周鴻祎今天宣布，360智能攝像頭將免費(fèi)，前期會(huì)送出100萬(wàn)個(gè)攝像頭，朋友圈不少人都驚呼，太猛了!很大程度嫁接了互聯(lián)網(wǎng)模式的智能硬件，終于開(kāi)始玩起了真正的免費(fèi)。過(guò)去一年多，有智鍵、智能路由器、隨身WIFI之類(lèi)的“零利潤(rùn)”產(chǎn)品出現(xiàn)，但好歹還是有收費(fèi)的，360路由器曾經(jīng)賣(mài)到99元遠(yuǎn)低于成本價(jià)，數(shù)量卻非常有限，現(xiàn)在一下100萬(wàn)臺(tái)攝像頭免費(fèi)，意味著智能硬件真正進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。

　　360為什么這么做?原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

　　1.周鴻祎一直是免費(fèi)模式的鼓吹者和實(shí)踐者。

　　360安全能夠做起來(lái)正是憑借著免費(fèi)模式，周鴻祎本人在各種場(chǎng)合都在為免費(fèi)步道，是闡述互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式精髓的《免費(fèi)》一書(shū)的讀者。360做智能路由器等硬件、接手大神手機(jī)都想借鑒互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，先獲取用戶(hù)再通過(guò)后向服務(wù)盈利，比如廣告、應(yīng)用分發(fā)等等。小米在某種程度上嘗試“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)”模式并因此取得成功，360更加激進(jìn)。

　　《長(zhǎng)尾理論》、《創(chuàng)客》和《免費(fèi)》，Christ Anderson的互聯(lián)網(wǎng)模式三部曲

　　2.100萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量上限，意味著360投入的成本是可控的。

　　360小水滴原定價(jià)149元，與小米智能攝像頭同價(jià)。假設(shè)兩家都是零利潤(rùn)定價(jià)，那么100萬(wàn)臺(tái)免費(fèi)的成本大約是14900萬(wàn)元，即1.49億!市值近百億美元的360拿得出來(lái)這些錢(qián)，截至2014年12月31日,奇虎360持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為16.5億美元，現(xiàn)在1億多營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)該還不算太大壓力。

　　3.智能攝像頭有成熟的后向商業(yè)模式。

　　智能攝像頭與路由器等智能硬件相比，更容易實(shí)現(xiàn)“羊毛出在羊身上”，因?yàn)橹悄軘z像頭老大Dropcam就是硬件收費(fèi)，同時(shí)還收取會(huì)員費(fèi)，付費(fèi)會(huì)員可以把監(jiān)控視頻永久存儲(chǔ)，否則只能保管7天。存儲(chǔ)容量更大、存儲(chǔ)時(shí)間更長(zhǎng)等增值功能，用戶(hù)都有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，Dropcam公布的數(shù)據(jù)顯示，39%的購(gòu)買(mǎi)攝像頭的用戶(hù)會(huì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)云存儲(chǔ)服務(wù)。這家公司在2014年作價(jià)5.5億美元賣(mài)給了Google。

　　4.智能攝像頭同質(zhì)化嚴(yán)重太難突破。

　　Dropcam火了之后，正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的小高潮，傳統(tǒng)硬件企業(yè)迅速跟進(jìn)紛紛讓自己的產(chǎn)品具備所謂的智能化能力，中國(guó)涌現(xiàn)出了大量的智能攝像頭玩家，比較知名的就有：小米小蟻攝像頭、360小水滴、百度i耳目、聯(lián)想看家寶、中興看看、?？低曃炇鹊取卓萍荚u(píng)測(cè)過(guò)上述所有產(chǎn)品，整體感覺(jué)就是：做智能攝像頭的多，功能卻大同小異。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要有突破免費(fèi)是最簡(jiǎn)單有效的方式，雖然有些粗暴。

　　5.智能攝像頭是360做硬件免費(fèi)的試點(diǎn)。

　　周鴻祎之前在給大神系列手機(jī)降價(jià)之后，說(shuō)過(guò)未來(lái)不排除手機(jī)會(huì)免費(fèi)，360鐵了心要做硬件，是軟件業(yè)務(wù)為主業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司里面最積極的硬件玩家，而且對(duì)免費(fèi)模式情有獨(dú)鐘。相對(duì)來(lái)說(shuō)，智能攝像頭是一個(gè)比較適合試點(diǎn)的產(chǎn)品，行業(yè)沒(méi)有巨頭，且后向收入模式更容易被驗(yàn)證。這個(gè)試成功了再在別的硬件上玩免費(fèi)。

　　問(wèn)題來(lái)了，360智能攝像頭是不是真免費(fèi)?如果是真免費(fèi)，是否涉及到傾銷(xiāo)問(wèn)題?

　　第一個(gè)問(wèn)題，是否真免費(fèi)?

　　運(yùn)營(yíng)商一直有預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)的業(yè)務(wù)，看上去手機(jī)也是免費(fèi)的，但是你必須預(yù)存話(huà)費(fèi)且承諾每月最低消費(fèi)，算下來(lái)其實(shí)這部手機(jī)你還是有付錢(qián)。與之類(lèi)似，樂(lè)視TV的定價(jià)也采取類(lèi)似模式，宣稱(chēng)是同等性能中最便宜的，但是需要搭配購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)費(fèi)，為每個(gè)月的內(nèi)容買(mǎi)單。這種玩兒法，其實(shí)算不上真免費(fèi)，真免費(fèi)就是直接拿給你，至于是否要購(gòu)買(mǎi)其他服務(wù)，由你自己說(shuō)了算。互聯(lián)網(wǎng)軟件是真正免費(fèi)的，QQ你可以任意下載使用，至于是否購(gòu)買(mǎi)黃鉆什么的，都是自愿的，沒(méi)有捆綁。360攝像頭是否有捆綁別的什么服務(wù)，尚不可知。如果捆綁了，這個(gè)免費(fèi)就是噱頭。

　　第二個(gè)問(wèn)題，是否是傾銷(xiāo)?

　　如果你留意看看這幾年的幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)業(yè)務(wù)，滴滴、網(wǎng)絡(luò)電影票、移動(dòng)支付，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)：貼錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)候我們甚至可以免費(fèi)乘出租車(chē)、順風(fēng)車(chē)，或者9塊9元去看部小時(shí)代。這些都是很典型的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法，先用免費(fèi)、貼錢(qián)或者低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后通過(guò)后向服務(wù)回本。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，這種做法是不是傾銷(xiāo)?

　　傾銷(xiāo)是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的出口經(jīng)營(yíng)者以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正?；蚱骄鶅r(jià)格甚至低于成本價(jià)格向另一國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品的行為，目的在于擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奪取市場(chǎng)，并因此給進(jìn)口國(guó)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的生產(chǎn)商及產(chǎn)業(yè)帶來(lái)?yè)p害。

　　理論上來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)玩家的做法，不是傾銷(xiāo)，因?yàn)檫@些服務(wù)算不上國(guó)家(地區(qū))與國(guó)家(地區(qū))的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。但是，它們卻帶來(lái)傾銷(xiāo)類(lèi)似的效果：消滅或擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)市場(chǎng)。給市場(chǎng)帶來(lái)的損害確實(shí)也有。

　　滴滴影響了出租車(chē)行業(yè)，很多出租車(chē)司機(jī)改行了，原來(lái)的交通體系被打亂了，新的交通體系(基于專(zhuān)車(chē)等汽車(chē)租賃)能否跟上是個(gè)問(wèn)題。而且，如果滴滴一直保持低價(jià)，更多人選擇專(zhuān)車(chē)，更多人來(lái)開(kāi)專(zhuān)車(chē)，城市會(huì)更擁堵，因?yàn)槁访孳?chē)多了;如果滴滴不保持低價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)這么激烈之后要回本，那么我們就要付出比出租車(chē)更高的成本，說(shuō)白了，今天我們享受的優(yōu)惠是在透支明天的出行。

　　關(guān)于共享經(jīng)濟(jì)、補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)的一些弊端，已經(jīng)有不少人分析了，這里不再贅述，很多人都很享受現(xiàn)在的優(yōu)惠，對(duì)于這類(lèi)“唱反調(diào)”不大能接受，要罵請(qǐng)到評(píng)論區(qū)。

　　因此，說(shuō)得夸張點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)”正在向“傳統(tǒng)地區(qū)”傾銷(xiāo)其產(chǎn)品，不是嗎?通過(guò)貼錢(qián)快速搶占市場(chǎng)形成一定程度或者絕對(duì)的壟斷，之后，你就是待宰羔羊。有意思的是，周鴻祎之前在接受采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，“我們推出360免費(fèi)殺毒，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)查一查周鴻祎是不是在搞傾銷(xiāo)?！边@看上去更多是笑談。

　　不過(guò)，有兩條新聞值得注意。

　　據(jù)財(cái)經(jīng)媒體界面報(bào)道，《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法》在網(wǎng)上流傳，其要求出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者不得有為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者獨(dú)占市場(chǎng)，以低于成本的價(jià)格傾銷(xiāo)，擾亂正常市場(chǎng)秩序。此外還要求網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者在實(shí)行市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，必須提前10日將獎(jiǎng)勵(lì)和促銷(xiāo)方案向社會(huì)公告，否則最嚴(yán)重將停業(yè)整頓或吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　第二個(gè)新聞是關(guān)于電影票的。中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)、中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)下發(fā)了《電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)范》的通知，要求票務(wù)電商正式納入規(guī)范，制片、發(fā)行、院線、影院需簽訂影片發(fā)行放映合同，相關(guān)方需在合同中明確協(xié)議票價(jià)，具體票價(jià)相關(guān)方可根據(jù)市場(chǎng)供需和經(jīng)營(yíng)成本協(xié)商確定。

　　這些并不是法律，但是相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管態(tài)度已經(jīng)明確，要對(duì)“貼錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”這樣的做法進(jìn)行一些管制了。而且這樣的規(guī)定是有法律參考的，即《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十一條：

　　第十一條　經(jīng)營(yíng)者不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品。

　　有下列情形之一的，不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為：

　　(一)銷(xiāo)售鮮活商品;

　　(二)處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;

　　(三)季節(jié)性降價(jià);

　　(四)因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷(xiāo)售商品。

　　滴滴們顯然不在上述四個(gè)例外之列，值得商榷的是是否以“排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的”，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這樣做的目的是要教育市場(chǎng)。

　　Anyway，就算智能硬件走免費(fèi)道路模式可行，相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管還是一個(gè)巨大的不確定性。