物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)崛起，安防企業(yè)如何應(yīng)對？在新的挑戰(zhàn)和機遇背景下，企業(yè)該如何保持發(fā)展優(yōu)勢？行業(yè)高手眾多，如何提高專屬的核心競爭力？ 近日在“2011中國（深圳）國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會” 現(xiàn)場，RFID世界網(wǎng)采訪了貴州京安丹靈科技有限責任公司董事長李鋼（以下簡稱李董）。李董分享了經(jīng)營公司的經(jīng)驗，暢談了對市場的獨特理解。以下是采訪的主要內(nèi)容。 

貴州京安丹靈科技有限責任公司董事長李鋼先生

　　研發(fā)為主 尋求獨特的發(fā)展優(yōu)勢 

　　貴州京安丹靈科技有限責任公司成立于2001年，是一家以系統(tǒng)集成、安防工程為主營業(yè)務(wù)，以設(shè)計研究、產(chǎn)品開發(fā)為龍頭，集生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)為一體的多元化公司。京安丹靈專注于政府機構(gòu)的應(yīng)用軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)并逐步開始對“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”技術(shù)進行深入研究和應(yīng)用實踐。 

　　目前京安丹靈已經(jīng)是國家級安防行業(yè)的二級企業(yè)，公司注冊資金為200萬，累計營業(yè)額近3億。在安防行業(yè)激勵的市場競爭下，偏居一隅的京安丹靈能取得如此成績，著實是難能可貴。 
能取得可喜成績，是因為京安丹靈一直尋求自己獨特的發(fā)展優(yōu)勢。京安丹靈董事長李鋼表示：“我們以研發(fā)為主，為客戶提供一個全方位的解決方案。企業(yè)自身會更快的掌握自己的核心技術(shù)，提升自己的產(chǎn)品優(yōu)勢的技術(shù)手段和方式，從而贏得未來。公司秉承著科技創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的精神走到今天。我們一直在做準備，因為我們相信機會總是留給有準備的人。目前公司正處于研發(fā)階段，預(yù)計未來三年之內(nèi)將可逐步推上市場并進行大規(guī)模應(yīng)用?！?nbsp;

　　在以研發(fā)為主的發(fā)展方針及科技創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的精神引導(dǎo)下，京安丹靈公司營造出了良好的企業(yè)氛圍，吸引聚集了一批高素質(zhì)、高技能、高學歷的優(yōu)秀員工。這些多數(shù)員工擁有碩士以上學歷，分布北京、武漢、浙江等安防市場的前線。他們用心了解市場需求，苦心鉆研安防技術(shù)并就地成立了研發(fā)機構(gòu)，使得京安丹靈的產(chǎn)品與服務(wù)始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。 

　　軟硬齊驅(qū) 打造專屬的核心競爭力 

　　京安丹靈有兩大業(yè)務(wù)集群，第一是硬件設(shè)備，第二是軟件平臺。和一般企業(yè)有所偏重不一樣，京安丹靈的兩大業(yè)務(wù)集群的戰(zhàn)略地位是一樣的。用李董的話來說是：“兩手都要抓，兩手都要硬?！?nbsp;

　　李董認為，硬件設(shè)備和軟件平臺的優(yōu)勢互補，以軟件升級硬件已成為智能化發(fā)展的趨勢所在，系統(tǒng)和應(yīng)用齊頭并進才能保證整個產(chǎn)業(yè)不會畸形地發(fā)展下去，才能在技術(shù)與服務(wù)為主導(dǎo)的市場競爭格局下?lián)碛凶约邯毺氐母偁幜Α?nbsp;

　　在硬件設(shè)備方面，京安丹靈研發(fā)了物聯(lián)智能管控終端。這是一臺基于該公司自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成中間件（Coniter）的設(shè)備。它基于SOA (Service-Oriented Architecture)架構(gòu)思想，采用自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成中間件，輕松實現(xiàn)與企業(yè)現(xiàn)有管理軟件的無縫對接，從而達到精細化管理的目標。它可以同時接入相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，確保接入設(shè)備的穩(wěn)定運行。 

　　物聯(lián)智能管控終端適用基于云計算架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；提供數(shù)據(jù)加工服務(wù)，Coniter具備數(shù)據(jù)采集、過濾、轉(zhuǎn)換、路由等多種數(shù)據(jù)加工能力；具備多種數(shù)據(jù)類型的大數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)采集；集成GPS、北斗導(dǎo)航、RFID、固體粉末流量計、液體流量計、溫濕度傳感器、全景攝像機等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)硬件，可根據(jù)需求擴展行業(yè)相關(guān)硬件；跨平臺性高，支持各種常用的操作系統(tǒng)。 

　　李董表示：“目前，該產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于制造行業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)流水線的管控，水文、地質(zhì)災(zāi)害智能監(jiān)測及應(yīng)急處置及泥石流、山洪、滑坡的自然災(zāi)害智能監(jiān)測及應(yīng)急處置，應(yīng)用前景廣泛。” 

　　在軟件平臺方面，京安丹靈開發(fā)了各類集成系統(tǒng)和解決方案。包括保安服務(wù)智能監(jiān)控信息系統(tǒng)、智能監(jiān)獄物聯(lián)管控解決方案、固定資產(chǎn)智能管理系統(tǒng)、旅游智能服務(wù)系統(tǒng)、智慧城市道路照明管理方案、企業(yè)精準化智能管理、水文地質(zhì)災(zāi)害智能監(jiān)測、檔案物聯(lián)智能管理系統(tǒng)、公共防偽溯源智能監(jiān)測等。這些系統(tǒng)方案涉及領(lǐng)域廣泛、貼合市場需求，具有相當?shù)念I(lǐng)先性、創(chuàng)新性，并且通過多次實踐應(yīng)用的反復(fù)考驗，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽。 

　　李董表示：“創(chuàng)新引領(lǐng)進步，我們堅信通過京安丹靈的方案引導(dǎo)，必能創(chuàng)造出信息科技的進步?！?nbsp;

　　李董還表示：“經(jīng)過這幾年的發(fā)展，京安丹靈的品牌已經(jīng)在安防行業(yè)內(nèi)獲得一定的知名度，得到了業(yè)內(nèi)同行的認同。京安丹靈的產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性等品質(zhì)指標上不斷得到提升改進。京安丹靈不但完成了技術(shù)積累，還做好了創(chuàng)新應(yīng)用的實踐，打造出了屬于京安丹靈的核心能力，提升了在市場競爭中的地位。” 

　　跨越障礙 倡導(dǎo)互利的合作方式 

　　在物聯(lián)網(wǎng)崛起的大背景下，京安丹靈的發(fā)展迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇。李董認為，目前中國物聯(lián)網(wǎng)市場還面臨幾個方面的障礙:一方面是目前市場的潛在客戶群體，特別是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，對物聯(lián)網(wǎng)的了解太少。缺乏對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認識，也缺乏物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的理解。專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才、市場人才、管理人才匱乏。另一方面是物聯(lián)網(wǎng)本身還是一個概念，需要一個成長的周期。因此對企業(yè)來講，進駐物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一項長期的堅持，意味著有大的風險。在整個大環(huán)境還沒有形成之前。公司會因為資金緊，壓力大，而無法將原本還算比較好的項目實施下去。此外是政府層面的理念不錯，但在落實的過程中實際有效的措施比較少。作為一個新興行業(yè)，只有需求才能真正帶動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，否則神馬都是浮云。 

　　李董還認為，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式還不清晰，物聯(lián)網(wǎng)標準不統(tǒng)一也成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的掣肘。國內(nèi)各地標準制訂過程各自獨立進行，相互之間缺乏溝通和協(xié)調(diào)。這樣一來，很容易出現(xiàn)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備無法融入，制約我國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。 

　　對此，李董提出了跨越障礙的舉措，李董表示：“一個高科技產(chǎn)品從研發(fā)到大規(guī)模應(yīng)用到市場是一個漫長的過程，公司要從實際出發(fā)，踏實地研發(fā)產(chǎn)品。軟件方面要充分滿足客戶的項目需求；硬件方面把物聯(lián)網(wǎng)概念的、復(fù)雜的東西簡單化、傻瓜化。如此才能在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中有更大的突破?！?nbsp;

　　李董還表示：“對京安丹靈自身而言，要以“誠心專注、科技創(chuàng)新”的理念，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過互利互助的合作方式結(jié)識合作伙伴，了解更多的行業(yè)和應(yīng)用。在社會變革日新月異的今天，合作的理念應(yīng)該被人們所重視。它是一種走向成功商業(yè)運營方式，只有擁有合作，才能擁抱成功。京安丹靈將以合作為主題，誠心邀請行業(yè)人士一起攜手并進，共同推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展?！?nbsp;

　　勇于實踐 努力打造西北第一品牌 

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正逐步擴大，技術(shù)能力不斷提升，這是一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然的趨勢。李董指出，做科技的人，首先就要本著嚴謹?shù)木袢Υ?。自己一定要身先力行，以科學的思想來看問題、辦事情，以實事求是的觀點來對行業(yè)負責，對社會負責。順應(yīng)趨勢，共同繪出物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大藍圖。 

　　李董表示：“觀念決定發(fā)展，創(chuàng)新激活動力。京安丹靈是在中國西部大開發(fā)的背景下成立的專業(yè)化軟件技術(shù)服務(wù)企業(yè)。我們最大的優(yōu)勢是對用戶的需求把握得比較好。對于用戶的需求，我們會提供合適的產(chǎn)品、合適的方案。公司以全面、完整的思想來服務(wù)客戶。公司將繼續(xù)發(fā)揮主觀能動性，用超前的、創(chuàng)新的思想來為實踐做準備，為努力打造西北地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)第一品牌而不懈努力。”