在筆者的了解中，許多業(yè)內人士對國內門禁市場均持樂觀的態(tài)度。有關人士認為，由于我國經濟的快速增長、社會對安全的越來越關注，而門禁系統由于直接關乎人們的人身及財產安全，受到了國內市場的追捧，因此負責整個門禁系統信息數據的輸入、處理、存儲、輸出、控制的門禁控制器，它在市場中還有很大的增長空間，在未來幾年基本上還可以保持年均30%左右的增長率。

　　就目前的市場份額來看，國內品牌的控制器產品在市場上的比例占據70%左右。然而，一些業(yè)內人士同時也指出，由于國內廠家的門禁控制器與國外優(yōu)秀品牌產品在基本性能上的差距，國內的門禁控制器產品在高端市場不占優(yōu)勢，僅占了不到30%的份額，反而更多地是應用于要求相對較低的中低端市場，可以占到70%以上的份額。

　　國產品功能多樣，基本性能待突破

　　為什么國內外門禁控制器產品，在高端和中低端市場的占有量差別如此大呢?其實，我們通過對比國內門禁控制器與國外先進產品的優(yōu)、劣勢，就不難找到原因了。

　　一些工程商在接受筆者采訪時歸納指出，國內品牌門禁控制器的主要優(yōu)勢體現為：產品功能多樣化，可以根據客戶的特殊需求做個性化研發(fā)或技術增項; 價格相對較低，比較適應國內的經濟水平;系統整合好，大多數產品都很好地集成了報警、監(jiān)控系統的功能;強大的產品功能后續(xù)擴充能力，保障產品具有可延續(xù)性和先進性;服務快捷，大型廠家都有著完整的技術支持體系，能夠提供本土化的售前、售后的技術支持。深圳紐貝爾電子有限公司市場部總監(jiān)朱梅就認為，經過幾年的發(fā)展和廣大門禁廠家的努力，國產門禁控制器的部分功能、性能、技術參數已接近或超過國外的同類產品，更適合國人的應用需求。

　　盡管國內門禁控制器有著這樣那樣的優(yōu)勢，但是在產品的基本性能——穩(wěn)定性、安全性、可靠性方面，與國外先進產品相比，還是存在著較大的差距?？刂破髯鳛殚T禁系統的核心，其在門禁系統之中就像汽車的發(fā)動機一樣，性能的好壞直接影響著門禁系統的穩(wěn)定性，而系統的穩(wěn)定性又直接影響著用戶的生命和財產安全。北京門吉利磁電工程研究所市場拓展負責人趙良平分析認為，在產品的基本性能方面，國外品牌由于起步比較早、發(fā)展比較成熟，產品的性能在進入中國市場之前已經得到了國外市場的認可，而且國外優(yōu)秀廠家的技術研發(fā)力量雄厚，在研發(fā)中也特別注重增強產品的穩(wěn)定性、安全性和可靠性，相對來說不是那么用心在擴充產品的功能上。

　　據了解，在國內高端市場，如政府要害部門、大型企業(yè)、大型場館、機場、銀行等，由于他們對門禁控制器的穩(wěn)定性、安全性和可靠性要求較高，而且更看重產品的實用性，希望產品能夠最大地發(fā)揮它所應該有的作用，不會對產品的一些“花哨”功能要求太多，因此在資金投入得到保證的情況下，他們更愿意選擇國外優(yōu)秀品牌的產品;而在中低端需求市場，客戶更看重產品的價格，而形形色色的客戶，也就會對產品的功能提出形形色色的要求，因此在選擇門禁控制器時，更傾向于價格低廉、功能多樣化的國內品牌產品。

　　“笑”對進口產品本土化

　　雖然來自國內、外廠家的門禁控制器產品在市場爭奪戰(zhàn)中，都沒有放棄各自的“根據地”，但是據北京嘉士保全科技有限公司總經理錢鳴介紹，在中國門禁控制器市場，國外品牌產品本土化的趨勢將越來越明顯、越來越強烈。國外品牌在進入中國市場后，也在努力地讓自己的產品更符合國內客戶的實際需求，并且在當前的競爭壓力下，部分國外企業(yè)開始調整市場策略，轉向涉足中低端市場，以期獲得更大的生存和發(fā)展空間。例如美國的RISG(洛思特)公司，在2005年通過深圳的匯群思代理其產品進入中國市場后，于2006年將匯群思收購成為其在中國的分公司，使其產品更好地開拓國內中低、高端市場。

　　來自國外產品本土化趨勢的壓力，并沒有讓國內門禁控制器廠商“手忙腳亂”。一些具有強大研發(fā)力量和資金支持的國內門禁控制器廠家，通過不斷的技術創(chuàng)新和腳踏實地開拓市場，其產品的基本性能逐步得到加強，并且由于價格較低、功能更多樣，漸漸得到了部分高端市場客戶的青睞，因此在目前亦得到了高端市場近30%的份額。例如北京的門吉利，其系統產品就不乏應用于像國家大劇院這樣的大項目中;另外，深圳的科松、披克、捷順和紐貝爾也在結合自身實際、循序漸進地開拓高端市場，國外品牌一統高端市場的局面已不復存在。而錢鳴也表示，不論是國內產品搶占高端市場，還是國外產品涉足低端市場，大家都是在利用自身優(yōu)勢進行共融互補，互相之間不會帶來太大的沖擊。

　　產品市場的競爭，雖然充滿了明流暗涌，但在當今這樣一個網絡化、信息化高速發(fā)展的時代，門禁控制器廠家都意識到，無論是高端還是中低端市場，都對門禁系統產品提出了網絡化需求。