在微軟國際業(yè)務總裁古德華的日程表中，越來越多地出現了中國省市級領導的會面安排，這位掌管北美外所有微軟業(yè)務的高管在上個月剛剛走訪了云南和山東，他試圖在這里尋求微軟云服務與全球第二大經濟體之間共同發(fā)展的方向。

　　作為首個進入中國的跨國公有云平臺，微軟正在展開一次以地區(qū)為核心提供服務的實驗，這家仍處于轉型期的公司試圖為在中國市場各個區(qū)域提供獨特的云計算服務，在其他云計算巨頭尚未搞定入華門檻的問題時，微軟已經進入了中國的二線省份和城市，未來還會下沉得更深。

　　古德華稱，微軟近期希望在中國15個省市加快發(fā)展的步伐。更重要的是，中國各個城市的經濟、環(huán)境和需求差異巨大，能夠幫助微軟積累更多的經驗，面對更多的問題，最終這些經驗還將被用于其他國家和地區(qū)中去。

　　因地制宜的服務策略，在美國以外市場中總結規(guī)律，這些動作和微軟過去的僵化運營思路完全不同。古德華透露，微軟現在幾乎每天都在為用戶傳遞新的東西，近期的大轉型明顯加快了微軟提供服務的流程和速度。

　　轉型后微軟中國區(qū)域云戰(zhàn)略

　　作為微軟國際業(yè)務總裁，古德華對微軟的轉型感悟深刻，用他的話說，“公司發(fā)展業(yè)績前所未有的快”。據悉，微軟從去年開始就多次宣布將轉型為一家“設備與服務”提供商，并在此后大幅改變了企業(yè)架構，將八個產品部門重組為四個新部門，并作出了一系列的人事調整。

　　古德華稱，轉型也意味著必須要加快發(fā)展的步伐，重新組合內部的團隊，包括營銷部門、客戶關系、技術支持部門等都會發(fā)生相應的變化。最終，這種垂直且扁平的企業(yè)結構讓微軟的策略能以更快的速度實施。

　　盡管競爭對手依然強大，但微軟仍成為了全球發(fā)展最快的云計算提供商，尤其在中小型企業(yè)等企業(yè)級用戶上，微軟的服務正變得越來越“接地氣”。

　　波士頓咨詢公司前不久就中小企業(yè)的發(fā)展做了全球調研。調研表明，在中國，如果中小型企業(yè)利用云計算和其他一些云服務，他們能夠創(chuàng)造出2000萬個就業(yè)崗位，創(chuàng)造的產值達到900億。比起販售Windows激活碼，為中小企業(yè)提供服務顯然更符合中國地方政府的需求。

　　古德華稱，微軟希望對中國的中小企業(yè)有所貢獻，自己與山東省主要領導商談雙方如何能幫助中小企業(yè)創(chuàng)造更多的就業(yè)，并更好的進行創(chuàng)業(yè)。

　　值得注意的是，為創(chuàng)業(yè)中的中小企業(yè)提供云服務并不是微軟唯一能向中國政府提供的服務，受益于結構轉型后流程的便捷，微軟提供的服務也越來越差異化，同為中國省級政府，微軟和云南省的合作就與山東完全不同，聚焦于旅游，微軟近期希望在中國15個省市提供類似的服務。

　　中國經驗將助微軟進軍國際市場

　　當微軟不再向發(fā)展中國家和地區(qū)推銷成熟市場的方案和模式，轉而共同尋求解決方案時，微軟也獲得了更大的市場。微軟希望為正在進行國際化、全球化的中國企業(yè)提供技術幫助同時也通過在中國的實際經驗，進一步開發(fā)出更多的解決方案。

　　古德華表示，微軟在山東和云南獲得的經驗，就可以拿到中國其他省份推廣，甚至可以推廣到其他需求和環(huán)境類似的國家和地區(qū)。

　　一個即將發(fā)生的案例是，微軟將于12月份中旬在云南舉行一個關于未來城市的研討會，探討能源、旅游業(yè)、經濟發(fā)展以及環(huán)境、多語言的解決方案，包括當地政府代表和相關人士都將參加這個會議，了解微軟將為此提供怎樣的解決方案。

　　古德華稱，這些為云南準備解決方案可以在臺灣、香港適用，當然，其他地區(qū)的經驗也可以為云南所借鑒，例如臺灣對于交通流量控制的經驗。微軟因地制宜提供一系列的解決方案可以在中國應用，也可以在全球推廣。

　　據微軟此前發(fā)布的截至9月30日的第一財季財報顯示，微軟第一財季營收達到185.3億美元，比同比增長16%;凈利潤達到52.4億美元，同比增長了17%。這一成績超出了市場分析師的預期，根據財報顯示，企業(yè)級市場，尤其是云計算業(yè)務成了本季度微軟增長的重心。

　　隨著微軟在中國云服務市場的加速及加深，未來云服務將成為微軟最有潛力的業(yè)務之一。