山東 2009-04-08(中國商業(yè)電訊)－－金融海嘯席卷了整個(gè)地球村，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，誰也無法獨(dú)善其身。然而，危機(jī)之下存商機(jī)。美國著名投資者股神巴菲特有句名言：“在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪?！碑?dāng)危機(jī)襲來時(shí)，你可曾發(fā)現(xiàn)其中潛藏著商機(jī)并牢牢把握？ 

    今年1月份美國個(gè)人儲蓄率升至5%，創(chuàng)下1995年以來最高水平。而在另一份來自美國商務(wù)部今年2月底公布的修正數(shù)據(jù)中顯示，約占美國國內(nèi)生產(chǎn)總值2/3的個(gè)人消費(fèi)開支下降了4.3%，降幅創(chuàng)近30年之最。顯然，金融危機(jī)在很大程度上顛覆了以往美國人消費(fèi)重于儲蓄的觀念。隨之而來的是，美國人消費(fèi)上節(jié)省緊縮，生活上精打細(xì)算。恰恰就在此時(shí)，海爾空調(diào)準(zhǔn)確把握節(jié)能需求，主動出擊，迅速搶占了美國空調(diào)市場制高點(diǎn)。 

    憑借EER12的超高能效比和對用戶節(jié)能需求的準(zhǔn)確把握，海爾省電空調(diào)整體出口逆勢上揚(yáng)20%，“能源之星”出口占比上漲55%，成為自主品牌出口美國市場上的“冬泳”冠軍。 

    在當(dāng)前全球金融危機(jī)中，各行各業(yè)深受不同程度影響，空調(diào)行業(yè)亦然。中國空調(diào)出口美國市場的份額正在加速萎縮，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2009年1月中國出口美國的空調(diào)總量已同比下降了9.65%。而在這一“經(jīng)濟(jì)寒冬”背景下，作為始終堅(jiān)持自主品牌創(chuàng)新的海爾空調(diào)，憑借省電59%節(jié)能省電優(yōu)勢，以整體出口逆勢上揚(yáng)20%，“能源之星”出口占比上漲55%的增幅成功“冬泳”美國市場，成為自主品牌出口美國市場上的“冬泳”冠軍。 

    “眼下第一要?jiǎng)?wù)就是在夏季到來之前，換掉這臺隆隆作響的耗電空調(diào)?！蓖废壬患揖幼≡诿绹鹆_里達(dá)州南部，被譽(yù)為陽光州的那里夏季漫長、炎熱而潮濕。金融危機(jī)的爆發(fā)，讓威廉姆一家不得不開始為使用空調(diào)而擔(dān)心。特別是高昂的使用成本讓一家人決定要更換一臺高能效空調(diào)。于是他登陸了全球最大的連鎖商沃爾瑪家電銷售網(wǎng)站。經(jīng)過仔細(xì)比較，他看中了一款EER12的海爾高效省電空調(diào)，此款空調(diào)的能耗水平比美國能源部規(guī)定的“能源之星”標(biāo)準(zhǔn)還要高12％，是目前美國市場能效比最高的一款空調(diào)，而且能獲得政府發(fā)放的20%的節(jié)能補(bǔ)貼，這讓他很滿意。 

    在美國，感受危機(jī)并持有相同想法的人遠(yuǎn)非威廉姆先生一個(gè)。在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的背景下，美國消費(fèi)者想通過使用節(jié)能空調(diào)以降低經(jīng)濟(jì)支出的訴求不斷增加。丹尼爾是美國著名家電和電子產(chǎn)品銷售商百思買公司的職員，他對節(jié)能空調(diào)暢銷的體會最為直接。丹尼爾說，伴隨危機(jī)深化，計(jì)劃買空調(diào)的顧客更愿意選擇節(jié)能高效的產(chǎn)品，以便長期受益。記者從海爾空調(diào)獲悉，預(yù)期未來美國市場高能效空調(diào)的需求將增大，一些海外經(jīng)銷商正在與海爾空調(diào)方面溝通，紛紛要求定貨，其中，作為全球最大的連鎖渠道商沃爾瑪已表示將在原先簽訂的大訂單的基礎(chǔ)上增加5%的采購量。 

    業(yè)內(nèi)人士分析，遭遇“春天晚點(diǎn)”并不意味著所有企業(yè)都要被凍死。海爾空調(diào)憑借“創(chuàng)造有效需求”、“為客戶找產(chǎn)品”的銷售思路，最大限度地滿足美國消費(fèi)者對于空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能、健康、高性價(jià)比等多重需求，在危機(jī)下依舊贏得了消費(fèi)者的青睞。更重要的是，海爾空調(diào)憑借自主品牌出口的力量，牢牢把握了市場的主動權(quán)，先一步練就了“冬泳”的本領(lǐng)。依靠頑強(qiáng)的“冬泳”能力，海爾空調(diào)持續(xù)穩(wěn)居美國空調(diào)市場的前三甲，并將繼續(xù)保持穩(wěn)步高速的市場增長。