當(dāng)下的商業(yè)界尤其是互聯(lián)網(wǎng)圈子，已經(jīng)達(dá)成了一個共識：群眾路線一條路走不通了。放眼望去，2017年正是高質(zhì)用戶快速激發(fā)新商業(yè)想象的一年。

　　說白了，用戶購買的根本決定因素還是收入水平，這一最基本的市場規(guī)律，相比互聯(lián)網(wǎng)早期“得屌絲者得天下”的流量玩法，拿下?lián)碛休^強(qiáng)付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)意識的精英人群才是硬道理。

　　我認(rèn)為高端市場最大的突破口在于，精英群體的需求到底是什么?企業(yè)提供了正確選擇嗎?品牌有沒有站在視野更高處提供更多元更戳核心圈層癢點(diǎn)的玩法呢?

　　而這條路，卡薩帝正憑借MLA思享薈生活美學(xué)課堂，高速奔跑在正確的方向。

　　【切入高端市場，必須先搞懂精英群體的真需求】

　　精英群體的需求是什么?首先必然是對品質(zhì)和體驗(yàn)的保證。

　　現(xiàn)在不管什么行業(yè)，似乎只要打著“消費(fèi)升級”“高端”“奢享”等標(biāo)簽，就可以賣的越來越貴，似乎精英群體的需求就是“只買貴的不買對的”、“人傻錢多速來”，這毫無疑問是個偽邏輯。

　　高端不單純在于價格，還在于價值感。真正想打開市場，必然要提供貴的理由，以及貴得值得的價值保證。

　　比如蘋果提供了它的工業(yè)設(shè)計和審美理念、以及“果粉”的身份認(rèn)同;比如紅酒、花藝、旅行等高凈值產(chǎn)品提供了實(shí)感體驗(yàn)的同時，還提供了稀缺性、品玩價值，以及多方面的審美感知。

　　說白了，精英人群愿意為高品質(zhì)體驗(yàn)和服務(wù)支付溢價，但前提必須是真實(shí)和精準(zhǔn)的享受。購買的不是一個冷冰冰的物品，而是個人標(biāo)簽、生活享受、產(chǎn)品質(zhì)量等多重價值獲取。

　　具體到生活場景中的家電產(chǎn)品，以社會精英群體為代表的高端市場，應(yīng)該至少把握幾大準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：

　　一是產(chǎn)品設(shè)計與品質(zhì)保障。讓家電成為品質(zhì)生活的有利支撐，以及場景匹配，這就需要在功能、外觀、制造等多個環(huán)節(jié)考慮到高端生活方式的具體場景。

　　二是品牌價值契合。如何讓品牌講述高凈值群體想要卻相對模糊的需求，應(yīng)該像愛馬仕、香奈兒、卡地亞等一線品牌總在重復(fù)的貴族歷史品牌故事一樣，站在視野更高處為消費(fèi)者提供身份識別和價值認(rèn)同。

　　三是精神文化層面的體驗(yàn)升級。高端市場產(chǎn)品必須超越于“必需”，達(dá)到“享受”的級別，也就需要提供更為立體、精致的服務(wù)體驗(yàn)，以及圈層社交氛圍的塑造。

　　【從售賣產(chǎn)品到打造生活美學(xué)，卡薩帝的高端生活演進(jìn)】

　　為什么說卡薩帝通過MLA思享薈生活美學(xué)課堂，正在成為高端市場的品牌教科書呢?

　　MLA思享薈(Master of Living Art)是由主打高端家電的Casarte卡薩帝所打造的高端家庭生活藝術(shù)體驗(yàn)平臺。

　　面對精英人群生活品質(zhì)的升級需求和期待，卡薩帝用MLA思享薈，將“高端生活”具象化，讓精致的生活方式和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，通過圈層交互平臺的強(qiáng)社交屬性，逐步滲透進(jìn)生活點(diǎn)滴之中。

　　據(jù)我了解，卡薩帝MLA思享薈自成立以來，就強(qiáng)勢跨界《12道鋒味》等不同的平臺和品牌，多次開展系列以家庭為中心的活動，在美食、服裝、花藝、美妝四大美學(xué)領(lǐng)域，邀請大咖坐鎮(zhèn)，帶領(lǐng)更多家庭領(lǐng)略“家的藝術(shù)在于發(fā)現(xiàn)愛的意義”。

　　不得不說，這是一種很高級的營銷。首先它在情感上找到了高凈值人群的價值契合點(diǎn)，“家庭幸福=精英生活方式”這個理念，讓目標(biāo)用戶群落產(chǎn)生深度的情感共鳴，這樣的捆綁造就了卡薩帝的核心價值驅(qū)動力。

　　另一方面，在藝術(shù)生活課堂之中，很容易讓目標(biāo)人群產(chǎn)生社交關(guān)系和沉浸感，從而導(dǎo)向圈層認(rèn)同和產(chǎn)品認(rèn)同。用社交勢能影響消費(fèi)決策，也是高端市場屢試不爽的心理戰(zhàn)術(shù)。

　　【用實(shí)力說話，卡薩帝重新定義高端產(chǎn)品】

　　大多數(shù)瞄準(zhǔn)高端市場、精英生活的產(chǎn)品，都在重新定義用戶需求：你需要更奢侈的服飾、更精致的餐具、更貴族的故事……而卡薩帝和他們最大的差別，就是在生活藝術(shù)場景之外，還重新定義了產(chǎn)品。

　　中國家電品牌自從誕生以來，一直是實(shí)用、性價比、耐用等的代言詞?？稍谝欢€城市，隨著精英群體的不斷崛起和擴(kuò)大，僅僅滿足生活基礎(chǔ)功能的家電越來越顯得平庸。物質(zhì)生活和精神生活的雙重升級，讓經(jīng)營群體對家電的高端功能訴求及其背后象征的精神符號越發(fā)重視。

　　卡薩帝的產(chǎn)品革新，正是為了滿足這些高收入、高學(xué)歷、關(guān)注精神享受、關(guān)注更高生活品質(zhì)、能夠承受合理溢價、心懷藝術(shù)與美的人。

　　搭載細(xì)胞級保鮮技術(shù)的F+自由嵌入冰箱、能夠RFID自動識別的纖維級洗衣機(jī)、采用全球領(lǐng)先固態(tài)薄膜制冷技術(shù)的零震動固態(tài)制冷酒柜等等智能高端產(chǎn)品，加上全球300多位設(shè)計師團(tuán)隊的頂級工業(yè)設(shè)計與創(chuàng)新，可以看到卡薩帝把自己的產(chǎn)品定義成了千萬高端家庭格調(diào)生活中的藝術(shù)品，而非單純的工具。

　　如果說MLA思享薈是高端生活方式的美學(xué)引領(lǐng)者，那么產(chǎn)品上的不斷突破則是精英生活的強(qiáng)勢落地和注解。在品牌價值背后，是海爾的制造實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及不斷革新的營銷策略。

　　做一個中國自己的高端家電品牌，這本身就是基于市場的需求。更了解中國精英群體的必然是中國品牌，只要在產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計理念、營銷模式上走對路，卡薩帝證明中國品牌完全有實(shí)力占據(jù)高端市場的話語權(quán)。MLA思享薈很可能成為中國高端生活方式的啟蒙者，無論是精神上，還是產(chǎn)品上，期待它為用戶帶來更多價值。