編者按：包含其競爭對(duì)手在內(nèi)，全球86%的超高頻讀寫器都采用Impinj的讀寫器芯片（其讀寫器芯片品牌為Indy），全球60%的UHF Inlay采用Impinj的Monza芯片， Impinj，在歐美RFID市場占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌如今在崛起的中國市場已設(shè)立其亞太區(qū)總部。 將其最新的產(chǎn)品及技術(shù)引入國內(nèi)。 它將會(huì)給中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來什么？它將在中國開展什么的工作？記者日前在2011中國（深圳）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用展覽會(huì)現(xiàn)場訪問了Impinj亞太區(qū)總經(jīng)理Yue Savage女士。且看她揭開Impinj的面紗，給你一個(gè)真實(shí)的Impinj。

Savage：首先補(bǔ)充說明一下， Impinj是最有影響力的RFID國際品牌，而不只是其中之一。 依據(jù)國際知名具有公信力的 VDC Research Group所做的調(diào)查報(bào)告，全球60%的Inlay都采用Impinj的芯片Monza，全球86%的超高頻讀寫器采用Impinj的讀寫器芯片Indy。 這個(gè)事實(shí)說明Impinj的芯片，以及用Impinj Monza芯片所做的標(biāo)簽，以及Impinj讀寫器芯片的數(shù)量都遠(yuǎn)超過其它競爭者，過去幾年Impinj專注在歐美等超高頻應(yīng)用較為普及的地區(qū)，有鑒于中國物聯(lián)網(wǎng)市場的崛起，我們很高興也能在國內(nèi)提供我們最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品和最優(yōu)本地服務(wù)。

Impinj的Monza 4和Monza 5芯片采用了先進(jìn)的三次元訊號(hào)采集設(shè)計(jì)，能夠消滅讀取死角，我們的Tagfocus技術(shù)使得Impinj芯片和Impinj 讀寫器之間的通訊能夠拾取微弱的信號(hào)并減少標(biāo)簽群讀時(shí)的干擾，此兩項(xiàng)專利技術(shù)使Impinj Monza標(biāo)簽和Impinj讀寫器之間有相得益彰的效果，尤其在讀取困難的環(huán)境下更能突出其特點(diǎn)，這是Impinj比其它品牌更為優(yōu)秀的原因，當(dāng)然也獲得專業(yè)RFID公司的認(rèn)同和采用，所以不論是芯片或者讀寫器，我們的全球市占率是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對(duì)手。

除了芯片以外，同時(shí)我們?cè)谧x寫器方面有很大的進(jìn)展。讀寫器給客戶帶來更多的幫助和使用上的便利。我們?cè)谧x寫器上做了很多開關(guān)，通過這些開關(guān)，讀寫器可以做很多的調(diào)整，以適用各種不同場景、不同環(huán)境，滿足各種應(yīng)用需求。

Impinj展位前觀眾絡(luò)繹不絕

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：歷來發(fā)達(dá)國家對(duì)我國的出口都有限制，最先進(jìn)的產(chǎn)品往往是不會(huì)進(jìn)入中國市場的，Impinj掌控著前沿的超高頻RFID技術(shù)，是否會(huì)有意識(shí)地控制對(duì)中國地區(qū)產(chǎn)品和技術(shù)的輸出？最新成果是否能在中國市場看到它們的身影？

Savage：前面提到的兩項(xiàng)技術(shù)突破都是目前Impinj最新研究出來的技術(shù)，我們毫無保留地引進(jìn)到中國市場。中國的朋友很快就能用到我們的最新產(chǎn)品。由此可見，我們沒有對(duì)出口到中國的產(chǎn)品做特別的限制。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是全球化的，中國與其它國家基本是同步的，而且我們認(rèn)為在中國龐大的消費(fèi)力推動(dòng)下，在中國政府大力扶持下，中國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得很大的發(fā)展。我們非?？春弥袊氖袌?。

物聯(lián)網(wǎng)世界：Impinj為什么對(duì)中國市場這么有信心？

Savage：我們發(fā)現(xiàn)中國的市場是有自己特色的，我們不能用國際市場的眼光來看中國市場。一般市場是自由發(fā)展，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是各種市場因素的影響的結(jié)果，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也遵循各自的市場規(guī)律。但在中國我們發(fā)現(xiàn)國家的政策導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展很至關(guān)重要的影響。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到國家層面的關(guān)注和扶持，我們相信物聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度將會(huì)非常快，同時(shí)中國有龐大的消費(fèi)市場。我們有理由相信中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)繁榮。我們會(huì)抓住中國的發(fā)展機(jī)遇。

物聯(lián)網(wǎng)世界：雖然Impinj重視中國市場，但它的行動(dòng)速度并不是最快的。相對(duì)于其他RFID國際品牌，Impinj在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)要晚一些，這是否會(huì)影響到Impinj在中國的布局？

Savage：雖然前期我們并沒有直接進(jìn)駐中國，但亞太區(qū)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很早就已經(jīng)在開展工作了。同時(shí)我們的合作伙伴將產(chǎn)品成功應(yīng)用到了中國市場。憑借產(chǎn)品優(yōu)越的性能和合作伙伴們的努力，Impinj已經(jīng)在中國市場上積累了相當(dāng)高的知名度和影響力。尤其是隨著中國對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向越來越明顯，產(chǎn)業(yè)的活躍程度也越來越高，市場對(duì)Impinj高質(zhì)量、高性能、高可靠的RFID產(chǎn)品需求更明確。于是我們也相應(yīng)加強(qiáng)了亞太區(qū)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模進(jìn)行了擴(kuò)充，并且將亞太區(qū)辦事處設(shè)在上海。我們發(fā)展了北京廣琦偉業(yè)，深圳隆泰榮和，杭州紫鉞，揚(yáng)州永奕等一批非常有實(shí)力的合作伙伴，再加上多年經(jīng)市場驗(yàn)證的一流質(zhì)量的產(chǎn)品，Impinj一定可以后來居上， 我們?cè)谥袊袌鯱HF reader的出貨量今年已經(jīng)超過一千臺(tái)， 估計(jì)全年可以達(dá)到兩千臺(tái)， 這絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的成長!如今行業(yè)對(duì)我們的品牌是非常認(rèn)可的。

物聯(lián)網(wǎng)世界：國內(nèi)廠商在采購國際品牌產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)有一個(gè)顧慮，比如產(chǎn)品使用后需要維護(hù)、更換、升級(jí)等不方便操作。Impinj這方面如何來保證的？

Savage：首先我們?cè)跀U(kuò)展Impinj中國的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在中國地區(qū)選擇一些非常有實(shí)力的合作伙伴，由他們來構(gòu)建我們的銷售前后的服務(wù)體系。同時(shí)我們會(huì)將美國原廠最優(yōu)秀的工程師帶到中國，給國內(nèi)合作伙伴們的工程師做一對(duì)一的指導(dǎo)，以確保能夠解決絕大多數(shù)的問題。一旦國內(nèi)工程師遇到解決不了的問題，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻等方式嘗試解決。仍然存在問題，我們會(huì)將產(chǎn)品返回美國，但事實(shí)上這種情況基本不會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常穩(wěn)定和可靠，目前還沒有遇到需要返回原廠的現(xiàn)象。大家遭遇的問題往往是不知道如何正確使用和不當(dāng)使用引發(fā)的性能不佳所致，所以我們接下來會(huì)在中國開始做一系列具體到行業(yè)應(yīng)用的培訓(xùn)和體驗(yàn)活動(dòng)，以幫助中國用戶、集成商等更好地使用Impinj的產(chǎn)品。我們的讀寫器產(chǎn)品在設(shè)置上做重大突破，目的也在于此，更簡單、更方便地讓我們的產(chǎn)品在特定環(huán)境充分發(fā)揮出其卓越的性能，幫助中國在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及。

物聯(lián)網(wǎng)世界：Impinj產(chǎn)品稍作調(diào)整就可以應(yīng)用到不同的行業(yè)，那么你認(rèn)為Impinj的產(chǎn)品在哪些行業(yè)應(yīng)用中表現(xiàn)會(huì)更杰出？

Savage：我們的產(chǎn)品能適應(yīng)很多的行業(yè)應(yīng)用，在行業(yè)應(yīng)用中表現(xiàn)如何取決于讀寫器產(chǎn)品的調(diào)試，以前我們的讀寫器需要連接電腦，用專用的軟件進(jìn)行設(shè)置，工程師需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和一些技巧才能將讀寫器的性能發(fā)揮到淋漓盡致?，F(xiàn)在通過一些開關(guān)我們可將讀寫器設(shè)置成類似“智能農(nóng)業(yè)”、“智能物流”、“智能交通”的模式。這樣在細(xì)分的行業(yè)中都有良好的表現(xiàn)。

Impinj產(chǎn)品展示

物聯(lián)網(wǎng)世界：國內(nèi)針對(duì)特定應(yīng)用行業(yè)生產(chǎn)的專用產(chǎn)品是否會(huì)對(duì)Impinj的通用產(chǎn)品形成沖擊？

Savage：應(yīng)該說國內(nèi)目前的讀寫器因?yàn)椴捎昧薎mpinj的Indy讀寫器芯片，性能上有了顯著提升，和標(biāo)簽研發(fā)水平有了大幅度的提高，這其實(shí)是我們非常欣慰地看到的。因?yàn)橹挥兄袊奈锫?lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)大起來，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能真正的興旺，市場才會(huì)達(dá)到我們所預(yù)期的規(guī)模。我們并不擔(dān)心沖擊，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇菍Ｗ⒂诔哳l的核心技術(shù)。我們有Indy R1000、R2000，R500等讀寫器芯片產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)應(yīng)用到了國內(nèi)很多知名企業(yè)的讀寫器產(chǎn)品中了。遠(yuǎn)望谷、先施科技、清華同方等企業(yè)都有采用我們的讀寫器芯片產(chǎn)品。使用我的讀寫器芯片不但可以降低讀寫器開發(fā)的成本，還能有效保證讀寫器的性能。我們還有Monza 3、Monza 4E， Monza 4D， Monza 4QT， Monza 5等標(biāo)簽芯片，目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用到全球各種應(yīng)用領(lǐng)域。芯片就好比人類的心臟、汽車的引擎，芯片強(qiáng)大讀寫器才有強(qiáng)大的可能。我們將最基礎(chǔ)的技術(shù)做好，讓合作伙伴能輕松地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)、方案的制定以及工程的實(shí)施。這樣合作伙伴將會(huì)發(fā)展速度更快也更強(qiáng)大，合作伙伴強(qiáng)大我們也會(huì)一起受益。

Impinj展位現(xiàn)場觀眾了解咨詢產(chǎn)品

物聯(lián)網(wǎng)世界：那么Impinj是否會(huì)給合作伙伴一些特別支持來幫助他們強(qiáng)大？比如最近上海優(yōu)比科、上海奧應(yīng)樂、上海英品等封裝廠商先后推出了inlay低價(jià)促銷活動(dòng)。你認(rèn)為背后是否有芯片供應(yīng)商在推動(dòng)呢？

Savages:由于bonding機(jī)的購置成本較高，每臺(tái)價(jià)格不下百萬美元，因此Inlay的生產(chǎn)其成本關(guān)鍵在于能否有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，唯有具規(guī)模的生產(chǎn)才能降低成本。 國內(nèi)某廠家每月Inlay的產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到四，五千萬枚的世界級(jí)規(guī)模，并且還在繼續(xù)擴(kuò)增中，足以引導(dǎo)全球inlay價(jià)格的下降，而不只是國內(nèi)而已。 我們樂于看到inlay價(jià)格的大幅下降，因?yàn)槲ㄓ衖nlay成本的下降才能推動(dòng)本行業(yè)的大幅發(fā)展，做為芯片供應(yīng)者Impinj當(dāng)然樂見其成。 但是前面說過inlay成本關(guān)鍵規(guī)模因素是最主要的，決不只是芯片因素而已。

物聯(lián)網(wǎng)世界：普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)格是普及RFID技術(shù)的關(guān)鍵，如果光從技術(shù)上給予幫助是否能有效地幫助RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

Savage：其實(shí)在技術(shù)上給予幫助是能有效地、合理地降低中國RFID技術(shù)應(yīng)用的成本的。如我們的Monza 5出品后，它的性能更加優(yōu)越，成本更低，同時(shí)通過我們的技術(shù)指導(dǎo)，合作伙伴們?cè)谠O(shè)計(jì)天線上更得心應(yīng)手，更快出品優(yōu)質(zhì)天線，節(jié)約了人力和經(jīng)費(fèi)的投入。這樣就保證了一個(gè)標(biāo)簽的利潤空間，有了更多的利潤空間降價(jià)才有可能。另外國內(nèi)有很多的應(yīng)用，但很多訂單拿不下來，原因在于產(chǎn)品的性能達(dá)不了要求，或者技術(shù)上不知道如何去實(shí)現(xiàn)。Impinj產(chǎn)品的高性能和高可靠可以幫助實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用，這樣就加速了技術(shù)的普及。另外，國內(nèi)的RFID讀寫器越來越多，其中越來越多采用讀寫器模塊方式開發(fā)。Impinj芯片的高性能使得基于其開發(fā)的Impinj讀寫器模塊也表現(xiàn)出眾，這樣國內(nèi)高性能的讀寫器會(huì)越來越多，其價(jià)格也將相應(yīng)下降。為大規(guī)模應(yīng)用做好鋪墊。

物聯(lián)網(wǎng)世界：超高頻市場目前相對(duì)高頻而已，尚顯不夠成熟，那么有什么方法可以加速超高頻RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？

Savage：這需要培育，培育市場的需求，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，開發(fā)新的應(yīng)用模式等等，我們現(xiàn)在積極在中國的高校做一些培訓(xùn)，協(xié)助高校建立實(shí)驗(yàn)室，高校也會(huì)采用我們的一些產(chǎn)品、案例等融入到課程。其次是中國還缺一些核心技術(shù)。中國目前已經(jīng)培育出很多的應(yīng)用市場了，但受限于中國項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品的性能，目前很多項(xiàng)目沒有辦法普及開來，這需要一個(gè)過程。好比模塊，同樣基于Impinj讀寫器芯片，但最好的讀寫器模塊在國外，這方面需要加速積累。再次是中國企業(yè)缺乏對(duì)超高頻技術(shù)的認(rèn)識(shí)和理解，其實(shí)超高頻看似簡單，但比高頻更復(fù)雜，難度也更大。很多應(yīng)用廠商缺乏這方面的認(rèn)知，在應(yīng)用的時(shí)候會(huì)遭遇更多的問題。所以相對(duì)于歐美的超高頻應(yīng)用，有一定的滯后，如何用它，用好它也是一門學(xué)問。我們需要去重視，去用心體會(huì)。還有就是標(biāo)準(zhǔn)，我們很期待中國能早日制定出標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)能促進(jìn)市場更快地成熟。

物聯(lián)網(wǎng)世界：總體來說，在推動(dòng)中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，Impinj希望扮演的角色是什么？

Savage：Impinj的技術(shù)和產(chǎn)品絕對(duì)能對(duì)中國物聯(lián)網(wǎng)起到促進(jìn)的作用。 我們相信和合作伙伴一起成長，才是最好的發(fā)展模式。我們將標(biāo)簽芯片做好，讓大家容易研發(fā)和生產(chǎn)出中國品牌的高性能的標(biāo)簽，我們將讀寫器芯片做好，讓大家能開發(fā)出更多高性能的讀寫器。我們將讀寫器和標(biāo)簽做好，讓大家在各個(gè)行業(yè)都有高性能產(chǎn)品的選擇。我們沒有行業(yè)屬性，我們用心做好產(chǎn)品，如果你需要，可以在我們的產(chǎn)品上做二次開發(fā)，以滿足特定的需求；如果你需要，我們可以給你技術(shù)上的指導(dǎo)，讓你更快達(dá)到目標(biāo)；如果你需要，我們可以給你專業(yè)的咨詢，讓你能很快找到前進(jìn)的方向。我們是你的良師益友，與大家攜手將中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推向繁榮、走向輝煌。