除了價(jià)格戰(zhàn)，你再無其它有效營(yíng)銷手段來提高業(yè)績(jī)；除了制造噱頭，你已經(jīng)無法吸引客戶的目光；再也想不起產(chǎn)品有何特點(diǎn)，深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥沼；經(jīng)營(yíng)已經(jīng)多年，公司卻始終未見預(yù)期回報(bào)；除了咬牙苦撐，你已經(jīng)別無他法。于是你開始懷疑能力，懷疑夢(mèng)想，甚至打算放棄RFID產(chǎn)業(yè)，不再憧憬物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。不要緊！現(xiàn)在一位老人，一位很man的老人，用他的經(jīng)歷告訴你一些你早已經(jīng)知道的真理，激勵(lì)你努力前行。日前，記者采訪了廣州市天繹科技有限公司董事長(zhǎng)郭岳衡，郭董無私分享的寶貴心得和體會(huì)，以下是采訪的全部?jī)?nèi)容。

廣州市天繹科技有限公司董事長(zhǎng)郭岳衡

　　"廣州天繹公司的第二輪融資已經(jīng)開始了。長(zhǎng)城資本去年注資了我們1200多萬，從哪個(gè)時(shí)候起天繹公司發(fā)展速度急增，終于邁上了軌道?，F(xiàn)在的天繹，不再是以前的天繹了。"在廣州市天繹科技有限公司的會(huì)議室，董事長(zhǎng)郭岳衡如是告訴記者。他的神情中蘊(yùn)含著幾許自豪，又有幾許感慨。

　　筆挺的西裝，油亮的頭發(fā)。柔和的燈光下，郭董依然顯得是那樣的精神抖擻，依然是那樣的笑容可掬，完全看不出他已經(jīng)是步入花甲的"爺爺"級(jí)的人物。兩年前接受記者采訪時(shí)說的那句——"一個(gè)人一生只要干好一件事。"我很慶幸，因?yàn)槲艺业搅诉@件事，所以我要為此工作直到用盡全部力氣。"仿佛還在繚繞。很難想象這樣一個(gè)老人帶領(lǐng)一群年輕人撐著一個(gè)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存下來有多么的不容易。偏偏是這樣一個(gè)老人將公司經(jīng)營(yíng)得比大多數(shù)由年富力強(qiáng)、高智商、高學(xué)歷的年輕人還強(qiáng)，并獲得了風(fēng)險(xiǎn)資本的再三青睞。

　　老驥伏櫪 壯心不已

　　郭董是一位老人，也是一位奇人，他和一般的人不一樣。假如有一天年入花甲，你會(huì)是怎樣的一種生活？你也許和大多數(shù)人一樣，在養(yǎng)花修草，尋求滿足愛好；在下棋練字，悠然地陶冶情操；在打太極練氣功，鉆研著養(yǎng)生之道；又或者含飴弄孫，享受著天倫之樂。但郭董不是，他"不循規(guī)蹈矩"喜歡"高屋建瓴"，不肯安安分分地在家頤養(yǎng)天年。他喜歡和小伙子們攪在一起，研究所謂的"高科技"，甚至豪情萬丈，成立了天繹公司，誓要打造出一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。

　　郭董是一位文人，也是一位凡人，他和一般的人也一樣。雖然他研究的高科技是現(xiàn)在炙手可熱的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之一——有源無線射頻識(shí)別（RFID）技術(shù)。但他研究出來的產(chǎn)品，除外觀有點(diǎn)不一樣，標(biāo)簽仍然是有源RFID標(biāo)簽，讀寫器仍然是有源RFID讀寫器，產(chǎn)品的功能和滿足的需求和其它同類產(chǎn)品并無二致，甚至他經(jīng)營(yíng)的天繹公司也是按照和同行類似的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)方式、銷售策略。

　　或許是因?yàn)楹痛蠹也灰粯樱畛豕吞炖[公司的發(fā)展比大多數(shù)企業(yè)迅速，從研發(fā)技術(shù)到制造產(chǎn)品；從出售產(chǎn)品到維護(hù)客戶；從招募人手到擴(kuò)大規(guī)模，每一樣都是得心應(yīng)手。在中國(guó)有源RFID市場(chǎng)，天繹始終保持著領(lǐng)先地位，部分技術(shù)在國(guó)際上都堪稱領(lǐng)先。

　　又或許就是因?yàn)楹痛蠹乙粯?，漸漸地天繹公司也遭遇到了瓶頸。隨著市場(chǎng)的看好，涌入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，而研究有源無線射頻識(shí)別（RFID）技術(shù)的企業(yè)也相應(yīng)大幅增加。研究有源RFID技術(shù)的企業(yè)越多，市面上的有源產(chǎn)品也越來越多。開拓市場(chǎng)顯得更為艱難，天繹的腳步開始放緩。追趕者的腳步漸漸拉近，可怕的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)陰影開始籠罩天繹公司。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，精通技術(shù)的郭董一邊圍繞著自己的產(chǎn)品如何比對(duì)方先進(jìn)為主訴求來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一邊帶來研發(fā)人員披星戴月，日夜趕工，以圖繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。然而，雖然技術(shù)積累越來越深厚，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也越來越鮮明，但公司的銷售額卻并非如預(yù)期一樣節(jié)節(jié)攀升。

　　銷售額的增長(zhǎng)不給力、各類要解決的技術(shù)難題以及追趕者發(fā)起的一波波攻勢(shì)都讓郭董疲于應(yīng)付，持續(xù)的高額研發(fā)投入也使得郭董和他的天繹公司漸漸不堪重負(fù)……。這種昏天黑地、疲于奔命的日子，一直持續(xù)到了2010年的4月。終于，研究技術(shù)小伙子們堅(jiān)持不住了，他們已經(jīng)很久沒有休假、沒有加薪了，獵頭卻在一旁用高薪拼命引誘他們。負(fù)責(zé)銷售的小伙子們堅(jiān)持不住了，業(yè)績(jī)始終沒有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，收入遠(yuǎn)不如賣汽車樓房的同行，死守著有光明前景卻始終不見錢是否真的有意義呢。郭董自己也終于快堅(jiān)持不住了，為了支付公司開銷，他連房子都已經(jīng)出售了。即將山窮水盡、彈盡糧絕，家人、朋友都開始勸說郭董，讓他回家好好休息，頤養(yǎng)天年算了。

　　是堅(jiān)持還是放棄？60好幾的郭董不得不面臨這個(gè)樣問題。如果放棄，行業(yè)中選擇放棄的人，他不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。能帶領(lǐng)企業(yè)打拼這么多年，還能保持領(lǐng)先地位，他雖敗猶榮。如果堅(jiān)持，接下去的事已經(jīng)不再僅僅是投資，而是賭上一生的積蓄和全部的身家。但郭董沒有猶豫、沒有退縮，正如他說的"一生做好一件事"，他決定用盡全部的力氣。

　　殫精竭慮 鳳凰涅盤

　　面對(duì)如此險(xiǎn)峻處境，必須盡快解決問題。郭董將自己關(guān)在辦公室里，殫精竭慮尋找公司困境出現(xiàn)的原因，尋找改變公司契機(jī)。"公司經(jīng)營(yíng)究竟是哪里出了問題？"、"究竟還有什么辦法能改變公司的處境？".在努力地?cái)嚢枳约旱哪X汁無果之后，郭董決定還是出來走走。

　　事情的改變往往發(fā)生在那一瞬間，出來走走的郭董遇上了一群"天才瘋子".天才是指聰明絕頂，洞悉這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律。瘋子是指異于常人，膽大包天，驚世駭俗，異想天開。

　　對(duì)郭董來講是：山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。對(duì)這群天才瘋子來講是：金鱗豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍。說是將遇良才也好，說是伯樂遇上千里馬也好?？傊@群天才瘋子立刻成為了天繹公司的新管理團(tuán)隊(duì)，而天繹公司也開始醞釀一個(gè)"天才的計(jì)劃"或者說"瘋狂的計(jì)劃".

　　這個(gè)計(jì)劃源自一個(gè)創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意僅僅停留在紙上，沒人去欣賞它，沒有人去執(zhí)行它，它就是只能是一個(gè)故事。但當(dāng)創(chuàng)意成為了行動(dòng)計(jì)劃，它噴發(fā)出來的力量讓人顫抖。于是天繹公司從這一刻起，浴火重生、鳳凰涅盤。天繹公司也將目標(biāo)鎖定在目前很多企業(yè)都會(huì)覺得非常遙遠(yuǎn)的事——上市。

　　士別三日 刮目相看

　　如果你對(duì)天繹公司的印象還停留在過去。認(rèn)為天繹只是中國(guó)最早一批研究有源RFID技術(shù)的產(chǎn)品供應(yīng)商之一。技術(shù)是不錯(cuò)，但絕非不可超越，在國(guó)內(nèi)算優(yōu)秀，在國(guó)際上也就那么回事；品牌是不錯(cuò)，但還談不上有源RFID品牌的龍頭，排名進(jìn)三保五就差不多了；經(jīng)營(yíng)理念也不錯(cuò)，但和大家也沒有什么根本性的不同。那么現(xiàn)在起你可以擦亮眼睛了。

　　"你也許會(huì)覺得瘋狂，會(huì)覺得異想天開，因?yàn)槲覀兘衲甑男露ㄎ皇俏锫?lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)品供應(yīng)商有著根本的不同。行業(yè)有人提，都覺得前途光明，但沒有誰(shuí)去做，因?yàn)橐度氪罅康娜肆ξ锪?，還有未知的風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)在我們將這想法落實(shí)到行動(dòng)，而且我們非常有信心。我們現(xiàn)在做的學(xué)生卡是以百萬為單位去做，母嬰系統(tǒng)的單位是十萬，但目標(biāo)也是直指幾百萬，這些用戶將為我們的物聯(lián)平臺(tái)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料，為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)做鋪墊。做物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，并不一定會(huì)涉及到客戶隱私。而是通過靶向定位，讓商家能給客戶提供更貼心、更細(xì)致、更個(gè)性化的服務(wù)。阿里巴巴是服務(wù)細(xì)化到企業(yè)，他們成功了。天繹將服務(wù)細(xì)化到人群。你是三年級(jí)的學(xué)生，或者你是今年在某地出生的那個(gè)小女孩的母親，以后都將得到一對(duì)一的定制化服務(wù)。我們現(xiàn)在有一個(gè)合作伙伴——南方電訊傳媒。這是一家由南方報(bào)業(yè)集團(tuán)和中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商一起成立的公司。我們提供前端的終端產(chǎn)品和信息采集及其平臺(tái)通道，他們提供后端的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。"郭董告訴記者。

　　為了完成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)換的"瘋狂的計(jì)劃".天繹開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的商業(yè)模式。天繹將公司的拳頭產(chǎn)品母嬰防盜系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，全新的系統(tǒng)不但具備防盜功能，還具備防抱錯(cuò)、定位，甚至把嬰兒的心跳、血氧、體溫等感測(cè)功能都集成起來，成為了全套的智能母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)。銷售的方式也由以前的銷售給集成商改為了現(xiàn)在的直接推送給醫(yī)院。

　　商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，帶來的效果立桿見影。醫(yī)院的采購(gòu)程序往往比較繁瑣，要招標(biāo)、要篩選，從招標(biāo)到驗(yàn)收、到運(yùn)營(yíng)的過程非常漫長(zhǎng)，而各項(xiàng)成本、風(fēng)險(xiǎn)也將是醫(yī)院要考慮的因素。因此，要使醫(yī)院購(gòu)買一套系統(tǒng)是比較困難的。天繹采用了零價(jià)使用的推送的模式，減少醫(yī)院從采購(gòu)使用產(chǎn)品過程的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也將減少環(huán)節(jié)的利潤(rùn)反饋給醫(yī)院。醫(yī)院幾乎可以零成本就能使用系統(tǒng)，只需給天繹公司5年收回制造成本的時(shí)間。而天繹還為每一位使用天繹母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)的產(chǎn)婦、嬰兒買上50萬的保險(xiǎn)，這樣醫(yī)院、用戶使用母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。

　　雖然這樣的模式必然讓企業(yè)承受很大的資金壓力。但由于天繹母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)一旦普及，各類盜嬰的惡性事件、抱錯(cuò)養(yǎng)錯(cuò)的悲劇等等都將可以避免，社會(huì)更加安定、醫(yī)院壓力減輕、醫(yī)生護(hù)士可以更加專注、嬰兒更加安全、產(chǎn)婦及其家屬也將更加放心，為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值非常鮮明，社會(huì)意義也是非常重大。各風(fēng)險(xiǎn)資本都主動(dòng)要求與天繹一起完成這一偉大壯舉。經(jīng)過仔細(xì)篩選，長(zhǎng)城資本成為了天繹公司的合作伙伴，注入資金1200萬元。

　　獲得資金支持后，天繹公司發(fā)展迅速，智能母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)迅速地在全國(guó)30多家醫(yī)院完成鋪設(shè)，已經(jīng)有超過10萬個(gè)嬰兒開始享受到天繹母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)的關(guān)愛。郭董預(yù)估，年底完成鋪設(shè)醫(yī)院的數(shù)量將突破50個(gè)。而天繹公司另一項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品——電子學(xué)生證產(chǎn)品今年可望達(dá)到4000萬的營(yíng)業(yè)額。現(xiàn)在天繹公司與以前的天繹公司已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。

　　"母嬰監(jiān)護(hù)，10萬只是個(gè)起點(diǎn)，不是我們的目標(biāo)，我們計(jì)劃在年底融資6000萬，目前已經(jīng)與兩家曾經(jīng)投資過重大項(xiàng)目的投資公司在洽談中。到2012年，我們將鋪設(shè)200-300家醫(yī)院，當(dāng)這個(gè)指標(biāo)達(dá)成的時(shí)候，將有每年至少有100萬以上新生嬰兒受到母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)的保護(hù)。當(dāng)我們有100-200萬對(duì)母嬰使用量的時(shí)候，我們將獲得該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為該領(lǐng)域業(yè)界最大的公司，同時(shí)憑借先進(jìn)技術(shù)和獨(dú)特的商業(yè)模式，我們將可以在中國(guó)中小板、創(chuàng)業(yè)板或者國(guó)外順利地上市。通過上市可以募集到10-20倍的資金，這個(gè)時(shí)候我們的目標(biāo)就是500-600萬母嬰使用量。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一年的新生嬰兒約為1700-1800萬，其中70%（即約1200萬）在醫(yī)院出生。我們要進(jìn)駐醫(yī)院，讓其中的60%，哪怕40%使用上這套系統(tǒng)，目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。我們要讓盜嬰、抱錯(cuò)的悲劇在中國(guó)不再上演。"

　　郭董的目標(biāo)非常宏大，這不僅僅是對(duì)公司營(yíng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的渴望，更是一種強(qiáng)烈的對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定、制止邪惡的社會(huì)責(zé)任感。公司做上市是郭董的階段性目標(biāo)，但絕非郭董的終極目的。

　　拒絕同質(zhì) 華麗轉(zhuǎn)身

　　郭董認(rèn)為："如果你有這個(gè)能力，這就是你的責(zé)任。不論你是生意人、商人還是企業(yè)家。你的責(zé)任感大小決定了你的高度。我們國(guó)家正由發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過渡。發(fā)展中國(guó)家有很多不如人意的地方，我們現(xiàn)在要追求幸福感的生活的話，一定是要向發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏。如果沒有相應(yīng)的產(chǎn)品來為人們服務(wù)，那么提高幸福感什么都是空話，和諧社會(huì)也無法構(gòu)建。"

　　目前有效的保護(hù)措施，只有天繹公司的母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)，所以郭董有一種強(qiáng)烈的使命感。郭董決定下一步將母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)為智慧醫(yī)療系統(tǒng)，不但能監(jiān)護(hù)新生嬰兒，還可以監(jiān)護(hù)危癥、重癥嬰兒、病人。只需將傳感的器件添加到其有源RFID腕帶產(chǎn)品上就能做到，目前各項(xiàng)功能都正在得以實(shí)現(xiàn)。

　　郭董還決定通過媒體的宣傳來喚起社會(huì)對(duì)新生嬰兒的關(guān)愛。"天繹公司現(xiàn)在已正式和中央教育電視臺(tái)簽約。中央教育電視臺(tái)有個(gè)節(jié)目叫'寶貝保衛(wèi)戰(zhàn)'.重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)對(duì)盜竊嬰兒、販賣兒童、綁架小孩、傷害小孩等惡性事件，號(hào)召全社會(huì)力量來制止犯罪的發(fā)生，呼吁更多人來關(guān)心、幫助受害者。這個(gè)節(jié)目的立意和天繹的目標(biāo)一致，天繹公司將為該節(jié)目冠名，持續(xù)一年，目前正在前期制作。因?yàn)橹醒虢逃娨暸_(tái)和各個(gè)地方臺(tái)有節(jié)目?jī)?nèi)容互換協(xié)議，這樣在全國(guó)270多個(gè)有影響力的地級(jí)市中，大約有100個(gè)能覆蓋天繹公司的廣告。與中央教育電視臺(tái)有同樣協(xié)議的還有六家大型網(wǎng)絡(luò)媒體。相信一年后社會(huì)對(duì)新生嬰兒的關(guān)愛會(huì)更多，大家也都將認(rèn)可我們做的是一件非常有意義的事情。"

　　當(dāng)你有一種使命，當(dāng)你不再計(jì)較個(gè)人的榮辱得失，當(dāng)你從事的工作讓大多數(shù)人受益，你將不再糾結(jié)于繁瑣小事，因?yàn)槟愕木辰缫呀?jīng)大不相同了。當(dāng)同行企業(yè)還在關(guān)心如何通過一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，或者一個(gè)有噱頭的廣告來吸引客戶時(shí)，天繹公司已經(jīng)華麗地轉(zhuǎn)身，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼里抽身上岸，開創(chuàng)出自己獨(dú)特商業(yè)模式，將目光放到為終端用戶降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值上去了。

　　依靠低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，天繹也曾經(jīng)歷過。郭董曾經(jīng)將有源RFID卡片的價(jià)格定到了18元。在2008年這個(gè)價(jià)格絕無僅有。郭董期望低價(jià)能快速打開局面，但經(jīng)過兩年的運(yùn)行，結(jié)局是導(dǎo)致了企業(yè)無力為繼?？吹胶芏嗥髽I(yè)開始重復(fù)天繹公司走過的老路，郭董有點(diǎn)痛心，又深感責(zé)任重大。

　　郭董表示："有人說便宜才是硬道理，我也曾這么認(rèn)為，但其實(shí)不是。不是越便宜越好，便宜如果不起作用，買了也是廢品。現(xiàn)在很多企業(yè)連最基本的技術(shù)問題都還沒有解決，電子標(biāo)簽買回去不到4個(gè)月就沒有電了，即便降到10塊錢也沒有意義，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不能給你創(chuàng)造較高實(shí)際價(jià)值。不能創(chuàng)造價(jià)值，1塊錢也是貴了。而且超低價(jià)往往有很多條件限制，如不能換、不保修、不開發(fā)票等等，結(jié)果低價(jià)格也只能是個(gè)噱頭。我們的標(biāo)簽是兩顆電池至少使用壽命3年，即價(jià)格不高又使用穩(wěn)定，追求的是性價(jià)比。所以說把價(jià)格做低不是企業(yè)的目的，把量做大才是。要將量做大，有源的射頻技術(shù)就一定要找到行業(yè)應(yīng)用，有了行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品才有價(jià)值。無源RFID技術(shù)找到了身份證，所以光中國(guó)就能做到8-10億的量。有源RFID技術(shù)的應(yīng)用在哪里？需要大家尋找。我們現(xiàn)在找到的是電子學(xué)生證，學(xué)生證量大，使用時(shí)間久，而且我們能把它運(yùn)營(yíng)起來。所以我認(rèn)為便宜才是硬道理是個(gè)偽命題，性價(jià)比高才是硬道理，找到切實(shí)的行業(yè)應(yīng)用才是硬道理。"

　　郭董總結(jié)道："面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們的經(jīng)驗(yàn)是：一要提高的你產(chǎn)品的技術(shù)含量；二要找到產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用，而且是大規(guī)模的行業(yè)應(yīng)用；三要保證你的性價(jià)比比較高。同時(shí)，面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要警惕，特別是大家處于同樣生存狀態(tài)的情況下，低價(jià)只會(huì)讓大家在低水平上競(jìng)爭(zhēng)，而導(dǎo)致不會(huì)向前發(fā)展。"

　　心得體會(huì) 無私分享

　　2004年做有源卡片的中國(guó)有20-30家，現(xiàn)在能談得上有品牌影響力的只有4-5家。天繹公司從中脫穎而出，并積累了很多經(jīng)驗(yàn)和心得。為了讓有源RFID技術(shù)產(chǎn)業(yè)更加興旺，為了讓更多的企業(yè)找到自己的商業(yè)模式，郭董將其經(jīng)驗(yàn)和心得無私分享給業(yè)界朋友借鑒。

　　經(jīng)驗(yàn)一：持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新

　　企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，就必須構(gòu)筑起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心技術(shù)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，它的一個(gè)重要特征就是它的積累性。因此，以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的必然選擇。

　　天繹始終堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，在有源RFID技術(shù)及其應(yīng)用技術(shù)上不斷積累。今年天繹在新產(chǎn)品上又有重大突破。天繹在行業(yè)中率先推出同步讀感器。同步讀感器能辨別遠(yuǎn)距離識(shí)別卡的運(yùn)動(dòng)方向。有源RFID卡應(yīng)用在電子學(xué)生證時(shí)，往往會(huì)遭遇一個(gè)難題，那就是學(xué)生經(jīng)過讀感器讀取區(qū)域究竟是進(jìn)還是出。要分辨進(jìn)出，傳統(tǒng)的做法是采用兩個(gè)讀寫器，以讀寫器讀到數(shù)據(jù)的先后來確認(rèn)進(jìn)出。但2.45Ghz頻段的特點(diǎn)是傳輸速度快，兩個(gè)讀寫器讀取先后的差異是微秒級(jí)，很難確認(rèn)先后。天繹的同步讀感器技術(shù)采用同步器將兩個(gè)讀寫器連接在一起，這樣即便是微秒級(jí)的差別，加上智能行為分析辨識(shí)，就能準(zhǔn)確地分辨出學(xué)生是進(jìn)還是出。"

　　同時(shí)天繹在標(biāo)簽防沖突也上有了新進(jìn)展。以前是200個(gè)學(xué)生同時(shí)進(jìn)出校園，能無一遺漏讀到就非常了不起，往往總是會(huì)有5%-2%是沒有辦法精準(zhǔn)識(shí)別的。現(xiàn)在天繹采用同步讀感器、信息處理機(jī)的機(jī)制來防止沖突，500張卡一張不漏。而且兩個(gè)讀寫器的交疊處，也能分辨的一清二楚。這項(xiàng)技術(shù)天繹公司已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

　　此外，天繹公司的有源RFID標(biāo)簽的電池使用時(shí)間變得更長(zhǎng)，溫度適用范圍變得更廣，數(shù)據(jù)交換速度變得更快、卡片厚度變得更薄。這些技術(shù)上的進(jìn)步，為物聯(lián)網(wǎng)未來的應(yīng)用打下了非常好的應(yīng)用基礎(chǔ)。

天繹在行業(yè)中率先推出的同步讀感器

　　經(jīng)驗(yàn)二：爭(zhēng)取資本市場(chǎng)的青睞

　　資金對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻。很多公司擁有好的團(tuán)隊(duì)、好的商業(yè)模式、好的產(chǎn)品、好的發(fā)展前景，但因?yàn)橘Y金出現(xiàn)短缺而無法壯大，甚至突然倒閉。爭(zhēng)取資本市場(chǎng)的支持是解決企業(yè)發(fā)展資金瓶頸的有效途徑。

　　郭董認(rèn)為："要想獲得投資，我的體會(huì)是把自己先定位好。首先要弄清楚企業(yè)想干什么？只想賺點(diǎn)小錢，那么很容易。如果你想幫助你的客戶、合作伙伴、員工實(shí)現(xiàn)他們的理想，那你需要努力去思考如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。第二，需要一個(gè)很好的策劃，或者說商業(yè)模式。天繹母嬰監(jiān)護(hù)系統(tǒng)采用的是一種推送模式。不但送設(shè)備，還為每一個(gè)使用天繹產(chǎn)品的產(chǎn)婦買一份產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。如果使用天繹的設(shè)備，嬰兒被抱錯(cuò)、被盜了，甚至皮膚出現(xiàn)傷害了。保險(xiǎn)公司和天繹公司一起賠給你50萬。這種模式下盜嬰事件時(shí)不再發(fā)生，社會(huì)和平、和諧的生活，人們不陷入恐慌；不發(fā)生意外事件，醫(yī)院及婦產(chǎn)科的醫(yī)務(wù)人員無需承受精神壓力，更能專心事務(wù)性工作；保護(hù)嬰兒的健康和安全，新媽媽安心放心。一舉多得，各方都受益。中國(guó)有句話叫，得道者多助，失道者寡助。這樣的模式自然能獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。"

　　經(jīng)驗(yàn)三：堅(jiān)持就是勝利

　　郭董："2010年4月份，我?guī)缀醵伎鞊尾幌氯チ恕?月份出現(xiàn)了一個(gè)翻天覆地的變化。這段經(jīng)歷告訴我，你有遠(yuǎn)大理想可以，但更重要的是你一定要有信念。你有追求可以，但更重要的是你一定要執(zhí)著。同一件事情，你多堅(jiān)持一秒，你可能就成功了。如果你退出了你就失敗了。我們做一件事情，要堅(jiān)持下來才能成功?！蹲x者》雜志一期的卷首語(yǔ)里講了一個(gè)故事，能很好地說明為什么堅(jiān)持下去就一定會(huì)成功。一個(gè)教授問他的學(xué)生，做一個(gè)事情的成功概率為1%，那么100次以后成功的幾率有多大？A，10%，B，21%，C37%，D63%.把卷子發(fā)下去，70%的人答的是A，20%的人答的是B，10%的人答的C，沒有一個(gè)人答D.教授以計(jì)算的方式告訴了學(xué)生答案。成功的概率是1%，那么意味著有99%.0.99的失敗，再做一次，還0.99的失敗，0.99乘以0.99重復(fù)99次，那么最后一次有0.37%的概念是失敗的。除去失敗，成功的幾率是63%.那么這個(gè)成功率是很高的。當(dāng)然這是數(shù)學(xué)上的算法，現(xiàn)實(shí)中一件事情讓你重來100次，你肯定不到100次就已經(jīng)成功了。因?yàn)槟憧梢圆粩嗬鄯e經(jīng)驗(yàn)。你的方法、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)是不斷積累的。當(dāng)然你是要不能聽取意見和建議，不在此例。執(zhí)著不等于固執(zhí)，固執(zhí)是原地打圈，執(zhí)著是螺旋寶塔式的前進(jìn)。"