近期蘋(píng)果發(fā)布會(huì)，讓一度低調(diào)耕耘企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的UWB技術(shù)開(kāi)始受到消費(fèi)電子界的廣泛關(guān)注。在蘋(píng)果這一重量級(jí)玩家的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，UWB大有希望成為消費(fèi)電子領(lǐng)域炙手可熱的主流室內(nèi)定位方案，并正式開(kāi)啟與藍(lán)牙、WiFi等無(wú)線技術(shù)在C端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為了緊追蘋(píng)果，業(yè)界頻傳三星以及華為等手機(jī)大廠都已開(kāi)始加碼UWB，供應(yīng)商和相關(guān)方案已陸續(xù)到位。

      不過(guò)，C端市場(chǎng)的室內(nèi)定位方案種類(lèi)繁多，不僅有傳統(tǒng)的藍(lán)牙、WiFi、Zigbee、有源RFID、慣導(dǎo)，甚至連接下來(lái)的5G都對(duì)這塊市場(chǎng)虎視眈眈。在蘋(píng)果等一線消費(fèi)電子大廠的鼎力支持下，依托B端場(chǎng)景的UWB技術(shù)能否成功上位，于當(dāng)下“百家爭(zhēng)鳴”的C端市場(chǎng)脫穎而出，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)界密切關(guān)注的話題。

UWB首發(fā)B端場(chǎng)景  轉(zhuǎn)型C端正當(dāng)時(shí)？

　　與藍(lán)牙、WiFi等消費(fèi)電子領(lǐng)域常用的定位方案不同，UWB的市場(chǎng)目前主要集中在諸如公檢法司、三級(jí)醫(yī)院、礦井、化工廠、工業(yè)制造與倉(cāng)庫(kù)這類(lèi)非常注重“強(qiáng)管理”的B端場(chǎng)景。舉例來(lái)講，據(jù)蘇州真趣科技提供的相關(guān)信息顯示，目前國(guó)內(nèi)化工廠對(duì)UWB有需求的大致有25000家左右，每單項(xiàng)目大概報(bào)價(jià)80萬(wàn)元，總體市場(chǎng)達(dá)200億元規(guī)模；而工廠和倉(cāng)儲(chǔ)這類(lèi)需求相對(duì)更多，總體約50000家，市場(chǎng)體量也在400億元左右；像會(huì)展這類(lèi)應(yīng)用，每年也有大約6000場(chǎng)的需求，每單項(xiàng)目報(bào)價(jià)50萬(wàn)；甚至連看守所和監(jiān)獄這類(lèi)的公檢法司場(chǎng)景，總體數(shù)量也高達(dá)7680家。

　　另一方面，從國(guó)內(nèi)企業(yè)去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，工業(yè)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及公檢法司這幾大場(chǎng)景是當(dāng)前UWB廠商集中搶攻的市場(chǎng)。鑒于不同場(chǎng)景對(duì)方案的要求和側(cè)重不同，各廠商在業(yè)務(wù)重心上也會(huì)略有差別，比如上海仁微電子因采用的是國(guó)外品牌的芯片和固件，在UWB標(biāo)簽整套充電支撐方案上，在業(yè)界相對(duì)占據(jù)更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此比較適合切入公檢法司這類(lèi)對(duì)資質(zhì)要求高的場(chǎng)景；而成都精位科技則因從定位標(biāo)簽、定位基站、系統(tǒng)控制器到UWB專(zhuān)用定位芯片和模組都實(shí)現(xiàn)了純自主研發(fā)，在成本控制上也會(huì)有更高的自由度，所以能夠適用于更大體量的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　上海仁微電子科技股份有限公司董事長(zhǎng)黃志明在接受記者采訪時(shí)表示：“2015年，公安部發(fā)布了《公安監(jiān)管工作五年發(fā)展規(guī)劃》，即公安部十三局（監(jiān)所管理局）開(kāi)始提出建設(shè)”智慧監(jiān)所“規(guī)劃，到2020年各級(jí)看守所要完成”智慧監(jiān)所“建設(shè)，全面加強(qiáng)監(jiān)管部門(mén)智慧監(jiān)管應(yīng)用。因此，2018年至未來(lái)的幾年內(nèi)，監(jiān)所的安防建設(shè)、人員位置服務(wù)是UWB應(yīng)用最為火爆的領(lǐng)域。作為公檢法司場(chǎng)景的應(yīng)用，UWB產(chǎn)品要求性能更加穩(wěn)定，成本要求更低，質(zhì)量要求更優(yōu)質(zhì)。仁微電子2010年開(kāi)始，一直與政府公檢法司等部門(mén)合作，我們的智慧監(jiān)獄人員安全防范系統(tǒng)與辦案中心執(zhí)法化建設(shè)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)很多公檢法司部門(mén)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的售后服務(wù)一直贏得客戶的好評(píng)，每年的出貨量達(dá)整個(gè)銷(xiāo)售的50%以上，產(chǎn)品的毛利率大致在中上水平。”

　　與上海仁微電子不同，精位科技則主攻工業(yè)制造和倉(cāng)儲(chǔ)物流市場(chǎng)，成都精位科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO嚴(yán)煒表示：“從我們公司總體的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，B端場(chǎng)景工業(yè)制造領(lǐng)域和倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域是比較火爆的，最近各個(gè)行業(yè)的頭部客戶紛至沓來(lái)，找到我們進(jìn)行合作，并且是較為典型和大型的應(yīng)用。行業(yè)性客戶比較關(guān)心的是高精度定位能夠給現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行管理模式和方法帶來(lái)哪些新的變革，從而提升效率和質(zhì)量。根本上講這一類(lèi)客戶最關(guān)心的是將精確定位有效的融入到業(yè)務(wù)流程中去，從而能夠給用戶帶來(lái)實(shí)際的效益。截止目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)的頭部客戶應(yīng)用，出貨量約占全公司總量的80%。”

　　的確，近兩年受政策及市場(chǎng)剛需的驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)UWB定位產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，這也使得整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率基本保持在1倍左右，讓國(guó)內(nèi)不少UWB廠商在B端市場(chǎng)獲利頗豐。但當(dāng)后續(xù)應(yīng)用面的逐漸鋪開(kāi)，硬件價(jià)格也會(huì)持續(xù)降低，待B端市場(chǎng)漸趨飽和之后，行業(yè)增速必將開(kāi)始放緩，這也都是可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)。

　　雖然，廠商可以依靠后續(xù)的應(yīng)用軟件服務(wù)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)持續(xù)獲利，但這也非長(zhǎng)久之計(jì)。為此，如今不少?gòu)S商都開(kāi)始順著“蘋(píng)果UWB”這股洪流，積極開(kāi)發(fā)和拓展C端市場(chǎng)，為自身產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展提前鋪路。一時(shí)間，UWB從B端邁向C端市場(chǎng)，似乎正恰逢其時(shí)。

進(jìn)軍C端市場(chǎng)  UWB須先行補(bǔ)足標(biāo)準(zhǔn)化缺憾

   UWB從B端邁向C端是必然趨勢(shì)，而且不可逆轉(zhuǎn)和阻擋，這主要是由外部和內(nèi)部?jī)煞矫娴尿?qū)動(dòng)帶來(lái)的，嚴(yán)煒告訴記者：“從外部來(lái)講，C端市場(chǎng)的應(yīng)用，尤其是手機(jī)市場(chǎng)，最近幾年各大手機(jī)廠家都面臨創(chuàng)新乏力，同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。究其根本原因是在現(xiàn)有的連續(xù)波通信體制下，頻率資源的緊張，技術(shù)雷同甚至遭遇技術(shù)瓶頸。就如同長(zhǎng)期以來(lái)在連續(xù)波體制下定位難以提高精度和刷新率一樣，是由原理性缺憾造成的，包括蘋(píng)果前面大力推廣的ibeacon沒(méi)有普及，都是在這樣的技術(shù)現(xiàn)狀下的必然結(jié)果。所以，現(xiàn)在的市場(chǎng)開(kāi)始呼喚新的創(chuàng)新，渴望新的技術(shù)。”

　　從內(nèi)部來(lái)講，嚴(yán)煒強(qiáng)調(diào)：“隨著UWB技術(shù)經(jīng)歷這幾年的應(yīng)用推廣，專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)大家逐漸認(rèn)識(shí)并了解了這項(xiàng)技術(shù)，充分肯定其所具有的時(shí)間分辨率高，抗干擾能力強(qiáng)，傳輸速率高等技術(shù)特點(diǎn)，并且期待大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，各大公司和科研院校都投入到UWB產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建中來(lái)，可以期待在短期內(nèi)會(huì)建立起完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以，內(nèi)外兩個(gè)因素都必然帶來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)張，從而帶來(lái)C端的大規(guī)模應(yīng)用。”

　　不過(guò)，UWB要想從B端邁入C端實(shí)現(xiàn)普及，標(biāo)準(zhǔn)缺失應(yīng)是眼下首當(dāng)其沖需要攻破的難題。嚴(yán)煒坦言：“目前最大的挑戰(zhàn)就是現(xiàn)在沒(méi)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈支持，產(chǎn)業(yè)成熟度不夠，標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)芯片比較缺乏；其次是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，由于這項(xiàng)技術(shù)前期的應(yīng)用不足，且限制在非常專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，從事的機(jī)構(gòu)和人員也不多，因此大家基本上處于各自為戰(zhàn)的獨(dú)立研究方式，沒(méi)有形成行業(yè)的協(xié)會(huì)和組織，交流不足。”

　　這是因?yàn)檫^(guò)去，UWB定位方案的核心元器件大多都采用的是分離電路板的方式，幾乎沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的芯片產(chǎn)品。雖然分離電路板可以實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的定位性能，但是其產(chǎn)品的功耗、尺寸以及成本居高不下，尤其是這種分離電路的玩法，讓客戶也只能購(gòu)買(mǎi)整體的方案，這樣就導(dǎo)致其他的技術(shù)企業(yè)難以參與其中，從而阻滯行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。即便是有像Zebra或者Ubisense這些頗具實(shí)力的企業(yè)，依然沒(méi)法對(duì)行業(yè)進(jìn)行快速的推動(dòng)。

　　但如今，受益于市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)和一些行業(yè)巨頭的引領(lǐng)，UWB芯片領(lǐng)域開(kāi)始一擁而入大量的新玩家，其中也不乏一些本土比較出名的芯片公司，標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)芯片缺失問(wèn)題有望得到進(jìn)一步解決。不過(guò)，這仍然需要一定時(shí)間的積累，因?yàn)閷?duì)于一家剛進(jìn)入U(xiǎn)WB領(lǐng)域的芯片廠商來(lái)說(shuō)，一顆UWB定位方案從芯片到成為真正可交付客戶的產(chǎn)品，一般也都需要兩年左右的時(shí)間，也并非是能一蹴而就的。

       芯片問(wèn)題之后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，如今業(yè)界也在努力加強(qiáng)該領(lǐng)域各廠商之間的磨合，當(dāng)然這也需要一定的時(shí)間。嚴(yán)煒指出：“現(xiàn)在，各大公司都在紛紛加入相關(guān)的聯(lián)盟，行業(yè)組織和政府也參與其中，這是一個(gè)隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展而不斷豐富和完善的過(guò)程。順應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，我司也在積極投入到行業(yè)組織的組建和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作中，為行業(yè)的發(fā)展和生態(tài)的建立盡自己的微薄之力。”而編者相信，在政府機(jī)構(gòu)的大力帶動(dòng)下，加之各方案商們的密切配合與磨合，國(guó)內(nèi)UWB行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將逐年完備，從而為UWB切入C端市場(chǎng)做足前期鋪墊。

成本為重：“高貴”的UWB何以“下沉”？

　　標(biāo)準(zhǔn)化之外，從應(yīng)用場(chǎng)景本身的特性來(lái)看，消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)對(duì)方案的整體價(jià)格的確頗為敏感，且C端客戶如今更希望以盡可能低的成本去提升用戶體驗(yàn)。但就目前UWB在B端市場(chǎng)的價(jià)格及定位來(lái)看，對(duì)C端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還略為“高貴”。這也使得UWB欲與藍(lán)牙以及WiFi等方案在C端消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期的目標(biāo)，還有相當(dāng)一段路要走。

　　就以目前市場(chǎng)上主流的芯片、標(biāo)簽以及基站的價(jià)格為例，比如Decawave的UWB芯片，市場(chǎng)價(jià)格大致在5美金左右，主要通過(guò)代理商出貨；而標(biāo)簽則根據(jù)性能、封裝材料、外觀設(shè)計(jì)以及防水防拆等方面的差異，價(jià)格也各不相同，比如第一檔次的產(chǎn)品價(jià)格大致在200-400元，第二檔次的產(chǎn)品價(jià)格在400-600元，第三檔次的產(chǎn)品價(jià)格大約為600-1000元之間，且由于是以略高于成本價(jià)出售，標(biāo)簽的毛利率相對(duì)也較低；而在基站方面，不同廠家針對(duì)不同項(xiàng)目需求也會(huì)有較大的價(jià)格差，總體來(lái)說(shuō)基本在5000-10000元左右，據(jù)精位科技透露基站的毛利率大致在20%-60%區(qū)間。

　　從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，UWB要導(dǎo)入C端市場(chǎng)，在價(jià)格上仍需進(jìn)一步的降低。以芯片為例，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，UWB專(zhuān)用的定位芯片方案價(jià)格可能需要降到1-2美金才能為市場(chǎng)所接受，但整體來(lái)看現(xiàn)階段仍頗具挑戰(zhàn)。黃志明認(rèn)為：“盡管現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了蘋(píng)果11使用UWB定位應(yīng)用場(chǎng)景，但目前還是技術(shù)不夠成熟，成本確實(shí)比較高，成本的控制仍然是很大的挑戰(zhàn)。這主要是因?yàn)槟壳癠WB產(chǎn)品的芯片主要依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)廠家對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)力度還不夠?qū)е?。所以，行業(yè)還需要加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和技術(shù)的創(chuàng)新，才能在未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)位置服務(wù)領(lǐng)域占有一席之地。為了進(jìn)軍C端市場(chǎng)，仁微電子目前已建立了一批由博士和行業(yè)內(nèi)資深研發(fā)人員組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一直對(duì)UWB技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。同時(shí)，仁微電子也在積極與各同行集成商加強(qiáng)合作和互動(dòng)，針對(duì)C端市場(chǎng)的成本優(yōu)化問(wèn)題，仁微電子側(cè)重研發(fā)人才的培養(yǎng)和技術(shù)的創(chuàng)新，未來(lái)會(huì)在UWB核心技術(shù)上降低成本。”

　　嚴(yán)煒也頗為認(rèn)同上述看法，他表示：“C端市場(chǎng)的特點(diǎn)就是對(duì)成本敏感，解決這樣的問(wèn)題根本之道是產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展要跟上，最為重要的是基礎(chǔ)性、應(yīng)用型的芯片要大量的推出，滿足產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的需要。對(duì)此，我們也早有準(zhǔn)備，我們?cè)缬?017年便啟動(dòng)了UWB定位芯片的研發(fā)，在2017年我公司主動(dòng)定位技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，我們就宣告了UWB定位技術(shù)打開(kāi)C端應(yīng)用市場(chǎng)從此開(kāi)始，只有實(shí)現(xiàn)了類(lèi)GPS的主動(dòng)定位技術(shù)，才能真正滿足C端應(yīng)用的需求。自此，我們率先將'尋ME主動(dòng)定位系統(tǒng)'應(yīng)用到自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)多家車(chē)廠的多款車(chē)型上使用。”

　　記者獲悉，今年3月9日，精位科技就已正式對(duì)外發(fā)布了這款堪稱首顆國(guó)產(chǎn)自主可控的UWB定位芯片和模組。目前已與主流芯片代工廠達(dá)成協(xié)議，今年將會(huì)開(kāi)展“尋ME一號(hào)”精準(zhǔn)定位芯片的量產(chǎn)工作，預(yù)計(jì)未來(lái)大規(guī)模量產(chǎn)后成本也有望下降至1美金。這也進(jìn)一步表明，本土UWB從芯片向C端市場(chǎng)的進(jìn)擊計(jì)劃，已初獲成功。

　　從B端邁向C端市場(chǎng)，UWB正蓄勢(shì)待發(fā)?？v然當(dāng)前，UWB還面臨著標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)芯片資源的匱乏以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失的問(wèn)題，但編者相信隨著越來(lái)越多有實(shí)力的芯片廠商的加入，相關(guān)基礎(chǔ)芯片產(chǎn)品的陸續(xù)流片和交付，加之行業(yè)聯(lián)盟和標(biāo)準(zhǔn)化組織的日益壯大，后續(xù)這些標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題都將得到很大程度的改善，為UWB正式切入C端市場(chǎng)做好鋪墊。

　　當(dāng)然，要真正在C端市場(chǎng)具備與藍(lán)牙和WiFi等成熟方案匹敵的競(jìng)爭(zhēng)力，UWB也應(yīng)在成本上做更多的優(yōu)化和妥協(xié)，而從目前的進(jìn)展，本土企業(yè)已經(jīng)有了較大的突破，已有像精位科技這樣的一些企業(yè)在芯片、模組甚至標(biāo)簽和基站等產(chǎn)品上能夠?qū)崿F(xiàn)自主研發(fā)。相信在這股國(guó)產(chǎn)自主可控風(fēng)潮的帶動(dòng)下，加之國(guó)內(nèi)更多如華為這樣體量的大型消費(fèi)電子廠商的鼎力支持，UWB大有希望打出與傳統(tǒng)藍(lán)牙、WiFi等定位方案相匹敵的成本優(yōu)勢(shì)。但顯然，這仍有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，正如精位科技CTO嚴(yán)煒?biāo)f(shuō)：“技術(shù)只是硬幣的一面，在產(chǎn)業(yè)成熟度和產(chǎn)品應(yīng)用生態(tài)上，藍(lán)牙、WiFi目前是具有統(tǒng)治地位的，不可能在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)。因此，這幾項(xiàng)技術(shù)將會(huì)是在一定時(shí)間內(nèi)相輔相成，融合兼容，然后逐漸更替。”