運營商齊聚移動支付市場，無疑將使得這塊本已“硝煙彌漫”的市場競爭再度加劇。在運營商皆未獲得第三方支付牌照的背景下，運營商要想真正在支付市場實現(xiàn)突破，與產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合縱橫是關(guān)鍵。

　　據(jù)多家媒體報道，中國移動籌劃已久的支付公司于本月初獲得營業(yè)執(zhí)照并正式成立。至此，三大運營商角逐移動支付市場的競爭主體全部就位，他們分別是中電信天翼電子商務(wù)有限公司，中聯(lián)通沃易支付公司，中移電子商務(wù)有限公司。

　　移動支付風(fēng)生水起，手機支付成熱點

　　作為移動通信業(yè)和金融業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，移動支付不僅是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略高地之一，更是人們未來金融生活中必不可少的時尚支付手段，牽引著千億級的市場規(guī)模，其發(fā)展?jié)摿退俣榷剂钊瞬毮俊?

　　來自市場分析公司Juniper Research的最新研究顯示，移動支付市場將從2011年的2400億美元增長至2015年的6700億美元。而在國內(nèi)，第三方支付市場年度交易規(guī)模已接近9000億元，2011年超過萬億已無懸念。

　　值得關(guān)注的是，隨著中國3G的發(fā)展，智能手機的日益普及，以及人們網(wǎng)購的快速發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的改變，不僅讓手機支付日益成為一種潮流，也成為最大熱門。具體來看，目前，中國手機用戶已經(jīng)超過9億，就家庭滲透率而言，更是已在95%以上。相比傳統(tǒng)的支付手段，手機支付的優(yōu)勢非常明顯，有著太多現(xiàn)實意義?？梢灶A(yù)見，隨著移動支付的成熟和普及，諸如此類的小額交易電子商務(wù)將迎來爆發(fā)性發(fā)展。

　　正是由于移動支付有著龐大的潛在市場以及在移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展中的特殊作用，在這市場匯集了大量的參與者，除電信運營商和金融機構(gòu)外，從上游的芯片制造，到中游的支付平臺設(shè)計、安全服務(wù)，再到下游專用讀卡器如POS機制造商等，都渴望在移動支付市場中分得一杯羹。

　　發(fā)力移動支付并非集體沖動

　　今年以來，國內(nèi)運營商積極猛攻支付領(lǐng)域。3月份，中國電信一馬當(dāng)先，正式成立了支付公司“天翼電子商務(wù)有限公司”；中國聯(lián)通緊隨其后，于4月掛牌成立了“聯(lián)通沃易付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”；而中國移動則于本月初正式成立其支付公司“中移電子商務(wù)有限公司”。三大運營商如此看重移動支付市場，并非集體沖動，而是事關(guān)其長遠發(fā)展的布局。

　　首先，移動支付的巨大潛力不容運營商忽視。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動支付有望成為運營商未來盈利的重要源泉，對于在3G建設(shè)、發(fā)展投入巨額資金的運營商來說，移動支付帶來豐厚的利潤和現(xiàn)金流，任誰也無法忽略。

　　其次，隨著3G的發(fā)展，在智能手機日益普及之后，應(yīng)用則成為運營商競爭的另一大主題，而手機支付作為3G最熱門的應(yīng)用之一，對促進市場拓展，提升客戶感知都具有重要的作用。而且，在競爭日益激烈的通信市場上，人無我有是競爭最基本的規(guī)律。如果其他運營商都具有手機支付業(yè)務(wù)，而自己沒有，那就意味著很有可能失去相當(dāng)一部分用戶和市場。

　　再者，在移動互聯(lián)網(wǎng)來臨的大背景下，運營商的產(chǎn)業(yè)鏈龍頭地位正不斷受到挑戰(zhàn)，運營商不僅要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)，而且還要應(yīng)對來自行業(yè)外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、內(nèi)容提供商等方面的挑戰(zhàn)，特別是運營商過去引以為豪的通信網(wǎng)絡(luò)正面臨著淪落為“純管道”的危機。因此，發(fā)力移動支付市場，也是運營商避免被移動互聯(lián)網(wǎng)淘汰，打造“智能管道”，實現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展的重要一步。

　　移動支付市場合作是關(guān)鍵

　　從目前來看，雖然三大運營商都成立了各自的支付公司，但目前運營商都沒有獲得第三方支付牌照，無疑已落后一步，但并不意味著運營商全無機會。

　　從運營商自身的發(fā)展來看，龐大的用戶群、先進的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源等，這些都是運營商進軍移動支付市場的強大優(yōu)勢所在，運營商可以將終端與號碼進行捆綁，充分發(fā)揮自有用戶終端和號碼的優(yōu)勢。與此同時，通過積極推行實名制，將可大大提高用戶使用手機支付的安全性。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，要推動移動支付產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展壯大，合作是關(guān)鍵。當(dāng)前，隨著央行27張第三方支付牌照的發(fā)放，這一行業(yè)的競爭格局將更加復(fù)雜，一方面，大量的實力不夠、資質(zhì)達不到要求的小企業(yè)將被淘汰，另一方面，第三方支付市場將出現(xiàn)幾家大型企業(yè)，保持較高的市場集中度。因此，對運營商而言，除了積極爭取獲得牌照之外，與銀行、第三方支付企業(yè)開展合作是破局移動支付市場的關(guān)鍵。

　　運營商擁有用戶、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，而第三方支付企業(yè)則擁有支付牌照，以及經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗、優(yōu)惠的贏利點等，因此，發(fā)揮各自優(yōu)勢開展合作，將有助于雙方的共贏。值得注意的是，運營商要真正敞開胸懷，在贏利點上要降低，這樣才能吸引用戶，保持競爭力。

　　不久前，美國三大移動通信運營商AT&T、T-mobile和Verizon無線就在移動支付業(yè)務(wù)上展開了合作，共同組建了一家合資公司，推進美國公交系統(tǒng)的首個商用移動支付項目。因此，在三大運營商都未獲得支付牌照的背景下，可以考慮“抱團”進軍支付市場。

　　面對潛力巨大的支付市場，無論是運營商還是銀行，或者是第三方支付企業(yè)，都必須要思考如何構(gòu)建共贏模式，這是移動支付產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)健康長遠發(fā)展的關(guān)鍵。