6月30日消息，工業(yè)和信息化部于近期公布了2011年中國軟件業(yè)務收入百強企業(yè)名單，神州數碼（中國）有限公司以持續(xù)強勁的發(fā)展勢頭位列前三，這是神州數碼繼2009年、2010年后第3年蟬聯(lián)軟件行業(yè)三甲。神州數碼CEO林楊先生對賽迪網記者表示，神州數碼已經成功進入了智慧城市的運營服務領域。目前，神州數碼的“智慧城市”布局已在全國57個城市展開，為成為“中國智慧城市專家”奠定了堅實的基礎。 

神州數碼CEO林楊 

      記者參觀了由神州數碼承建的中國第一個“數字城市”展示體驗中心——“數字揚州”展示體驗中心，從三網融合、電子政務、智能交通、智能家居、智能社區(qū)、智慧水利等各個方面全面展示揚州先進、便捷、高效的“智慧城市”建設成果，據現場工作人員表示，展廳內的各項智能應用在技術方面已由神州數碼實現，正在等待向終端用戶推廣。 

“數字揚州”展示體驗中心 

      林楊先生在接受賽迪網記者專訪時表示，神州數碼與揚州的合作已有5年之久，起初揚州對城市建設以及信息化方面有很多的想法，卻不知如何入手，而神州數碼則在稅務、海關等縱向系統(tǒng)上更為專注，對區(qū)域信息化方面并不擅長。在雙方的溝通過程中，揚州提出需求，神州數碼來回答如何去做，最終雙方達成了共識，就有了今天的“數字揚州”。經過五年的時間，揚州在全國信息化建設當中已非常出名，而很多城市的領導在做信息化之前都會到“數字揚州”展示體驗中心看一看。 

     “數字揚州”從無到有，神州數碼在揚州一個一個方案做了很多工作，在國內，包括經濟、人口數量、地域大小等，跟揚州類似的二三線城市有很多，揚州的信息化非常有推廣價值。林楊透露，神州數碼和揚州市政府雙方預備合作成立一個智慧城市研究院，一方面是把神州數碼以前做的已形成的一些產品解決方案推向全國，另一方面神州數碼將根據城市需求在揚州重新研發(fā)一些新的系統(tǒng)，并在揚州先行先試，一旦成功之后形成產品，再推向全國?，F在科技部已經把揚州作為中國智慧城市的試點城市，揚州市政府和神州數碼也在跟中央的一些部委交流討論，希望在揚州建一個帶有“國”字頭的智慧城市研究院，獲得國家有關部門的支持。 

      神州數碼在揚州的城市信息化建設當中，采用BT模式， B即Building就是建設，T就是Transfer，建設完以后再轉移給用戶，這種模式在政府的其他領域尤其是公共設施領域應用的非常普遍，但在信息系統(tǒng)上還比較新，所以政府對這種BT模式一點都不陌生，只是以前很少有人把這種模式用在IT建設上面。BT核心的建設費用由神州數碼來出，用企業(yè)融資的方式來解決資金問題，而政府通過購買服務的方式去償還先期的投入。對政府來講，一方面可以減少一次性的投入，另外也可以加快其信息化進程，企業(yè)幫助政府運營，讓它起到當初設計的目標作用，其實是非常好的事情。在資金和人力方面，神州數碼沒有那么多錢也投不了那么多項目，而實際上，最終為項目買單的是銀行，這是政府、企業(yè)跟銀行的三方合作，政府每期還給銀行，而銀行一次性支付給企業(yè)。 

      在提到神州數碼在智慧城市建設過程中面對來自IBM、思科等國際巨頭的競爭時，林楊表示，政府或企業(yè)把整個IT服務外包，然后每年通過服務費的方式進行支付，這種方式美國企業(yè)在中國做起來就有點障礙。神州數碼當時想到這種方式并不是要使其成為壁壘或屏蔽性競爭的方式，而是覺得這是一個多贏的局面，這種模式對政府和企業(yè)本身都好，既替客戶解決了問題，也增大了自身和客戶的黏性，而且一定程度上也避免了惡性競爭，因為錢是由企業(yè)出的，企業(yè)具有選擇權。 

      另外，與國外企業(yè)相比，神州數碼最大的優(yōu)勢在于更了解中國政府和中國企業(yè)的客戶需求。國外企業(yè)做的智慧城市的各個系統(tǒng)確實很好，但卻不一定是中國的城市領導者想要的，而許多城市領導者、決策者發(fā)現，多年以來在IT建設上面持續(xù)投資了眾多項目卻找不到各項目之間的關系，更搞不清楚各項目建設的邏輯順序。另外，還有一個關鍵的問題，就是領導者們沒有一個信息化建設的全景圖，不知道做完這些項目之后城市的信息化的水平如何，一旦陷入這種混亂狀態(tài)當中，這個地區(qū)的信息化建設就會停滯不前。而神舟數碼就是給城市決策者這樣一張全景圖，來構建了一個三層結構，結構的第三層是開放的平臺，而客戶能想到的需求都放在這個平臺上，已經完成的就是目前的信息化水平，剩下的需求就是未來要做的，根據需求的重要程度進行排序，從而逐步實現。這張全景圖使得整個城市信息化變得具有可控性和可管理性，外國企業(yè)與中國企業(yè)相比差距更多是對中國客戶的理解。 

       企業(yè)為政府打造智慧城市，其盈利模式也是企業(yè)能否成功的關鍵，而神州數碼則考慮通過運營的模式盈利?，F在出售軟件及解決方案的利潤微薄，大部分利潤都被人力成本吃掉，而運營可以為企業(yè)帶來更多利潤，神州數碼所做的最大改變，就是如何從解決方案的供應商變成一個城市的運營者。對神州數碼來講，在各地的項目很多，解決方案已經不是企業(yè)盈利的重點，而城市運營才是神州數碼最為看重的，未來神州數碼將努力向“智慧城市”解決方案供應商和運營商轉變，努力成為中國智慧城市行業(yè)領頭羊。