一關(guān)鍵點，綜合減少人力消耗等實際需求，我們重點關(guān)注設(shè)備的低廢品率，低人工依賴性兩個方面，推出了符合現(xiàn)代市場需求的雙界面設(shè)備，受到廣泛青睞。

　　另外，我司推出的高性能的UHF有源、無源讀寫器系列產(chǎn)品，在很多應(yīng)用上，我們做了很多工作，滿足了很多客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，我司又推出了基于讀寫器的系統(tǒng)化的應(yīng)用解決方案，可以把人、物、時間、地點四個要素有效管理起來，贏得了許多意向客戶，應(yīng)該很快會應(yīng)用到市場中。

　　總體來說，我們是做裝備出身(包括生產(chǎn)和讀寫裝備)，因此，我們做的裝備都會在高端和智能上下足功夫。比如剛剛提到的雙界面設(shè)備，過去一臺設(shè)備要有六個人看護，現(xiàn)在只需一人即可，讓客戶在實際應(yīng)用中，真正實現(xiàn)了智能化。這樣的應(yīng)用在未來會越來越廣泛，我們也會更加努力，爭取推出更多符合客戶和市場需求的產(chǎn)品?！碧岬絽⒓游锫?lián)網(wǎng)博覽會展示的產(chǎn)品及亮點，張總介紹道。

　　應(yīng)對挑戰(zhàn)，完美轉(zhuǎn)身

　　在筆者看來，在一定程度上，股市的變化將會對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到一定促進作用。從這個角度來看，企業(yè)在“新三板”掛牌對公司的整體發(fā)展應(yīng)該也有一定影響。在和張總的交談中，張總結(jié)合德鑫物聯(lián)的實際情況，做了如下介紹。

　　“上市首先打通了資金通道，這對于企業(yè)來講是一件很讓人高興的事情?？偠灾?，有充足的資源，許多事情更容易做，由此也可以把企業(yè)做的更好。如此，我們從生產(chǎn)設(shè)備和讀寫設(shè)備擴展到生產(chǎn)及應(yīng)用全面解決方案，這樣可以幫客戶提供更加完整的服務(wù)，實現(xiàn)更多價值。德鑫物聯(lián)發(fā)展到現(xiàn)在，其定位已發(fā)展為：基于高端裝備的物聯(lián)網(wǎng)射頻識別、生產(chǎn)和應(yīng)用全面解決方案提供商。這一定位也是我們對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及RFID相關(guān)技術(shù)比較深刻理解的體現(xiàn)，在方案上解決一些實際存在的問題并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是我們不變的宗旨?！?/P>

　　心系社會，布局未來

　　“過去，我們只賣設(shè)備，現(xiàn)在我們同樣賣服務(wù)。

　　面對不斷增多的市場機會和不斷增大的市場需求，怎樣提升自己的銷售能力一直是我們重點關(guān)注的問題。為此，我們整合了很多銷售總監(jiān)、總經(jīng)理到德鑫物聯(lián)的團隊中來，通過采用更加科學(xué)化的銷售管理體系，打造更好的銷售團隊，迎接不斷變化的市場發(fā)展挑戰(zhàn)。

　　由此展望德鑫物聯(lián)的未來發(fā)展，我們希望通過自身的努力，為物聯(lián)網(wǎng)及射頻識別技術(shù)實際應(yīng)用到大眾生活的方方面面，提供更多支持，讓全球的人、資金和物品更加安全，讓人們的生活和工作更加高效，讓整個社會更加和諧。與此同時，德鑫物聯(lián)也呼吁廣大業(yè)內(nèi)同仁：希望大家都能夠參與到其中，多做一些推動，讓我們的明天更加美好!”張總?cè)缡钦f。