【導語】與中國改革開放同步，中國服裝產(chǎn)業(yè)30多年的發(fā)展與轉(zhuǎn)型同樣精彩紛呈。今天，大江南北服裝專業(yè)市場里懸掛的不再是“雜牌品”、“仿版貨”，一批批自主服裝品牌新星正雨后春筍般成長，他們在這里“孵化、豐羽”，他們從這里“起飛、壯大”，走向全國，走向世界。服裝專業(yè)市場的品牌孵化功能越來越顯突出。

　　專業(yè)市場從傳統(tǒng)批發(fā)向品牌孵化的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲先生在此分享了白馬市場十多年來在品牌孵化方面的各種有益嘗試，系統(tǒng)暢談了白馬品牌建設的未來發(fā)展計劃，讓我們對專業(yè)市場的創(chuàng)新思維與良苦用心有了深刻的認識。



廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲

　　成為一個優(yōu)秀的服裝品牌究竟應該具備哪些條件?

　　程九洲表示，專業(yè)市場要孵化及培育品牌，首先必須了解品牌的構成條件，才能找到幫助他們的切入點。我認為成功的服裝品牌應具備以下幾個要素:

　　程九洲表示，專業(yè)市場要孵化及培育品牌，首先必須了解品牌的構成條件，才能找到幫助他們的切入點。我認為成功的服裝品牌應具備以下幾個要素:

　　· 強大的自主研發(fā)能力，必須擁有一批專業(yè)設計師隊伍為品牌持續(xù)創(chuàng)新;

　　· 穩(wěn)定的生產(chǎn)加工能力，自己擁有工廠或與相關服裝廠家建立起穩(wěn)定的生產(chǎn)加工關系，產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量有保證;

　　· 成熟的銷售渠道，建立起全國性及區(qū)域性批發(fā)代理、零售渠道，積極探索電子商務等新的渠道資源;

　　· 完善的營銷體系，無論是營業(yè)員培訓及管理、客戶服務、店面裝修陳列、促銷活動、還是訂貨會、產(chǎn)品畫冊等各類宣傳物料，均有一套規(guī)范的管理體系;

　　· 廣泛的品牌認知度及美譽度，善于利用媒體及行業(yè)資源傳播品牌。

　　白馬堅定走上品牌孵化道路

　　言及專業(yè)市場的品牌孵化功能，恐怕最早要追溯到中國入世的千禧年之初，那時候，不少傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場都面臨全球化浪潮的沖擊，亟需提檔升級。廣州白馬服裝市場作為全國的龍頭市場，自然一馬當先，堅定地發(fā)動了品牌孵化的引擎，成就了中國十大服裝市場及首批中國服裝品牌孵化基地的美譽，并帶動了白馬場內(nèi)服裝品牌的異軍突起。這個過程雖充滿艱險困苦，但卻鐫刻著全體“白馬人”大膽創(chuàng)新、銳意變革的決心與勇氣。

　　程九洲提到，這些年來，白馬在品牌孵化上以客戶需求為導向，從以下五大領域采取措施，以實際行動帶動品牌的升級與成長：

　　渠道建設及創(chuàng)新

　　無論做批發(fā)，還是做品牌，“渠道為王”是行業(yè)公認之理。白馬這些年來一直致力幫助品牌拓展渠道，從“走出去 引進來”的“全國影響力工程”戰(zhàn)略的提出，到付諸行動地帶領上百家白馬商戶“走出去”，與中原、北部及西部地區(qū)龍頭市場合作陸續(xù)舉辦鄭州站、北京站、新疆站及遼寧西柳站的全國巡展及供需對接會，為場內(nèi)商家拓展市場、下沉渠道、展示品牌實力創(chuàng)造了理想平臺;同時，白馬本著打造行業(yè)交易平臺、促進供需雙方對接、實現(xiàn)品牌推廣和渠道拓展雙贏的目的，連續(xù)5年舉辦了大型服裝采購節(jié)，更是集行業(yè)商務交流、時尚新品發(fā)布、品牌營銷推廣、供需渠道對接為一體的年度行業(yè)盛典，該活動已成長為不僅代表白馬、代表流花園區(qū)，更代表著廣東服裝行業(yè)的一大營銷活動，受到國內(nèi)外采購商的高度關注，也得到了商戶與業(yè)界的一致推崇。另外，白馬還與覆蓋全國主要服裝集散地及產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的11家區(qū)域龍頭專業(yè)市場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過雙方在服裝渠道對接、運營管理交流等方面將展開的積極合作，在加快對外拓展、品牌輸出的步伐的同時，也為雙方的商戶達成交易、為市場經(jīng)營水平的提高創(chuàng)造了良好的平臺。

　　形象升級與管理

　　近5年來，白馬累計投入近6,000萬元用于硬件設施改造及形象提升，并及時調(diào)整經(jīng)營定位、風格和檔次，持續(xù)改善品牌營商環(huán)境。而在客戶素質(zhì)方面，白馬從源頭上把關，實施《品牌準入制度》，嚴控品牌質(zhì)素，使場內(nèi)租戶結構得到持續(xù)優(yōu)化。在市場管理上，白馬實施了專業(yè)化、精細化的管理，制定《管理公約》等規(guī)章制度，在注冊商標、生產(chǎn)規(guī)模、市場秩序等方面作出規(guī)定，約束品牌誠信、守法經(jīng)營。維持了場內(nèi)良好的經(jīng)營秩序，使商家在此能舒心經(jīng)營、放心經(jīng)營。

　　營銷推廣與宣傳

　　白馬堅持全方位、立體化的營銷推廣策略，在積極利用現(xiàn)有《白馬服裝》雜志、白馬服裝網(wǎng)等自有宣傳載體的同時，還積極整合行業(yè)媒體資源宣傳市場及場內(nèi)優(yōu)秀品牌;組織舉辦各類品牌走秀活動，制作品牌專題宣傳片、宣傳畫冊等，組織“金牌供應商”、“金牌采購商”、“明星營業(yè)員”等評選活動、組團參加各類服裝展會、并推薦表現(xiàn)突出的品牌參加行業(yè)評選，增加白馬品牌的曝光度及口碑，助力品牌發(fā)展。

　　人才培養(yǎng)及輸送

　　品牌想提高自主研發(fā)能力，必須重視設計師人才的吸收及管理。白馬近年在場內(nèi)舉辦了多項具行業(yè)影響力的活動，包括組織設計高校畢業(yè)生舉辦匯演時裝秀、2011年的采購節(jié)還成功舉辦了“中國新銳 走進白馬”——綠色Life style主題時裝發(fā)布會，旨在幫助場內(nèi)商戶挖掘設計人才，為企業(yè)與人才搭建溝通的橋梁。

　　另外，發(fā)展品牌，場內(nèi)經(jīng)營者及營業(yè)員的素質(zhì)都亟需提升。白馬近年來加大了營銷、法律、服務等方面的培訓力度，自2011年開始，在專業(yè)市場行業(yè)創(chuàng)先河地邀請專家授課，為1100多戶店鋪的店長免費提供顧客服務、服裝專業(yè)知識、店長管理技能及白馬市場綜合管理知識等方面的培訓，并將進一步擴大范圍，力爭實現(xiàn)全場7000名營業(yè)員培訓，推動場內(nèi)營業(yè)員素質(zhì)的整體提升，從而增強白馬市場及業(yè)戶的品牌核心競爭力與美譽度。

　　開拓電子商務

　　為及時把握電子商務發(fā)展的先機，白馬以有形市場為依托，結合現(xiàn)代電子商務技術，搭建了“白馬服裝網(wǎng)”這一電子商務平臺，并不斷升級改版。“白馬服裝網(wǎng)”集新品發(fā)布、招商加盟、產(chǎn)品交易、物流配送、網(wǎng)上結算于一體，目前已有白馬場內(nèi)近千家知名品牌入駐，注冊會員近5萬，網(wǎng)站日均IP流量2萬以上，PV流量約20萬，累計流量達6000萬人次，網(wǎng)站流量增長速度列業(yè)內(nèi)第一。白馬服裝網(wǎng)為客戶在品牌招商、品牌推廣、產(chǎn)品展示、商業(yè)機會、流行趨勢、人才招聘、專業(yè)論壇方面提供了又一個新的平臺。從而拓展了客戶品牌網(wǎng)上傳播及銷售的新渠道。

　　在品牌孵化道路的下一個彎道，白馬路在何方?

　　品牌的孵化是一場持久戰(zhàn)，程九洲指出，未來白馬還將繼續(xù)思考并積極探索更多有益于品牌成長的新出路：

　　· 由白馬牽線搭橋，組織場內(nèi)正在進行品牌運營的優(yōu)質(zhì)商戶與成功從白馬走出去的知名品牌(如愷撒、哥弟、歌莉亞等)交流對接，讓這些已孵化成功的品牌傳經(jīng)送寶，交流經(jīng)驗，對正在孵化中的品牌產(chǎn)生有益幫助;

　　· 白馬發(fā)揮專業(yè)市場的龍頭作用，利用自身影響力整合渠道資源，邀請知名百貨公司(如廣州地區(qū)的友誼商店、廣百、天河城等)與場內(nèi)有意進專柜、進商場的品牌對接，為品牌進駐百貨公司牽線搭橋;

　　· 進一步發(fā)揮白馬的龍頭效應，繼續(xù)通過舉辦采購節(jié)、全國巡展及供需對接等大型營銷推廣活動，讓全國更多采購商關注和認識場內(nèi)的優(yōu)秀品牌;

　　· 邀請專家為商戶提供更多營銷、設計、管理、法律、品牌等方面的培訓講座，幫助他們提高品牌意識和技能;

　　· 作為廣東服裝國際采購中心的龍頭市場，白馬將持續(xù)在硬件、軟件上與國際接軌，多組織商戶參觀國際展會及增進交流、網(wǎng)羅全球潮流資訊，繼續(xù)發(fā)揮時尚風向標的作用;

　　· 2012年初開通白馬服裝網(wǎng)的網(wǎng)上交易平臺，讓白馬品牌實現(xiàn)線上線下渠道的無縫對接，發(fā)力電子商務。

　　十數(shù)年，彈指一揮間，廣州白馬服裝市場引領并見證了專業(yè)市場的升級轉(zhuǎn)型，也助力無數(shù)懷揣美好品牌夢想的服裝弄潮兒們在此夢圓。凱撒、哥弟、歌莉婭等無數(shù)知名品牌在這里吸足養(yǎng)分，一飛沖天。而更多后起之秀正在白馬這片廣闊的天地努力拍打雙翼，展翅高飛!（明通新聞專線)