北京 2011-05-11(中國(guó)商業(yè)電訊)－－ 一毛錢(qián)能干什么？海爾的答案是一毛錢(qián)可以使用一天冰箱。換一種方法解讀則是，海爾推出的全球最新型節(jié)能冰箱，每天的耗電量?jī)H為0.19度，約合人民幣每天一毛錢(qián)。



海爾掀起一毛錢(qián)革命

海爾又領(lǐng)先了一小步。在全球倡導(dǎo)低碳技術(shù)時(shí)代，海爾與美國(guó)陶氏化學(xué)的一次握手，讓前者又成為全球冰箱業(yè)的新標(biāo)桿。

4月22日，海爾研發(fā)的日耗電0.19度“四季節(jié)能冰箱”在重慶正式下線，這是海爾與美國(guó)陶氏化學(xué)運(yùn)用最新的Pascal專利技術(shù)生產(chǎn)的全球最節(jié)能冰箱。新產(chǎn)品的突破在于，“四季節(jié)能冰箱”的節(jié)能性能十分突出，日耗電僅為0.19度，即5天用不了1度電，折算出1天的電費(fèi)價(jià)格約為1毛錢(qián)，創(chuàng)造了世界冰箱節(jié)能史上的“吉尼斯”紀(jì)錄。

“N+1”引領(lǐng)市場(chǎng)

節(jié)能冰箱只是海爾的一個(gè)引子。一毛錢(qián)的背后，是海爾對(duì)低碳技術(shù)的突破與創(chuàng)新，通過(guò)跨界合作，對(duì)自我技術(shù)的一種提升和市場(chǎng)效應(yīng)的放大。

這一次，海爾選擇的是美國(guó)陶氏化學(xué)。

3月底，陶氏化學(xué)與海爾集團(tuán)就Pascal聚氨酯節(jié)能環(huán)保解決方案簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合研發(fā)“Pascal真空發(fā)泡項(xiàng)目”。

Pascal專利技術(shù)是專為家電行業(yè)研發(fā)的，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于高效節(jié)能，為消費(fèi)者節(jié)約大量用電。作為綠色材料，Pascal更大的使用空間能為消費(fèi)者提供更多的外觀選擇。

陶氏化學(xué)希望將這項(xiàng)最新的技術(shù)應(yīng)用于以技術(shù)創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的家電企業(yè)，而連續(xù)三年蟬聯(lián)全球冰箱霸主地位的海爾，則希望用雄厚的技術(shù)實(shí)力持續(xù)創(chuàng)新。

實(shí)際上，陶氏與海爾聯(lián)合研發(fā)的Pascal這項(xiàng)專利技術(shù)，經(jīng)過(guò)了陶氏全面的檢測(cè)，并經(jīng)過(guò)國(guó)際領(lǐng)先冰箱制造商的驗(yàn)證。雙方一拍即合，并簽定了排他協(xié)議。這意味著，Pascal這項(xiàng)全球最新綠色技術(shù)，海爾在未來(lái)一段時(shí)間擁有獨(dú)享權(quán)。

據(jù)記者分析，海爾未來(lái)的創(chuàng)新，則極有可能與世界知名企業(yè)采取跨界合作方式，從而占領(lǐng)技術(shù)高地。海爾與陶氏化學(xué)的初次合作，其象征意義大過(guò)實(shí)際意義。從海爾的戰(zhàn)略布局來(lái)看，目前海爾冰箱在全球完全擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用“N+1”的技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，這是海爾最想要達(dá)到的。

所謂“N+1”，N代表天數(shù)，1代表度耗電量。簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者可以選擇1天消耗1度電的冰箱，也可以選擇3天消耗1度電的冰箱，還可以選擇5天消耗1度電的冰箱。根據(jù)消費(fèi)者不同的使用偏好和群體劃分，截止目前，海爾可供選擇的是1-5天/1度電系列冰箱。

剛剛問(wèn)世的“四季節(jié)能冰箱”，5天消耗1度電，用綠色和節(jié)約這兩個(gè)概念吸引了消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過(guò)測(cè)算，這款冰箱比市場(chǎng)上已知的節(jié)能冰箱還節(jié)能20%，比國(guó)家最高能效標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能63%，是全球首臺(tái)達(dá)到A++++級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的冰箱產(chǎn)品。

“海爾要做的是用技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是成為行業(yè)新技術(shù)的領(lǐng)頭羊。我們更看重的是用新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，這是海爾要做的。”海爾冰箱全球產(chǎn)品企劃部研發(fā)高級(jí)經(jīng)理李曉峰接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

中信金通首席分析師錢(qián)向勁對(duì)記者表示，隨著海爾在全球奠定了地位，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)成為海爾的首選合作伙伴，而跨界合作，將會(huì)對(duì)海爾的工業(yè)設(shè)計(jì)、低碳節(jié)能等有巨大的推動(dòng)作用。

一毛錢(qián)的跨界合作

著眼于海爾與陶氏化學(xué)的合作，可目及的卻是海爾跨界合作的輪廓日益清晰。3月16日，第十屆中國(guó)家電博覽會(huì)舉辦期間，海爾與美國(guó)陶氏、歐洲BEST、新西蘭FPA三大國(guó)際巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)世界領(lǐng)先的綠色家電解決方案，正式開(kāi)啟全球家電綠色元年。

除上述陶氏化學(xué)以外，海爾與歐洲第一大專業(yè)廚電制造商BEST建立的全球合作伙伴關(guān)系，將整合雙方最先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)綠色環(huán)保廚電產(chǎn)品。

在新西蘭最大家電企業(yè)FPA與海爾的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，雙方將通過(guò)資源共享致力全球高端家電產(chǎn)品研發(fā)，而在系列洗衣機(jī)合作中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的全球化實(shí)力，已經(jīng)引領(lǐng)世界洗衣機(jī)行業(yè)的第三次技術(shù)革命。

冰箱、廚電、洗衣機(jī)的跨界合作，掀起了海爾集團(tuán)2011年的綠色“風(fēng)暴”。實(shí)際上，海爾集團(tuán)公布的2010年社會(huì)責(zé)任報(bào)告中明確提出，海爾的轉(zhuǎn)型是以創(chuàng)新為著力點(diǎn)，經(jīng)歷了從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新到管理創(chuàng)新,今天要做商業(yè)模式的創(chuàng)新。

這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，是海爾作為全球白電第一品牌,倡導(dǎo)的“綠色設(shè)計(jì)、綠色制造、綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色回收”，而這，正是海爾用綠色挑動(dòng)著消費(fèi)者的心弦。跨界合作讓海爾的技術(shù)創(chuàng)新，有了可持續(xù)的發(fā)展資本。

實(shí)際上，跨界合作并非海爾獨(dú)有的現(xiàn)象。微軟與豐田汽車(chē)的跨界合作，推動(dòng)了汽車(chē)IT化的進(jìn)程；微軟與諾基亞的跨界合作，將打造全新的生態(tài)系統(tǒng)；阿里巴巴與中信銀行的跨界合作，推動(dòng)了在線支付的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

這些成功的跨界合作，又牢牢奠定了各自的行業(yè)地位，并推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新。站在巨頭們跨界合作背景下觀察海爾就會(huì)發(fā)現(xiàn)，海爾2011年掀起的綠色“風(fēng)暴”，帶給消費(fèi)者的是更多的期待和幾許驚喜。

這份驚喜的價(jià)值在于，跨界合作后的海爾，用一毛錢(qián)拉近了與消費(fèi)者之間的距離。一毛錢(qián)的背后是技術(shù)的創(chuàng)新，但海爾卻成功地將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)換化為創(chuàng)意創(chuàng)新，用一毛錢(qián)勾起了消費(fèi)者的點(diǎn)滴，用一毛錢(qián)去捕捉往昔的回憶。

一毛錢(qián)的記憶里曾經(jīng)有孩子們最怕融化的冰棒；一毛錢(qián)的記憶曾經(jīng)有大人們?cè)诠珗@里美麗的綻放。當(dāng)這一切從指尖流逝時(shí)，海爾卻用一毛錢(qián)激起了消費(fèi)者的向往，給一毛錢(qián)進(jìn)行了重新定義。

一毛錢(qián)根本無(wú)法買(mǎi)到技術(shù)，卻可以買(mǎi)到消費(fèi)者的信任和信賴?？缃绾献鞯膬r(jià)值不能完全用經(jīng)濟(jì)杠桿衡量，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，更著眼于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

“消費(fèi)者買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是技術(shù)，所以我們要告訴消費(fèi)者，這款冰箱能讓他們有什么改變。我們要做的是把需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，當(dāng)?shù)吞肌⒐?jié)約成為消費(fèi)者的主流時(shí)，我們必須要滿足他們的需求?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上很少有一毛錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)的商品，一毛錢(qián)也許不會(huì)引起大家的關(guān)注。但當(dāng)消費(fèi)者知道，每天使用的冰箱耗電量?jī)H相當(dāng)于一毛錢(qián)時(shí)，這正與他們的消費(fèi)預(yù)期相吻合。”海爾冰箱全球產(chǎn)品企劃部研發(fā)高級(jí)經(jīng)理李曉峰說(shuō)。