深圳市艾博爾新能源有限公司是中國最大的鋰一次（不可充電的）電池生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)為美國Ultralife Corporation的全資子公司。在前不久舉辦的2009深圳國際RFID技術(shù)與應用展上，深圳市艾博爾新能源有限公司盛裝參展，并一舉推出了專為有源RFID應用設(shè)計的能源解決方案——Ultralife薄型和超薄型RFID標簽專用電池。此項產(chǎn)品使用壽命最長達10年，性價比遠超一般扣式電池。日前，RFID世界網(wǎng)記者特別專訪深圳市艾博爾新能源有限公司總經(jīng)理張緒龍博士，一探該電池高性價比的奧秘及艾博爾新能源公司在有源RFID領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略。 

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深圳市艾博爾新能源有限公司總經(jīng)理張緒龍博士 

品質(zhì)優(yōu)良 卓越系出名門 

　　Ultralife Coporation是一家歷史悠久的專業(yè)電池生產(chǎn)企業(yè)，其前身為美國柯達公司電池部，從1985年開始生產(chǎn)鋰一次電池。1991年，Ultralife Corporation從柯達公司分離出來，專業(yè)生產(chǎn)鋰一次電池。2006年5月19日，深圳市艾博爾新能源有限公司被Ultralife Corporation收購，成為其全資子公司。 

　　Ultralife是一家專業(yè)生產(chǎn)各種高能量、高功率電池產(chǎn)品的全球供應商?？偛亢脱邪l(fā)部門位于美國紐約的羅徹斯特。除艾博爾之外，Ultralife還有Ultralife Batteries (UK) Ltd.，McDowell Research（美國），RPS Power Systems(美國)等六家子公司。公司實力雄厚，在電池產(chǎn)業(yè)界享有盛名。Ultralife電池最主要的合作伙伴是軍工、商用。北約和歐盟諸國是其最大的應用市場。在美國本土，Ultralife也擁有相當?shù)氖袌龇蓊~，美國政府是其主要客戶之一。美國陸軍“陸地勇士”項目使用的便是Ultralife公司電池。在商用領(lǐng)域Ultralife也成就斐然，美國很多汽車都有裝一個安全通訊報警系統(tǒng)，用于汽車出現(xiàn)事故以后能及時地通知醫(yī)院、交通等部門。而這個系統(tǒng)使用的備用電池要求非常苛刻，不但要求能耐得住高溫低溫（-40度至85度）冷熱的循環(huán)，汽車發(fā)動和奔馳過程中的振動，塵土及天氣變化等各種環(huán)境，還要能確保10年以上使用壽命。Ultralife電池以卓越的性能，贏得了青睞。通用汽車公司出品別克和悍馬、豐田公司的雷克薩斯以及大富豪等都選用的是Ultralife產(chǎn)品。此外美國家庭用的煙霧報警器使用的也是Ultralife的9V鋰電池。由此可見大家對于Ultralife產(chǎn)品的喜愛和信賴。 

　　在美國Ultralife總公司的協(xié)助下，艾博爾新能源得到了全面的升級，尤其在鋰電池性能和新品開發(fā)等方面都取得了重要突破性的進展。張總表示：“艾博爾公司采用美國總部的原材料供應渠道，生產(chǎn)技術(shù)、工藝方法和質(zhì)量監(jiān)控措施，產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵工序采用國外進口的先進自動化設(shè)備制作，并且還在一直持續(xù)加大對生產(chǎn)和研發(fā)工作的投入，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)非?？煽?，完全值得信賴。” 

技術(shù)領(lǐng)先 進軍標簽電池 

　　當然說起值得信賴的電池品牌，大家肯定還會想起金霸王、勁量、松下甚至東莞新能源等品牌。但是否所有的能生產(chǎn)出優(yōu)秀電池的企業(yè)都能成為有源電子標簽的電池供應商，都適合在有源RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？答案是否定的，因為有源電池標簽對電池使用的要求很特殊，比如電池的電力電量、放電穩(wěn)定性、壽命長度、高低溫以及體積的厚薄等因素。 

　　張總表示：“艾博爾新能源不但完全能滿足有源電子標簽電池使用要求，而且在各類技術(shù)上具有自己鮮明的優(yōu)勢。首先艾博爾十分注重產(chǎn)品的安全環(huán)保。我們有嚴格的穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系，公司通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量認證體系和ISO14000：2004國際環(huán)境體系認證，具體產(chǎn)品已經(jīng)通過了UL安全認證和UN運輸認證，并且為所有產(chǎn)品購買了產(chǎn)品責任險，確?？蛻羰褂脮r無后顧之憂； 

　　其次艾博爾電池的最大放電電流和最大脈沖電流都非常優(yōu)秀?；臼瞧胀~扣電池的5倍，完全能滿足各類有源電子標簽的電池使用要求。當標簽應用于遠距離項目時，確保了射頻信號有效地到達。 

　　再次艾博爾技術(shù)來自美國。這些技術(shù)服務(wù)于美國政府、軍工等，積累了許多的成功經(jīng)驗，其產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，經(jīng)得起各種考驗以及能應對多種應用環(huán)境。 

　　此外，從美國家庭用的煙霧報警器上的成功應用上，你就可以看出我們的產(chǎn)品具有使用壽命長的特點。因為這個煙霧報警器要求電池至少能使用10年，如果在街上任意買個電池，無論是幾塊或十塊的電池，放入報警器后，也許一年兩年就會電量流失殆盡。但艾博爾的產(chǎn)品能確保滿足要求。我們是世界上第一家研制出9V鋰電池的企業(yè)，至今仍是唯一一家生產(chǎn)鋰9V的廠商。 

　　最后，艾博爾的產(chǎn)能有保證，客戶可以完全無需擔心貨源問題，我們有數(shù)條生產(chǎn)線，如果哪位客戶說一個月要買一百萬顆，在現(xiàn)有市場上的供應來看，我想沒有幾家供應商敢說能確保，但是我們能。而且明年，我們將再次擴展生產(chǎn)線，我們還會把美國Ultralife總部的生產(chǎn)基地搬遷至中國，屆時產(chǎn)能將再一次飛躍。” 

洞悉市場 正確理解需求 

　　RFID是近幾年才逐步火熱起來的概念，有源RFID產(chǎn)業(yè)也是新近才發(fā)展起來。因此許多電池廠商將有源RFID產(chǎn)業(yè)的電池供應作為一個全新的市場去開拓。但事實上，當許多企業(yè)各盡所能試圖了解RFID產(chǎn)業(yè)時，艾博爾新能源就已經(jīng)對這個市場洞若觀火了。 

　　張總告訴記者：“我們一直在留意這個市場，花費大量的時間精力和資金去開拓這個市場。我們涉足RFID產(chǎn)業(yè)市場非常之早，在2000年的時候，我們就協(xié)助客戶將一種使用薄型的軟包裝電池的有源標簽成功地用于動物跟蹤研究。隨后的幾年來，也不斷有客戶和我們洽談交流，以幾百萬、幾千萬的量來詢價，雖然都是雷聲大雨點小，但我們一直沒有間斷對RFID產(chǎn)業(yè)電池需求的探索。 

　　RFID電池市場現(xiàn)在看起來很痛苦。換句話說，我們還沒有看到真正的市場。在上次深圳的RFID展會中，我們就遇到了這樣一個客戶，他是政府某機構(gòu)的研究人員。他們設(shè)計了一款有源的電子標簽，設(shè)計完成之后他們自己很滿意，因為他們計算出所有的成本的總和沒有超出預算，恰恰正好比預算少1元。但是最后問題出現(xiàn)了，因為他們工程師在設(shè)計標簽時，根本沒有考慮過電池的問題。在他們看來電池隨便買就可以了，但實際應用起來就完全不是那么回事了。 

　　雖然如今市場普遍采用的紐扣電池價格便宜，但是我們不認為這便是有源電子標簽最佳電源解決方案。我們不單要看單價，還應該看性價比。如果電池不能換，那么電池就決定了電子標簽的壽命，如果能換，又涉及到電子標簽的密封性問題，密封不夠好，許多惡劣的環(huán)境就不能使用了?，F(xiàn)今使用這些紐扣電池的電子標簽都宣稱可以用3年，但實際能用上3年的甚少。更重要的是紐扣電池還有一個局限，那就是溫度，零下10至或零下20度就沒法用了，那么在北方的哈爾濱或者冷庫領(lǐng)域就會因為電池失效導致標簽罷工。同時在南方的夏天，暴曬在烈日下的汽車，車內(nèi)溫度可能會達到50至60度甚至更高，同樣會因為電池失效導致標簽罷工。 

　　其實我們不能片面地看待一個問題。價格應該隨著用量而變動的，現(xiàn)在的有源標簽的電池使用量還不是很大。我們的觀點現(xiàn)在還不適合走低端路線，因為那樣很容易將這個新興的行業(yè)給抹殺掉的。我們花大力氣來開拓這個市場，那樣會得不償失?！?nbsp;

精心設(shè)計 打造最佳方案 

　　如果我們拋除世俗觀念的影響，客觀地看待產(chǎn)品價格問題，是否能從價格和性能之間尋求一個合適的性價比呢？對此張總給予了肯定的答案。張總表示：“相對而言，我們產(chǎn)品的價格不一定是最低的，但我們的產(chǎn)品絕對是具有最佳的性價比。在深圳國際RFID技術(shù)與應用展上，我們推出了醞釀已久精心設(shè)計的Ultralife的薄型和超薄型鋰錳電池。這款電池一經(jīng)推出，立即獲得了客戶們的一致認可和好評。” 

　　Ultralife的薄型和超薄型鋰錳電池的設(shè)計是以大量研發(fā)、制造和應用的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，同時選用了最佳的技術(shù)路線制造和最可靠的質(zhì)量保障體系。Ultralife的薄型鋰錳電池比一般電池更薄，甚至可以少于0.6mm的厚度，且具有極佳的性價比和非常好的安全性能。 

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Ultralife的超薄型鋰錳電池與普通紐扣電池性能比較示意圖 

　　張總進一步表示：“我們的產(chǎn)品價格比紐扣電池要貴一些，但性價比更高。比紐扣電池的少了很多使用上的限制。同時紐扣電池如今雖然也能做到2個毫米的厚度，但它的容量會很低，常溫范圍下我們的容量是它的兩倍到三倍，如果是低溫的話，我們的是它的5-6倍。而且我們產(chǎn)品的自放電很小，在產(chǎn)品同樣大小、同樣的使用條件下保守估計也可用到5年。所以雖然我們的電池貴一點，但折算之后，Ultralife的薄型和超薄型鋰錳電池具有更高的性價比，更加合算。 

真誠交流 合作共創(chuàng)未來 

　　艾博爾能得心應手地為有源RFID應用設(shè)計出極佳的能源解決方案，不但得益于技術(shù)上突破、資金的充足和對市場需求的深入理解，同時也和其對這個市始終持積極開拓的態(tài)度有關(guān)。張總表示：“通過長期的觀察，和上次深圳RFID展會上和同行們的交流，我們對這個市場的未來還是非常具有信心。我們特意將美國總部的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理——在電池領(lǐng)域有著二十多年研發(fā)經(jīng)驗的皮博士請到中國來主持研發(fā)工作，就是看準了RFID這一不斷膨脹的市場。我們特別增加了這一條生產(chǎn)線，目的就是為了這片市場興旺之后的能搶占先機?！?nbsp;

　　為了搶占先機，張總將艾博爾的發(fā)展路線定在了ODM 和OEM上。艾博爾將根據(jù)自己研發(fā)的優(yōu)勢，設(shè)計出高規(guī)格、高性價比的產(chǎn)品。同時也能根據(jù)客戶的具體要求和規(guī)格設(shè)計生產(chǎn)出定制產(chǎn)品。無論是ODM還是OEM都能更加有效地整合產(chǎn)業(yè)的資源，達到雙贏的目的。 

　　張總表示：“我們的設(shè)想是一開始合作，我們參與到客戶設(shè)計電子標簽的過程中去，在設(shè)計有源電子標簽時需要什么樣的性能，比如放電曲線、電容量、電阻、工作溫度區(qū)間、成品形狀以及安全性的等級等等都可以考慮進去。通過結(jié)成合作伙伴關(guān)系，直接化身為客戶的電池設(shè)計部門，有什么問題及時解決，以此來避免設(shè)計上的缺失和后面可能引發(fā)的問題。我們要徹底改變設(shè)計好標簽再來找電池匹配的現(xiàn)象，提高有源電子標簽廠家對電池的了解程度。我們要以過硬的質(zhì)量和貼心的服務(wù)，來塑造我們的信譽，來贏得市場?！?nbsp;

后記 

　　張總是一名留美博士，在電池領(lǐng)域浸泡了近二十年，對產(chǎn)品的設(shè)計和電池市場有著深刻而獨到的見解。雖然目前我國有源電子標簽的電池供應市場并不是非常壯大，但高瞻遠矚的他已經(jīng)運籌帷幄，只等決勝千里一刻的到來。張總認為中國的勞動資源、中國的生產(chǎn)效率、中國的反應速度以及中國人的勤奮絕對能在RFID領(lǐng)域大有作為。他不滿足將艾博爾看做是有源電子標簽電池供應商，他始終認為艾博爾是整個有源RFID產(chǎn)品制造業(yè)的伙伴，并且相信通過建立長期的臺作伙伴關(guān)系艾博爾終將成為有源RFID技術(shù)應用領(lǐng)域最可信賴的朋友。