近年來，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，為獲得潛在的市場業(yè)績的提升，很多跨國公司都把戰(zhàn)略部署的目光投向了中國市場。但是，中國有著獨(dú)特的文化與商業(yè)環(huán)境。探索多年的經(jīng)驗(yàn)使我深刻地認(rèn)識到，想要進(jìn)軍這片市場、拓展銷售收入和市場表現(xiàn)，并進(jìn)一步獲得長久的發(fā)展，成功的秘訣在于制定充分符合中國國情的市場營銷策略。 

　　我相信，大家一定知道我們近期圍繞“融聚未來”理念展開的品牌推廣活動(dòng)。這次全新的品牌理念推廣活動(dòng)充分聚焦于AMD的獨(dú)特整合平臺技術(shù)，并強(qiáng)調(diào)了與合作伙伴之間的緊密關(guān)系以及對消費(fèi)者需求的深度理解。同時(shí)，我還相信，基于“融聚未來”的理念，AMD將為用戶帶來了令人激動(dòng)不已的新一代產(chǎn)品性能以及在工作、居家和游戲領(lǐng)域的不凡體驗(yàn)。 

　　在AMD工作的這些年，我親歷了AMD在中國市場銷售收入的高速增長，也逐漸領(lǐng)悟到，作為一家在華發(fā)展的跨國企業(yè)，AMD之所以能夠成功拓展銷售業(yè)務(wù)，原因之一即在于我們切實(shí)有效地在本地發(fā)展了AMD全球的“融聚”戰(zhàn)略。在AMD的理念中，“融聚”，特別是跟中國市場密切相關(guān)的“融聚”，是將公司的營銷和市場計(jì)劃與國家的戰(zhàn)略相結(jié)合，匯聚各種力量促進(jìn)AMD的業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，助力整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)增長。 

 “融心”之道貴乎將心換心 

　　人們都明白，要贏得訂單，必須贏得消費(fèi)者的心。然而，“融心”貌似簡單，付諸行動(dòng)卻實(shí)為不易。在AMD的營銷戰(zhàn)略中，用戶、市場乃至國家的利益是我們考慮的重要的先決條件。通過這個(gè)角度出發(fā)，使我們得以為合作伙伴提供AMD最卓越的和最適合本地市場的技術(shù)和解決方案。我相信，這才是企業(yè)獲得用戶和合作伙伴認(rèn)可以及贏得各方支持的最佳營銷方法。也只有這樣，企業(yè)才能獲得中國消費(fèi)者的認(rèn)可，成為他們在最終消費(fèi)時(shí)的選擇。 

　　AMD“芯植中國，共贏未來”的長期市場戰(zhàn)略，正是總結(jié)這些考慮而得出的結(jié)論，此外，它更是AMD在中國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和對中國市場精準(zhǔn)分析的結(jié)晶。在這項(xiàng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我們堅(jiān)定地與曙光等客戶開展了緊密的合作，為中國制造超級計(jì)算機(jī)提供了關(guān)鍵的技術(shù)支持。2004年和2008年，曙光4000A十萬億次和曙光5000A百萬億次超級計(jì)算機(jī)項(xiàng)目先后投入使用。也是在2008年，AMD助力聯(lián)想，一起為舉世矚目的北京奧運(yùn)盛會的成功舉辦提供了強(qiáng)有力的技術(shù)和產(chǎn)品支持。 
 此外，“芯植中國”同樣體現(xiàn)在AMD其他的眾多市場舉措中。2004年，AMD與合作伙伴聯(lián)想攜手，共同推出了價(jià)格為2999元的圓夢PC。此后的幾年中，我們與合作伙伴一同在4-6級市場深耕細(xì)作。這些早期的努力，使我們的營銷策略與今年國家推行的“電腦下鄉(xiāng)”計(jì)劃精準(zhǔn)地融為一體，為AMD助力“電腦下鄉(xiāng)”提供了豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)積極行動(dòng)起來，與合作伙伴一同為廣大的農(nóng)村市場提供主流的、高性價(jià)比的產(chǎn)品?？偨Y(jié)這些經(jīng)驗(yàn)使我更加深信，把我們的市場營銷目標(biāo)與國家的戰(zhàn)略結(jié)合起來，是助力產(chǎn)業(yè)振興、彌合“信息鴻溝”重要而積極的一步。 

 “聚力”之術(shù)須待之以誠 

　　如果說“融心”是AMD在中國開展?fàn)I銷的根基，那么“聚力”則是那不斷延伸而枝繁葉茂的莖脈。 
很少有企業(yè)能夠在市場中獨(dú)來獨(dú)往。這個(gè)道理在中國更加顯而易見。這里地域廣闊，市場環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)要想迅速立足并高速拓展，需要上下游合作伙伴的相互支持與幫助。為此，AMD將與各方誠心“聚力”視為信條，并在所有業(yè)務(wù)往來中謹(jǐn)記“共贏”的承諾。不僅如此。我們還堅(jiān)信，只有通過自己堅(jiān)持不懈的努力，在日趨激烈的競爭中不斷創(chuàng)新，才是企業(yè)生存發(fā)展的根本之道。本著這些信念，AMD已將“客戶為本，推動(dòng)創(chuàng)新”的銷售和市場推廣理念銘刻在心中。而客戶為本的理念，也正是AMD在中國市場獲得卓越銷售業(yè)績的重要原因。 

　　我們是這樣詮釋“客戶為本、推動(dòng)創(chuàng)新”的：客戶不只是銷售關(guān)系，而是合作伙伴；AMD愿與客戶相互扶持，實(shí)現(xiàn)共同成長。我們發(fā)自內(nèi)心地相信，只有客戶成功，AMD才能真正取得成功。這種誠懇的態(tài)度，始終體現(xiàn)在我們與客戶的交往中，也正是由于這種誠懇，短短幾年間，我們就在國內(nèi)市場取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 

　　舉例來說，2009年初，我們與山東省海信集團(tuán)共同建立聯(lián)合設(shè)計(jì)中心，用AMD領(lǐng)先的X86嵌入式平臺解決方案，助力海信自主研發(fā)出適合于全球市場的產(chǎn)品技術(shù)。同時(shí)，本次合作也進(jìn)一步推動(dòng)了雙方依托自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在嵌入式市場實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。 

　　近日，AMD與惠普、騰訊游戲達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并推出了一款引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品：“游戲定制主題筆記本電腦”。電腦芯片制造商、原始設(shè)備制造商與游戲提供商之間不拘一格的跨產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了真正的差異化營銷，給消費(fèi)者帶來了更高的附加價(jià)值。在業(yè)界，這項(xiàng)合作已成為基于“客戶為本”的創(chuàng)新典范，并在競爭激烈的市場中樹立了跨產(chǎn)業(yè)合作的新標(biāo)準(zhǔn)。 

　　在全球商界把很多目光都聚集在中國的時(shí)候，提供在華業(yè)務(wù)咨詢的營銷“專家”不乏其例。但無論是在中國還是在世界其他地方，成功從無捷徑。對于AMD來講，對“芯植中國，共贏未來”戰(zhàn)略和 “融聚”市場策略的堅(jiān)持，給予我們莫大的力量，同時(shí)，也將幫助我們在這個(gè)至關(guān)重要的市場不斷成功。