近日，家住越南胡志明市的Duyen Hong女士購買了一臺價格超1萬元人民幣的海爾旗下的AQUA多門冰箱。按照在消費水平低、月平均工資約為1800元人民幣的越南當?shù)貋碚f，這對多數(shù)人來說都是一件極其奢侈的事情。談及選擇AQUA冰箱的原因，她表示，主要是1年前女兒購買了AQUA的T門冰箱給了她留下了良好的印象，冰箱搭載了獨創(chuàng)的干濕分儲等功能，極大地滿足了越南用戶的差異化儲鮮需求。

　　實際上，Duyen Hong女士并非個案。在越南，海爾冰箱通過布局高端而實現(xiàn)品牌價值的不斷提升，贏得了眾多越南用戶的青睞。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，海爾旗下的AQUA多門冰箱市場份額為22.5%，居多門冰箱市場NO.1;今年3月， AQUA冰箱在越南市場份額達20%，居行業(yè)榜首。這也進一步佐證了在世界冰箱的“海爾時代”，海爾的全球品牌影響力正在不斷加深。

　　中國冰箱企業(yè)在越南：機遇與挑戰(zhàn)并存

　　對中國冰箱企業(yè)來說，越南市場巨大的發(fā)展?jié)摿捅淦占奥柿粝碌目臻g為他們的發(fā)展提供了絕佳契機。一方面，彭博社預測顯示，2018年越南將以6.5%的經(jīng)濟增速繼續(xù)位列亞洲前列。經(jīng)濟的高速發(fā)展，對冰箱市場的拉動效果巨大。另一方面，此前有數(shù)據(jù)顯示，越南冰箱市場的普及率為49%。而越南的總?cè)丝诔^9000萬，如此龐大的市場基數(shù)也意味著冰箱的需求空間仍較大。受經(jīng)濟增速的拉動以及消費升級的影響，越南冰箱市場呈現(xiàn)高速增長，增速達10%。

　　作為一個發(fā)展中國家，越南冰箱市場的潛力有目共睹，但同時越南的現(xiàn)實社會情況也對中國冰箱企業(yè)提出了更高的要求。盡管越南作為中國的“鄰居”，中國冰箱企業(yè)擁有先天的地緣優(yōu)勢，但對越南市場的經(jīng)濟文化、消費需求、渠道建設等卻知之甚少，仍需要持續(xù)探索。

　　除越南市場的社會因素外，中國冰箱企業(yè)還面臨著來自世界其他冰箱企業(yè)的挑戰(zhàn)。相較于中國冰箱企業(yè)起步早的日韓企業(yè)，自上世紀就已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向越南，并有部分企業(yè)在越南設立了冰箱工廠，本土化根基牢固，一度形成了日韓品牌主導的壟斷格局。

　　海爾越南主打高端差異化策略：市場份額達20%

　　近年來，越南市場的發(fā)展機遇吸引了眾多中國冰箱企業(yè)進駐。面對越南市場機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，海爾冰箱自進入越南市場伊始，就通過布局工廠等措施實現(xiàn)“三位一體”本土化布局，并以高端戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化策略突破了市場屏障，取得了高端多門市場和整個市場份額都位列第一的成績。

　　具體來看，其一，AQUA冰箱在越南市場走出了獨特的高端之路。對越南用戶來說，價格在4500元人民幣、容積450升以上的冰箱就屬于高端冰箱。近年來， AQUA冰箱正不斷推出T門、對開門、多門等高端產(chǎn)品滲入越南高端市場，并已取得了成效，高端產(chǎn)品占比達20%~25%。

　　其二，AQUA冰箱的高端差異化產(chǎn)品滿足了用戶的儲鮮需求。越南作為世界第二大咖啡出口國，咖啡產(chǎn)量巨大。但當?shù)馗邷馗邼竦臒釒Ъ撅L環(huán)境不利于咖啡等食材的存儲。基于此，海爾研發(fā)的干濕分儲技術(shù)，不僅能為果蔬提供濕度達90%的儲鮮環(huán)境，更為咖啡、茶葉等干貨提供了45%的干燥儲鮮環(huán)境。此外，AQUA冰箱用玻璃外觀、大容量設計彰顯產(chǎn)品的高貴亮麗，契合了當?shù)叵M者對冰箱外觀審美以及大容量的消費需求。

　　對外輸出產(chǎn)品，更要輸出創(chuàng)新模式和品牌主張，這是品牌崛起的必由之路。在“人單合一”模式指導下，AQUA冰箱在越南市場登上第一的寶座，且海爾冰箱在全球市場連續(xù)10年穩(wěn)居榜首，將品牌落在全球用戶的心中。這不僅昭示世界冰箱進入“海爾時代”，更為中國企業(yè)在全球化道路上樹立了楷模。