我一直認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)嚴(yán)格遵循金字塔邏輯的領(lǐng)域，抬頭看路的優(yōu)先級(jí)高于埋頭做事。臨近年末，又到了各種公司發(fā)布2018年市場展望的時(shí)期，我很好奇在未來的一年，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒂心男┬碌陌l(fā)展趨勢?各大研究機(jī)構(gòu)和意見領(lǐng)袖會(huì)如何解讀2018年IoT市場的走勢?

　　在閱讀了Gartner、IDC、Forrester Research、Business Insider等知名研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，瀏覽了活躍于Twitter、Forbes、Network World等平臺(tái)上大V們的預(yù)測之后，筆者輔以自身觀察，匯總形成此文。

　　首先拋出基本定位，2018年可以說是物聯(lián)網(wǎng)落地的奠基之年，這一重要節(jié)點(diǎn)無論正向演進(jìn)還是逆向倒推都是成立的。

　　一方面，從現(xiàn)有基礎(chǔ)上遞推。以LPWAN為例，圍繞NB-IoT網(wǎng)絡(luò)部署，中國移動(dòng)在今年8月發(fā)布兩則重磅招標(biāo)：蜂窩物聯(lián)網(wǎng)工程無線和核心網(wǎng)設(shè)備設(shè)計(jì)與可研項(xiàng)目，集采工程費(fèi)395億元;NB-IoT天線招標(biāo)，總量111萬面。與之呼應(yīng)，LoRa網(wǎng)絡(luò)作為LPWAN“急先鋒”早已啟動(dòng)。2017年年底LoRa聯(lián)盟成員中興克拉將新增10個(gè)城市級(jí)LoRa網(wǎng)絡(luò)覆蓋，超過13,982個(gè)LoRa網(wǎng)關(guān)和153,000個(gè)LoRa節(jié)點(diǎn)被安裝。作為專為IoT量身定制的通訊網(wǎng)絡(luò)，LPWAN部署在2018年將進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)展階段。

　　另一方面，從未來愿景逆推。在各種研究機(jī)構(gòu)眼中，2020年物聯(lián)網(wǎng)市場都將達(dá)到相當(dāng)?shù)牧考?jí)。Speaker Labs預(yù)測到2020年，將有54億個(gè)B2B物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入使用;Business Insider預(yù)測到2021年，物聯(lián)網(wǎng)解決方案的總支出將達(dá)到6萬億美元;IHS預(yù)計(jì)到2020年，互聯(lián)設(shè)備的數(shù)量將增長到307億個(gè)…

　　此外，各種國內(nèi)外巨頭在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域揮金如土的上限不斷被刷新。保守估計(jì)，2018年物聯(lián)網(wǎng)連接的設(shè)備數(shù)量至少能夠翻番，并且物聯(lián)網(wǎng)與各種新興技術(shù)的融合將會(huì)加速。

　　單一沖浪模型不再適用，這次的情形是多浪疊加迅猛來襲

　　Gartner在剛剛舉辦的ITxpo 2017大會(huì)中，詳細(xì)解讀了2018年戰(zhàn)略科技發(fā)展趨勢。根據(jù)Gartner的預(yù)測，到2020年95%以上的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中將納入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

　　Forrester調(diào)查報(bào)告中顯示，19%的受訪者說他們的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目已經(jīng)完成，28%的受訪者表示物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目很快將落地進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營階段，兩者相加，達(dá)到接近半數(shù)的驚人比重。

　　IDC則預(yù)測，為了應(yīng)對(duì)全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，到2018年底，至少有40%的公司將配備數(shù)字化管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略。到2019年，40%的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃將使用認(rèn)知計(jì)算和人工智能技術(shù)，為新型運(yùn)營模式提供深入洞察和決策支持。

　　巴菲特的搭檔查理·芒格曾經(jīng)說：“當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，先行者會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢。如果你是先行者，你會(huì)遇到一種被稱之為‘沖浪’的模型--當(dāng)沖浪者順利沖上浪尖，并停留在那里，他能夠沖很長一段時(shí)間，但如果他沒沖上去，就會(huì)被海浪吞沒。”

　　當(dāng)下，我們面臨的情形與上輩人的場景已有本質(zhì)不同，這次是多個(gè)科技浪潮同時(shí)沖來，多種技術(shù)形成相互作用力疊加發(fā)展，如果仍舊以孤立的眼光看待和判斷某種技術(shù)的演進(jìn)，必將受到眼界和格局的困宥，從而錯(cuò)失時(shí)代機(jī)遇。

　　多種技術(shù)疊加發(fā)展，這一趨勢已在各個(gè)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告中得到了越來越明顯的驗(yàn)證。

　　Gartner推測AI與物聯(lián)網(wǎng)接壤的領(lǐng)域，將在不久的將來取得重大突破。Gartner相應(yīng)提出的智能對(duì)象(Intelligent Things)指的是設(shè)備不僅能按照固有程序完成基礎(chǔ)功能，還能利用弱人工智能及機(jī)器學(xué)習(xí)做出更加智能的高階行為。AI正在推動(dòng)新型智能對(duì)象，例如自動(dòng)駕駛的汽車、機(jī)器人和無人機(jī)等加速發(fā)展。除此以外，Gartner還看好數(shù)字化雙胞胎和邊緣計(jì)算。

　　臺(tái)灣工研院IEK同樣認(rèn)為在2018年，AI與IoT將會(huì)迅速匯合，進(jìn)化成為AIoT，驅(qū)動(dòng)各種智能應(yīng)用落地。在AI關(guān)鍵技術(shù)不斷突破之際，2018年整個(gè)產(chǎn)業(yè)將面臨技術(shù)選擇、定位潛力應(yīng)用、尋找數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑等關(guān)鍵問題。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是臺(tái)灣的優(yōu)勢，隨著AIoT時(shí)代來臨，對(duì)高效能運(yùn)算(HPC)及AI芯片需求的增長將會(huì)更加迅速。2017年臺(tái)灣半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增長率為0.5%，預(yù)計(jì)在2018年將會(huì)增長7.1%，高于全球平均水平。

　　區(qū)塊鏈物聯(lián)網(wǎng)BIoT也是各個(gè)機(jī)構(gòu)普遍看好的趨勢，預(yù)計(jì)將會(huì)在2018年迎來快速發(fā)展。區(qū)塊鏈正在改變“后云計(jì)算時(shí)代”物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的建構(gòu)方式，巨頭們紛紛投入大量資本推進(jìn)區(qū)塊鏈在物聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用。BIoT通過智能合約管理各種智能設(shè)備采集到的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以創(chuàng)建一套全新的交易、貸款和保險(xiǎn)體系。根據(jù)Aite Group的數(shù)據(jù)，截至到2019年，與區(qū)塊鏈相關(guān)的資本投入，預(yù)計(jì)都將保持50%以上的年復(fù)合增長率(CAGR)。

　　除了人工智能和區(qū)塊鏈，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR、虛擬現(xiàn)實(shí)VR、5G通信、實(shí)時(shí)處理等技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)的融合，以及這幾種技術(shù)中的多種同時(shí)疊加的可能性，均被不同機(jī)構(gòu)所提及。

　　除了縱向不同技術(shù)領(lǐng)域的整合之外，橫向同類技術(shù)的跨界應(yīng)用之勢也在同步進(jìn)行。以通訊技術(shù)為例，廣域與局域之間的融合應(yīng)用正在嶄露頭角。

　　雖然根據(jù)Gartner的最新數(shù)據(jù)，到2025年所有物聯(lián)網(wǎng)連接中的72%將使用WIFI和Zigbee等短距離傳輸技術(shù)，包含Sigfox、LoRa和NB-IoT等技術(shù)在內(nèi)的低功耗廣域覆蓋網(wǎng)絡(luò)，在2025年僅占據(jù)11%的物聯(lián)網(wǎng)連接。但這種“二元論”的市場劃分邏輯，恐怕難以滿足物聯(lián)網(wǎng)愈加碎片而多元化的應(yīng)用場景。無論是為了提升產(chǎn)品生命周期管理能力，還是為了對(duì)原有解決方案進(jìn)行縱向擴(kuò)展，亦或是為了在復(fù)雜場景下提供更多選擇，BLE/ WIFI/ Zigbee等局域技術(shù)與NB-IoT/ LoRa等廣域技術(shù)的同時(shí)共存與互補(bǔ)共生，才能夠滿足更多物聯(lián)網(wǎng)場景的需求。

　　以上種種跡象顯示，我們正在經(jīng)歷一次由技術(shù)變革掀起的商業(yè)浪潮，在2018年這種趨勢將會(huì)更為激烈而且迅猛。在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)了多種不同技術(shù)同時(shí)疊加演進(jìn)的狀況，這時(shí)不同技術(shù)的整合能力和跨界調(diào)用能力將成為一種稀缺優(yōu)勢。這次變革前人的經(jīng)驗(yàn)無法參考，將是一次徹底的挑戰(zhàn)，一次對(duì)“團(tuán)隊(duì)”的挑戰(zhàn)，一次對(duì)團(tuán)隊(duì)中“人”的考驗(yàn)。

　　2018年物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)將經(jīng)歷首次市場“洗牌”

　　技術(shù)的演進(jìn)無法脫離市場的發(fā)展周期，解讀了多種技術(shù)浪潮的疊加，我們再來預(yù)測下未來一年物聯(lián)網(wǎng)市場的走勢。正如文初所述，2018年是物聯(lián)網(wǎng)落地的奠基之年，基礎(chǔ)是否扎實(shí)，還在于市場能否有效的從魚龍混雜中辨識(shí)有價(jià)值的企業(yè)，戳破虛假繁榮。

　　自從2013-2014年度被稱作智能硬件元年以來，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)首先從B2C領(lǐng)域起步，逐步滲透，成為了構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的核心載體，進(jìn)而推進(jìn)了結(jié)合硬件、應(yīng)用、云平臺(tái)于一體的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)架構(gòu)的完善。

　　物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)是一個(gè)顯而易見的戰(zhàn)略要塞，其重要程度無與倫比，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的安全性和可擴(kuò)展性涉及物聯(lián)網(wǎng)落地的基礎(chǔ)是否扎實(shí)的本質(zhì)問題。在其發(fā)展過程中，從2014年到2015年經(jīng)歷了市場墾荒階段，2016年到2017年處于野蠻生長階段，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)瘋長到超過450家。在步入成熟發(fā)展階段之前，2018年有望迎來針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的價(jià)值驗(yàn)證和調(diào)整洗牌時(shí)期。

　　在市場墾荒階段，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商首先完成的是市場教育，通過搭建開發(fā)者社區(qū)、組織開發(fā)板試用活動(dòng)、建立開發(fā)者扶持計(jì)劃等方式，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)企業(yè)不計(jì)成本的大量投資，以便促進(jìn)對(duì)智能硬件開發(fā)者的培育，IoT云平臺(tái)企業(yè)自身也在這一階段的早期完成了技術(shù)儲(chǔ)備。在本階段的中后期，智能設(shè)備的連接數(shù)量達(dá)到百萬量級(jí)，對(duì)云平臺(tái)的承載力挑戰(zhàn)尚不明顯，而且優(yōu)質(zhì)的垂直行業(yè)應(yīng)用相對(duì)匱乏，數(shù)據(jù)分析和智能決策的需求并不明顯。

　　在野蠻生長階段，各種類型的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)如雨后春筍般長出，不僅有通用型物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，也有一部分定位于垂直行業(yè)的云平臺(tái)企業(yè)，不僅創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小型開發(fā)者團(tuán)隊(duì)活躍于IoT云平臺(tái)范疇，各個(gè)巨頭公司也悉數(shù)高調(diào)涌入。這些特征標(biāo)志著IoT云平臺(tái)進(jìn)入野蠻生產(chǎn)階段的分水嶺。在這個(gè)階段，智能設(shè)備的接入數(shù)量達(dá)到千萬量級(jí)，對(duì)優(yōu)秀行業(yè)應(yīng)用解決方案和優(yōu)質(zhì)集成商的需求增長明顯極大，推進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)行業(yè)的滲透。逐步成熟的行業(yè)應(yīng)用又反哺了物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，形成良性循環(huán)模式。

　　雖然大大小小的企業(yè)都把自己的系統(tǒng)稱作物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但是技術(shù)架構(gòu)和真實(shí)內(nèi)涵卻千差萬別。在2018年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到上億量級(jí)，一旦突破這一數(shù)量閾值，才真正到了考驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)承載力的時(shí)刻。物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)彼此的競爭，也正在從單純的功能戰(zhàn)升級(jí)為全面的生態(tài)戰(zhàn)。然而遺憾的是，無論是巨頭投入巨資打造的平臺(tái)，還是初創(chuàng)公司穩(wěn)步成長形成的平臺(tái)，都處于“嫩苗”階段，雖然具有一定的盈利能力，但尚未邁過盈虧平衡這道坎兒，欠缺自身造血能力。

　　還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)值得關(guān)注，雖然物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)起步于B2C，但在B2B領(lǐng)域，才是物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)更適合的土壤。公共事業(yè)、物流交通、智能零售、智能工業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)都在等著數(shù)據(jù)分析嗷嗷待哺，不論是資產(chǎn)追蹤、預(yù)防性維護(hù)還是無人經(jīng)濟(jì)，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)在這些領(lǐng)域最易發(fā)揮優(yōu)勢。因此很多早期B2C領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)企業(yè)紛紛甩掉B2C的身份，轉(zhuǎn)向匯入擁擠的B2B市場。

　　上述種種情況都導(dǎo)致了在2018年物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的競爭態(tài)勢將更加嚴(yán)峻，在巨頭們已經(jīng)入場的情況下，沒有找到供血能力的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)很難長期續(xù)命，直到迎接成熟發(fā)展階段的曙光。“傍大款”、“找靠山”或者“被并購”，都不失為識(shí)時(shí)務(wù)者的良策。

　　圍繞物聯(lián)網(wǎng)開展的市場投資和資本運(yùn)作將邁上新的臺(tái)階

　　分析了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場的演進(jìn)之后，再來看看資本這股洪荒之力。圍繞物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展的項(xiàng)目投資和資本運(yùn)作對(duì)于IoT技術(shù)和市場的推進(jìn)作用有目共睹，尤其在物聯(lián)網(wǎng)落地奠基階段，資本的力量將尤為突出。

　　根據(jù)IDC發(fā)布的“2017上半年度全球物聯(lián)網(wǎng)投資報(bào)告研究”，全球物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目支出在2017年將同比增長16.7%，達(dá)到8000億美元以上。到2021年，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)支出將達(dá)到1.4萬億美元，各個(gè)行業(yè)都將受到物聯(lián)網(wǎng)的影響。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2017年物聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用支出最大的領(lǐng)域包括制造業(yè)(1830億美元)，交通運(yùn)輸業(yè)(850億美元)和公用事業(yè)(660億美元)，B2C消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品采購量為620億美元，排在第4位。

　　從技術(shù)角度來看，物聯(lián)網(wǎng)硬件仍將占據(jù)大部分物聯(lián)網(wǎng)支出，在2020年之后，智能設(shè)備支出才有可能逐步被物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支出所超越。物聯(lián)網(wǎng)硬件支出將由智能終端、網(wǎng)絡(luò)通訊模塊和傳感器這3部分構(gòu)成。技術(shù)支出增長最快的領(lǐng)域是應(yīng)用軟件，其中橫向平臺(tái)和分析軟件的年復(fù)合增長率CAGR分別為29.0%和20.5%。物聯(lián)網(wǎng)安全硬件與軟件的投資也將增長，年復(fù)合增長率CAGR分別為15.1%和16.6%。

　　根據(jù)IDC預(yù)測，智慧能源、智能電網(wǎng)、智能醫(yī)療以及智能建筑等領(lǐng)域預(yù)計(jì)在2018年吸引大量投資，除此之外，機(jī)場設(shè)施自動(dòng)化(33.4% CAGR)，電動(dòng)汽車充電設(shè)施(21.1% CAGR)和零售店內(nèi)情境營銷(20.2% CAGR)也將是增長最快的幾個(gè)應(yīng)用場景。

　　物聯(lián)網(wǎng)作為科技行業(yè)最強(qiáng)的風(fēng)向之一，已成不爭的事實(shí)。到2030年物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)的市場規(guī)模將從現(xiàn)在占全球GDP不到1%，迅速增長到10%。不僅國際巨頭，國內(nèi)上市公司也成為一股明顯勢力，借助資本運(yùn)作手段，結(jié)合自身物聯(lián)網(wǎng)基因，試圖緊抓這一看似遙遠(yuǎn)，實(shí)則稍縱即逝的物聯(lián)網(wǎng)窗口期。在2017年，上市公司借助資本手段布局物聯(lián)網(wǎng)的案例已經(jīng)屢見不鮮：

　　作為通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商尋求轉(zhuǎn)型的典型案例，日海通訊和宜通世紀(jì)是其中的代表。日海通訊在2017年9月以1.2億元收購龍尚科技超過68%的股份，布局終端模塊，并且與全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司艾拉物聯(lián)Ayla Networks在中國建立合資公司，實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)+模組的優(yōu)勢布局。宜通世紀(jì)布局了雙重物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，公司通過收購天河鴻城取得Jasper獨(dú)家代理搭建的CMP 平臺(tái)用戶增長迅速，已達(dá)約5,200萬規(guī)模，付費(fèi)用戶為1,700萬。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使能平臺(tái)(AEP)Quark已經(jīng)簽署了近10家客戶，預(yù)計(jì)今年能夠帶來50萬個(gè)設(shè)備連接。

　　智慧城市應(yīng)用和服務(wù)提供商們也在謀求物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展。比如高新興以6.81億元的價(jià)格收購中興物聯(lián)84.07%股權(quán)，補(bǔ)充感知層和網(wǎng)絡(luò)層短板，沿著從連接到應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展路徑，打造“感知+連接+平臺(tái)+應(yīng)用”的智慧城市生態(tài)閉環(huán)。近期中國電信NB-IoT50萬片模組招標(biāo)結(jié)果出爐，中興物聯(lián)獨(dú)家中標(biāo)。此前高新興還曾投資1.48億元收購中興智聯(lián)84.86%股權(quán)，布局電子車牌應(yīng)用。

　　典型的IT解決方案綜合服務(wù)企業(yè)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的熱情也毫不遜色。華勝天成通過認(rèn)購合伙企業(yè)的有限合伙份額，以18億元人民幣收購泰凌微電子超過82%的股權(quán)，建立連接層+平臺(tái)+智能的三位一體的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。泰凌微電子在低功耗藍(lán)牙和多模集成芯片領(lǐng)域掌握核心技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合華勝天成自身具備的大數(shù)據(jù)解決方案、軟件和高端計(jì)算系統(tǒng)優(yōu)勢，將整體提升華勝天成競逐物聯(lián)網(wǎng)大潮的技術(shù)話語權(quán)。

　　在智能家居相關(guān)領(lǐng)域，雖然市場尚未全面爆發(fā)，但資本運(yùn)作已經(jīng)暗流涌動(dòng)。拓邦股份領(lǐng)投國內(nèi)知名的智能家居初創(chuàng)企業(yè)ORVIBO歐瑞博B輪融資，并阿里打造基于YunOS的家電智能控制解決方案，在智能家居和智能家電領(lǐng)域雙管齊下，提供更貼近應(yīng)用場景的一站式服務(wù)。主營業(yè)務(wù)是建筑裝飾的奇信股份，也在通過資本手段積極謀劃布局，致力于打造裝飾物聯(lián)網(wǎng)第一品牌。

　　以傳感器為代表的元器件企業(yè)，正在借助物聯(lián)網(wǎng)之勢向下游應(yīng)用端滲透。比如漢威電子的內(nèi)生外延同時(shí)發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)建了相對(duì)完整的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，以傳感器為核心，將傳感技術(shù)、智能終端、通訊技術(shù)、云計(jì)算和地理信息等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合，形成了“傳感器+監(jiān)測終端+數(shù)據(jù)采集+空間信息技術(shù)+云應(yīng)用”的系統(tǒng)化解決方案。

　　種種投資布局僅僅是拋磚引玉，上市公司通過資本手段在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)并購整合與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的序幕剛剛拉開，2018年凡是有戰(zhàn)略眼光的上市公司都不會(huì)錯(cuò)過物聯(lián)網(wǎng)落地的奠基機(jī)遇。

　　最后，在資本的熱炒之下，我們還需冷靜的看到，如果企業(yè)自身沒有借助并購實(shí)現(xiàn)技術(shù)實(shí)力、生態(tài)建設(shè)、商業(yè)模式等重要維度的升級(jí)，未來發(fā)展的可持續(xù)性堪憂。尤其商業(yè)模式，它是關(guān)于創(chuàng)造價(jià)值體驗(yàn)的過程，在萬物互聯(lián)時(shí)代，具備智能的邊緣設(shè)備實(shí)時(shí)采集各種數(shù)據(jù)，將會(huì)自動(dòng)建議B2C營銷策略或者B2B運(yùn)營決策，任何產(chǎn)品皆是入口，任何設(shè)備皆為平臺(tái)。也就是說，通過物聯(lián)網(wǎng)，制造商可以真正觀察到用戶如何看待體驗(yàn)，例如用戶是如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，如何購買產(chǎn)品，之后如何使用產(chǎn)品。通過這些觀察，制造商最終可以弄清楚，自己還能做什么，什么樣的服務(wù)能夠優(yōu)化用戶體驗(yàn)并賦予產(chǎn)品新的生命。跟進(jìn)一步，由于物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)要想基業(yè)長青，還必須以平臺(tái)心態(tài)了解整個(gè)系統(tǒng)中其他的企業(yè)如何盈利。

　　從上述分析可以看出，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)收入并不限于智能終端的銷售，甚至終端銷售僅占收入的一小部分。而在設(shè)備售出之后，可以通過增值服務(wù)、訂閱服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)等形式產(chǎn)生新的收入，這很容易超越設(shè)備的最初銷售額，形成額外收益。企業(yè)唯有將產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為運(yùn)營思維和服務(wù)思維，才是長久發(fā)展之計(jì)。

　　而作為一切的本源，新的商業(yè)模式需要從“人”開始改變，離不開人的觀念變化，總之最大的挑戰(zhàn)還是來自于“人”。