當我們在審視一個企業(yè)的成功時，總是會將想象中的傳奇色彩強加于企業(yè)之上。那是因為我們只看到了他們的成功，而忽略了他們?yōu)榱诉_到成功而經(jīng)歷的那些艱難過程。而只有超越了那些現(xiàn)實的、殘酷的艱難險阻的企業(yè)，才是更有生命力的。成功的企業(yè)，在發(fā)展的關(guān)鍵時期，總有那么一個或者一批人矢志不渝的在正確的方向上前行。 

    作為天津遠望谷的領(lǐng)軍人物，楊京將個人的膽識與氣魄融入到了企業(yè)的發(fā)展之中。他擁有敏銳的商業(yè)洞察力，對信念的執(zhí)著追求和對機遇的準確把握，讓他永葆抉擇的果斷與創(chuàng)業(yè)的激情。他帶領(lǐng)天津遠望谷電子科技有限公司點燃了夢想，創(chuàng)造了傳奇。他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“態(tài)度決定一切”，正是因為這種堅持不渝，成就了楊京海闊天空的事業(yè)和他的精彩人生。在一個陽光明媚的上午，筆者走進得實大廈，走近了天津遠望谷電子科技有限公司，了解了關(guān)于楊京的成功之道和他的所謂態(tài)度。 

訪天津遠望谷電子科技有限公司楊京總經(jīng)理

態(tài)度一：喜歡與人打交道！ 

    1993年，楊京從武漢華中農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)系畢業(yè)后，回到了家鄉(xiāng)北京，進入中外合資企業(yè)北京正大飼料有限公司從事銷售工作。對于這樣的選擇，楊京自己解釋道：“因為我喜歡和人打交道，與人交往很有意思，我能在與人交流的的過程中，從別人身上學到很多東西，從而知道什么是我想要的，什么是我能做的更好的。做銷售是跟人打交道最多的一個行業(yè)，能夠跟陌生人打交道、交朋友，這讓我很快樂?！痹谒J為，與人打交道是立足社會和成就事業(yè)的良好根基。深諳此道的楊京，在銷售的行業(yè)里一發(fā)不可收拾，相繼正大之后的幾份工作，領(lǐng)域各不相同，但始終從事銷售行業(yè)。有意思的是，就在我們采訪的當天，楊京剛剛把公司的網(wǎng)上聊天工具屏蔽掉，他說他喜歡面對面的交流，通過表情和肢體語言來豐富語言，讓語言誤差降到最小，我想，這也許是他喜歡與人交流的另類表現(xiàn)吧！ 

態(tài)度二：對于手持終端行業(yè)的熱愛 

    工作性質(zhì)決定了他必須走近業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深入了解和感觸周圍行行色色的人，在幾年銷售工作中，他跑遍了非洲、歐洲的眾多國家，這讓他充分享受到了與人交流的樂趣，滿足了與人打交道的愿望，積累了豐富的人生經(jīng)驗和人脈關(guān)系，并且為他今后的自主創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。對于最終選擇掌上電腦這一領(lǐng)域，楊京說在99年底進入恒基偉業(yè)之后，就開始涉足掌上電腦行業(yè)。當時在國外做掌上電腦的都是一些大企業(yè)，比如摩托羅拉、訊寶、HHP等等，而此時該行業(yè)在國內(nèi)還是一片空白，通過多年在世界各國的所見所聞和細心觀察，敏銳的商業(yè)嗅覺讓他覺察到掌上電腦行業(yè)在國內(nèi)的大好前景。楊京注定是個一心一意想做事的人，于是，時年30歲的楊京便給自己的人生做了一個定位：踏踏實實的從事掌上電腦行業(yè)。從次開啟了他從事行業(yè)專用掌上電腦的創(chuàng)業(yè)之路，用他自己的話說“我的名聲也好，商譽也好，都是建立在手持移動終端，這是我的一個平臺，這是我以前用以生存，今后為之發(fā)展的一個舞臺。目前更多的考慮是如何為公司的進步出謀劃策，我想，這一切都是因為我對手持終端這個行業(yè)的熱愛?！?nbsp;

態(tài)度三：很堅持，從未停止前進 

    楊京不張揚，但卻很堅持，公司能取得今天的成就，跟他的持之以恒是分不開的，“一件事情做一年可能沒有結(jié)果，做兩年可能沒有什么太大的起色，做到第三年，第四年就不一樣了”。堅持對創(chuàng)業(yè)的重要性不言而喻，這個道理誰都懂，真正做起來，能做到的卻不多。當年與他一起從恒基偉業(yè)中走出去的同事當中，只有他一個人還在堅持著掌上電腦行業(yè)，并且有聲有色的做到現(xiàn)在。從一個只有五個人、走出去不被認可的小公司，做到擁有農(nóng)業(yè)部一個國家級項目的上市公司的一部分，一路走來，他和他的員工歷盡了種種艱辛困苦。“就說發(fā)工資吧，往往到了該發(fā)工資的日子還得等，一旦客戶給我們的項目匯錢晚了，我只好自掏腰包給員工發(fā)工資，直到下個月銷售訂單來了，我才可能把自己錢再還上?！奔幢闳绱耍跅罹┑膬?nèi)心，卻從來不曾有過放棄的念頭。 

    創(chuàng)業(yè)的堅持是沒有條件的，在一個正確的方向上，惟有不惜一切地堅持，才可能成功。6年的創(chuàng)業(yè)歷程，淋漓盡致地道出了堅持的內(nèi)在含義和酸甜苦辣。和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，公司在發(fā)展的過程中，前所未有的資金困難曾讓楊京一籌莫展，五個人的公司，注冊資金才300萬人民幣，對于農(nóng)業(yè)部40億的溯源項目來說，按照招標法是沒有資質(zhì)去投這個標的，公司的注冊資金至少需要2000本金萬，否則只有技術(shù)被農(nóng)業(yè)部認可也無濟于事，這2000萬從哪里來？這個問題如果得不到有效解決，則直接關(guān)系到整個公司的未來發(fā)展之路。工夫功夫？不負有心人，通過各種途徑，終于讓楊京籌到了4000萬的資金。順利的拿下農(nóng)業(yè)部的項目。這讓他的公司在同類企業(yè)中也脫穎而出。公司于2001年，成功推出首款“智信”PDA，成為中國第一臺模塊化設(shè)計的基于中文WIN CE操作系統(tǒng)的掌上電腦。在他的率領(lǐng)下，目前“智信”系列產(chǎn)品，可以實現(xiàn)CDMA/GPRS/802.11b三種無線通訊模式、多維條形碼掃描、RFID識別、多種智能卡讀寫、GPS衛(wèi)星定位、照相等系列功能。從未停止過對事業(yè)追求的楊京通過自己的實踐，不但感悟到了堅持的意義和重要性，更通過自身的不懈努力，讓堅持的精神得以體現(xiàn)。 

態(tài)度四：天道酬勤，機會總是給有準備的人 

    在楊京辦公室的墻上，掛著一副“天道酬勤”的書法，這是他的座右銘，6年的創(chuàng)業(yè)歷程，楊京之所以能夠抓住機遇，并致力于新型行業(yè)專用掌上電腦的開發(fā)與應(yīng)用，這一切都源于他對于“天道酬勤”的認知。他甚至給兒子起名為“天勤”，對于這四個字的信仰程度可見一斑。而 “天道酬勤”掰開了、揉碎了就是 “不等、不靠、不要、不怕困難、不找借口”的“五不”精神，這也是楊京對所有員工的告誡。財富等不來，機遇靠不來，所有的一切都需要自己腳踏實地、認認真真的干出來。 

    機遇總是給有準備的人，這句話聽起來也許有些俗氣，但確實有道理。一份耕耘一分收獲，上天永遠眷顧那些勤勉的人?！盁o論是在恒基偉業(yè)還是后來自己開公司，我一直從事手持終端的行業(yè)應(yīng)用，我的產(chǎn)品往往在項目招標之前就已經(jīng)研發(fā)出來。”早在恒基偉業(yè)的時候，楊京就同一班同事根據(jù)自己的認知，開發(fā)出一款掌上電腦的產(chǎn)品，而恰巧安徽煙草公司就有這樣一個產(chǎn)品應(yīng)用的招標，“雖然我們展示的只是一套完整的圖紙，但是安徽煙草公覺得我們的這個產(chǎn)品的理念就是他們想要的東西，最終將標投給了我們?！倍且淮闻c他們一起投標的還有聯(lián)想這樣的大公司，這讓楊京更加意識到機遇是等靠不來的，要想抓住機遇，必先做好充分的準備，事實也證明了像安徽煙草公司招標這樣的“恰巧”也不止一次，楊京笑著說：“真是應(yīng)了那句話了，機會真的給了有準備的人，所以我覺得要踏踏實實做好自己的事，一直往前沖，往前推進，上天就真的會給你機會?！?nbsp;

態(tài)度五：提高危機意識 打造國內(nèi)手持終端第一品牌 

    堅持的態(tài)度讓楊京始終以不變的勤勉與熱情，推動著公司的持續(xù)前進。而當很多人在談?wù)撁绹鹑谖C帶來的影響時，不少企業(yè)對于未來的發(fā)展都流露出悲觀的情緒，但楊京卻愿意用積極的態(tài)度來看待這場危機。他笑著說：“無論是正面還是反面，對于行業(yè)本身還是多多少少有些影響的，但對于公司自身影響不大，這是由我們行業(yè)的性質(zhì)決定的。但是從公司發(fā)展的角度來說，危機是無處不在的，而這種危機是一種危機意識，是一種市場競爭的意識，所以現(xiàn)在就要居安思危，將危機防范于未然，等危機真正到來的時候我們才能從容面對。我們的“危機”不是在今年，也許是明年，也許是后年，但如果要面對我所謂的危機必須要從現(xiàn)在開始?！睂τ诠疚磥順I(yè)務(wù)發(fā)展，他表示，要用未來三年多的時間，把天津遠望谷打造成國內(nèi)手持移動終端的第一品牌。在楊京認為，公司的發(fā)展與防范危機是相輔相成的，挑戰(zhàn)往往和機遇并存，預(yù)防危機的同時也是發(fā)展公司的一個良好契機，他在09年公司年會上提出將“市場規(guī)?；?、銷售重點突出、產(chǎn)品系列化、技術(shù)自主創(chuàng)新、人員專業(yè)素質(zhì)提高、管理精細化、客戶資源建設(shè)、售后服務(wù)體系完善”作為公司從容應(yīng)對危機的八點要素，這也成為天津遠望谷在未來三年內(nèi)要實現(xiàn)的發(fā)展目標。 

態(tài)度決定一切 

    在采訪的過程中，楊京不斷強調(diào)的“態(tài)度決定一切”，而事實上他也確實把這句話高調(diào)的融入進自己的工作和生活中，從某種意義上說態(tài)度決定了他人生的高度、事業(yè)的成功。他用他的態(tài)度堅定地走著自己的路，率領(lǐng)著他的員工，圓著他們的手持移動終端之夢，可能對于楊京來說，將天津遠望谷打造成國內(nèi)手持移動終端第一品牌的這個目標并不遙遠。但是從他對于公司長遠發(fā)展的構(gòu)思來說，創(chuàng)業(yè)之路是永無止境的，這就是楊京和他的態(tài)度。