臺(tái)灣商界沸騰了——因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙的到來(lái)。  

　　在臺(tái)灣商界的眼中，王建宙是名副其實(shí)的“大財(cái)主”：中國(guó)移動(dòng)擁有近5億手機(jī)用戶，超過美國(guó)人口，也超過西歐30個(gè)國(guó)家的用戶總和；中國(guó)移動(dòng)每年的盈利超過一兆元新臺(tái)幣，因此他也被稱為“兆元CEO”。（編者注：中國(guó)移動(dòng)2008年?duì)I業(yè)額為人民幣4123億元，凈利潤(rùn)1128億元；EBITDA為人民幣2165億元。此次所指盈利為EBITDA值。）  

　　“我這次來(lái)有很深感受，臺(tái)灣同行確實(shí)把大陸的3G發(fā)展視為很大商機(jī)，有很多優(yōu)勢(shì)而且拿出很多的實(shí)際行動(dòng)來(lái)了?！痹谂_(tái)灣“2009商業(yè)周刊兩岸電信領(lǐng)袖頂峰會(huì)”的公開演講之后，王建宙頗有感慨。  

　　除了演講現(xiàn)場(chǎng)3000人的座位座無(wú)虛席之外，24日中午與13位臺(tái)灣“大佬們”的超級(jí)午宴更是拉近了中國(guó)移動(dòng)與臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)界的關(guān)系。  

　　“這次拜訪臺(tái)灣，是希望借助臺(tái)灣發(fā)展30年的科技園區(qū)，加速TD標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展?！币晃恢袊?guó)移動(dòng)高層表示。估計(jì)整個(gè)臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)行業(yè)在這次王建宙訪臺(tái)之行之后都會(huì)了解，如果希望能跟這位“兆元CEO”做生意，他們不能不知道的一個(gè)詞就是TD。  

　　TD手機(jī)是臺(tái)商的商機(jī)  

　　8月24日上午，王建宙與宏達(dá)電董事長(zhǎng)王雪紅的手緊握在了一起，王建宙臺(tái)灣之行的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就是與宏達(dá)電簽訂合作備忘錄。  

　　根據(jù)備忘錄，中移動(dòng)將提供4700萬(wàn)元人民幣給宏達(dá)電，進(jìn)行TD及TD-LTE規(guī)格的技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)，這也是中國(guó)移動(dòng)6.5億TD研發(fā)激勵(lì)基金的一部分。  

　　目前，宏達(dá)電已經(jīng)設(shè)計(jì)了6款規(guī)格的TD手機(jī)，而多普達(dá)研發(fā)的型號(hào)為Qilin的TD旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的手工模也獲得了中國(guó)移動(dòng)的認(rèn)可和簽收。  

　　面對(duì)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)界，王建宙談到頻率最高的一個(gè)詞，就是商機(jī)?！癟D這么大的一個(gè)商機(jī)，我們光是網(wǎng)絡(luò)三年就要投資1200億，更大的費(fèi)用是在終端方面，而終端又是目前最缺乏的。”  

　　言外之意，TD終端將具有比1200億更高的市場(chǎng)規(guī)模，而終端的匱乏正是切入良機(jī)。言談之間，王建宙對(duì)于激發(fā)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)界投身TD的熱情可謂用盡心思。  

　　臺(tái)灣電子行業(yè)的手機(jī)制造能力全球聞名，代工規(guī)模也在全球屈指可數(shù)，因此在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要一環(huán)。諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等全球前五大手機(jī)企業(yè)都是臺(tái)灣企業(yè)的重要客戶，比如摩托羅拉25%的制造訂單都是來(lái)自臺(tái)灣企業(yè)。  

　　鴻海集團(tuán)、華寶通訊、宏達(dá)電等數(shù)十家企業(yè)都在3C代工方面擁有極大的產(chǎn)能。據(jù)臺(tái)灣資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)產(chǎn)業(yè)情報(bào)研究所（ＭＩＣ）最新統(tǒng)計(jì)，2009年上半年臺(tái)灣手機(jī)產(chǎn)業(yè)總出貨量達(dá)到3850萬(wàn)部。  

　　王建宙表示，3G手機(jī)因?yàn)閮r(jià)格高、品種少，與2G相比有很多弱勢(shì)，預(yù)計(jì)與臺(tái)灣及國(guó)際手機(jī)大廠共同合作后，3G手機(jī)的價(jià)格將大幅度降低，TD與TD-LTE種類的手機(jī)也將持續(xù)加大，他對(duì)大陸市場(chǎng)3G新增和換機(jī)潮都非?？春?，他認(rèn)為這是臺(tái)商的商機(jī)所在。  

　　據(jù)介紹，到6月底，中國(guó)移動(dòng)只有10種3G手機(jī)，2G手機(jī)卻有7000多種，中國(guó)移動(dòng)希望這個(gè)數(shù)字能增加到200多種。  

　　同時(shí)，手機(jī)價(jià)格也是他強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，“智能手機(jī)在大陸將是未來(lái)3G市場(chǎng)的發(fā)展方向，但現(xiàn)在約1萬(wàn)新臺(tái)幣的智能手機(jī)仍然價(jià)格偏高，如果能降到5000新臺(tái)幣左右，將會(huì)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及?！?nbsp; 

　　反響強(qiáng)烈  

　　為了打消產(chǎn)業(yè)界的疑慮，王建宙在演講中介紹說(shuō)，建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)也是中國(guó)移動(dòng)目前的重點(diǎn)，建構(gòu)TD-SCDMA這個(gè)獨(dú)有規(guī)格，在2009年末要為70%的城市提供服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)希望透過3G網(wǎng)絡(luò)形成手機(jī)、3G網(wǎng)卡和上網(wǎng)本，以及無(wú)線固網(wǎng)電話來(lái)擴(kuò)大商機(jī)。  

　　除了手機(jī)制造和生產(chǎn)之外，王建宙還非?？粗嘏_(tái)灣手機(jī)芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)?！霸谑謾C(jī)方面，臺(tái)灣有很多工廠的制造優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)大，也有很好的芯片公司，我們希望能夠強(qiáng)化和這些公司的合作?！蓖踅ㄖ姹硎?。  

　　聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介預(yù)計(jì)，今年聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片出貨量將達(dá)3億，在全球手機(jī)芯片市場(chǎng)的占有率將達(dá)20%甚至25%，成為全球第二大手機(jī)芯片供應(yīng)商。聯(lián)發(fā)科提供的整體解決方案成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重要選擇，并在一定程度上造就了2G山寨機(jī)市場(chǎng)的繁榮。  

　　2007年，聯(lián)發(fā)科通過收購(gòu)ADI芯片部門與大唐達(dá)成合作，并進(jìn)入TD芯片領(lǐng)域，尋求臺(tái)灣芯片和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的支持也是王建宙此行的目的之一。  

　　目前在上網(wǎng)本方面，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)與宏碁、華碩等公司合作推出了G3上網(wǎng)本產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)還與臺(tái)灣“工研院”在新竹科技園建立了TD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。  

　　不過臺(tái)灣一些代工廠對(duì)于TD商機(jī)仍有疑慮，一家臺(tái)灣代工廠的高管就對(duì)臺(tái)灣《商業(yè)周刊》表示，如果看不到用戶的大規(guī)模增長(zhǎng)，所有企業(yè)都會(huì)有觀望心態(tài)，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)覆蓋多少、補(bǔ)貼有多少以及市場(chǎng)能做多大。  

　　中國(guó)移動(dòng)有關(guān)人士則回應(yīng)說(shuō)，在TD手機(jī)的數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到一定程度之后，中國(guó)移動(dòng)就會(huì)開始搶攻市場(chǎng)，與此同時(shí)，硬件的第一輪商機(jī)也會(huì)隨之到來(lái)。  

　　遠(yuǎn)傳電信董事長(zhǎng)徐旭東表示，中移動(dòng)應(yīng)該與更多臺(tái)灣企業(yè)會(huì)晤，讓硬件、軟件與游戲業(yè)內(nèi)廠商都參與中移動(dòng)TD　3G大餅。  

　　而王建宙也在演講時(shí)以動(dòng)感地帶代言人周杰倫的歌詞作為結(jié)尾：“痛快，一起努力的感覺，我們擁有同樣的機(jī)會(huì)?！被蛟S在臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)大佬的心中，面對(duì)商機(jī)的誘惑，這句話從王建宙口中說(shuō)出，遠(yuǎn)比周杰倫唱得好聽。  

　　觀察  

　　中國(guó)移動(dòng)打造更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈  

　　孫進(jìn)  

　　如果從中國(guó)移動(dòng)王建宙此次臺(tái)灣行的拜會(huì)范圍來(lái)看，你會(huì)知道未來(lái)中國(guó)移動(dòng)要拓展的產(chǎn)業(yè)鏈，到底有多長(zhǎng)。  

　　通信服務(wù)  

　　通信服務(wù)方面的洽談應(yīng)該在預(yù)期之中，王建宙與遠(yuǎn)傳董事長(zhǎng)徐旭東的見面，是希望加速投資。  

　　中國(guó)移動(dòng)4月份與遠(yuǎn)傳電信達(dá)成合作，收購(gòu)后者12%的股份。不過，該交易尚待臺(tái)灣相關(guān)監(jiān)管部門批準(zhǔn)。王建宙此行也拜會(huì)有關(guān)方面，說(shuō)明來(lái)臺(tái)投資的各項(xiàng)情況，化解相關(guān)疑慮和擔(dān)憂。  

　　王建宙表示，合作主要看重一加一要大于二。中國(guó)移動(dòng)和遠(yuǎn)傳的合作完全符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從采購(gòu)、漫游到研發(fā)，雙方談了很多戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。  

　　而且，中國(guó)移動(dòng)還與臺(tái)灣的“中華電信”等四家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成意向，要大幅調(diào)降移動(dòng)數(shù)據(jù)漫游費(fèi)率、降低移動(dòng)電話語(yǔ)音費(fèi)率，讓兩岸觀光、商務(wù)人士通訊費(fèi)用大幅降低。  

　　IT硬件  

　　除了手機(jī)和電信運(yùn)營(yíng)商外，臺(tái)達(dá)、神達(dá)、緯創(chuàng)、威寶、光寶、奇景光電、凌陽(yáng)、辰星、華碩、宏碁等電腦、芯片、光電和IT硬件廠商，占據(jù)了王建宙會(huì)面名單的最長(zhǎng)一列。  

　　“來(lái)臺(tái)灣見這些廠家，我告知需要什么、他們告訴我有何特長(zhǎng)，不是直接采購(gòu)；二是探討擴(kuò)大采購(gòu)的機(jī)會(huì)、合作的機(jī)會(huì)?！蓖踅ㄖ孢@樣表態(tài)。  

　　因?yàn)橥踅ㄖ嬉呀?jīng)下決心讓中國(guó)移動(dòng)開始一場(chǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”的市場(chǎng)拓展，給機(jī)器、設(shè)備、裝置、動(dòng)物上面裝上感應(yīng)器、電子標(biāo)簽、二維碼，通過中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，拓展新市場(chǎng)。比如使用手機(jī)控制空調(diào)、抄電表、感應(yīng)電梯故障。因此需要大量的硬件設(shè)備采購(gòu)。  

　　他希望臺(tái)灣生產(chǎn)RFID、傳感器和條形碼的廠商和中國(guó)移動(dòng)合作，目前中國(guó)移動(dòng)在湖南的基地，就在研究結(jié)合手機(jī)SIM卡和RFID，提供電子商務(wù)服務(wù)，一旦這項(xiàng)服務(wù)推廣，RFID的需求放量將巨大。  

　　除了上網(wǎng)本方面，中國(guó)移動(dòng)和宏碁、華碩等大廠合作密切。此外，中國(guó)移動(dòng)將跨入電子閱讀市場(chǎng)，建設(shè)閱讀基地，并開發(fā)電子閱讀器的計(jì)劃，讓用戶通過3G下載內(nèi)容，在電子書上收看。王建宙認(rèn)為，使用電子閱讀器，讀起來(lái)和紙張一樣，還可以很快地下載圖書內(nèi)容；過去的增值業(yè)務(wù)多半偏重娛樂，像這些領(lǐng)域還有很多空間。  

　　臺(tái)達(dá)電董事長(zhǎng)鄭崇華表示，目前除了供應(yīng)電源外，臺(tái)達(dá)電將應(yīng)中移動(dòng)的需求推出“電子書”產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)還將選擇富士康為其電子書供應(yīng)商。