2012年，在歐美市場慘淡和國內(nèi)供應(yīng)成本上升的雙重壓力下，中國出口形勢嚴(yán)峻，對歐洲、日本等國家的貿(mào)易額出現(xiàn)下滑。然而，遠望谷的國際業(yè)務(wù)卻異軍突起，公司產(chǎn)品出口突破性增長，呈逆勢上揚之態(tài)。

　　作為國內(nèi)RFID行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，遠望谷出口的產(chǎn)品為其自主生產(chǎn)的RFID電子標(biāo)簽產(chǎn)品，主要出口目的市場為北美。RFID技術(shù)是一種無線射頻通信技術(shù)，是近兩年興起的物聯(lián)網(wǎng)中的一種重要的基礎(chǔ)性感知技術(shù)。作為一家處于戰(zhàn)略性新興行業(yè)的中國公司，如何將自己的品牌成功打入發(fā)達國家代表市場之一的北美市場，并能在中國整體出口形勢嚴(yán)峻的大環(huán)境下，使自身的國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破性增長?

　　堅持自有品牌打開北美市場大門

　　在2012年國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破性增長之前，遠望谷已經(jīng)對國外市場進行了數(shù)年的探索，曾在北美、新加坡成立辦事處，并一直關(guān)注沃爾瑪推動的零售物流領(lǐng)域RFID的應(yīng)用。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，美國主要零售業(yè)巨頭引入RFID后，清點速度提升了72%-92%(指RFID貼標(biāo)商品，下同)，盤點準(zhǔn)確率從65%提高到99%，缺貨狀態(tài)減少了60%-80%，這幾方面的提升帶來了3%-16%(平均5%)的銷售額提升。由此可見，RFID在零售物流領(lǐng)域的應(yīng)用前景非常廣闊。公司關(guān)注的重點是美國市場。美國的RFID市場是技術(shù)要求最高、競爭最激烈的市場。

　　經(jīng)過多年耕壇，遠望谷終于在2012年取得重大突破，獲得業(yè)內(nèi)的幾個重量級大單，進入了規(guī)?；N售階段。公司開拓國際市場始終堅持自主品牌，把“Invengo”(遠望谷的英文名)和logo貼外銷產(chǎn)品上?，F(xiàn)在，“Invengo”已經(jīng)成為美國RFID業(yè)內(nèi)的知名品牌，是美國RFID Inlay市場的主要供應(yīng)商之一。

　　然而，回顧歷史，卻非一帆風(fēng)順。在2012年之前，“Invengo”在美國市場知名度非常低。雖然當(dāng)時遠望谷的規(guī)模已經(jīng)超過了很多美國知名RFID公司，公司采取了參加行業(yè)展會，在專業(yè)雜志和媒體不斷宣傳的方式，收效甚微。

　　其實公司還有另一個選擇，就是 “OEM” 代工。對于有技術(shù)、有產(chǎn)品的，但是缺少國際品牌的公司來講，這是一條捷徑，但是，選擇捷徑就要付出代價：低利潤;沒有自己的品牌和渠道，不能掌控自己命運;產(chǎn)品做的越好，客戶就越有競爭力，最終把客戶培養(yǎng)成難以逾越的競爭對手。

　　遠望谷沒有動搖，最終厚積薄發(fā)，收到成效。2012年，遠望谷產(chǎn)品工藝提升后，同時通過了多項權(quán)威認(rèn)證。遠望谷國際業(yè)務(wù)部在公司強大的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)能力和良好的運營成本管控的支撐下，大力開拓北美市場，成功與幾家大型供應(yīng)商簽署了規(guī)模較大的訂單，銷售業(yè)績實現(xiàn)大幅增長，國際業(yè)務(wù)取得歷史性突破。

　　積極防范風(fēng)險 鞏固市場地位

　　中國企業(yè)拓展國際業(yè)務(wù)、尤其是歐美國家業(yè)務(wù)，主要潛在風(fēng)險是“雙反”(即反傾銷、反補貼)。去年從2012年開始，遠望谷針對該風(fēng)險在美國進行戰(zhàn)略布局，在美國投資建設(shè)制造工廠。

　　2012年，遠望谷在北美設(shè)立子公司，并籌備在北美建立制造工廠。公司計劃在2014年底前，讓美國子公司承擔(dān)北美地區(qū)90%產(chǎn)品需求的生產(chǎn)。一旦實現(xiàn)此目標(biāo)，“雙反”的風(fēng)險即可徹底解除。

　　RFID Inlay產(chǎn)品生產(chǎn)，屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。美國生產(chǎn)的成本高于國內(nèi)生產(chǎn)成本，但差距不大。美國本地生產(chǎn)能夠節(jié)省非?？捎^的跨洋航空物流成本，并且一部分原材料采購價格比國內(nèi)低。整體上本地化生產(chǎn)的成本劣勢并不明顯。

　　本地化生產(chǎn)將給市場營銷帶來強勁的推動作用。一個在美國投資建廠并雇傭較多美國本地員工的公司，比一個單純向美國出口產(chǎn)品的公司，能夠得到更多美國客戶的尊重。標(biāo)記著“Made in USA”的產(chǎn)品能夠給美國客戶帶來更多親切感和信心。本地化生產(chǎn)意味著更快速的響應(yīng)，而且更加穩(wěn)定、可預(yù)測。在美國培養(yǎng)一支本地化營銷團隊，客戶服務(wù)也更加到位。這些都能夠極大改善客戶的滿意度。隨著品牌形象和客戶信心的提升，公司產(chǎn)品將獲得提升價格的空間。這將成為遠望谷實現(xiàn)北美業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　得益于對自主品牌的堅持，對“雙反”的積極應(yīng)對，遠望谷的國際業(yè)務(wù)在剛剛步入了快速增長階段之時，就具有了較強的抗風(fēng)險能力，為未來發(fā)展壯大打下了堅實基礎(chǔ)。