美國(guó)時(shí)間3月31日下午，甲骨文公司總裁馬克赫德將接受前往甲骨文總部的中國(guó)媒體的專訪。甲骨文位于硅谷Red Wood的總部共有6棟主建筑，分別為100棟到600棟，CEO拉里 埃里森在500棟辦公。工作人員為赫德準(zhǔn)備了極冰的可可，這與赫德的激情成為鮮明的對(duì)比。

　　兩年前，馬克赫德都提及包括IBM、SAP在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)友商，而這次他直言，這些“老式技術(shù)公司”已經(jīng)不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而一些有可能改變云計(jì)算行業(yè)規(guī)則的公司會(huì)成為甲骨文的關(guān)注點(diǎn)。

　　甲骨文四大戰(zhàn)略重點(diǎn)：云計(jì)算、集成系統(tǒng)、同類最佳、行業(yè)導(dǎo)向

　　根據(jù)最近發(fā)布的甲骨文第三季度財(cái)報(bào)顯示，集成系統(tǒng)與云計(jì)算的增長(zhǎng)都超過(guò)了30%。赫德表示，集成系統(tǒng)與云計(jì)算是甲骨文增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)，也是甲骨文未來(lái)戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)。其中，集成系統(tǒng)是甲骨文最近幾年一直在推廣的概念，從市場(chǎng)反饋來(lái)看已經(jīng)得到了客戶廣泛的認(rèn)可。在硬件市場(chǎng)普遍低迷的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)10%，甲骨文將繼續(xù)在集成系統(tǒng)上投入更多力量。

　　對(duì)于云計(jì)算市場(chǎng)，赫德表示，甲骨文云包含了PaaS(Java，中間件，數(shù)據(jù)庫(kù))，IaaS(一體機(jī))和SaaS(應(yīng)用)，是業(yè)界最完整的企業(yè)云，未來(lái)三年，甲骨文戰(zhàn)略核心之一就是應(yīng)用向云的遷移，目前同比增長(zhǎng)已超61%。當(dāng)被記者問(wèn)到微軟、IBM、亞馬遜都紛紛落地中國(guó)的時(shí)候，甲骨文對(duì)此顯得比較謹(jǐn)慎，赫德透露，雖然甲骨文尚未在中國(guó)建立數(shù)據(jù)中心，但無(wú)論在應(yīng)用軟件、基礎(chǔ)設(shè)施、還是平臺(tái)技術(shù)服務(wù)等方面都會(huì)有更多的投資。同時(shí)，甲骨文的應(yīng)用軟件通過(guò)SaaS進(jìn)行服務(wù)的占比將會(huì)越來(lái)越大，超過(guò)傳統(tǒng)的許可證模式。

　　采訪中，馬克赫德反復(fù)提及到“簡(jiǎn)化IT”。“在過(guò)去傳統(tǒng)的IT商業(yè)模式中，客戶要自己去制定預(yù)算，購(gòu)買不同的IT產(chǎn)品，并進(jìn)行組裝和部署，IT預(yù)算80%用于維護(hù)原來(lái)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，未來(lái)這個(gè)工作全部由甲骨文來(lái)完成，”他認(rèn)為，技術(shù)沿革、科技創(chuàng)新都是甲骨文要考慮的事情，用戶使用IT的關(guān)鍵是簡(jiǎn)單，“少花錢(qián)多辦事”讓用戶降低總體擁有成本，專注于IT如何支撐企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　赫德強(qiáng)調(diào)，甲骨文在覆蓋IT系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，要為客戶提供同類最佳產(chǎn)品，包括數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等產(chǎn)品在市場(chǎng)份額方面也都處于領(lǐng)先地位，這一戰(zhàn)略是甲骨文一貫保持不變的。

　　另外，對(duì)于業(yè)界普遍關(guān)心的安全問(wèn)題，赫德自豪的表示“歷史上從來(lái)沒(méi)有人突破過(guò)Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)的防火墻，只要使用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)就可以保證客戶的數(shù)據(jù)絕對(duì)安全!”安全問(wèn)題主要發(fā)生在內(nèi)部竊取和外部攻破兩方面，甲骨文的技術(shù)領(lǐng)先于當(dāng)今黑客所使用的技術(shù)。但針對(duì)于內(nèi)部竊取的情況，甲骨文也會(huì)為客戶提供建議來(lái)改變工作流程，避免安全問(wèn)題從內(nèi)部產(chǎn)生。

　　除此之外，甲骨文還將更加關(guān)注于以行業(yè)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固零售，銀行，電信等傳統(tǒng)有時(shí)候行業(yè)，通過(guò)行業(yè)解決方案為客戶提供最適合的技術(shù)。不難看出，甲骨文總體的戰(zhàn)略框架已經(jīng)趨于穩(wěn)定，推廣集成系統(tǒng)與云計(jì)算，關(guān)注垂直行業(yè)并為客戶提供同類最佳產(chǎn)品。

　　在赫德看來(lái)，一些關(guān)注老式技術(shù)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)被甩在身后，他特別提到一些可以改變未來(lái)云計(jì)算規(guī)則的企業(yè)，比如Salesforce.com、Amzon，除此之外，他也提到：“硅谷有些小型企業(yè)也可能會(huì)改變未來(lái)的游戲規(guī)則，這些也是我們的新對(duì)手?！?/P>

　　談到這，不得不讓筆者猜測(cè)接下來(lái)甲骨文是否會(huì)大舉收購(gòu)一些新興公司。因?yàn)檫^(guò)去12個(gè)月中，甲骨文創(chuàng)造了150億美元的現(xiàn)金流，對(duì)于這些硅谷小型創(chuàng)新型公司，甲骨文是否會(huì)施展“殺手锏”?

　　加大中國(guó)市場(chǎng)投入 拓展云計(jì)算業(yè)務(wù)

　　針對(duì)全球不同市場(chǎng)，甲骨文根據(jù)地域特點(diǎn)來(lái)投入相應(yīng)的資源，因地制宜做戰(zhàn)略調(diào)整。以中國(guó)市場(chǎng)為例，甲骨文在中國(guó)的研發(fā)中心進(jìn)行了大量的產(chǎn)品本地化定制。未來(lái)甲骨文也將會(huì)在亞洲地區(qū)進(jìn)行更多的數(shù)據(jù)中心與人員上的投入。

　　雖然在中國(guó)甲骨文的數(shù)據(jù)中心尚未建立，但馬克?赫德指出，公有云落地不是投資基礎(chǔ)設(shè)施就夠了，要考慮硬件、服務(wù)、技術(shù)和人員都到位了嗎?”看來(lái)在這一進(jìn)程上，甲骨文還在等時(shí)機(jī)。不過(guò)可以肯定的是，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)，甲骨文將會(huì)拓展更多的云計(jì)算業(yè)務(wù)。

　　針對(duì)合作伙伴，赫德表示，云計(jì)算的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的中國(guó)軟件渠道發(fā)生了一定程度的變化，甲骨文樂(lè)于協(xié)助合作伙伴進(jìn)行新時(shí)代下的轉(zhuǎn)型。以往甲骨文的合作伙伴在對(duì)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行訂制時(shí)有一定的局限性，然而云端的部署則方便了用戶的使用和升級(jí)，用戶可以按需更新。只是在云時(shí)代的背景之下，甲骨文的合作伙伴將更多的去進(jìn)行一些部署和產(chǎn)品整合的工作。

　　而這一切，要從提升甲骨文在中國(guó)的知名度開(kāi)始，赫德對(duì)記者說(shuō)。