“做RFID行業(yè)的領跑者”——這樣的夢想與目標您有過嗎?領跑RFID行業(yè)的企業(yè)除具備最領先的研發(fā)實力，最廣泛的營銷渠道，還需要什么呢?大企業(yè)有大企業(yè)的說法，小企業(yè)也有自己獨到的論調。上海營信信息技術有限公司從創(chuàng)立之初就有此美好的愿望，該公司總經理胡愿君先生日前接受了RFID世界網記者的專訪。且看這家RFID硬件提供商的全新蛻變。以下是采訪全文：

上海營信信息技術有限公司總經理胡愿君先生

　　RFID世界網：胡總，您好!感謝您接受RFID世界網的專訪!作為國內專業(yè)的RFID硬件設備提供商，上海營信近年取得了哪些收獲?

　　胡總：首先感謝RFID世界網能給我這么好的一個機會，與廣大朋友分享我在RFID行業(yè)的一些心得體會，準確的來說，上海營信并不是一家RFID硬件設備提供商，上海營信的準確定位是：RFID硬件方案設備提供商。為什么要說上海營信是一家RFID硬件方案商呢?因為我們并不是一家只賣設備的公司，上海營信一直緊緊圍繞我們的客戶做文章，站在客戶的角度看他們需要什么。經過長期努力的摸索，我們已經成為了客戶的一份子：大家一起開會討論什么設備合適，一起討論標簽的選型，一起現場測試以驗證方案的可行性……在客戶有需要時，上海營信的技術人員會在第一時間趕到現場，配合其完成項目。在長期的項目合作過程中，我們收獲了客戶的信任，同時也找到了上海營信的經營定位——做一家專業(yè)的RFID硬件方案供應商。

　　去年(2013年)，上海營信的收獲創(chuàng)下了新的紀錄。首先，我們公司在物聯網教育行業(yè)開辟了一個專用市場。公司先后研發(fā)了RFID物聯網教育實訓箱、RFID物聯網模擬倉儲實訓系統(tǒng)等產品。其中，RFID物聯網教育實訓箱本著培育專業(yè)的RFID技術人才的理念出發(fā)，結合實際，讓學生在讀寫器的實際應用中對RFID標準有一個清晰的認知，從認識30多種(125K、13.56M、900M、2.4G)RFID系統(tǒng)的不同應用、不同物理封裝的標簽入手，到自己動手制造一個RFID標簽，再到商用實訓的不同讀卡器的操作，整合到整個實訓系統(tǒng)。學生不僅僅學習到標簽的技術、讀卡器的技術，同時對系統(tǒng)也有整體的認識，在未來的若干年后，RFID系統(tǒng)集成商應該不會再為專業(yè)的RFID人才而發(fā)愁了。其次，上海營信在細分領域表現突出，如：服裝防串貨管理、品牌酒類防偽管理、工業(yè)自動化、會員一卡通等行業(yè)都能見到上海營信產品的身影。

　　RFID世界網：上海營信是國內RFID行業(yè)的“老隊員”了，請問公司旗下的核心產品以及應用定位都有哪些變化?

　　胡總：在我的心里，上海營信一直都是一個“新兵”，雖然進入RFID行業(yè)時間的較長，但我們時刻在給自己敲警鐘，居安思危。RFID行業(yè)發(fā)展非常迅速，我們只有以“零姿態(tài)”不斷要求自己進步，才能在市場分一杯羹。上海營信自成立以來，一直在提供基于13.56M、900M的RFID無源硬件產品，而不涉足低頻和有源的讀卡器產品，甚至連半有源的讀卡器也不做，就是希望自己更專注在HF、UHF這兩個頻段產品，以專業(yè)的姿態(tài)來服務客戶。

　　經過一些項目的成功經驗，我們發(fā)現許多行業(yè)應用是可以復制的。所以，我們把目光集中在了服裝防偽、汽車合格證監(jiān)管、銀行錢箱管理、電力等這些行業(yè)。圍繞著這些行業(yè)，上海營信把自家的RFID產品做了很多的升級，現已形成了標準化的細分行業(yè)應用RFID產品。

　　RFID世界網：您認為細分行業(yè)應用RFID產品能否規(guī)避同質化競爭?上海營信的產品理念是什么?

　　胡總：同質化是一個很難破解的問題，在每個行業(yè)應該都存在，所以RFID應該也不例外。但我們可以從另外一個角度來看這個問題。事物的存在就有其存在的道理，每個企業(yè)的存在緣于其擁有的核心競爭優(yōu)勢，它們可以是優(yōu)惠的價格、優(yōu)異的服務、強大的市場營銷、享譽馳名的品牌等等，所以上海營信并沒有什么標新立異的應對策略，我們也是在不斷的學習中慢慢成長，在經歷了很長一段時間的粗放式發(fā)展后，市場與行業(yè)都發(fā)生了巨大的變化，我們更注重開發(fā)“精益化的RFID產品”。這也是市場的普遍需求。上海營信希望通過這種轉變讓企業(yè)的未來發(fā)展更久遠。

　　RFID世界網：從RFID產品上看，上海營信既從事高頻，同時又有超高頻方面的產品業(yè)務，您如何看待這兩個頻段產品的市場現狀及未來的發(fā)展趨勢?

　　胡總：高頻產品相對來說，起步的時間更早，應用的市場更大，相對傳統(tǒng)的門禁、考勤、消費等一卡通業(yè)務來說，上海營信的高頻產品主要集中在以下幾個領域：

　　1、高頻15693系列產品應用于圖書館、會員簽到、珠寶盤點、娛樂業(yè)管理等行業(yè)。其中，圖書館的RFID業(yè)務是目前市面上較早形成行業(yè)規(guī)范的領域，比如說館員工作站、移動盤點儀、自助還書機、智能書架這些產品都有相應的通用的行業(yè)測試標準，招投標都有通用的技術規(guī)范。針對行業(yè)聯盟，國內也出現了高校圖書館聯盟，我們希望全國高校圖書館RFID標準一致，實現無障礙流通。

　　2、高頻15693產品應用于防偽溯源。目前國內高端酒類的RFID防偽應用如火如荼，各家防偽方案也不盡相同。為了實現互流互通，商務部特地出文來規(guī)范應用。目前上海營信的高性能15693產品，在酒類RFID標簽檢測線上成功為上百萬瓶酒類產品提供了防偽溯源保障。

　　3、智能手機的普及讓NFC在未來有希望成為標配功能?；蛟S在不久的將來，借力NFC，高頻產品的應用又會掀起一輪新的應用浪潮。

　　4、超高頻的應用發(fā)展迅速。從標簽inlay的價格趨勢——2009年人民幣一塊多降到現在不到4毛錢的價格，這一輪又一輪的標簽降價潮，無形的促進了行業(yè)的向前發(fā)展。超高頻RFID企業(yè)也如雨后春筍般的涌出，這反映出超高頻的市場發(fā)展?jié)摿Υ?，未來在服裝、物流、行包分揀等領域勢必有更出色的表現。

　　RFID世界網：物聯網產業(yè)的大發(fā)展給RFID企業(yè)帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。2014年，上海營信有怎樣的發(fā)展預期?

　　胡總：物聯網的發(fā)展離不開政府的倡導。在2013年，上海營信通過物聯傳媒舉辦的上海物聯網展已經在行業(yè)內嶄露頭角。客戶在我們的新品發(fā)布會上第一時間了解了上海營信的最新產品信息，上海營信的品牌形象得到了系統(tǒng)集成商及終端用戶的進一步認可。

　　我認為，企業(yè)的騰飛需要一雙有力的翅膀，而參加行業(yè)展會，同客戶與用戶互動，讓我們擁有了這雙無形的翅膀，一股動力正催促我們前行。新的2014年里，我們希望在廣大客戶、行業(yè)朋友、合作伙伴的大力支持下，上海營信會以嶄新的面貌，在教育、物流等行業(yè)取得更大的業(yè)務進展。

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