謝哲是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾是矽遞科技(Seeed Studio)/柴火創(chuàng)客空間核心創(chuàng)始團隊成員，負責開源硬件研發(fā)和海外技術(shù)支持，幫助公司成長為知名開源硬件公司。離職后他創(chuàng)立 ITEAD Studio，再次從零打造了一家知名開源硬件服務(wù)公司。

　　2015年，他再次投身創(chuàng)業(yè)，成立酷宅科技，致力于智能硬件一站式方案開發(fā)和 IoT 云平臺服務(wù)。在短短兩年中，酷宅科技成為全國名列前茅的一站式智能硬件提供商和云平臺服務(wù)商，合作廠家超過600家，平臺擁有超過500萬的在線設(shè)備和全球近千萬用戶。他們的合作客戶包括了 TCL、榮事達、公牛、松本電工等知名硬件類公司。(截止2017年12月份的數(shù)據(jù)。)

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)——顛覆還是改造?

　　IoT(Internet of Things)這個概念提出于 1999 年，在過去十幾年內(nèi)一直是熱點創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。以小米為例，這家公司經(jīng)過八年的發(fā)展成長為行業(yè)獨角獸，小米系智能硬件產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域越來越廣泛，從最初的路由器、手環(huán)漸漸擴大到電視、插座、開關(guān)、空氣凈化器等繁多的品類。但是，智能硬件在傳統(tǒng)家電行業(yè)的滲透還是非常緩慢的。一個“可以自動調(diào)節(jié)光線、溫度、濕度，可以用語音控制冰箱、洗衣機等家電”的家居環(huán)境感覺還是存在于一些概念片和科幻電影中，距離普通家居生活非常遙遠。

　　謝哲表示，智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在傳統(tǒng)家電行業(yè)的滲透比較慢，最主要的原因是供應(yīng)鏈管理和銷售渠道都掌握在傳統(tǒng)廠商手中，而這兩點對最終產(chǎn)品銷售到消費者手中的價格和質(zhì)量起到?jīng)Q定性的因素。市場上顛覆性的智能硬件產(chǎn)品往往是創(chuàng)新的、更新迭代快的，年輕人熱衷購買這類新品。但是消費者在采購傳統(tǒng)家電產(chǎn)品時，對產(chǎn)品質(zhì)量和使用功能的重視程度遠遠大于智能功能。市場上有很多智能硬件公司在創(chuàng)業(yè)初始的階段擁有很好的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)能力，但是在量產(chǎn)過程中做不好質(zhì)量管理，而在后續(xù)持續(xù)推廣中建立廣泛銷售渠道又對資金有極高的要求，很難撐到 B 輪以后。

　　正是考慮到這些原因，酷宅科技在創(chuàng)業(yè)之初就放棄了自己做產(chǎn)品的打算，致力于為傳統(tǒng)廠商提供智能硬件的系統(tǒng)和云服務(wù)，將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品升級打造成智能硬件。“我們希望為這些傳統(tǒng)廠商輸出技術(shù)，幫助他們將自己的家電產(chǎn)品快速改造成智能硬件產(chǎn)品，使傳統(tǒng)廠商的產(chǎn)品也可以快速獲得與小米智能產(chǎn)品類似的功能，將傳統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量和智能時代的高科技一起帶給廣大的消費者。”

　　酷宅的改造之路

　　酷宅如何改造傳統(tǒng)行業(yè)，旁人也許會覺得這個過程一定異常艱辛：如何獲取傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，如何說服他們接受新的技術(shù)，如何將酷宅的技術(shù)和他們的原有產(chǎn)品對接，聽起來都是一項項非常艱巨的任務(wù)。而謝哲卻表示，酷宅的創(chuàng)業(yè)之路并沒有這么艱辛。他們并沒有花很多的精力去獲客，反而更多是客戶自己找上門來，與酷宅合作，使用酷宅的方案和云服務(wù)。

　　總結(jié)下來，酷宅的制勝之道是這樣的：

　?、僬业胶线m的細分市場

　　酷宅最初進入的市場是電子電工和照明類市場。在中國，照明類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家有成千上萬家，壟斷程度低，利潤率低，大部分廠家無法負擔自研一套 IoT 系統(tǒng)。同時，這個市場的智能化需求又是巨大的。酷宅最早進入這個市場，滿足了這些企業(yè)的迫切需求，同時市場巨大的體量又使酷宅科技很快獲得了巨大的出貨量。伴隨著在電子電工和照明行業(yè)的成功，酷宅科技又進一步進入了小家電市場，瞄準了加濕器、香薰機、氛圍燈這類沒有壟斷者的長尾品類。謝哲表示，未來長期公司還是打算攻克大家電市場的，“我們會向大家電廠商證明，和我們合作，無論是在經(jīng)濟上還是技術(shù)更新速度上，都是優(yōu)于自研的。”

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