如果要提名“2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)圈內(nèi)具有較高討論度的一件大事”，筆者最先想到了#樹(shù)根互聯(lián)撤銷(xiāo)科創(chuàng)板上市申請(qǐng)、終止上市進(jìn)程#的事件，它讓行業(yè)再次集中審視物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值與前進(jìn)方式。

樹(shù)根互聯(lián)的定位是平臺(tái)型公司，孵化自大集團(tuán)、有輝煌融資歷程、有較高的品牌知名度，營(yíng)收分為產(chǎn)品智能化IIoT解決方案、智能制造IIoT解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈IIoT解決方案三大部分。

單從事件本身來(lái)說(shuō)，2022年6月樹(shù)根互聯(lián)申請(qǐng)科創(chuàng)板上市，此后1年多時(shí)間內(nèi)持續(xù)經(jīng)歷了來(lái)自證監(jiān)會(huì)和外部機(jī)構(gòu)的不少質(zhì)疑，包括虧損過(guò)大、與三一集團(tuán)及其同一控制下企業(yè)的關(guān)聯(lián)交易占比過(guò)大、現(xiàn)有項(xiàng)目制模式成本過(guò)高等。

而如果從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，打算第一個(gè)吃螃蟹的樹(shù)根互聯(lián)，所暴露的問(wèn)題或多或少也發(fā)生在其他定位相似的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賽道選手上。

也就是說(shuō)，這些問(wèn)題具有一定的普遍性，早發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)和行業(yè)都不完全是壞事，因?yàn)闀?huì)倒逼大家回歸理性，更沉下心去思考產(chǎn)業(yè)B端生意的長(zhǎng)期主義。

當(dāng)然，明星企業(yè)上市受阻也還是會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生偏負(fù)面影響，“物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)模式走不通”的印象/標(biāo)簽再次被加重。

約2018年，IoT成為科技行業(yè)風(fēng)口，IoT平臺(tái)的價(jià)值便水漲船高，因具有軟件基礎(chǔ)設(shè)施的特性而獲得廣泛科技企業(yè)憧憬和青睞。

但尤其在2022年，經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間全球經(jīng)濟(jì)下行的沖擊后，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)圈內(nèi)最引人注目的新聞變成了：

以上企業(yè)無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是公有云IaaS廠(chǎng)商，都屬于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賽道中的重要玩家類(lèi)型，他們放棄IoT平臺(tái)業(yè)務(wù)的原因，基本可歸納為3個(gè)方面：

1. 集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，難以對(duì)IoT新興業(yè)務(wù)輸血。

例如更久遠(yuǎn)的GE Predix平臺(tái)，在2017年還屬于巔峰時(shí)期，但在2018年便由于GE集團(tuán)本身收入下滑、股價(jià)下跌的原因引發(fā)了一系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃擱淺、管理層更換頻繁、以及無(wú)法支撐平臺(tái)建設(shè)需要的長(zhǎng)期投資等問(wèn)題。當(dāng)時(shí)雖然宣布成立獨(dú)立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司運(yùn)行GE Predix，但到2021年時(shí)因?yàn)镚E的拆分戰(zhàn)略（按照航空、醫(yī)療保健、能源三大部分拆分集團(tuán)業(yè)務(wù)），GE Digital實(shí)則被合并至能源板塊，只作為能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型支撐。

2. IoT平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)際獲客少（或價(jià)值不高），未能產(chǎn)生期望中的營(yíng)收規(guī)模；

引用愛(ài)立信的回應(yīng)能說(shuō)明問(wèn)題：“物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的碎片化導(dǎo)致公司在該市場(chǎng)的投資回報(bào)有限（該公司的優(yōu)勢(shì)在連接管理平臺(tái)），且長(zhǎng)期以來(lái)只占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一小部分，為此決定將資源集中在其他更具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。”

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者更具有規(guī)模和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)。

還有更重要的一點(diǎn)，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)先是一筆額外的開(kāi)支，然后才談回報(bào)，此時(shí)若供需之間產(chǎn)生矛盾、不夠匹配，也會(huì)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大阻礙。

具體可以把這種矛盾描述為：

一方面，在企業(yè)客戶(hù)的眼里，幾乎是“標(biāo)品”的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)本身沒(méi)有價(jià)值，相比于廠(chǎng)商宣傳的“通用”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，客戶(hù)更關(guān)心平臺(tái)是否具有快速解決細(xì)分場(chǎng)景具體問(wèn)題的能力。并且退一步來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)僅能發(fā)揮通用開(kāi)發(fā)工具作用的PaaS平臺(tái)，就會(huì)期望價(jià)格能做到更低，并且更加好用。

另一方面，事實(shí)上物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需不斷投入研發(fā)成本，面對(duì)客戶(hù)個(gè)性化的需求還需投入定制化成本。以及不可避免會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)采集成本、硬件改造成本、系統(tǒng)對(duì)接和適配成本、算力和存儲(chǔ)成本等，如何制定價(jià)格其實(shí)不算易事，價(jià)格戰(zhàn)也不是健康、持續(xù)的發(fā)展方式。

所以坦白說(shuō)，此前像谷歌、愛(ài)立信那些大企業(yè)并不完全是在退出IoT，更多是因產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于早期，而決定適當(dāng)減少對(duì)IoT產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注，可以猜測(cè)未來(lái)一旦行情好，大概率這些企業(yè)又會(huì)加碼IoT。

那對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)型IoT平臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段仍堅(jiān)持打磨產(chǎn)品、精細(xì)化商業(yè)模式，未來(lái)一定有機(jī)會(huì)乘風(fēng)而起。

近年無(wú)線(xiàn)通信通訊模組企業(yè)陸續(xù)在模組業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)辟新業(yè)務(wù)形態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)因其在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的定位而被廣泛選擇。

例如移遠(yuǎn)通信在2019年開(kāi)始部署物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及軟件解決方案，2022年旗下QuecCloud 物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略部署，支持提供更豐富多元的數(shù)據(jù)接口、開(kāi)發(fā)工具包和接入?yún)f(xié)議,并且新增30多個(gè)垂直行業(yè)解決方案，覆蓋電力、出行、農(nóng)業(yè)、商業(yè)管理、智能家居、工業(yè)數(shù)采等領(lǐng)域。

移遠(yuǎn)通信強(qiáng)調(diào)，在保持現(xiàn)有模組業(yè)務(wù)高速發(fā)展同時(shí)，積極探索新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就屬于新業(yè)務(wù)其中之一。

例如同樣是蜂窩模組廠(chǎng)商的有方科技，自主研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)管服平臺(tái)定位為城域物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字底座，聯(lián)合模塊、終端提供“端+云”整體解決方案，2022年該平臺(tái)在成都等城市落地。2023年，有方科技成立全資子公司有方數(shù)據(jù)，計(jì)劃滿(mǎn)足客戶(hù)在IoT大數(shù)據(jù)場(chǎng)景的需求，進(jìn)一步延伸公司的物聯(lián)感知云平臺(tái)業(yè)務(wù)鏈條。

又例如物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)樂(lè)鑫科技在2020年推出ESP RainMaker AIoT平臺(tái)，在不斷迭代升級(jí)后，2022年時(shí)已支持提供從底層芯片到設(shè)備固件、第三方語(yǔ)音助手集成、移動(dòng)端APP以及設(shè)備管理看板等服務(wù)。

例如智能硬件/設(shè)備企業(yè)螢石科技旗下的螢石物聯(lián)云平臺(tái)已經(jīng)能充分滿(mǎn)足C端和B端的用戶(hù)需求，包括在B端主要通過(guò)螢石開(kāi)放平臺(tái)幫助開(kāi)發(fā)者客戶(hù)完成硬件產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，或協(xié)助開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)面向復(fù)雜場(chǎng)景的音視頻解決方案。

總的來(lái)說(shuō)，不少企業(yè)都在保證優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的前提下建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，雖然還是會(huì)面臨同樣的商業(yè)化難題，但也突出體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)格局仍然有變數(shù)、仍然有機(jī)會(huì)。

眼下，很多平臺(tái)企業(yè)提出了“讓行業(yè)應(yīng)用先盈利，平臺(tái)自然會(huì)盈利”的看法。

而IoT整體的發(fā)展進(jìn)程是較預(yù)期慢了的，能等到產(chǎn)業(yè)到達(dá)技術(shù)成熟度曲線(xiàn)“生產(chǎn)成熟期”這一階段的平臺(tái)，勢(shì)必要保持克制，同時(shí)思考從自身企業(yè)內(nèi)部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采購(gòu)成本、減少平臺(tái)的重復(fù)性開(kāi)發(fā)工作、減少為客戶(hù)做項(xiàng)目時(shí)的定制化開(kāi)發(fā)、減少為項(xiàng)目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進(jìn)行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的渠道/代理等。

具體的操作方式各家企業(yè)各有不同，更詳細(xì)的企業(yè)動(dòng)向及產(chǎn)業(yè)行情，在12月即將發(fā)布的《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及案例集》中，我們將進(jìn)行完整披露，敬請(qǐng)期待！