圖片來源：視覺中國

　　不久前在杭州舉行的云棲大會上，阿里云宣布中國區(qū)云產(chǎn)品全線降價，核心云產(chǎn)品最高降幅達50%。如此大幅度的降價，似乎預(yù)示著再一輪的云計算價格戰(zhàn)又將開始，對于國內(nèi)云計算廠商而言，無論是BATJ(百度、阿里、騰訊、京東)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是網(wǎng)易、美團等第二梯隊成員，亦或是UCLOUD、盛大云等獨立云公司，競爭正變得越來越激烈。

　　與此同時，海外市場正越來越被云計算公司青睞。盡管要直面亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌等的競爭，但隨著中國政府一帶一路戰(zhàn)略的推進，越來越多的中國公司出海，讓海外云的需求呈井噴式發(fā)展，面對這片藍海，無論大小，國內(nèi)云計算公司都能從中找到屬于自己的“奶酪”。

　　增速驚人，中國云廠商要逆襲

　　云計算領(lǐng)域的頭部公司亞馬遜正面臨競爭者的快速追趕。2017年2月份，Synergy Research Group研究發(fā)現(xiàn)，AWS占據(jù)了全球云市場的40%左右份額，而微軟、Google和IBM共控制了約23%;然而，僅僅5個月過后，Synergy的7月數(shù)據(jù)顯示，AWS的市場份額迅速降為34%，而微軟約占11%、IBM為8%、Google則占5%。不僅AWS的市場份額在下降，四個頭部公司的整體份額也在下滑，而來自中國的阿里云則實現(xiàn)了最高增長率。

　　騰訊并沒有單獨公布其騰訊云的戰(zhàn)績，但在8月16日公布的截至2017年6月30日未經(jīng)審核的第二季度及中期業(yè)績中，來自“其他業(yè)務(wù)方面”的收入為96.54億元，有177%的同比增長率，“其他業(yè)務(wù)”即指支付相關(guān)服務(wù)及云服務(wù)的增長。

　　“與之前相比，整個IDC建設(shè)交付團隊，總計超一半的大腦CPU消耗在海外IDC了。”這幾年來，騰訊云海外數(shù)據(jù)中心(IDC)高級運營經(jīng)理李宇明負責海外團隊的幾個同事幾乎跑遍了全球，截至目前，騰訊云在全球范圍內(nèi)運營著36個可用區(qū)，歐洲的法蘭克福、亞洲的新加坡、中國香港、北美的硅谷等地都是騰訊云的一級節(jié)點，根據(jù)騰訊全球統(tǒng)一IDC基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標準自建而成。建成于2014年7月的中國香港地區(qū)數(shù)據(jù)中心即是騰訊云正式出海的標識，也是騰訊云服務(wù)器部署最多的IDC，據(jù)了解共有上萬臺服務(wù)器為中國出海企業(yè)服務(wù)。

　　作為國內(nèi)獨立云公司的代表，UCloud算得上是“出海先鋒”，2013年便跟隨國產(chǎn)游戲廠商一起進入海外市場，如今在中國臺灣高雄、中國香港、韓國首爾、俄羅斯莫斯科、新加坡等10個城市都建立了自己的數(shù)據(jù)中心，UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人、COO華琨告訴記者，每個月來自海外云市場的收入都在以環(huán)比兩位數(shù)的增幅上漲，客戶數(shù)量從4年前的數(shù)十家上漲至如今的3000家。

　　亞馬遜降價?不怕

　　有市場的地方就有競爭，尤其是價格，不過，相較國內(nèi)頻頻出現(xiàn)的“零元云服務(wù)”競標，云計算的海外市場，競爭仍比較溫和。

　　全球云計算老大亞馬遜CEO貝索斯曾提出一個“貝索斯定律”——“每隔3年云計算單位計算能力的價格將下降50%”。價格的下降一方面來自“摩爾定律”，當價格不變時，集成電路上可容納的元器件數(shù)目約每隔18~24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍，也就是說，硬件成本有自然下降的空間，另一方面，市場、帶寬等資源規(guī)模化效應(yīng)也會讓云的價格自然下降。

　　AWS幾乎每年都會宣布降價，甚至對新用戶有特殊優(yōu)惠。記者在AWS官網(wǎng)上看到，新用戶可以申請AWS一年的免費服務(wù)，每月 750 小時 Linux 和 Windows t2.micro 實例的使用時間。今年10月2日，亞馬遜再次宣布，向使用EC2(彈性云計算)虛擬服務(wù)器的客戶實行按秒計費的方式，這意味著用戶在使用時長的選擇上更加靈活，并可以大幅降低成本。分析認為，此舉是亞馬遜為了和谷歌、微軟競爭而祭出的利器。

　　不過，在國內(nèi)云廠商看來，這招并不新鮮。2016年8月，騰訊云便發(fā)布了三級階梯按量計費服務(wù)，可精準到秒級計費，是當時唯一提供此服務(wù)的云服務(wù)商。

　　“總體價格一定是下行的，但我們曾做過詳細比對，盡管連續(xù)降價幾十次，亞馬遜還是比國產(chǎn)云要貴一些。”

　　華琨告訴記者，降價在某種程度上是云服務(wù)公司的一種競爭策略，云的產(chǎn)品線一般都比較長，通常降價的只是其中很少的幾項服務(wù)，

　　“AWS同等服務(wù)的公開價格表至少比我們貴50%以上，而且它的普通用戶沒有折扣。而對有議價權(quán)的大客戶而言，UCloud的折扣肯定也會比國際大公司要深。”

　　騰訊游戲云資深產(chǎn)品經(jīng)理馬亮也做過類似的價格比對，在他看來，各家云公司的價格其實都差不多，大公司會有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但面對主要客戶群——中國出海企業(yè)，大家拼的還是節(jié)點覆蓋范圍、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和服務(wù)的響應(yīng)速度。

　　響應(yīng)快速比價格更重要

　　游戲公司是中國云計算公司出海的主要客戶群體。國內(nèi)較早通過云出海的游戲公司炫蹤網(wǎng)絡(luò)，游戲玩家橫跨十幾個語言區(qū)，其相關(guān)人士告訴記者，當玩家數(shù)量在某個時間點突發(fā)性地增長時，如果部署新的服務(wù)器進度滯后，或者故障響應(yīng)速度有很高的延遲性，便會產(chǎn)生大量投訴。因此在選擇云服務(wù)時，炫蹤會更多考慮云平臺的覆蓋范圍和云產(chǎn)品的功能完善性，目前選用的是AWS+阿里云的方式，基本覆蓋了全球用戶。

　　華琨分析，游戲公司對宕機恢復(fù)或者網(wǎng)絡(luò)時延的要求很高，這也是目前各家國產(chǎn)云服務(wù)商強調(diào)的競爭優(yōu)勢，UCloud目前能給出的響應(yīng)時間是90秒，已成為國產(chǎn)云公司的業(yè)界標準，而國際云廠商依然需要提交工單或郵件，基本在三分鐘以上。

　　對UCloud這樣的獨立云公司來說，出海時既要面對AWS、微軟等大佬，同時也要和阿里云、騰訊云等國內(nèi)巨頭抗衡。“中型公司取勝的訣竅就是快。”從決定在海外某地設(shè)節(jié)點到最后施工完成，華琨將時間控制在3個月，而大型云服務(wù)商的這個時間通常在半年左右。

　　大公司的優(yōu)勢也顯而易見。擁有多年全球IDC數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗的李宇明，將騰訊IDC的整套標準帶到了海外，目前，騰訊云部署在海外一級節(jié)點的數(shù)據(jù)中心均直接建在交換中心，這意味著多通路的網(wǎng)絡(luò)接入及互聯(lián)環(huán)境，在騰訊云新加坡數(shù)據(jù)中心所在地擁有300多家網(wǎng)絡(luò)運營商的接入及互聯(lián)環(huán)境，用戶可以一步直達全球互聯(lián)網(wǎng)及金融網(wǎng)絡(luò)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)、海外本土公司都是未來布局熱點

　　根據(jù)規(guī)劃，今年年底到明年年初，騰訊云將陸續(xù)在印度孟買、俄羅斯莫斯科、美國華盛頓、泰國曼谷、日本東京等地開放數(shù)據(jù)中心，中國香港、美國硅谷兩地也將在既有數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)上，再分別開放第二個數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)同城雙中心布局。UCloud也在積極尋找新的機會，更多的東南亞國家以及非洲、南美等一帶一路所覆蓋的國家地區(qū)。

　　之所以布局速度加快，源自井噴的需求。隨著國家戰(zhàn)略的推進，出海企業(yè)的比重正在發(fā)生變化。除了最早的游戲廠商，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、智能硬件公司等新興行業(yè)都是中國企業(yè)出海新軍。在騰訊云給記者列出的客戶清單中，游族網(wǎng)絡(luò)、綠洲游戲、Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等一批國內(nèi)外龍頭游戲企業(yè)以及獵豹、快手、直播TV、好未來等直播、社交、教育公司均有涉獵。在UCloud服務(wù)的3000多家企業(yè)中，游戲廠商的比重也已經(jīng)下降到50%以下，而智能硬件、工具類的客戶比重上升至25%。

　　同時，傳統(tǒng)行業(yè)也變得更加開放，尤其是銀行、證券、制造業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)，也都陸續(xù)有企業(yè)向騰訊云、UCloud提出了出海需求。

　　未來，騰訊云對海外市場的本土企業(yè)更感興趣，但與國外云巨頭的競爭也更為直接。經(jīng)過多年的云市場教育，海外的企業(yè)對于云服務(wù)的接受程度遠超國內(nèi)企業(yè)，尤其是對一些新興服務(wù)，比如AI人工智能、大數(shù)據(jù)倉庫等，愿意嘗試的意愿更高，這也讓今年剛剛發(fā)布了“AI即服務(wù)”的騰訊云更有了用武之地。