北京 2009-08-19(中國商業(yè)電訊)－－隨著信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟形式開始發(fā)生變革，新的經(jīng)濟形式開始出現(xiàn)，伴隨它產(chǎn)生的還有電子商務這種新的商務模式。當前電子商務和網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡游戲被看作是目前支撐互聯(lián)網(wǎng)營收的“三架馬車”，很多事例也證明了電子商務對于企業(yè)發(fā)展所帶來的效益是傳統(tǒng)模式所不能比擬的，隨著時代的發(fā)展，電子商務的發(fā)展將會越來越廣范，但是在這種良好的大形勢之下，染指童裝電子商務者便極為少數(shù)，為什么眾多傳統(tǒng)商家以及現(xiàn)今知名電子商務網(wǎng)站都不愿涉及這片處女地，是什么原因讓眾多廠商面對這片藍海市場望而卻步呢？ 

    瓶頸之痛——童裝品牌建設耗資不菲 

    隨著市場競爭的加劇，品牌童裝的作用將愈顯重要和突出，一個有文化內(nèi)涵、有感情、有深度的品牌必定是成功的、長久的、有領導力的。但是現(xiàn)有這樣有品牌領導力的品牌可說是鳳毛麟角，而作為這樣的成熟品牌的網(wǎng)絡特許經(jīng)營者又難上加難。 

    創(chuàng)立自主童裝品牌，關鍵在于準確的品牌定位和市場推廣模式。在定位明確的前提下，童裝品牌通過名稱、符號、色彩和釋義，將童性設計和科學技術化的產(chǎn)品全方位傳遞給目標消費群，在消費者心中形成有別于其它產(chǎn)品的印記，并逐漸上升為一種文化。這種外在的文化力量可以如此強大，它深入人心，支持消費者進行重復性購買，并且獲得購買后的滿足感，從而達到童裝品牌在消費者心中的情感鞏固，并有利于品牌持續(xù)發(fā)展。 

    由此看來，品牌的前景無限美好。然而，企業(yè)認識到，要建設一個童裝品牌，需要花費大量財力進行推廣和“口碑”傳播。有人將品牌推廣概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向群眾宣傳品牌。
無論是哪一種類型，對于剛起步不久、尚且弱小的中國童裝企業(yè)來講，都是一個不小的負擔。參加展會一次動輒十幾萬，到電視上做廣告每秒幾十萬，贊助奧運會世界杯，其費用更是令人咋舌的天文數(shù)字。那就在報紙雜志上做廣告吧，每期五六千，細算下來，一個月沒有十多萬的話，斷斷續(xù)續(xù)投一期停一期，效果肯定也不理想。 

    耗資不菲，這是童裝企業(yè)遭遇了品牌建設的瓶頸之痛。 

    瓶頸之痛——首先要解決貨源的組織，而非網(wǎng)站建設 

    國產(chǎn)童裝設計缺乏針對兒童生理特點的研究，設計與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內(nèi)很多童裝無論是從款式到材料，都是參照成人服裝來做的，整個款式完全是成人服裝的縮小或是成人服裝的翻版。要設計出好的童裝，不僅要保護孩子的身體免受外界侵害，而且要具有符合兒童身體生長發(fā)育規(guī)律及生理機能特點的功能。因此，對于童裝設計研發(fā)人員的要求是，至少應掌握兒童身體生長發(fā)育規(guī)律及其心理需求特點，同時對材料工藝也要有相當?shù)恼J知。而如何掌握符合這些條件的優(yōu)秀童裝的貨源成為了首要問題。 

    其次，產(chǎn)品的種類單調(diào)，斷碼，斷貨，供應鏈供給不及時，壓貨等現(xiàn)象也成了眾多商家望而卻步的原因。電子商務化需要商家大批量的將生產(chǎn)商的產(chǎn)品買斷才可以徹底的解決這些問題。而在電子商務網(wǎng)站運營起初是無法消化如此巨大的貨物量，衍生出的物流倉儲成本就成為商家最頭痛的問題。如果徹底消化巨大的存貨量，那么在電子商務網(wǎng)站本身推廣就成了首要問題。這兩項費用總量過于龐大，讓一個電子商務企業(yè)完全背負下來過于困難。所以說，童裝電子商務的首要問題是如何解決貨源的組織，而非網(wǎng)站的建設。 

    貨源的組織困難，這是電子商務企業(yè)遭遇的瓶頸之痛。 

    解決的信心——迪士尼官方電子商務網(wǎng)站---小主人網(wǎng)（www.xiaozhuren.com ）“鼠標+水泥”戰(zhàn)略的啟動 

    小主人網(wǎng)(www.xiaozhuren.com )是迪士尼唯一官方授權b2c網(wǎng)站, 定位于”兒童精品網(wǎng)購樂園”,在線銷售包括Disney童裝、文具、玩具、家居、圖書和音像出版物在內(nèi)的全線產(chǎn)品，同時也銷售其它知名兒童用品，比如芭比娃娃、諾亞舟學習機、任天堂游戲機等。于2009年3月31日成功上線后取得巨大市場反響。并且在2009年度電子商務大會中榮獲2009中國B2C電子商務最具成長性網(wǎng)站獎。我們分析其主要的優(yōu)勢為以下幾點： 

    1. 品牌優(yōu)勢

 迪士尼品牌在美國《商業(yè)周刊》 世界100強品牌價值排名為第7位。
 迪士尼品牌被大眾樂于接受，并且擁有眾多品牌忠實者
 迪士尼消費品在中國每年銷售額達到數(shù)十億人民幣，此次將成熟的傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，具備很強的成功基礎。 

    2. 傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢

 小主人網(wǎng)的投資方香港ROLY集團擁有強大的傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道，在全球擁有44家事務所，在大中華地區(qū)擁有2,000多家零售與分銷店柜，在全國各大城市的商場擁有248家專賣店。

 貨源優(yōu)勢。Disney授權廠商直接供貨，質(zhì)量與數(shù)量有保證。小主人網(wǎng)擁有擁有4萬平方米的倉儲中心，1億件商品現(xiàn)貨。 

    3. 定位準確

 小主人網(wǎng)把主要消費受眾定位于0-14歲嬰童。而現(xiàn)在其他電子商務網(wǎng)站定位都是以0-3歲嬰兒為主。
 小主人將產(chǎn)品定位于全線產(chǎn)品，包括生活學習娛樂。而其他電子商務網(wǎng)站都是以0-3歲快速消費品為主。
 小主人網(wǎng)主攻網(wǎng)絡購物市場，而其它兒童用品網(wǎng)站主攻郵寄目錄電話銷售。 

    我們相信小主人網(wǎng)（www.xiaozhuren.com ）一定會為國內(nèi)電子商務填補上嬰童類的空白，我們預祝小主人網(wǎng)借助迪士尼出海成功。