出門時，您如果忘記關燈，只需通過手機程序便能將其關閉；

下班途中，就可以通過手機開啟家里的空調，提前設置房間舒適的溫度，啟動熱水器；

回到家中，舒舒服服地洗完熱水澡之后，便可享用智能電飯鍋為您燒好的香噴噴的飯；

入睡前，您可可把自己放在柔軟舒服的沙發(fā)里，通過遙控器指令關上窗簾，隨意地遙控燈光，讓環(huán)境變得溫和，享受這屬于您一個人的靜謚……

這一切不再是富人獨享的專利，這將就是你未來真實生活的寫照。

深圳歐瑞博電子有限公司總經理 王雄輝

一直以來，智能家居都是給人以奢侈、高科技的印象，盡管在國家十二規(guī)劃的扶持下，智能家居作為幾大重點應用行業(yè)之一得到了較快發(fā)展，但是智能家居一直難以褪下貴族衣袍。這已然成為制約其快速普及和大規(guī)模發(fā)展的重要原因，而普通消費者也遲遲無法享受智能家居帶來的便利、舒適、安逸的生活。

面對這一現狀，多數人選擇觀望，但有些人無法沉默，他們選擇行動起來。深圳歐瑞博電子有限公司（以下簡稱歐瑞博）便是致力于推動“智能家居平民化”的先鋒和代表。歐瑞博總經理王雄輝先生（以下簡稱王總）認為，“只有把智能家居變成簡單的、人人都消費得起的普通消費品時，才有可能迎來全民普及。”

把智能家居做成消費品

過去，智能家居行業(yè)都以別墅、酒店、小區(qū)等大型工程項目作為主營業(yè)務，各廠商也都盲目跟風。然而，市場反應卻顛覆了大眾的認知，事實上目前這個市場最大的價值是分布在小型家居設備以及微型工程上。

“目前，仍然很多智能家居企業(yè)停留在傳統(tǒng)做工程的思維，因為產品銷售過程多出了很多中間商環(huán)節(jié)，所以使得智能家居產品最終賣到消費者手里時近乎天價，這也就導致了整個行業(yè)的產品銷量都大不起來。”在王總眼中這并不是一種好的商業(yè)模式。

王總認為，狹義的智能家居，是不包括智能小區(qū)、大型酒店等復雜的工程，它僅僅是指在小戶型住宅里安裝的家居產品和設備。除此之外，傳統(tǒng)家居的布線方式要延伸進入智能家居，也一定有困難?；裟犴f爾、西門子等國外著名大型企業(yè)，在布線方面都有非常成功和優(yōu)秀的案例，作為民營中小型企業(yè)，再走相同的路，不僅沒有市場，也不具備市場競爭力。

“只有把智能家居產品做成一個普普通通的消費品，才是智能家居發(fā)展的終極目標。這不是一廂情愿。而是因為如果不按照這種思路做，家居可能都永遠實現不了智能化?！边@是王總對智能家居市場的獨特理解。

把智能家居應用簡單化

對市場有了清晰地認識之后，王總決定和自己的團隊一起去驗證、實踐這一判斷。那么具體在實際操作中，我們應該如何把產品真正做到“平民化”呢？歐瑞博的方法是把智能家居產品變成一個不需工程商、不用設計公司，就像一臺電視機、一部手機一樣，買回家就能使用的產品。這樣既讓產品簡單、易用，感覺不那么“高科技”，同時也與消費者直接對接，省去了很多中間商環(huán)節(jié)，從而大大降低了產品的銷售價格。

歐瑞博推出的一系列智能開關，都遵循了“買回家就能使用”的思路。比如，產品統(tǒng)一采用無線RF或者zigbee技術，外觀按照國內標準或國際標準的尺寸設計，同時開發(fā)支持蘋果或安卓系統(tǒng)的手機軟件。只要用戶安裝上了開關，手機便會自動識別，并能主動提示用戶怎樣操控。

“我們做智能家居的一個終極思維就是不用布線、不用施工，把智能家居做成小家電式的電子消費品?！蓖蹩側缡钦f。

經市場實踐驗證和客戶反饋，歐瑞博的方法完全可行。在歐瑞博開通的天貓、淘寶等電子商務平臺，目前有1/4的產品直接銷售給了終端消費者。這無疑為王總注入了一劑強心劑，更加堅定了他帶領歐瑞博開創(chuàng)“智能家居平民化”路線的信心。

把“平民化”理念推出去

隨著經濟的飛速發(fā)展，生活水平的日益提高，人們對于家居生活品質有了更高的要求，家居智能化將會成為未來家居生活的主流模式，市場前景廣闊。對于歐瑞博來說，通過降低成本實現“智能家居平民化”目標的技術已經成熟，市場環(huán)境也已具備。但如何讓“智能家居平民化”的理念被大眾所接受，將是不得不面臨的一個問題。

好在王總已經理出了思路：“伴隨著智能手機的快速普及，80、90后正在逐漸成為這個消費市場的中堅力量，一方面是因為他們思想觀念比較開放，對于智能家居這種時代新潮流比較容易接納；另一方面，他們善用智能手機、平板電腦、微博等新興科技產品，而這些元素是可以被我們應用到產品的設計和營銷之中的，所以我們推出的產品一定是集時尚、功能、趣味于一身的。緊抓這一點，找到新的、正確的產品、銷售和渠道模式，就能成功進入這個市場。智能家居平民化的理念也將慢慢植入?！?/P>

與此同時，歐瑞博還嘗試與高校開展合作，一方面提升產品的研發(fā)創(chuàng)新能力，一方面讓“智能家居平民化”理念得到學術理論的支持。為此，歐瑞博成立了專門的市場營銷部門。據悉，下個月歐瑞博便將與廣東海洋大學簽定一項產學研的合作，這將為歐瑞博“平民化”理念獲得學術界的支持。

把歐瑞博的品牌豎起來

智能家居產業(yè)要崛起，除了要有產品、有理念、有商業(yè)模式，還需要有品牌。雖然智能家居在國內發(fā)展已有十幾年，但至今仍沒有一家具有代表意義的企業(yè)，導致市場出現了“只有商標沒有品牌”的怪狀。

做為推動“智能家居平民化”的先鋒和代表，歐瑞博當仁不讓要為產業(yè)塑造一個能夠贏得消費者信賴的民族品牌。而且在“只有商標沒有品牌”的當下，正是歐瑞博“走出去”，展現自己獨特性的的時候。

從2012年下半年起，歐瑞博開始投入了大量人力、物力到品牌營銷之中。“我們會全方面、多渠道的把公司形象往外推。一方面，修改商標設計，強調年輕化，讓品牌更具親和力；另一方面，加強與各大行業(yè)媒體建立合作關系，確立在行業(yè)中的地位，同時也不斷深入各種消費媒體，讓品牌更為大眾知曉?！?/P>

除了加強與媒體合作外，歐瑞博還參加各類展會增加與消費者直接面對面的機會。歐瑞博的努力終見成效：今年8月，歐瑞博參加深圳物聯網展后，不但產品銷售量出現了成倍的增長，而且品牌形象更是深入人心。展會現場更有一個研究團隊慕名而來，直接加入了歐瑞博的隊伍，一起致力于實現“智能家居平民化”偉大使命。