趙亮認為，無人便利店本質(zhì)上搶的是“最后一公里”這個層級的生意~

　　“(當代白領的)日常消費從兩個原點開始：家和公司。”

　　趙亮在接受采訪之前，先說了這樣一句話。在他看來，圍繞這兩原點，按物理半徑劃分為幾個流量劫持的層級：手邊可得(手機電商)、10米范圍左右(企業(yè)貨架)、100米范圍左右(夫妻老婆店)、1公里范圍及以外(傳統(tǒng)便利店、商超等)。而無人便利店本質(zhì)上搶的是“最后一公里”這個層級的生意(占到雜貨業(yè)態(tài)消費流水的30%)。

　　基于這樣的認知，趙亮開始了他的無人值守項目“fxBox”智能便利店。

　　“fxBox”無人便利店面積在 15 到 20平不等，方案按室內(nèi)和室外兩種場景有所區(qū)分：室內(nèi)或空間改造或安放盒子形態(tài)(參考繽果盒子)、室外則以盒子形態(tài)為主。和各家“盒子”方案一樣，“fxBox”的盒子也強調(diào)可移動、可拼裝、靈活部署，因技術(shù)相對成熟，故可以規(guī)模化復制。

　　“fxBox”智能便利店通過人臉識別、移動支付等技術(shù)支持可無人值守模式。對于消費者而言，一個完整的購物流程是：人臉識別并掃碼進門(身份識別)—挑選物品—經(jīng)過掃描區(qū)自動結(jié)算—支付開門走人，已通過人臉識別的，下次購買掃臉直接進入。

　　趙亮認為，和同類競品相比，其差異化的點主要在于技術(shù)和供應鏈上。

　　“fxBox”仍采用 RFID ，但由于其技術(shù)完整性，無需攤開放在結(jié)算臺上，消費者拿完商品經(jīng)過結(jié)算區(qū)后，該位置屏幕上會自動結(jié)算出商品明細和總價，掃碼付費即可，使用流程時間上有所縮短，體驗也不一樣。

　　供應鏈上，趙亮表示目前背靠某大型連鎖便利店，無需考慮配送、倉儲、物流成本，利于規(guī)?；伭俊o人便利店多以優(yōu)化地租和人力成本為賣點，趙亮認為，除了節(jié)省成本外，“fxBox”無人便利店的核心在于擁有用戶購物行為的動態(tài)數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)進行分析，能夠更準確地來進行選品和管理庫存，這種后端效率的提升正是區(qū)別于傳統(tǒng)便利店的最大區(qū)別。

　　對于普遍擔心的盜損率問題，趙亮認為商品普遍單價不高，而人臉識別以及支付體系打通，能夠共同形成較高的盜竊成本，他表示其實際測試的數(shù)據(jù)盤虧僅有千分之幾，和傳統(tǒng)便利店相差不大。

　　團隊方面，目前共有 40 人，其中技術(shù)開發(fā)人員過半;核心團隊此前為土豆網(wǎng)和酷6網(wǎng)的技術(shù)團隊(CEO趙亮為原土豆網(wǎng)的CTO)。