Impinj的中國之路
Tom Hull簡介
Tom Hull先生將其在高科技領(lǐng)域超過20年的管理經(jīng)驗帶到Impinj,現(xiàn)擔(dān)任公司市場和營銷執(zhí)行副總裁。
在加入Impinj之前,Hull先生服務(wù)于全球可再生能源評估和功率預(yù)測領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者3TIER,并擔(dān)任首席運營官,負責(zé)全球市場業(yè)務(wù)開拓、策略制定和銷售執(zhí)行;Hull先生還曾服務(wù)于F5公司并擔(dān)任全球營銷高級副總裁,領(lǐng)導(dǎo)公司的全球營銷部門,在他的任期內(nèi),創(chuàng)造了連續(xù)16個季度業(yè)務(wù)增長,公司營業(yè)額提高4倍的驕人業(yè)績;在加盟F5之前,Tom先生在Adobe的衍生公司PictureIQ公司擔(dān)任總裁和首席執(zhí)行官;在這之前,Hull先生還曾在Visio(現(xiàn)已被微軟收購)公司擔(dān)任一系列高級管理職位,包括全球營銷高級副總裁;Hull先生的職業(yè)生涯開始于半導(dǎo)體領(lǐng)域的德州儀器公司。
Hull先生獲得華盛頓大學(xué)的電子工程學(xué)士學(xué)位。
《物聯(lián)網(wǎng)世界》:2011年是物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變年,這一年物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了從概念進入實質(zhì)應(yīng)用的轉(zhuǎn)變。受大環(huán)境影響,很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取得了可喜的成績,請您談?wù)勗?011年貴公司有哪些收獲和亮點?
Tom:2011年是中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前所未有地高速的一年,這種高速的發(fā)展也為我們?nèi)〉贸煽儎?chuàng)造了很有利的條件。去年我們與中國的一些企業(yè)有了更深入的合作,在一些項目上都取得了不錯的進展。比如在服裝、物流、防偽等領(lǐng)域的應(yīng)用,還有香港機場行李標簽項目等。在這些項目中我們擔(dān)任的是技術(shù)支持的角色,為企業(yè)提供合適的芯片和技術(shù)服務(wù),從而幫助中國企業(yè)更好的完成整個項目。還有一些具體的項目在今年也會進入到實施階段。
《物聯(lián)網(wǎng)世界》:全球經(jīng)濟目前都不景氣,但中國的RFID卻在蓬勃發(fā)展,您怎么看待中國這個市場?
Tom:我之前就接觸過中國市場,所以對它并不陌生,也了解在中國市場做銷售需要對其進行哪些方面的了解。我很看重這個潛力巨大的市場,知道在這個市場上會遇到什么樣的困難,需要具備什么條件。中國有句古話叫知己知彼,我想這也是在這個市場運作成功必須具備的因素?,F(xiàn)在全球整體經(jīng)濟仍然處于衰弱時期,而中國RFID市場卻在迅速發(fā)展,很多全球領(lǐng)先的企業(yè)都在瞄準中國市場,希望能參與其中。現(xiàn)在我們和我們的競爭對手都在拓展中國市場,在這里開發(fā)和實施項目,我們等同于是在一個充滿競爭的良性環(huán)境里與對手共同成長。
Impinj一直把中國看成是一個很獨特的區(qū)域,因為這種獨特性我們在中國發(fā)展了自己的團隊,以便于給中國的客戶提供服務(wù)和技術(shù)支持。對于全球其他市場,我們都把它當(dāng)成北美區(qū)域一樣來看待,但中國不一樣,它比較特殊。在中國市場,國家的政策導(dǎo)向性非常明顯。去年中國政府陸續(xù)發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一些政策制度,這將大大提升中國市場在這個產(chǎn)業(yè)里的發(fā)展?jié)撃?,刺激整個市場進一步的發(fā)展。這一點從去年中國的行業(yè)發(fā)展情況就可得知,所以我們對此深信不疑。我們一直非??粗剡@個市場,也一直在制定和實施一些地區(qū)化的策略,更把它當(dāng)作一個重點的發(fā)展區(qū)域來對待。
我希望能以我現(xiàn)在的職位條件,再加上我以前累積的對中國市場的經(jīng)驗,來支持整個中國團隊的發(fā)展,支持這個市場,把更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)到給這里的客戶,給市場良好的反饋。我希望我們與中國客戶的關(guān)系是親近的,所以我希望中國客戶在看待Impinj時,不是把它當(dāng)作一家美國公司,而是把它看成一家中國本土的公司。
《物聯(lián)網(wǎng)世界》:那么對于您眼中這個特殊的市場,Impinj在產(chǎn)品、市場策略等方面有什么具體的做法?
Tom:剛剛我們也談到了Impinj在中國的策略有異于全球其他區(qū)域,我們制定了針對中國市場特色的發(fā)展策略,也算有“中國的Impinj”特色。比如中國零售業(yè)可能起步比較晚,也沒有國外發(fā)達,所以我們對產(chǎn)品在中國市場的應(yīng)用領(lǐng)域會有選擇性。舉個例子,現(xiàn)在中國市場對防偽的應(yīng)用需求很大,我們就在中國有很多防偽領(lǐng)域的項目,而且會根據(jù)這個市場的固有特點來和系統(tǒng)集成商一起探討防偽應(yīng)該用什么樣的標簽、什么樣的技術(shù)、怎么進行跟蹤等等。這些項目我們都在進行。
在產(chǎn)品方面,我們之前推出了Monza 4,雖然這款芯片是國際通用型的產(chǎn)品,但我們現(xiàn)在要在中國出一個簡易的版的Revolution讀寫器,款型為220,與之配合使用,來推動中國的單品級應(yīng)用發(fā)展?,F(xiàn)在市場上很多標簽的讀取效果都不甚理想,而Monza 4芯片采用了先進的三次元訊號采集設(shè)計,能夠消滅讀取死角,可以讓標簽的讀取率達到100%。你知道要達到100%的讀取率,對芯片的靈敏度要求會很高,還有Monza4就是現(xiàn)在市場上靈敏度最高的一款芯片。
我們的Revolution也是市場上最好的讀寫器,今年我們打算在中國推出的簡易版的Revolution 220,目的在于在提高中國市場讀寫器性能的同時,幫助大家把產(chǎn)品成本降低,控制住企業(yè)成本。我相信這對中國市場單品級應(yīng)用的成本降低將會起到很大的幫助作用。
《物聯(lián)網(wǎng)世界》:對已經(jīng)來到的2012,貴公司有什么規(guī)劃和目標?您認為2012年對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說發(fā)展的重點和注意的問題有哪些?請預(yù)測一下2012年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景。
Tom:2012年Impinj將會繼續(xù)進行投資研發(fā),擴大市場。我們需要保持業(yè)界龍頭的地位,就必須有不斷前進的推動力。所以我們會繼續(xù)將資金建設(shè)用于研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案,以提供給廣大用戶更完美的服務(wù)。中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了2011年的高速發(fā)展后,今年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模必將會繼續(xù)擴大,所以擴大市場份額也是Impinj在2012年的必然規(guī)劃。除此之外,我們還將繼續(xù)培育市場需求,培養(yǎng)RFID行業(yè)技術(shù)人才。我們目前在中國的高校做一些培訓(xùn),協(xié)助它們建立實驗室,并通過一些高校課程讓相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來了解整個國際RFID行業(yè)的現(xiàn)狀,這些行動在2012年也會繼續(xù)進行下去。我們專注于將RFID變得更大眾化,技術(shù)變得更簡單,其產(chǎn)品能讓人更容易掌握和使用。
至于對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的預(yù)測,我個人認為零售業(yè)和服裝業(yè)將會是2012年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展重點,而其中服裝行業(yè)在將會是最大的一個發(fā)展重點。中國的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛開始呈現(xiàn)出大發(fā)展的趨勢,各個領(lǐng)域應(yīng)用應(yīng)該都會有比較大的發(fā)展。當(dāng)然,全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展重點也會或多或少影響到國內(nèi)。除此之外,標簽在航空托運行李等領(lǐng)域的解決方案的應(yīng)用上也將會有很大發(fā)展。但對目前的Impinj來說,關(guān)注的重點仍將會是服裝行業(yè)。我們也期待與2012年的中國市場一起前進。
關(guān)于 Impinj, Inc.
Impinj Inc. 是世界領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新者,致力于研發(fā)單品級和供應(yīng)鏈標簽的第二代超高頻 RFID 解決方案。Impinj 憑借其專業(yè)的技術(shù)和與業(yè)界伙伴的緊密合作,創(chuàng)造出應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品和解決方案,包括高性能標簽芯片、閱讀器、閱讀器芯片、軟件、天線與系統(tǒng)集成。Impinj 產(chǎn)品為在庫存管理、資產(chǎn)跟蹤、認證與序列化等全球眾多垂直市場應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供了前所未有的性能、集成度與成本效益價值。
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